元祖月饼中秋网络营销策划书.docx
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1、元祖月饼中秋网络营销电子商务二。一五年四月十二日(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消 费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场。八、费用预算对整个项目策划,我们针对活动内容进行市场询价,包括赠 品费用、广告费用、展台费用、交通费用、人员费用、租金等等。项目数量费用(单位:元)优惠券、代金券各5001000海报500300宣传单、册1000400条幅30200充气式拱门5300展台布置10400其他1000合计3600九、后期推广通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次 订货,完成销售计划。十、风险控制与可行性分析针对问题分析中可能存在的各
2、种风险,以及各阶段调研出现的 各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮 藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。要注意以下几点: 1、确定在预定月饼的量,知道中间的差价。(差价就是我们去 拿货和做包装比他们便宜多少。2、了解烹专的需求量和竞争对手,大概进多少货。(包括学生 的口味和颜色,礼品喜欢什么。)3、确定礼品和月饼总的成本,使得销售的价格合理。参考文献1李文国、王秀娥,市场营销.上海交通大学出版社,20052熊银解v美查尔斯.M富特雷尔销售管理.高等教育出版社2005网李晓霞、刘 剑.消费心理学.清华大学出版社.2006附件产品图片元M髭?M(一)(二)目录一、概要二
3、、背景市场分析(-)背景分析三、市场分析(-)市场概况(二)产品介绍(三)消费者分析1)购买习惯2)媒体接触习惯竞争者分析五、元祖月饼SWOT分析(-)优势(二)劣势(=)机会(四)威胁六、媒介目标七、营销策略(-)官方微博营销(二)腾讯QQ营销(=)搜狗皮肤八、费用预算九、后期推广十、风险控制与可行性分析附件元祖月饼中秋网络营销策划书-、概要中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形 成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我 会所推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的 投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国
4、社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市 2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自 己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一 起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地 把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作 为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会 成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 三、市场分析(一)市场概况随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的 引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开 始追求更加高尚的方
5、式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统 内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的 洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回 报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。(二)产品介绍自1993年进驻上海至今,元祖月饼以上海为大陆事业的基地, 已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等 主要城市设立了 7家分公司,力求以时效确保质量新鲜、服务贴心, 高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理, 使元祖月饼一跃成为上海乃至
6、全国食品加工业的佼佼者和礼品消费 的风向标。元祖月饼突破了传统月饼的形式和概念,不再是简单的中 式月饼而是雪月饼,新奇又口感独特纯正,很容易吸引时下新新人类 的注意。不同口味,不同风格,健康有营养,符合各个年龄段人群的 口味。包装精美,同时又注重实用价值简单环保 不以豪华包装取 胜。月租月饼既注重面子又注重内涵,更是以独特工艺、豪华口感、 健康诉求形成了中秋佳话。产品图片见附件(三)消费者分析目标受众 主要是城市的白领工作者)(主要年龄25-35岁)(1) 购买习惯 此类消费者购买月饼,他们要求月饼价位高,注 重其口味和价值及品牌,喜欢购买较高档次的且具有品牌价值的产(2) 媒体接触习惯白领工
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