《促销组合决策》课件.pptx
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1、$number01促销组合决策ppt课件目目录录促销组合概述促销策略促销组合决策促销组合案例分析总结与展望01促销组合概述0102促销组合的定义促销组合包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等多种手段。促销组合是指企业根据营销目标和市场状况,将各种促销手段进行有机组合,以达到最佳的促销效果。广告销售促进公共关系直接营销促销组合的组成要素通过公关活动,如新闻发布、媒体关系、公益活动等,提高企业形象和信誉。通过一对一的沟通方式,如电话、邮件、短信等,了解客户需求,实现精准营销。通过各种媒体向目标受众传递企业或产品的信息,提高品牌知名度和美誉度。通过各种促销活动,如折扣、赠品、积分等,刺激消费者购买
2、欲望和行为。123促销组合的重要性应对市场竞争针对竞争对手的营销策略,灵活运用促销组合,可以抢占市场份额,提高竞争力。提高销售额通过促销组合的运用,可以刺激消费者的购买欲望,提高销售额。提升品牌形象通过合理的促销组合,可以提升品牌知名度和美誉度,增强消费者对品牌的忠诚度。02促销策略网络广告电视广告报纸广告广告策略通过网络平台发布广告,传播速度快,互动性强,可实现精准营销。通过电视媒体向广大受众传递产品信息,覆盖面广,影响力大。利用报纸媒体发布产品广告,针对特定读者群体,传播信息精准。通过降低产品价格吸引消费者购买,提高销售额。折扣促销赠品促销捆绑销售购买指定产品可获得赠品,增加产品附加值,激
3、发消费者购买欲望。将两种或多种产品组合在一起销售,扩大销售量,增加利润。030201销售促进策略与媒体建立良好关系,发布正面新闻报道,提升企业形象。媒体公关参与公益活动,提升企业社会责任感,树立良好形象。公益活动应对危机事件,及时发布信息,维护企业形象。危机公关公共关系策略 人员推销策略销售团队培训提高销售团队的专业素质和销售技巧,提升销售业绩。客户关系管理建立良好的客户关系,提高客户满意度和忠诚度。销售激励制定合理的销售激励政策,激发销售团队的积极性和创造力。03促销组合决策确定促销目标02030104通过促销活动吸引更多人关注和了解品牌。通过促销活动快速销售库存,降低库存成本。通过促销活动
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