向纵深开展.docx
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1、 向纵深开展 2022年全国卷烟销售工作会议上,与会代笔细致研讨订单供货推广方案。(武玉军 摄) 2022年10月起先,依据国家局按客户订单组织货源领导小组的要求,有关部门着手编制2022年按客户订单组织货源推广工作方案(以下简称工作方案)。工作方案在更大范围、更深层次推动以市场为取向的改革,是坚持专卖专营体制前提下,在更大范围内发挥市场机制作用的有效途径。 工作方案从起先制订到正式颁布,其中经验了多数次慎重地增删修改、斟词酌句,直到下发给参与2022年全国卷烟销售暨产销连接会会议代表,内容已经比较成熟。与会代表热情探讨,反响比较大,基本上没有争议,与会代表一样认为工作方案简洁可行,好用性强、
2、可操作性强。工作方案对怎样开展按客户订单组织货源推广工作,如何逐步推广等都有明确的规定,也就是说,干什么、怎么干都有了程序化的要求和指导。 工作方案的重点在于:要牢牢把握消费者真实需求,这是按客户订单组织货源工作的起点和前提,也是工作方案重中之重的内容,更是整个订单供货工作的必解难题。如何解决这一难题,事实上,工作方案已经给出了相对详细的看法和措施,即工作方案中的五项目标和五项工作重点,各省级公司和地市级公司假如能够严格根据工作方案的要求规范操作,就能真正解决好以上难题。另外,工作方案的重点假如落实到详细细微环节内容上,那就是工商企业之间要加强协同营销,共同培育品牌。 事实上,此前国家局也曾经
3、制订下发过2022年按客户订单组织货源推广工作方案。2022年、2022年两次工作方案相比较,2022年的工作方案涉及范围更广、层次更深。2022年的工作方案干脆下发到各试点单位,由国家局统一领导,各试点单位自行开展工作;而2022年的工作方案则下发到各省级公司,由各省级公司统一组织开展工作。 各省级公司应以重点城市为示范点,带动和组织其他地市级公司开展按客户订单组织货源工作,各省级公司一方面要总结、学习已有的优秀阅历;另一方面,各省级公司要组织协调辖区内各地市级公司实施按客户订单组织货源工作。2022年的工作方案主要由各省级公司负责实施,因此各省级公司的组织任务更重,责任和压力也将更大。 2
4、022年的工作方案对基层企业的影响更为深远。从卷烟产销量上来说,以前的按客户订单组织货源工作影响将近40%的卷烟销量,而这次则要影响101%的卷烟销量;从广度上说,以前只有试点单位开展按客户订单组织货源工作,而本次则是全部的地市级公司都要开展该工作;从深度上来说,本次按客户订单组织货源工作要从操作层面对外延长和转移,重点是要落在完善市场体制机制层面上。 另外,2022年的工作方案不仅对商业企业产生影响,事实上,对工业企业的触动和压力更大,当然机遇也更大。鉴于商业企业已经是全国一盘棋,将全部实施按客户订单组织货源工作,工业企业按客户订单组织生产的改革力度必定要加大,速度要加快,以适应商业企业的改
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