管理学报告--华人点将录( 18页).doc
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1、管理学报告-华人点将录台盐董事长郑宝清老师: 许素华 老师组员: 资管一甲 A93221047 郑明洲资管二甲 A92220213 蔡侑达资管二甲 A92220219 梁佩雯资管二乙 A92220208 吴慧萍资管二乙 A92220260 叶沛欣资管三甲 B91220223 谷德玮资管四甲 B90220207 陈静谊台盐董事长郑宝清钻石理论最便宜的价格、最好的品质、最快的服务、最大的创新。有这四个优势去和全球做竞争就不会输。 风筝理论行销、品牌、研发、生产小档案现职:台盐董事长 出生:民国 44 年 1 月 10 日 战绩:催生台盐保养品,第三个月开始赚钱。 行销语录:1.不只宠爱顾客,更要宠
2、坏顾客。 2.抱怨的顾客,是公司最亲密的爱人。 3.顾客的抱怨,是天使的声音。重要经历:(一)民进党中央党部秘书处主任。(二)民进党桃县党部主委。(三)民进党全国主委联谊会会长。(四)第二届国大代表。(五)第三、第四届立法委员。(六)立法院第四届第三会期民进党团总召集人(七) 2003 年 3 月 28 日接任台盐董事长经营之道四大方针改造传统老店 台盐的行销策略为何?郑宝清不假思索的说,方法很简单,就是四方向:一是研发,二是客户,三是通路,四是投资绩效。这四大方针让台盐从一家差点濒临改造、民营化的传统老店,一下子有精神起来,像个活跳虾一样,在市场上蹦跳起来。这彷佛说明,一家公司的企业经营与决
3、策在于人为,这幅景象,与日前曾经上街头抗争的台铁,或是对释股抗议不公的中华电信员工,呈现出一样的事业、两样的心情。 转战台盐三个月,就让台盐耳目一新,脱胎换骨,打破传统包袱,去除官僚体制!台盐董事长郑宝清说,进驻台盐两年,已经使台盐年年交出漂亮的成绩单。台盐去年营收四十亿台币,税后净利六亿台币,超出法定盈余与预算两倍以上。为了让台盐业绩亮丽,郑宝清不管会不会得罪人,或与人意见相左,更离谱的是,他差一点就被人盖布袋 ,这一切都在不言中,但他却在所不惜,为的是要替台盐出一口气,勇往直前冲冲冲!二二年七月四日,台盐系列产品与大陆签下一年六亿台币的销货契约,成为国营事业第一宗跨海签约案,打破过去国营事
4、业的迷思,一路打先锋。这也是民进党前立委郑宝清转战台盐的四大武器之一打通任督二脉,让台盐的名气能越过海峡到对岸的胸怀远略。郑宝清说,要救台盐?通路第一。 过去,台盐一年销盐量只有一五亿台币,还要放下身段求人家铺货。当我来了之后,一心就是要让台盐走路时,昂首阔步,很快的证明与大陆签下六亿台币销货契约的能力;接下来,还要准备与另家一集团签十亿台币的销货契约,道理很简单,就是要打破以往的通路迷思! 最有生意脑筋的地方是,郑宝清打通任督二脉,拓展通路,陆续以加盟的方式,展开目标一百家的台盐生技店头。这个通路设计,跳脱了国营事业过去守陈的做法,让台盐的产品朝向大众化与市场化,拿一项原本在盐山里的金矿,与
5、外界市面上化妆品比一比,结果台盐输人不输阵,总是在市场得到更多掌声。台盐如何在市场占有一席之地,郑宝清重申,有四大策略。一是研发,二是客户,三是通路,四是投资绩效。其中,研发非常重要,例如台盐胶原蛋白,已通过美国食品及药物管理局()的认证合格,是国内第一宗经认证通过的化妆品,他说, 创新,是唯一资产,要不停的创新。 其次,服务客户,先要照顾员工,才能闯出业绩;再者是通路,最后才是投资与财务操作,例如发行四十亿台币商业本票,借二利息,去投资五利息,产生投资效益!就是替台盐举财的方法。 奉行牛埔经验的信仰 什么个性,让郑宝清这么有冲劲?原来郑宝清从小家境就非常清苦,共有十六位兄弟姊妹,而且是七男九
6、女,自己排行第十三,家中有七宝 ,名字里都有一个宝字。即使大家宝里宝气 ,但从没有一个人是不努力向上的,由于自己从小就跟着父亲修牛车,可以说是在牛堆中打滚,后来他勤苦致学,从售屋到立委,一路走来始终如一。他表示,一生所信仰的不是大哲学家的努力诤言,反而是牛埔经验告诉他,凡事要从基层干起!小时侯,父亲在修牛车,兄弟姊妹都在牛堆中玩耍,家中的十六位兄妹都很争气,懂得吃苦,自食其力。自己在中兴大学行政系毕业之后,就去念中兴公共政策研究所。出了社会后,有一次遇上房市景气翻升,出去卖房子,从最基层的广告代销做起,当时房价一日三市,有一回,拿了一个七的公文包,里面装着是一本本、一迭迭一万台币的现金,一共带
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