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1、快消品行业术语PPT课件崔碌昼则虞漭鹈肝薄蜚目录CONTENTS快消品行业概述快消品行业术语解释快消品行业发展趋势快消品行业面临的挑战与对策案例分析01快消品行业概述快消品定义快消品通常指的是那些使用寿命较短、消费频率较高的产品,如食品、饮料、个人护理用品等。快消品与耐用消费品的区别与耐用消费品相比,快消品的购买决策过程较短,使用周期较短,消费者对价格较为敏感。快消品的定义快速周转品牌意识强渠道多样化快消品的特点快消品的生命周期短,周转速度快,需要快速更新产品和营销策略以保持竞争力。消费者对快消品的品牌认知度高,品牌忠诚度相对较低,因此品牌建设对于快消品至关重要。快消品销售渠道多样,包括超市、
2、便利店、电商平台等,需要针对不同渠道制定相应的营销策略。快消品行业的分类按产品类型分类快消品行业可以根据产品类型分为食品、饮料、个人护理用品等子行业。按渠道分类根据销售渠道的不同,快消品行业可以分为线上和线下两个主要渠道,线下渠道又可以分为传统零售和现代零售。按品牌分类根据品牌知名度和市场份额,快消品行业可以分为知名品牌、区域品牌和新兴品牌等。02快消品行业术语解释01020304营销组合目标市场销售渠道促销活动营销与销售术语指企业为了满足目标市场的需求,通过产品、价格、分销和促销等手段的组合来达成企业营销目标。企业在市场细分的基础上,根据自身条件和营销目标,选择要进入的特定市场。企业通过各种
3、短期性的刺激手段,以促进销售量增加和品牌知名度的提高。指产品从生产者转移到消费者的过程中所经过的路线和通道。SKUFIFOABC分类法安全库存商品与库存术语先进先出,是一种库存管理方法,先入库的商品先出库,保持商品的新鲜和循环。单品库存量,表示库存进出计量的一个基本单位,可以是以件、盒、托盘等为单位。为了防止需求预测不准确和生产过程中的波动,而设置的库存量。根据商品的重要性和价值高低,将库存商品分为A、B、C三类,进行不同的管理。01020304供应链物流JITVMI供应链与物流术语指产品从原材料到最终消费者手中的整个链条,包括供应商、制造商、分销商和最终用户等环节。指物品从供应地到接收地的实
4、体流动过程,包括运输、仓储、装卸、搬运、包装、配送等环节。准时制,一种生产方式,追求在需要的时候提供需要的产品和数量。供应商管理库存,一种库存管理模式,供应商负责管理下游企业的库存。ROINPV预算成本控制财务与投资术语投资回报率,衡量企业投资效益的重要指标,反映投资的收益水平。净现值,一种投资评估方法,考虑资金的时间价值,衡量投资的真正价值。企业根据战略规划和经营目标,对未来一定时期内的经营活动的财务计划。企业通过各种手段和方法,降低生产经营成本,提高经济效益。03快消品行业发展趋势总结词随着消费者收入水平的提高,对快消品的需求从基本的实用性转向品质、品牌和个性化。详细描述消费者越来越注重产
5、品的品质和品牌形象,愿意为高品质、有特色的产品支付溢价。品牌商需要不断提升产品品质,打造品牌特色,以满足消费者对品质和个性化的追求。消费升级趋势线上线下融合、数字化转型成为快消品行业的趋势,为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。总结词新零售通过线上线下的融合,实现商品、会员、交易、营销等数据的互通,为消费者提供更便捷的购物体验。品牌商需要积极布局线上渠道,整合线上线下资源,提升数字化营销能力,以适应新零售趋势的发展。详细描述新零售趋势跨境电商趋势跨境电商成为快消品行业的新增长点,为品牌商提供了更广阔的市场空间和销售渠道。总结词随着全球化和互联网的普及,跨境电商逐渐成为快消品行业的重要销售渠道。
6、品牌商需要积极开拓海外市场,加强与跨境电商平台的合作,提升产品在国际市场的竞争力。同时,还需要关注不同国家和地区的法律法规、文化差异和消费习惯,以实现跨境电商业务的可持续发展。详细描述04快消品行业面临的挑战与对策随着消费者需求的逐渐满足,新产品的市场空间受到限制,销售增长速度减缓。市场饱和竞争加剧对策同质化产品增多,价格战、促销战愈演愈烈,市场份额争夺激烈。加强产品创新,提高产品质量和服务,寻找新的市场机会,拓展销售渠道。030201市场饱和与竞争加剧不同年龄、性别、地域的消费者需求差异大,难以满足所有人的需求。消费者口味多变消费者追求个性化、定制化产品,对品牌和产品有更高的期望和要求。个性
7、化需求崛起深入了解目标消费者需求,提供定制化、个性化产品和服务,加强品牌形象建设和传播。对策消费者需求多样化运营成本增加人工成本、租金等运营成本不断攀升,增加了企业的经营压力。原材料成本上涨受全球市场影响,原材料价格上涨,压缩了企业的利润空间。对策加强成本控制,优化采购、生产、销售等环节,提高效率和管理水平,寻找新的利润增长点。成本上涨与利润压力在竞争激烈的市场中,品牌的影响力和口碑成为消费者选择的重要因素。品牌影响力重要避免同质化竞争,通过品牌定位、产品创新、服务优化等方式实现差异化。差异化竞争必要加强品牌传播和推广,提高品牌知名度和美誉度,打造独特的品牌形象和价值主张。对策品牌建设与差异化竞争05案例分析案例一:可口可乐公司案例二:宝洁公司案例三:联合利华公司成功企业案例案例一:百事公司案例二:雀巢公司案例三:高露洁公司失败企业案例行业热点事件分析电商平台的崛起对快消品行业的影响健康食品市场的快速发展环保法规对快消品行业的影响新兴市场的崛起为快消品行业带来的机遇与挑战事件一事件二事件三事件四感谢您的观看THANKS
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