公司盈利模式.doc
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1、公司盈利模式 盈利模式简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式与渠道来赚钱。 盈利模式分为自发的盈利模式与自觉的盈利模式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利模式不明确不清晰,其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,对赢利模式加以自觉调整与设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性与灵活性的特征。 在市场竞争的初期与企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧与企业的不断成熟,企业开场重视对市场竞争与自身赢利模式的研究,即
2、使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。 盈利模式筹划就是营销筹划。营销筹划的主要内容有以下几点: 1营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建立。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建立。10.直营体系建立。11.价格体系建立。12.招商筹划。13.新产品上市筹划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策略的步骤 营销筹划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算与控制。 1情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量经济、政治/法律、社会/文化
3、、技术与 局内人企业、竞争者、分销商与供给商。企业可以进展SWOT分析优势Strengths、劣势Weaknesses、时机Oppo rtunities、威胁Threats。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析威胁Threats、时机Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths,原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁与时机。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2目标:对于情景分析中确认的那些最好的时机,企业要对其进展排序,然后由此
4、出发,定义目标市 场、设立目标与完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比方海尔的企业口号“真诚效劳到永远,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能等等。 3战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4战术:战略充分展开成细节,包括4P与各部门人员的时间表与任务。 5预算:企业为到达其目标所方案的行为与活动需要的本钱。 6控制:企业必须设立检查时间与措施,及时发现方案完成情况。如果方案进度滞后,企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销筹划四要素 市场环境分析 进展市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场与销售
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