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公司盈利模式 盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式与渠道来赚钱。 盈利模式分为自发的盈利模式与自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整与设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性与灵活性的特征。 在市场竞争的初期与企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧与企业的不断成熟，企业开场重视对市场竞争与自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。 盈利模式筹划就是营销筹划。营销筹划的主要内容有以下几点： 1营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建立。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建立。10.直营体系建立。11.价格体系建立。12.招商筹划。13.新产品上市筹划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策略的步骤 营销筹划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算与控制。 1情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量经济、政治/法律、社会/文化、技术与 局内人企业、竞争者、分销商与供给商。企业可以进展SWOT分析优势Strengths、劣势Weaknesses、时机Oppo rtunities、威胁Threats。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析威胁Threats、时机Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁与时机。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2目标：对于情景分析中确认的那些最好的时机，企业要对其进展排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标与完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比方海尔的企业口号“真诚效劳到永远，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能等等。 3战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4战术：战略充分展开成细节，包括4P与各部门人员的时间表与任务。 5预算：企业为到达其目标所方案的行为与活动需要的本钱。 6控制：企业必须设立检查时间与措施，及时发现方案完成情况。如果方案进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销筹划四要素 市场环境分析 进展市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场与销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进展错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购置产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它连续的广告与广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析 这里的产品优势分析包括该品分析与竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进展比照，如果无法了解该品与竞品各自的优势与劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进展销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品与竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购置欲望是营销活动中重要的环节。 营销方式与平台的选择 营销方式与平台的选择既要企业自身情况与战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进展。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，那么可以选择与产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业与饮料企业的参加，并且取得了非常好的效果。 营销筹划格式 (1)营销时机分析。包括：整个商品或消费品市场的数量与金额分析；各竞争店牌或品牌商品构造的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比拟分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比拟分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比拟分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比拟分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比拟分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比拟分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比拟分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比拟分析；企业的利润构造与费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场与商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式与投资预算；促销活动的重点与原那么；公关活动的重点与原那么。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式与内容。 (4)分销活动方案。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；效劳的质量。 (5)销售管理方案。包括：主管的职责权限；销售目标方案；人员的挑选与培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 (6)市场反应与调整。包括：市场销售信息的反应方式3市场销售信息的反应整理；经营目标的核算；经营行为的调整。第 5 页