企业如何降低经营成本122605.pdf

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文企业如何降低经营成本随着社会发展和经济全球化进程的加快,市场竞争趋激烈,经营成本问题也越来越被企业所关注。经营成本管理作为企业财务管理的重要内容,不仅直接关系到企业盈利,且关系到企业发展战略标的实现和企业的可持续发展。那么企业如何降低经营成本?企业降低经营成本的技巧、处理好投与效益的关系：资重组，好钢在刃上。有些企业在开拓市场时，往往先想到的是花钱做告，但在告铺天盖地的情形下，究竟有多少在看你的告?其结果有多收益?尤其是在财不的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不的出，把有限的资在更有实效的事情上。安徽太阳啤酒有限责任公司没有把重压在型告上，是在如何提产品质量、如何实现有效营销，加售点告宣传，近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费，受到消费者的欢迎，取得了较好效益。、代理商的选择与络嫁接：代理商的选择不易饥不择，别淘汰的你拿来当宝贝。作为企业选择代理商要看其实，要看其信誉，三要看其络。有资实才有市场操作能;有信誉才能保证与企业同苦，按照市场规律操作市场;有络才是做、做强的根本保障。使的产品借助商家的络通路进终端消费。络嫁接有两层含义：是把商家的络变成的络，是要培训这种络，真正使络发挥作。安徽太阳啤酒有限责任公司在有效使销售络的同时，还不断地组织代理商及其级和三级批发商进业务培训，提他们的素质和业务平。这样不仅密切了商关系，且使产品销售业绩不断扩。另外实络嫁接也可以与没有竞争利害关系的公司结盟，充分利外在资源，开展互惠互利的合作等。三、主辅结合，产品营销新举措：对当前激烈的市场竞争，企业应制定整套产品作战配合案，充分挖掘产品的市场潜。安徽太阳啤酒有限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固市场，且有“狂”系列啤酒作为主打品种，在新市场全开花。在主推品种还有多种不同的定位：“狂”啤酒作为形象产品，“银狂”啤酒作为上量产品，其他产品作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩了主打产品的市场份额，主推产品的上量必将为企业赢得可观的利润。四、选择市场制点进产品展：在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见，扩产品影响，在这些地展现产品也是最为节约、效果颇好的种告法。安徽太阳啤酒有限责任公司不仅组织了产品质量鉴定会、新产品展会、新产品上市发布会等，还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。五、开展多样化的免费品尝活动：啤酒作为种饮品，论在感、风味，还是泽、外包装，都必须得到消费者的认可，产品才有推的价值，才有其真正的市场。那么，作为种新产品如何被消费者接受呢，最好的法莫过于寻找时机、抓住时机开展多样化的免费品尝活动，能够吸引顾客，也会留住忠实的消费者坚持使的产品。同时免费品尝也是为本产品打告的最好式。六、多样化的礼品促销与激励：消费者在常饮啤酒的同时能够得到份意外的礼品回报或奖励，也是件很兴的事。向购买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度，还能增强对企业的好感，最终成为你的忠实消费者。前有许多企业都在尝试礼品促销的式吸引消费者，但更多的促销礼品不能落到消费者，是流落在代理商或者酒店姐中。如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须出台相应的礼品促销办法，加市场监管度，使消费者真正得到实惠。七、寻找免费营销渠道和机会：如今社会上些活动赞助费越来越，回报率也越来越低。企业的有效营销出路就是要寻求费低廉或免费扬名的渠道和机会，如向些酒类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场情动态等，我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出;另种式就是企业制造某个“事件”(当然是好事件，对企业有益的事件)或借助某个有关“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻告，如周年庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。、敢于市场创新以奇制胜：对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。在啤酒市场营销中应学着打破千篇律的做法，借鉴其他业的营销段，学习国外的营销经验，运新奇特的点，使别不曾的法决不失为条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇制胜。九、提供实惠的产品和包装：前有些啤酒企业依靠实开发多品种、质量、精包装系列产品，企图以新、奇、特迅速占有市场，但在前经济不景的情况下，这时尚做法就很难凑效。要知道啤酒的中档消费市场仅占啤酒消费的4%，开发档品种不仅要花费相当的费，且在产品推时也会耗资非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民巨。要相信平凡就是美丽、简单就是实惠，这对常活中精打细算的消费者常重要。、加强业务沟通强化售后服务：加强商间的业务沟通，强化业务员对市场的服务是实现低成本营销的最佳段。为商家、消费者做好全位服务，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的告宣传。商家满意了，才能在销售过程中尽推该产品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并能够通过他影响周围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。对商家实批量、及时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，且能够及时获得市场信息，及时应对、及时决策，为企业抢占市场获取良机。营业成本的组成营业成本是与营业收直接相关的，已经确定了归属期和归属对象的各种直接费。营业成本主要包括主营业务成本、其他业务成本。销售产品、商品和提供劳务的营业成本，是由产经营成本形成的。业企业产品产成本(也称制造成本)的构成主要包括：1.直接材料直接材料包括企业产经营过程中实际消耗的直接于产品的产，构成产品实体的原材料、辅助材料、备品备件、外购半成品、燃料、动、包装物以及其他直接材料。2.直接资直接资包括企业直接从事产品产员的资、奖、津贴和补贴。3.其他直接出其他直接出包括直接从事产品产员的职福利费等。4.制造费企业可以根据需要，对成本构成项进适当调整。房地产经营成本控制分析经济体制改以后，我国的业企业为了强化经营机制、加强成本管理、健全和完善企业内那的经济责任制，普遍推了责任成本制。责任成本制是与经济责任制相结合的种成本管理与控制办法。按照分析原则，将各项成本指标分解划，落实到有关单位和个，这些单位或个即成为某些成本指标的责任者。即他们应对所管辖范围内的可控成本承担责任。可控成本是指责任者能够预测、计算和控制的各种成本。因此，所谓责任成本就是责任者(单位部门或个)能够对之进预测、计算和控制的各项可控成本之和。形成责任成本应具备如下三个主要特征：是责任者能够预测的有关耗费;是可以计量的耗费;是可以控制和调节的耗费。实责任成本制，企业把执成本计划，降低产经营成本的责任落实到每个责任者，从调动了企业各部门以及每个职在成本管理的积极性。责权利的紧密结合，能使企业成本的发得到全的监督和控制，使成本管理落到实处。责任成本制是企业成本控制之有效的套管理体制。虽然各各业产经营法有很差异，成本形成过程也各具特，成本责任制的贯彻执法不尽相同，但般来讲体上应按如下步骤进。1.确定标成本 这的标成本有两个含义，其是成本计划执阶段.通过成本预测，考虑企业产经营条件所确定的标成本;其是企业内各责任者按谁承担谁负责的原则所划分的责任成本。前者是成本预测与成本计划编制阶段应做的作，后者便是于成本控制的成本责计制的要内容。(l)责任单位的划分 责任成本制的第步作，便是根据企业内部各部门及职的 作性质和成本发的关系程度，划分各种不同的责任单位，并明确各责任单位可以控制的成本与费，建各责任中位的责任成本指标考核形式和奖惩办法。划分责任单位的标准不在单位，凡是管理上可分，责任。可以辨认，成绩可单独考核的单位，公司、部门，科室、班组、个都可划分为责任单位或责任者。房地产业的企业组织规模差别很，经营形式也相径庭。成本责任单位的划分当然也不可千篇律。般来讲，具有建筑设计、施能的较型的开发公司，其责任单位可划分为如下类：物资供应部门 其主要任务是进物资材料采购，实现合理储备;保证按时、按质、按量供应施产需要;保证材料物资的安全完整。物资供应部门可根据具体情况划分为更的责任单位。有些成本指标甚可分解到个。如按材料类别区分为：属材料、建筑材料、装饰材料、车配件等。建筑材料还可细分为泥、砂、砖等。按业务性质划分为：计划、采购、仓库等部门。施技术部门其主要任务是编制施组织设计案;贯彻执施案中所列的降低成本技术组织以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫措施;及时办理程设计变更商洽;管理施进度、质量，保证按期、按质完成任务等。施技术部门可采取栋号甚是区、包的办法将责仔单位划分得更。劳动资部门 劳动资部门的主要什务是加强劳动管理，改善劳动组织，合理利，严格控制产和产值;加强劳动定额管理，严格执劳动定额;管理成本，记录时，制订及执降低成本措施等。开发部门开发部门主要任务是进市场分析，承揽开发任务，参与投标招标，组织征地拆迁，协助企业经理进项决策等。开发部门也可分项将成本责任单位划分得更。财务分理部门财务部门的主要任务是组织、汇总、编制企业的降低成本计划并考核其完成情况，严格成本开范和财政纪律，控制开标准，实成本监督检查，及时进成本核算，开展成本分析。财务部门应按各成员分业务将成本指标落实到各业务组或个。经营部门 经营部门主要任务是经营管理好企业的现有业务。主要业务有房屋租赁、修缮及房屋销售。经营部门的成本责任中位应按经营性质和经营管理对象尽对能划划细(2)标成本的确定及分解标成本即经营成本应达到的预计平。标成本是衡量实际成本节超的标准。房地产企业确定标成本通常有如下种法。分管法 即把公司、分公司、各科室、各部门的费开计划汇集起来，经过补充、修改审定后，把成本费开计划和指标分管结合起来作为指标，然后按责任成本的划分分解到三级各有关部门，实指标分管。这种法多适于定额开的成本费控制。预算法 即对产费出事先编制预算，成本开控制以预算为标准，如开发程的料费开，均以施预算为标成本，把料费开平控制在施预算之内。定额法 对某些成本项，如施管理费开、具消耗费等，应以定额为依据，制定控制标准，以此作为标成本，控制成本开，称之为定额法。2.实施过程控制成本形成过程控制的内容有两个。其是对成本开范围及成本开标准的监督控制，其是对成本计划执情况的控制分析。(1)成本开的监督控制 企业的成本管理部门，应以国家的有关规定和企业成本计划中的标成本、各责任单位分摊的责任成本为依据，对经营成本形成过程实施有效监督与控制。监督其超定额消耗、超标准开、超越成本开范围以及超过标成本等的情况和问题。为此，企业应建和健全各项成本管理制度，如前述的责任成本制，还有成本开审批制，材料管理的限额领料制，具管理的个承包制，以旧换新制等等。(2)成本计划执情况的控制分析 成本计划执情况的控制，是在经营成本形成过程中，通过对成本开的差异分析，揭露盾、予以纠正的控制分析过程。这种分析般是成本管理部门定期进的。对房地产开发企业，成本差异分析般包括如下内容。材料成本差异分析原材料实际出偏离计划的差异分析。建筑程材料费般占成本总额的6O%以上，加强材料成本差异分析，对于降低房地产开发成本具有重要意义。材料费出脱离计划的偏差由料数量变化和材料价格变化两部分构成。原材料数量差异是指原材料实际消耗偏定额的差异。包括材料质量变化、型号规格变化、材料加艺改变、建筑设计变更等引起的原材料量的增加或减少。;数量差异般是采定额料制实施管理的。定额料制也叫限额领料制，它要求在施时，必须把材料消耗控制在该项程的消耗定额之内。定额料有三种形式：a.按分项程实定额料。即以施班组为单位，按不同种的施项实定额料;b.按丁程部位实定额料。即以程的基础、主体、装修、设备安装等为施阶段，以混合施队伍为料对象实的定额料;C.按单位程实定额料。即对个单位程的全部材料量实定额。各定额单位，对材料使数量以定额为依据实“材料定保”，即包包料、次定死、完结算。节约发奖，超额扣除。材料价格变化反映原材料外购实际价格与外购计划价格的差异，即材料采购成本的差异。材料采购成本由材料买价、运杂费、采购保管费、损耗费构成。材料价格变化有些对企业是不可控成本差异，有些是可控成本差异。不可控成本差异，如材料市场价格的涨落等，是客观因素造成的，般按料对象分摊到单位程上去，有些也可分摊到建筑区。可控材料成本差异，如采购过程的损耗费、运杂费等，应按责任单位分摊为责任成本。按企业的管理条例进处理。资成本差异分析由劳动效率和劳动资构成的成本反映的是企业经营成本中的活劳动消耗。在成本项中，它们是以资成本的形式出现的。由于劳动效率的波动、劳动资的变化最终会引起资成本的差异。资成本差异分析是成本控制分析的重要内容。劳动效率是指劳动的产效率，即单位时间内产某种产品的数量。显然，劳动效率越，单位时间产的产品办越多，每个单位产品分摊的活劳动消耗越低，产品成本也就越低。因此，提劳动效率是成本管理的重要内容。建筑施及建筑修缮业的劳动效率是劳动定额来考核的。企业应当按核定的劳动定额定期检查分析施产班组、区乃分公司劳动定额完大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹成情况。资成本差异分析的另项内容就是劳动资基计划的执情况分析。国家实百元产值资含量包后，企业的资总额随产经营的经济效益好坏浮动。不过对有些部门如房地产经营管理部门，仍然按核定的作量定编的数核定企业的资总额。论资总额如何核定，企业都应当编制年度、季度资基计划。在计划执过程中应定期对其执结果进阶段性的差异分析，结合成本责任制，考核各责任中位资成本差异。间接费差异分析 间接费指企业管理费、固定资产折旧费、产的计时资、管理员资等。间接费差异包括耗差异、效益差异和数量差异三种。耗差异反映的是实际间接费与间接费预算值的差异。耗差异=实际间接费-间接费预算值效率差异反映的是按定额时和实际耗时制订的间接费预算差异。效率差异=(实际作时-定额作时)每时固定费预算值间接费差异=耗差异+效率差异+数量差异对于没有建筑施队伍、不具备施产能的某些房地产开发公司，以及没有修缮维护队伍、不具备房屋修缮能的房产经营公司，间接费差异分析往往只进第项，即耗差异分析。(3)责任成本的控制分析 实施责任成本制的企业，应在成本形成过程中对责任成本的发实有效的控制。责任成本拧制应着重从各责仔单位内部，同时应配合公司的协调与指导。因，责任成本控制应包括公司测控与各责任单位控两个层次的控制分析。公司对责任成本的控制公司对责任成本的控制作主要在于管理、指导、督促、协调诸。其具体作包括如下内容：A.推以质量、成本、产量三指标为核的经济责任制;B.设内部仲裁机构，及时、合理地调停与裁决各责任单位间责、权、利的纠纷;C.制定内部结算价格，保证责任成本核算的正确性;D.设责任成本统计核算管理机构;E.制订各责任单位评价与考核标准、奖罚办法，加强责任成本执效果的考核与控制。责任单位对责任成本的控制 责任单位应对其内部发的责任成本施更直接、更有效的控制。由于各责任单位作性质不同、成本责任内容不同，其控制内容与法然不样。般来讲，各责任单位的成本控制应做好如下作。A.密切结合本单位的作实际，制定各种成本降低措施与成本计划。如物资供应部门的材料设备采购成本计划、物资保管的损耗率降低措施，施产部门的合理利原材料、材料综合利措施，提时利率，降低活劳动消耗计划，开发经营部门的开发成本降低计划等。B.为每项成本降低计划和降低措施制定考核指标与标准。考核指标是成本控制效果的定量描述，考核标准是各指标应实现的标。为了对的责任成本控制效果有客观的评价，各责任单位应按公司规定的指标标准要求，结合作性质进步完善与分解，尽可能分解到具体的作岗位与责任者。如管理部门的管理费指标应分解到各有关科室，材料损耗率降低指标应分解到具体的材料项或材料仓库，租赁成本应视分的管辖范围分解落实到具体的栋号。C.为每项成本降低计划和成本控制标准制订切实可的控制办法。责任单位应结合的作性质、责任成本考核内容制订整套成本控制和管理办法。虽然各责任单位作性质不同，实施办法各异，但般来讲，房地产业成本责任单位常的控制管理办法有预算法、定额法、制度法和分析法四类。预算法：按预先计算的费预算施控制的法，求使实际责任成本费单项和总额均低于或接近预算费。定额法：按国家、上级主管部门和公司制定的定额施控制的法。定额法特别适于物资供应和劳动资的责任成本分析。制度法：按国家规定的财经制度和企业规定的有关规章制度对成本开发范围和额度施分理与控制的法。分析法：对实际成本与计划成本，定期进差异分析、揭盾、发现问题、寻找对策，采取措丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫施的控制法。