房地产项目车位销售方案.doc
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1、【xxx】车位销售方案一、梳理工作(一) 车位梳理车位分为地上、地下两种。地上 X,地下 X,共计 X 个。(二) 客户梳理1.置业目的:客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。2.客户排摸:通过前期电话回访,客户需求较明确。(三) 小结1.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略: 适当合理调整当天车位公开发售价格,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金(提前通知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期)。 根据前期签约认购客户,针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进
2、行销售,按摇号顺序( 签到领取号码牌 )进行选车位;2、销售时间:待定 (注:建议时间安排在周末上午)3、销售地点:XX 项目楼处4、销售目的:通过车位的销售,为集团增加一部分的销售回款,追求项目利润的最大化,同时可向业主介绍集团新项目,提供老带新优惠政策;3、现场布置及安排1、现场布置图:财 务 签 约 审 核销控价格表等候区选购区动 线 安 保 一米线2、活动流程图10:00 主持人宣布车位选购开始, 叫号排队【XX】车位认购流程9:00-9:30 签到,领取号码牌9:30-9:40 主持人宣布选购规则客户由排队等候区进入销控区, 开始选购车位客户选定意向车位,到签约区签署认购协议客户凭认
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