《品类吸引力分析》课件.pptx
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1、品类吸引力分析ppt课件REPORTING2023 WORK SUMMARY嘀锫鲻蕲鍪衲芮腑鹏獬目 录CATALOGUE品类吸引力概述品类吸引力评估方法品类吸引力影响因素提升品类吸引力的策略品类吸引力案例分析PART 01品类吸引力概述定义品类是指在消费者心智中,根据一定的标准(例如价格、功能、应用场景等)划分的一组产品或服务。分类根据不同的标准,品类可以分为多种类型,如按价格可分为高端、中端和低端品类;按功能可分为娱乐、生活、办公等品类;按应用场景可分为线上、线下、移动等品类。品类的定义与分类品类吸引力是指该品类在市场上对消费者的吸引程度,通常表现为消费者对该品类的关注度、购买意愿和忠诚度。
2、定义品类吸引力受到多种因素的影响,如品牌形象、产品质量、价格、口碑、营销策略等。影响因素品类吸引力的概念具有高吸引力的品类能够吸引更多的消费者,从而提高市场份额。提高市场份额通过提升品类的吸引力,能够提高品牌的知名度和美誉度,进而提升品牌价值。提升品牌价值品类吸引力是推动销售增长的重要因素之一,高吸引力的品类往往能够带来更多的销售机会。促进销售增长品类吸引力有助于培养消费者的忠诚度,从而增加消费者的复购率和口碑传播。增强消费者忠诚度品类吸引力的重要性PART 02品类吸引力评估方法 定量评估方法具体指标通过收集和分析客观数据,运用数学模型和统计方法来评估品类吸引力。优点客观、可量化、可比较、易
3、于操作。缺点数据获取难度大,需要大量样本和时间,可能忽略某些难以量化的因素。通过专家评审、消费者调研、访谈等方式,对品类吸引力进行主观评价。具体指标优点缺点灵活、针对性强、可以深入挖掘消费者需求和心理。主观性强、难以量化、难以横向比较。030201定性评估方法结合定量和定性两种方法,综合运用数据和专家意见进行评估。具体指标全面、客观、科学。优点操作难度大、需要专业知识和经验。缺点综合评估方法PART 03品类吸引力影响因素产品性能、耐用性、安全性等方面的表现,直接影响消费者对产品的评价和接受度。产品质量产品的创新点、独特性以及是否满足消费者新的或未明确的需求,对品类吸引力有重要影响。产品创新产
4、品线是否丰富、是否覆盖不同需求和档次的消费者,影响品类的吸引力。产品线宽度和深度产品因素价格是否合理、是否具有竞争力,是影响消费者选择的重要因素。价格竞争力价格波动大、不稳定的产品,会使消费者产生不信任感,影响品类的吸引力。价格稳定性消费者对产品性能和价格的权衡,高性价比的产品更具有吸引力。性价比价格因素品牌形象品牌传达的形象、价值观是否与消费者的期望和需求相符合,影响品类的吸引力。品牌知名度品牌是否被广大消费者所熟知、认知,影响消费者的购买决策。品牌忠诚度消费者对品牌的忠诚度、复购率,是品类吸引力的长期保障。品牌因素渠道形象销售渠道的形象、服务质量,影响消费者对产品的评价。渠道效率销售渠道的
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