2022年超市夏季促销策划方案.docx
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1、2022年超市夏季促销策划方案 活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气燥热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以肯定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了肯定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。 活动目的: 1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销,并做出肯定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在快速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。 活动时间: 年8月
2、3日 年8月30日 活动地点: 活动内容: 主题促销:冰爽底价 吓一跳 活动时间:XX年年8月4日XX年年8月12日 主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以肯定的惊爆价商品做为主流商品,吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群,并快速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。 促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排: 生鲜类:10支左右。 蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下,可实行平进平出的形式。 肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类
3、现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类:5支左右。 粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成肯定的抢购潮。 品类促销:跟酷暑抗衡 夏日爽肤1
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