揭秘玫琳凯营销成功3秘诀 关注健康美丽传递正能量.doc
《揭秘玫琳凯营销成功3秘诀 关注健康美丽传递正能量.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《揭秘玫琳凯营销成功3秘诀 关注健康美丽传递正能量.doc(7页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、揭 秘 玫 琳 凯 营 销 成 功 3 秘 诀 关 注 健 康 美 丽 传 递正 能 量玫 琳 凯 是 个 国 际 性 的 女 性 化 妆 品 品 牌 , 也 是 全 球 最 大 的 护 肤 品 和 彩妆 品 直 销 企 业 之 一 。 1963 年 9 月 13 日 创 立 于 美 国 德 克 萨 斯 州 达 拉 斯市 , 经 过 50 年 的 发 展 , 已 在 全 球 拥 有 250 万 顶 尖 的 美 容 品 牌 顾 问 和直 销 商 , 年 销 售 额 逾 30 亿 美 元 , 业 务 遍 及 全 球 35 个 国 家 和 地 区 市 场 。中 国 女 性 耳 熟 能 详 的 玫 琳
2、 凯 , 其 营 销 手 法 不 外 乎 以 下 几 个 环 节 : 寻找 目 标 消 费 人 群 以 “原 来 你 可 以 更 美 丽 ”为 主 题 的 对 目 标 消 费 人群 进 行 美 容 保 健 知 识 的 培 训 在 美 容 培 训 中 讲 述 品 牌 故 事 在讲 述 故 事 中 让 目 标 消 费 人 群 体 验 到 产 品 的 品 质 在 体 验 产 品 中 产 生第 一 次 动 销 在 动 销 中 进 行 深 度 跟 踪 , 从 而 培 养 品 牌 的 忠 诚 度 用 品 牌 忠 诚 度 延 伸 潜 在 的 消 费 人 群 。玫 琳 凯 的 营 销 方 法 为 其 带 来
3、了 这 样 的 成 功 , 我 们 能 否 用 玫 琳 凯 的 营销 法 来 卖 酒 呢 ?玫 琳 凯 的 “美 丽 营 销 法 ”纵 观 玫 琳 凯 美 容 顾 问 ( 实 际 上 就 是 销 售 人 员 ) 从 寻 找 目 标 人 群 开 始 ,到 实 现 第 一 单 动 销 , 整 个 营 销 过 程 都 是 建 立 在 “因 为 美 丽 , 才 会 快 乐 ”基 础 之 上 的 。 其 操 作 大 致 分 为 以 下 七 个 环 节 。第 一 环 节 : 寻 找 目 标 消 费 人 群再 好 的 产 品 都 需 要 寻 找 和 发 现 目 标 消 费 人 群 , 这 是 完 成 营 销
4、 全 过 程的 第 一 环 节 , 也 是 必 做 的 第 一 课 。 如 果 这 个 环 节 做 得 不 扎 实 , 就 谈 不 上以 下 任 何 一 个 环 节 , 因 此 , 玫 琳 凯 会 教 每 一 个 美 容 顾 问 如 何 去 寻 找 和 发现 目 标 消 费 人 群 。为 了 帮 助 每 一 个 美 容 顾 问 去 寻 找 和 发 现 目 标 消 费 人 群 , 玫 琳 凯 公 司总 部 编 印 了 一 整 套 图 书 , 这 些 有 助 于 寻 找 目 标 消 费 人 群 的 图 书 , 应 该 说是 每 一 个 美 容 顾 问 做 好 第 一 课 的 最 好 教 材 和 行
5、 为 指 南 。第 二 环 节 : 进 行 美 容 保 健 知 识 的 培 训当 发 现 和 寻 找 到 了 目 标 消 费 人 群 后 , 先 是 进 行 “一 对 一 式 ”的 美容 保 健 知 识 培 训 , 这 个 时 候 , 美 容 顾 问 会 告 诉 自 己 的 目 标 消 费 者 说 :“原 来 你 可 以 更 美 丽 ”, 以 增 强 其 对 美 容 保 健 的 信 心 , 激 发 起 目 标 消费 者 能 够 继 续 听 下 去 , 或 者 愿 意 在 诱 导 下 参 加 以 下 一 系 列 活 动 的 信 心 。实 际 上 , 这 是 一 个 美 丽 的 “陷 阱 ”, 但
6、 是 , 世 界 上 每 一 个 爱 美 、 求 美的 女 性 , 都 经 不 住 这 样 的 诱 导 , 在 美 容 顾 问 的 “一 对 一 ”式 美 容 保 健知 识 培 训 过 程 中 , 实 际 上 已 经 完 成 了 对 目 标 消 费 人 群 的 兴 趣 培 养 。第 三 环 节 : 在 美 容 培 训 中 讲 述 品 牌 故 事当 “一 对 一 式 ”美 容 保 健 知 识 培 训 基 本 完 成 后 , 美 容 顾 问 会 盛 情邀 请 目 标 消 费 人 群 参 加 由 各 分 支 机 构 举 办 的 活 动 , 这 些 活 动 形 式 和 操 作程 序 都 是 公 司 总
7、 部 事 先 设 计 好 的 , 在 粉 红 色 的 浪 漫 气 氛 中 , 经 过 精 心 策划 的 教 程 式 活 动 拉 开 了 帷 幕 。在 这 个 环 节 , 活 动 主 持 人 ( 实 际 上 是 已 经 获 得 蓝 宝 石 或 者 红 宝 石 美容 顾 问 资 质 的 营 销 人 员 了 会 利 用 女 性 爱 做 梦 的 共 性 特 点 , 不 断 地 向 你 讲述 玫 琳 凯 的 品 牌 故 事 , 与 此 同 时 , 进 一 步 深 化 “原 来 你 可 以 更 美 丽 ”这 一 主 题 , 让 你 在 美 轮 美 奂 的 故 事 中 增 强 改 变 自 己 的 信 心 ,
8、 使 你 的 脑 海里 浮 现 出 一 个 你 自 己 的 “美 容 计 划 ”, 让 你 产 生 “原 来 我 真 的 美 丽 了 ”之 联 想 。第 四 环 节 : 在 故 事 中 体 验 产 品在 活 动 中 , 主 持 人 会 适 时 地 让 每 一 个 美 容 顾 问 亲 自 动 手 给 自 己 的 目标 消 费 对 象 实 施 一 项 非 常 重 要 的 体 验 活 动 。 就 是 拿 出 几 款 产 品 , 一 边 教你 怎 样 去 选 择 适 合 自 己 的 产 品 , 一 边 又 将 这 些 产 品 打 开 , 在 美 容 顾 问 的帮 助 下 让 你 切 身 体 验 一 下
9、 玫 琳 凯 的 独 特 魅 力 , 在 体 验 中 不 断 地 提 醒 你 是否 有 什 么 变 化 , 让 你 感 受 到 产 品 品 质 所 带 来 的 美 的 享 受 。第 五 环 节 : 在 体 验 中 完 成 动 销在 完 成 这 个 环 节 过 程 中 , 美 容 顾 问 摇 身 一 变 成 了 具 备 专 业 知 识 的 美容 医 生 , 会 对 你 的 皮 肤 进 行 “诊 断 ”, 然 后 给 你 开 一 个 适 合 你 的 配 方 。其 实 , 这 个 配 方 就 是 每 一 个 美 容 顾 问 需 要 销 售 的 产 品 。 只 不 过 说 , 每 一个 美 容 顾 问
10、 所 实 施 的 销 售 , 不 是 生 硬 的 销 售 , 而 是 像 医 院 里 的 医 生 一 样 ,用 关 爱 你 的 策 略 实 现 的 。第 六 环 节 : 在 动 销 中 培 养 品 牌 忠 诚 度在 玫 琳 凯 的 营 销 里 , 并 不 是 将 目 标 消 费 人 群 培 养 成 真 正 的 一 般 消 费者 就 达 到 目 的 了 , 这 只 是 完 成 了 玫 琳 凯 整 个 营 销 的 三 分 二 , 还 有 三 分 之一 的 工 作 , 是 将 产 生 动 销 的 消 费 人 群 培 养 成 不 花 一 分 广 告 费 的 义 务 品 牌传 播 者 和 下 线 美 容
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 揭秘 玫琳凯 营销 成功 秘诀 关注 健康 美丽 传递 能量
限制150内