个性化教育机构商业计划书- .docx
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1、精品名师归纳总结商业方案书目录第一部分:市场及 SWOT分析其次部分:公司及产品介绍第三部分:市场营销与品牌建设第四部分:组织机构与治理制度第五部分:投资预算可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一部分:市场及 SWOT分析一、目标市场及进展空间分析: 1、 国内基本的市场状况中国有超过 70的中学校生挑选用课外辅导的方式来补偿学校训练的不足, 而大考冲刺阶段的同学挑选课外辅导的比例更高,其中情愿拿出上万元为孩子 买单的家长竟占到调查总数的 1/3 。按 70的比例运算,仅在中国各大城市, 就有 4000 万 5000 万的中学校生参与课外辅导,即便平均每年每人只花费1000 元,
2、这个市场也具有 400 亿 500 亿元的规模。”中国从学校到高校的同学人数占世界的 17%,但是训练市场价值却只占 2%。从这一报告来看,中学校教辅的市场开发尚处于起步阶段。“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开头探讨“富二代”身上表达的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”训练的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”同学,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少就两三万元,高的达到七八万 元。而据雇主都是
3、家产上千万元的某家庭训练集团负责人介绍,保老师月薪一般三千到五千元,一些好的保老师月薪是不封顶的。目前,纷乱纷杂的中学校课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校老师补习班和独立辅导学校。但从进展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,高校生家教又难以产生专业化、规模化的经营模 式,专业的教辅机构将是唯独能够统一中学校教辅市场的势力。训练企业拥有良好的盈利才能和现金流,从利润率上看,成熟的训练培训类公司利润率在 1525之间,而高端培训的净利润可以达到3540,与进展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA培训相比,早教、中学校教辅、 职业培训、网络训练、民办学校等
4、细分市场,有着很多投资进入的新机会。业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内人士观看,将来 10 年,碎片状的训练市场将逐步聚合为几个巨头,现在能够在训练价值链上找到自己的位置,并准时吸引到资本的50 家企业占整个市场的80。相伴政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,训练领域仍会有更多的机会和模式冒出来。 2021 年当中,训练业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2、市场进展空间分析就消费需要方面来看, 详细考察拟建公司所在城市社区,经济进展水平,消费水平)在市场供应主体方面,几乎全部中介和经营机构都出现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的
5、市场到底被谁占据了了?调查说明:A. 其他各类并不专业和正规的培训中心采纳低成本运行、收费较低,吸引了部分同学和家长。B. 在校老师个人在家举办的辅导也瓜分了市场。C.高校生家教也扮演了重要的角 色。 D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过训练行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。从概念上来看,家教为家庭式训练,事实上社会上大量补习 班、培训班肯定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已出现出明显的信任危机。由于行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分同学和家长持
6、观望态度。从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的进展。此外,仍显现了“合同家教”,即家教有成效家长才付钱。3、SWOT分析四点:优势、劣势、机会、威逼分析)优势:1、固定资产投资是特别小,经营成本小,流淌资金只有工资和房租以及日常零可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结星开销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快。2、赏识启示、因材施教、养成性训练,授人以渔产品四大特色。3、老师成为小股东,具有分红权,老师招到生源,提取10%的课时费作为招生提成。老师主人翁位置加强,积极招生宣扬。4、质量保险给家长定
7、心丸会招徕大量生源。成果提高,对老师和同学双嘉奖机制,成果退步问责制度,同时辅以资金惩处。劣势:1、时间劣势。在课外补习方面,同学必需在学校读书,因此只能周末和晚上参与课外补习,降低了我们的盈利才能 暑假和寒假除外)。2、公共关系劣势 。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉,但是在教案过程中却能接触到实力强大的同学家长,因此我们可以充分利用。机会:东三省目前为止仍没有特殊知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设。威逼:工程推出后无疑会带来仿照者,它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。虽说任何工程都有风险,但不得不说
8、,本工程的风险系数的确很小。其次部分:公司及产品介绍1、个性化训练公司产生背景当前中学校生超过 2.2亿,基数巨大,由于我国优质训练资源安排不均,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学校、中学、高中择校成为当前基础训练中最关键问题之一,由此引发的幼升小、小升初、初上升培训市场火爆反常。江南时报曾报道:有关部门对10省市 1.4 万名同学调查,结果令人震动:“ 86%的同学不宠爱自己老师的教课方式!”训练专家认为,缘由在于:传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教案方式,不能依据每个同学的特点进行针对性的辅导。训练仅仅依靠学校大众式训练和家庭内部督导训练有时显得那么力不从心,家长的文化
9、层次和学校教育的不足使得个性化训练培训机构应运而生。1)学校的大众化训练是一位老师治理训练几十个同学,老师才能精力有限,而当今学校盛行的应试化训练又使得老师偏爱重视高分同学,轻视低分同学,使得一部分同学被放逐,家长的批评,内心的自责使他们自暴自弃,沉溺网络寻求精神寄托,沉溺交友查找安慰认同,这部分同学也期望得到老师的关注,他们也有自尊心期望同学家长的认可赞扬。2) 大众化训练照料的是智力水平一般的同学,然而对于有天赋的智商高的同学,他们接受才能快,反应快,吸取才能强,在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的学问,然而他们要被迫等待,造成同学智力资源铺张,这一部分同学需求没能得到满意,他们有更高
10、的目标和追求。大众化训练缺乏针对性, 全部一刀切,孩子的潜能没能发挥,再加上学校的应试训练题海战术使同学课业负担过重,师生关系紧急,同学厌学。大众化训练导致两极分化,极其不仁道,严峻违反义务训练制度。3) 我国人口众多,优质训练资源集中有限,竞争猛烈,重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等同学危机感紧迫感日益剧烈。成果中等已没有任何意义,中国的训练实质仍是精英选拔制度,普本高校生就业困难的现实使得考入一所重点高校变的尤为重要。4) 学校训练千篇一律的教案理念,教案方式,教案手段没有创新,同学的反馈是老师上课内容单调乏味,不能吸引同学留意力,不能激发同学学习动力,同学不是自主学习,
11、而是被动学习,没能发挥主观能动性,心灵懒散,行动懒 惰,没有准时巩固,归纳总结规律和学问体系,也就不能举一反三,以不变应万变。学校训练的弊端正是我们个性化机构的优势所在。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结综合以上四点:学校各个层次同学均有训练需求,个性化训练市场前景可观。2、公司概述本公司在这样的训练背景下,以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨,依靠启示式训练理念,朝气蓬勃的团队,为中学校生供应最优质的训练服务。严谨的办学模式,优质的教案成效,以留意学习爱好的激发,整合先进的教案资源材料,在传授学问的同时,树立同学学习的信心,培育学习才能,从而全面提高同学的学习配置个性化的学习
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