个性化教育机构商业计划书- .docx

精品名师归纳总结商业方案书目录第一部分：市场及 SWOT分析其次部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与治理制度第五部分：投资预算可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一部分：市场及 SWOT分析一、目标市场及进展空间分析： 1、 国内基本的市场状况中国有超过 70的中学校生挑选用课外辅导的方式来补偿学校训练的不足， 而大考冲刺阶段的同学挑选课外辅导的比例更高，其中情愿拿出上万元为孩子 买单的家长竟占到调查总数的 1/3 。按 70的比例运算，仅在中国各大城市， 就有 4000 万 5000 万的中学校生参与课外辅导，即便平均每年每人只花费1000 元，这个市场也具有 400 亿 500 亿元的规模。”中国从学校到高校的同学人数占世界的 17%，但是训练市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中学校教辅的市场开发尚处于起步阶段。“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开头探讨“富二代”身上表达的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”训练的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”同学，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少就两三万元，高的达到七八万 元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭训练集团负责人介绍，保老师月薪一般三千到五千元，一些好的保老师月薪是不封顶的。目前，纷乱纷杂的中学校课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校老师补习班和独立辅导学校。但从进展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，高校生家教又难以产生专业化、规模化的经营模 式，专业的教辅机构将是唯独能够统一中学校教辅市场的势力。训练企业拥有良好的盈利才能和现金流，从利润率上看，成熟的训练培训类公司利润率在 1525之间，而高端培训的净利润可以达到3540，与进展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA培训相比，早教、中学校教辅、 职业培训、网络训练、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内人士观看，将来 10 年，碎片状的训练市场将逐步聚合为几个巨头，现在能够在训练价值链上找到自己的位置，并准时吸引到资本的50 家企业占整个市场的80。相伴政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，训练领域仍会有更多的机会和模式冒出来。 2021 年当中，训练业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2、市场进展空间分析就消费需要方面来看， <详细考察拟建公司所在城市社区，经济进展水平，消费水平）在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都出现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场到底被谁占据了了？调查说明：A. 其他各类并不专业和正规的培训中心采纳低成本运行、收费较低，吸引了部分同学和家长。B. 在校老师个人在家举办的辅导也瓜分了市场。C.高校生家教也扮演了重要的角 色。 D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过训练行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。从概念上来看，家教为家庭式训练，事实上社会上大量补习 班、培训班肯定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已出现出明显的信任危机。由于行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分同学和家长持观望态度。从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的进展。此外，仍显现了“合同家教”，即家教有成效家长才付钱。3、SWOT分析<四点：优势、劣势、机会、威逼分析）优势：1、固定资产投资是特别小，经营成本小，流淌资金只有工资和房租以及日常零可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快。2、赏识启示、因材施教、养成性训练，授人以渔产品四大特色。3、老师成为小股东，具有分红权，老师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。老师主人翁位置加强，积极招生宣扬。4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源。成果提高，对老师和同学双嘉奖机制，成果退步问责制度，同时辅以资金惩处。劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，同学必需在学校读书，因此只能周末和晚上参与课外补习，降低了我们的盈利才能 <暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势 。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教案过程中却能接触到实力强大的同学家长，因此我们可以充分利用。机会：东三省目前为止仍没有特殊知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。威逼：工程推出后无疑会带来仿照者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何工程都有风险，但不得不说，本工程的风险系数的确很小。其次部分：公司及产品介绍1、个性化训练公司产生背景当前中学校生超过 2.2亿，基数巨大，由于我国优质训练资源安排不均，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学校、中学、高中择校成为当前基础训练中最关键问题之一，由此引发的幼升小、小升初、初上升培训市场火爆反常。江南时报曾报道：有关部门对10省市 1.4 万名同学调查，结果令人震动：“ 86%的同学不宠爱自己老师的教课方式！”训练专家认为，缘由在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教案方式，不能依据每个同学的特点进行针对性的辅导。训练仅仅依靠学校大众式训练和家庭内部督导训练有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化训练培训机构应运而生。1）学校的大众化训练是一位老师治理训练几十个同学，老师才能精力有限，而当今学校盛行的应试化训练又使得老师偏爱重视高分同学，轻视低分同学，使得一部分同学被放逐，家长的批评，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友查找安慰认同，这部分同学也期望得到老师的关注，他们也有自尊心期望同学家长的认可赞扬。2） 大众化训练照料的是智力水平一般的同学，然而对于有天赋的智商高的同学，他们接受才能快，反应快，吸取才能强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的学问，然而他们要被迫等待，造成同学智力资源铺张，这一部分同学需求没能得到满意，他们有更高的目标和追求。大众化训练缺乏针对性， 全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试训练题海战术使同学课业负担过重，师生关系紧急，同学厌学。大众化训练导致两极分化，极其不仁道，严峻违反义务训练制度。3） 我国人口众多，优质训练资源集中有限，竞争猛烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等同学危机感紧迫感日益剧烈。成果中等已没有任何意义，中国的训练实质仍是精英选拔制度，普本高校生就业困难的现实使得考入一所重点高校变的尤为重要。4） 学校训练千篇一律的教案理念，教案方式，教案手段没有创新，同学的反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引同学留意力，不能激发同学学习动力，同学不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒散，行动懒 惰，没有准时巩固，归纳总结规律和学问体系，也就不能举一反三，以不变应万变。学校训练的弊端正是我们个性化机构的优势所在。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结综合以上四点：学校各个层次同学均有训练需求，个性化训练市场前景可观。2、公司概述本公司在这样的训练背景下，以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依靠启示式训练理念，朝气蓬勃的团队，为中学校生供应最优质的训练服务。严谨的办学模式，优质的教案成效，以留意学习爱好的激发，整合先进的教案资源材料，在传授学问的同时，树立同学学习的信心，培育学习才能，从而全面提高同学的学习配置个性化的学习帮忙方案和最适合的教案方案，释放每个同学的潜能，培育孩子阅读、发觉问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我掌握和调剂、归纳和总结、创新等各种学习才能，培育孩子学习方案的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。3、目标客户概述学校到高中各年级同学以及技校中专升大专同学均是我们的目标客户。肄业班 同学主要采纳精品小班化 <24 人）培训，肄业班部分富有家庭的同学采纳“1对 1”兼“1 对 2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采纳“1对1” 兼“1对 2”个性化辅导模式。 <其中“1对 2”模式同学必需具有共同特点具有可比性，基础相当，接受才能相当。）4、训练模式· 个 性 化 教 育 思 想 ： 最 适 合 的 教 育 是 最 好 的 教 育 。· 个性化教育理念：多元学习。·个性化训练模式：一对一 <小组和大班也可实现）·个性化训练技术：个性化分析、个性化治理、个性化教案、个性化学习。·个性化训练体系：一个团队辅导一个同学。·个性化口号：引领成长，成就将来。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5、教案特色·启示式教案创新 - 实践懂得如何启示，是教人的一大艺术。训练的艺术不在传授, 而在激励和唤醒。训练中应当尽量勉励个人进展的过程。应当引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用学问去启导一个葬身在无知之中的同学，他便先得激起他的留意，使它能用一种贪婪的心理去吸取学问。老师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启示孩子的学习爱好，当爱好已很浓的时候, 再教他的学习方法, 这才符合优良训练的原就。给他们讲的应当尽量少些，而引导他们去发觉的应当尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期熟悉四周的东西也就愈多，在学校中越聪慧，眼睛愈明，记忆力愈敏捷。要培育自己孩子的智力，那你就得教给他摸索。硬塞学问的方法常常引起人对书籍的厌恶。这样就无法使人得到合理的训练所培育的那种自学才能，反而会使这种才能不断的退步。训练中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了老师主导作用的错误倾向。另一种是只管教，不问同学爱好，不留意同学所提出问题的错误倾向。前一种倾向必定是无方案，随着生活打滚。后一种倾向必定把同学灌输成烧鸭。·因材施教凡是出于人为的事 , 人都能破坏它 , 只有自然的本性是不能毁灭的, 因此训练必需 " 遵循自然 " 。教案必需符合人的天性及进展的规律. 这是任何教案的首要的最高的规律。知训练者 , 与其守成法 , 毋宁尚自然。与其求化一 , 毋宁展个性。培育训练人和种花木一样，第一要熟悉花木的特点，区分不怜悯形给以施肥、浇水和培育训练，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能将就都长得一样高，应当是：立脚点上求公平，于出头处谋自由。当老师把每一个同学都懂得为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的聪慧和性格结构的人的时候，这样的懂得才能有助于老师去宠爱儿童和敬重儿童。·养成性训练可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结生活、工作、学习倘使都能自动，就训练之收效定能事半功倍。所以我们特殊留意自动力之培育，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行 动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培育而后可以实现。播种行为，可以收成习惯。播种习惯，可以收成性格。播种性格，可以收成命运。儿童不是用规章可以教得好的, 规章总是会被他们忘掉的。习惯一旦培育胜利之后，便用不着借助记忆，很简单的自然的就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力气，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应当通过训练培育一种良好的习惯。·情感训练没有爱，就没有训练。只有爱才是最好的老师，它远远超过责任感。宠爱孩子是老师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等， 绝不会焕发和孕育出真正的爱。敬重来源于爱，要敬重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和耻辱心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是很多次进展为体验、感受的学问，正是在它的影响下，必定会派生耻辱心、责任心和事业心。只有心的和善的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过和善的训练，没有感受过与人为善的那种欢快，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的顽强英勇的卫士，他就不行能成为集体的志同道合者。·劳动训练劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中表达他的聪慧、技 艺、对事业的无私宠爱和把自己的体会传授给同志的理想。一分耕耘，一分收成，要收成得好，必需耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒散，间接促进心灵的勤奋，精神的浩渺，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：孤寂、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应当牢牢记住这个很重要的育儿原就替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结·教案方法授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的学问是关于方法的学问。老师之为教， 不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当老师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让同学不把全部时间都用在学习上，而留下很多自由支配的时间，他才能顺当的学习 <这）是教育过程的规律。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习学问。假如我们力求使儿童的全部精神力气都专心到功课上去，他的生活就会变得不堪忍耐。他不仅应当是一个同学，而且第一应当是一个有多方面爱好、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培育他爱好学问的爱好，而且在这种爱好充分增长起来的时候，教他以讨论学问的方法。5、教案优势与亮点·强大的师资力气保证聘请一线教龄 4 5 年的本科及以上学历的优秀老师，教案业务娴熟，课堂掌控才能强，考点把握精确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，外表端庄，举止大 方，为人师表。·量身定制学习方案，针对性强第一对学员进行专业的水平测评，并依据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习方案，进行有针对性的教案，提高快速。· 灵活的上课时间一对一的学习方式，时间和的点都具有敏捷性。学员可依据自己的时间和老师预约上课时间，防止了没有时间上课的情形，确保学员的每一分学费都有超值的回报。· 专职学习助教跟踪辅导我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮忙学员做课前的预习和课后的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结复习，强化课堂学习的成效。定期为学员做测评，确保教案质量。·寓教于乐，欢快轻松学习树人机构特有的学问构建法，使孩子轻松把握，坚固记忆。树人机构特有的教案资料编辑，给同学以最新最前沿的学科信息，与时俱进。第三部分：市场营销及品牌建设营销策略：目标定位A。学员定位：以中高收入家庭中同学为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专同学为辅。B：师资定位：以我校专职老师为主，以各重点中学在职老师和知名高校的优秀讨论生兼职为辅。学历均要求本科以上，有体会者优先。C：训练部选址：市区人口集合程度高的中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集的小区。D：招生培训：销售话术和销售技巧培训，不同案例不同计策，有的放矢。见附件 1D：招生模式 : 在各大中学社区挑选特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入胜利案例，胜利签单。托付中同学 <最好是有影响力的同学会干部）在班级中发放传单，。托付学校中相关负责人或是教副科的老师<教副科的老师最好是班主任，深受同学宠爱 , 教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，同学成果提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。E：招生队伍：外表端庄，行为得体的经过招生培训的本公司专职老师和本公司市场部老师可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结F：招生宣扬：海报宣扬 <重点宣扬方式）、传单宣扬 <见附件 2）、横幅宣扬、设点宣扬，本公司自己的网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”<针对家庭贫困的品学兼优的同学），适当的增加媒体宣扬力度。后期以口碑等多种宣扬方式并进。第四部分：组织机构与治理制度1、公司组织结构 直线职能制 >公司总经理财务部人力资源部市场部教务部教案部 1教案部 2教案部 32、治理制度·员工治理及要求员工分为全职员工和兼职老师两类，全职员工采纳固定底薪劳动 +提成+奖金+三险<或劳务合同），兼职员工采纳完成肯定工作量的按次结算合同，见附件 3、附件 4。·对投资人的要求1） 必需对树人训练的事业高度认同2） 有与训练相关的社会资源和关系3） 有肯定的资本投入才能可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4） 有杰出的市场组织才能和执行才能5） 有较强的风险意识和抗风险才能第五部分 : 投资估算见财务附表可编辑资料 - 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