市场部活动策划方案.pdf

市场部活动策划方案市场部活动策划方案市场部活动策划方案篇一：市场部策划经理岗位说明市场部策划经理职责为了更好地对公司企业品牌的宣传推广，促使公司更好更快的发展，提高工作效益，制定以下制度一、职位要求：1、具备良好审美及设计能力,有很好的口头表达能力、协调沟通能力,及贯彻执行能力;2、具高度抗压性, 对事业有进取心，富有创造力;3、熟知各类媒体属性及各类行销推广手段、拥有优秀的整合行销能力;4、了解品牌营销及基本的营销手段，熟悉品牌推广基本手法 ;5、有独立运作市场活动的策划、筹备和执行，参与大型活动的策划与执行的能力;6、有良好的处事心态,对企业有一定的忠诚度。二、岗位职责：1、负责公司的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护;2、负责制定各年度、季度、月度市场营销、费用、媒介等计划，并及时进行各计划的调整实施;3、负责公关活动和软文宣传策划并实施;4、负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写;5、负责根据方案对平面设计的制作提出可参考性的设计思路 ;6、负责市场行业信息、客户群体信息的搜集、调研与市场预测;7、管理公司网站，并负责网站的更新和维护;8、负责公司内部企业文化宣传，并通过多种形式 (主题活动、文化墙设计等)实现;9、完成上级交办的其他任务。三、岗位工作：1、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析;2、策划市场开发战略，制定市场广告宣传计划并组织实施，组织设计制定各种宣传用品;3、策划市场活动、促销活动和公关方案，并组织实施;4、策划公司内刊，并组织实施;5、建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品;6、合理进行广告媒体和相关外部合作公司(如广告、印刷、礼品、4S 店等公司)的挑选及管理 品牌和文化建设方面;7、实施品牌规划和品牌的形象建设，策划管理企业网络门户建设及应用审查;8、参与制定公司市场规划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施;9、对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责跟踪记录(包括文字、图像、影像);10、协助其他部门制定或审查广告、宣传、公关、企业文化、危机处置等方面的策划;11、完成领导交办的其他工作。篇二：大型活动-8 月份市场活动方案8 月份市场活动方案一、活动背景：1、自20 xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续 8 个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视 20 xx 年跃上巅峰，连续 8年领航中国彩电市场”做为宣传点做 8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在 8 月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。4、CW 也在仿照海信做“8 年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间： 8 月 13 日8 月 14 日三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视 20 xx 年跃上巅峰 连续 8 年领航中国彩电市场 8月 13 日-14 日大型 3D 团购节五、活动内容：1、活动进度：8 月 1 日1 月 7 日 活动前期筹备8 月 8 日8 月 12 日 宣传推广、信息发布8 月 13 日-8 月 14 日活动执行2、活动具体流程：1、8 月 8 日-8 月 12 日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ 报名)获取团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息 (短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ 等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵 50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约 QQ，保证每天从早上 7：00至晚上 22：00 均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾 QQ 报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8 月 8 日起公司内所有成员的 QQ 签名均改成活动内容，并注明报名热线：8 月 1 日-8 月 7 日内容为： 海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).8 月 8 日-8 月 13 日内容为： 8 月 13、14 日海信电视大型团购，预约报名可抵 50 元现金。8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8 月 8 日8 月 14 日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1) 制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2) 咨询电话设置。1 电话选取 对外公布两部座机2 接听电话人员选取: 做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4 热线电话统一口径 热线统一口径.docB、QQ 报名：1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在 QQ 里发布 100 条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布 QQ、电话、网络报名方式1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8 米内展台至少 4 张，其中 U 型展台左右两侧至少各 2 张，L 型展台横向纵向至少各 2 张，通道型展台两头入口处各两张。8 米以上展台至少 6 张，两侧各 3 张，引人注意，烘托气氛;四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂 2-4 张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔 4 米一张，炫染活动气氛;三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X 展架：一二级商场主入口处有一个 X 展架，展台旁有一个 X 展架。15 米以上展台需展台旁有两个 X 展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个 X 展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个 X 展架，并安排临促进行讲解。 户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅 1 条。2、活动海报：所有商场每个门口 2 张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68 系列、XT69 系列、XT39 系列、K16X3D 系列、T29PR3D 系列、V78X3D 系列、39AK 系列等。1、XT68XT69 终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中 linux)，无操作系统不能叫智能电视;智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台;智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;智能四：无所不能的蓝光解码，包括 DTS、VC-1 等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能 3DLED 选购标准:A、选择超薄 3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定 LED 电视的优势)B-选择专用 3DSOC 芯片，2D 转 3D 成熟的 3D 电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32 看景深变化)C-选择清晰度高，内置数字一体机的 3D 电视(按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准)D、选择全网络浏览，3D 高清体感游戏的 3D 电视(有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏)3、T29PRK16X3D 海信三个好 性价比就是高一好：3D 效果好(对应 E82 不闪式 3D)二好：智能应用好(对应 E82 的伪智能)三好：人性化设计好(对应 E82 简陋的功能设计)4、V78X3D 四个必讲点: (针对 CW-的 K08)1 讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全 3D ;2 讲 A+级无坏点 240HZ 无拖尾，硬屏 3D ;3 讲不闪式，2D 转 3D技术成熟，有 3DSOC 芯片的专业 3D ;4 讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能 3D .5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续 7 年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理 QQ 邮箱)竞品打击：竞品对比统一口径.docx十、活动物资1、条幅：2、单页：篇三：市场部策划兢辉市场部规划市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展;具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”(一般认为是比较低级的市场运作)和“营销”(一般认为较高级阶段的市场运作)作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。但是，到了 20 世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥 *粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。07、制定产品企划策略。08、制定产品价格。09、新产品上市规划。10、制定通路计划及个阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1.在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。2.在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。3.在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。02、制定年度营销策略和营销计划。03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。三、市场调研主管的职责01、负责市场调研计划的制定及实施。02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。05、组织进行宏观环境及行业状况调研。06、组织对企业内部营销环境调研。07、组织对消费者及用户调研。08、对配销渠道的调研。09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。10、提出新产品开发提案。四、市场部营业企划主管的职责01、制定各种不同的通路配置计划。02、负责竞争产品信息的整理与分类。03、制定产品的分销计划。04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。05、定期分析、评估通路。06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 07、控制产成品、包装式样和库存数量。08、控制物流并适时同胞促销计划。五、市场部产品企划主管的职责01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。六、市场部广告企划主管的职责01、制定年、季、月度广告费用计划。02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。03、正确地选择广告公司。04、督导广告及制作代理公司的工作。05、制定产品不同时期的广告策略。06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。 07、及时进行广告、公关活动的效果评估。七、市场部促销企划主管的职责01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。 04、促销品的设计、制作及发放管理。05、区域销量的分析统计及提出推进计划。06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。八、市场部推广制作主管的职责01、制定年度推广计划。02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及 POP 的设计与制作。03、负责各种推广方案的制定。04、推广制作费用预算与控制。05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行