《深圳东方广场招商方案》.doc
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1、谨呈:董事会东方广场东方广场招商方案招商方案营销策划部公司董事会:承 蒙 信 任 , 本 人 受 托 组 织 公 司 “东 方 广 场 ”项 目 之 招 商 销售 事 宜 。 特 于 此 向 公 司 董 事 会 提 交 东 方 广 场 招 商 执 行 方 案 ,供 董 事 会 研 讨 确 认 。颂 商 祺 !营销策划部赵瑞国 目 录第 一 篇 团 队 组 建1.1 人 员 配 备 41.2 到 岗 时 间 41.3 组 织 架 构 .41.4 各 组 织 相 关 职 能 .51.5 各 岗 岗 位 描 述 .71.6 各 职 位 薪 金 标 准 及 计 法 .13第 二 篇 招 商 氛 围 形
2、 成2.1 包 装 总 纲 .152.2 应 用 系 统 .152.3 招 商 通 路 包 装 .152.4 卖 场 ( 招 商 、 销 售 咨 询 中 心 ) 成 立 及 形 象 包 装 172.5 形 象 宣 传 包 装 .21第 三 篇 招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 备3.1 项 目 规 划 设 计 部 分 资 料 .233.2 视 觉 形 象 延 展 设 计 .243.3 工 程 及 其 它 配 合 .263.4 招 商 物 料 及 宣 传 用 品 .27第 四 篇 招 商 实 施 及 推 案 方 式4.1 总 策 略 314.2 招 商 策 略 314.3 品 牌 战 略
3、.324.4 招 商 及 销 售 阶 段 控 制 .334.5 内 部 认 购 入 市 时 机 和 时 间 建 议 36第 五 篇 招 商 推 广5.1 推 广 原 则 .405.2 推 广 手 法 .405.3 招 商 主 要 设 想 和 措 施 .405.4 招 商 推 广 及 费 用 计 划 .41附 1 招 商 推 荐 会 方 案2 广 告 公 司 工 作 内 容第 一 篇团队组建团队组建原则: 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白1.1 人员配备目 前 部 门 需 配 备 人 数 为 6 人 。部 门 经 理 1 名策 划 师 1 名招 商 主 管 1 名招 商 员 3 名销 售 主
4、 管 1 名 ( 待 定 )售 后 服 务 1 名 ( 待 定 )售 楼 员 ( 待 定 )由 管 理 公 司 配 备 清 洁 工 1 名保 安 4 名服 务 员 2 名1.2 到岗时间1.3 组织架构策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务1.4 各组织相关职能1.4.1 营销策划职能1、对总经办负责;2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经助理;3、负责根据销售部各期的销售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集地产信息,
5、不断推出各种促销手段和措施。营销策划部经理6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。1.4.2 销售部职能1、向营销策划部负责;2、负责公司物业招商、销售工作;3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商、销售计划、策略;4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档;5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、销售过程中的问题;6、负责办理招商、销售中的各项手续,做好售后服务工作;7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;8、配合其他部门做好客户服务工作。1.4.3 策划部职能1、向营销策划中心负
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