《招商人员培训课程》课件.pptx
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1、招商人招商人员员培培训课训课程程蝼轨腓粞蹁摞耕尘赀俏招商人员角色定位招商流程与技巧招商案例分析招商风险与防范招商人员素质提升contents目录01招商人招商人员员角色定位角色定位寻找潜在客户推广品牌谈判与签约客户关系维护招商人员的职责01020304招商人员需要积极寻找符合公司需求的潜在客户,并建立联系。向潜在客户推广公司的品牌和产品,提高品牌知名度和市场占有率。与潜在客户进行商务谈判,达成合作协议,并完成签约手续。保持与客户的良好关系,提供售后服务,及时解决客户问题。招商人员需要具备良好的沟通能力,能够清晰、准确地表达公司和产品的信息,并理解客户需求。沟通能力招商人员需要具备较高的谈判技巧
2、,能够熟练地与客户进行商务谈判。谈判能力随着市场变化和公司发展,招商人员需要不断学习新的知识和技能,提高自身能力。学习能力招商人员需要与团队成员密切合作,共同完成工作任务。团队合作能力招商人员的能力要求招商人员的职业道德招商人员应遵守职业道德,做到言行一致,诚实守信。对于公司的重要信息和商业机密,招商人员应严格保密,不得泄露给外部人员。招商人员在工作中不得利用职务之便谋取个人利益,应始终以公司利益为重。招商人员应为客户提供优质的服务,解决客户问题,提高客户满意度。诚信守信保守商业机密不谋取私利提供优质服务02招商流程与技巧招商流程与技巧签订合同达成一致意见后,签订正式的招商合同。商务谈判就合作
3、细节、条件、合同条款等与潜在客户进行深入的商务谈判。客户沟通与筛选与潜在客户建立联系,了解其需求和意向,筛选出符合招商条件的客户。确定招商目标明确招商对象、招商条件和招商策略,为招商工作提供方向。寻找潜在客户通过市场调研、行业交流、网络平台等多种途径,寻找符合条件的潜在客户。招商流程在谈判中展示专业素养和诚信,建立互信关系。建立信任关系在谈判中保持冷静,掌握主动权,引导谈判进程。掌握主动权根据谈判情况灵活运用各种策略,如让步、威胁、诱惑等。灵活运用策略提前准备好相关资料和数据,以便在谈判中更有说服力。充分准备资料招商谈判技巧仔细审查合同条款,确保合同内容合法、合理、明确。合同条款审查合同细节确
4、认合同签订程序合同备案存档确认合同细节,如合作方式、权益分配、违约责任等。按照公司规定和法律法规要求,完成合同的签订程序。将签订好的合同进行备案存档,以便后续管理和查阅。招商合同签订在招商后持续关注客户需求,提供必要的支持和协助。客户跟进定期回访客户,了解合作情况,收集反馈意见和建议。定期回访及时处理客户在合作过程中遇到的问题和困难,提高客户满意度。问题解决积极推广合作项目,寻求新的合作机会,促进长期合作关系的发展。持续合作推广招商后续服务03招商案例分析招商案例分析某品牌通过精准定位和独特营销策略,成功吸引大量加盟商,实现了快速扩张和品牌知名度提升。案例一某餐饮企业通过提供特色菜品和优质服务
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