保险增员培训3 ppt模板成品课件.pptx

,保险增员PPT模板,适用人群：保险公司保险 公司员工 增员,汇报人：小明同学,保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。,前言,目录,01,02,03,04,05,保险行业现状,增员开拓的方法,增员接触前准备,增员接触,增员说明,06,增员促成,07,增员后续跟进,保险行业现状,01,所面临的问题,资源减少,1.客户资源的逐渐减少。,数量激增,2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。,单兵作战,3.吃力的单兵作战环境。,吃老本,4.吃老本的现象时有发生。,三种营销员渐变式发展,基本性营销,名利性营销,使命性营销,以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。,以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。,以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队 建设，以团队模式去推广产品，增加收益。,为什么要增员？,一个寿险销售人员的天职,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,制度是获得利益的最大根本,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,成就自己的事业。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,1,2,3,增员开拓的方法,02,增员开拓的方法,缘故增员,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象,介绍增员,社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心,陌生增员,其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,媒体增员,职位名称,网络、报纸、广告,增员接触前准备,03,增员接触前准备事项,准备一,准备三,准备二,收集准增员的基本资料,用适当的方式进行约访,预演接触场景,收集准增员的基本信息,1姓名、性别年龄学历、民族,2性格特征,3家庭及收入状况,4既往经历,点击添加小标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,用适当的方式进行约访,点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰，提炼核心概。,当面约访,点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。,信函约访,点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰解说所提炼的核心概念。,电话约访,点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。,网络预约,预演接触场景,01,02,03,保持平常心,分析准增员的基本性格特征,预估可能的问题并做准备,这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里,04,根据性格预设准增员的增员点及切入点,增员接触,04,增员接触的四个步骤,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,“,”,适当的切入语言,被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语,通过讲述我的成长故事打动准增员,总结与邀约下次面谈,适当的切入语言,回顾式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,挑逗式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,危机式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,展望式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,神秘式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,网络式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,被增员者可能的回答,您的内容打在这里，或通过复制您的文本后在此框中选择或通过复制您的文本文本后在此框中选择粘贴并选择,1、是的，目前的工作很满意。,2、你说的我不感兴趣。,3、你为什么问这个问题？这不关你的事。,总结与导入下次面谈,您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？,增员说明,05,准增员关心的四个问题,58%,38%,78%,58%,点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改,点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改,一、这是个什么样的行业？,二、国寿是一家什么样的公司？,三、这份工作能带给我什么？,四、我能做好么？,增员说明的要点,03,表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成,02,本人表现出强烈的自信心和感染力,01,做好事前准备，包括职场布置、业绩版,04,把握推拉结合的力度,增员促成,06,促成时机,说明结束时自然切入,表情及眼神变化,沉默不语或犹豫选择时,翻看公司行业相关资料时,不断提出问题时,右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。在此录入上述图表的综合描述说明在此录入上述图表的综合描述说明。,根据性格谈促成,主导型,（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！,温和型,相信我，我们会帮助你的！,表达型,在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。,分析型,通过以上的分析，我们已经达成共识，这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧。,增员后续跟进,07,创说会,加入标题,加入标题,去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试,面试,面试,面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险,职前、代理人培训,接新人参加培训班,向班主任递交详细的求职表格,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,培训流程,培训流程,迎 新,要求新人填写上岗表格,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,了解新人的感受解答新人的疑惑,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,衔接训练及开单,加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！,加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！,加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！,学习为主,上岗手续,陪同完成,转正,版权声明感谢您下载觅知网平台上提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受中国人民共和国著作法和世界版权公约的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。,感谢您的聆听,适用人群：保险公司保险 公司员工 增员,汇报人：小明同学,