企业如何降低经营成本122605.pdf
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1、以家为家,以乡为乡,以国为国,以天下为天下。管子牧民常将有日思无日,莫待无时思有时。增广贤文企业如何降低经营成本随着社会发展和经济全球化进程的加快,市场竞争趋激烈,经营成本问题也越来越被企业所关注。经营成本管理作为企业财务管理的重要内容,不仅直接关系到企业盈利,且关系到企业发展战略标的实现和企业的可持续发展。那么企业如何降低经营成本?企业降低经营成本的技巧、处理好投与效益的关系:资重组,好钢在刃上。有些企业在开拓市场时,往往先想到的是花钱做告,但在告铺天盖地的情形下,究竟有多少在看你的告?其结果有多收益?尤其是在财不的时候,这个问题必须认真考虑,尽量减少不必要的和收效不的出,把有限的资在更有实
2、效的事情上。安徽太阳啤酒有限责任公司没有把重压在型告上,是在如何提产品质量、如何实现有效营销,加售点告宣传,近消费者,从半年来的运作来看是较为成功的,既节约了费,受到消费者的欢迎,取得了较好效益。、代理商的选择与络嫁接:代理商的选择不易饥不择,别淘汰的你拿来当宝贝。作为企业选择代理商要看其实,要看其信誉,三要看其络。有资实才有市场操作能;有信誉才能保证与企业同苦,按照市场规律操作市场;有络才是做、做强的根本保障。使的产品借助商家的络通路进终端消费。络嫁接有两层含义:是把商家的络变成的络,是要培训这种络,真正使络发挥作。安徽太阳啤酒有限责任公司在有效使销售络的同时,还不断地组织代理商及其级和三级
3、批发商进业务培训,提他们的素质和业务平。这样不仅密切了商关系,且使产品销售业绩不断扩。另外实络嫁接也可以与没有竞争利害关系的公司结盟,充分利外在资源,开展互惠互利的合作等。三、主辅结合,产品营销新举措:对当前激烈的市场竞争,企业应制定整套产品作战配合案,充分挖掘产品的市场潜。安徽太阳啤酒有限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固市场,且有“狂”系列啤酒作为主打品种,在新市场全开花。在主推品种还有多种不同的定位:“狂”啤酒作为形象产品,“银狂”啤酒作为上量产品,其他产品作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样,虽然在市场竞争中牺牲了某个产品,但扩了主打产品的市场份额,主推
4、产品的上量必将为企业赢得可观的利润。四、选择市场制点进产品展:在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见,扩产品影响,在这些地展现产品也是最为节约、效果颇好的种告法。安徽太阳啤酒有限责任公司不仅组织了产品质量鉴定会、新产品展会、新产品上市发布会等,还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等,让更多的消费者认识和接受这种产品。五、开展多样化的免费品尝活动:啤酒作为种饮品,论在感、风味,还是泽、外包装,都必须得到消费者的认可,产品才有推的价值,才有其真正的市场。那么,作为种新产品如何被消费者接受呢,最好的法莫过于寻找时机、抓住时机开展多样化的免费品尝活动,能够吸引顾客,也会留
5、住忠实的消费者坚持使的产品。同时免费品尝也是为本产品打告的最好式。六、多样化的礼品促销与激励:消费者在常饮啤酒的同时能够得到份意外的礼品回报或奖励,也是件很兴的事。向购买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度,还能增强对企业的好感,最终成为你的忠实消费者。前有许多企业都在尝试礼品促销的式吸引消费者,但更多的促销礼品不能落到消费者,是流落在代理商或者酒店姐中。如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题,必须出台相应的礼品促销办法,加市场监管度,使消费者真正得到实惠。七、寻找免费营销渠道和机会:如今社会上些活动赞助费越来越,回报率也越来越低。企业的有效营销出路就是要寻求费低廉或免费扬名的渠
6、道和机会,如向些酒类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场情动态等,我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出;另种式就是企业制造某个“事件”(当然是好事件,对企业有益的事件)或借助某个有关“事件”制造新闻,以求得在当地媒体打免费新闻告,如周年庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。、敢于市场创新以奇制胜:对市场敢想敢为敢于创新,超常的思维、超常的做法,会带来超常的利润。在啤酒市场营销中应学着打破千篇律的做法,借鉴其他业的营销段,学习国外的营销经验,运新奇特的点,使别不曾的法决不失为条迈向成功的捷径,市场贵在创新,贵在以奇制胜。九、提供实惠的产品和包装:前有些啤酒企业依靠实开
7、发多品种、质量、精包装系列产品,企图以新、奇、特迅速占有市场,但在前经济不景的情况下,这时尚做法就很难凑效。要知道啤酒的中档消费市场仅占啤酒消费的4%,开发档品种不仅要花费相当的费,且在产品推时也会耗资非淡泊无以明志,非宁静无以致远。诸葛亮以家为家,以乡为乡,以国为国,以天下为天下。管子牧民巨。要相信平凡就是美丽、简单就是实惠,这对常活中精打细算的消费者常重要。、加强业务沟通强化售后服务:加强商间的业务沟通,强化业务员对市场的服务是实现低成本营销的最佳段。为商家、消费者做好全位服务,确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的告宣传。商家满意了,才能在销售过程中尽推该产品,消费者满意了,才能持
8、续地消费该产品,并能够通过他影响周围的消费群体,使他们成为忠实的消费者。对商家实批量、及时发货和周全服务,不但能够堵死竞争者的路数,且能够及时获得市场信息,及时应对、及时决策,为企业抢占市场获取良机。营业成本的组成营业成本是与营业收直接相关的,已经确定了归属期和归属对象的各种直接费。营业成本主要包括主营业务成本、其他业务成本。销售产品、商品和提供劳务的营业成本,是由产经营成本形成的。业企业产品产成本(也称制造成本)的构成主要包括:1.直接材料直接材料包括企业产经营过程中实际消耗的直接于产品的产,构成产品实体的原材料、辅助材料、备品备件、外购半成品、燃料、动、包装物以及其他直接材料。2.直接资直
9、接资包括企业直接从事产品产员的资、奖、津贴和补贴。3.其他直接出其他直接出包括直接从事产品产员的职福利费等。4.制造费企业可以根据需要,对成本构成项进适当调整。房地产经营成本控制分析经济体制改以后,我国的业企业为了强化经营机制、加强成本管理、健全和完善企业内那的经济责任制,普遍推了责任成本制。责任成本制是与经济责任制相结合的种成本管理与控制办法。按照分析原则,将各项成本指标分解划,落实到有关单位和个,这些单位或个即成为某些成本指标的责任者。即他们应对所管辖范围内的可控成本承担责任。可控成本是指责任者能够预测、计算和控制的各种成本。因此,所谓责任成本就是责任者(单位部门或个)能够对之进预测、计算
10、和控制的各项可控成本之和。形成责任成本应具备如下三个主要特征:是责任者能够预测的有关耗费;是可以计量的耗费;是可以控制和调节的耗费。实责任成本制,企业把执成本计划,降低产经营成本的责任落实到每个责任者,从调动了企业各部门以及每个职在成本管理的积极性。责权利的紧密结合,能使企业成本的发得到全的监督和控制,使成本管理落到实处。责任成本制是企业成本控制之有效的套管理体制。虽然各各业产经营法有很差异,成本形成过程也各具特,成本责任制的贯彻执法不尽相同,但般来讲体上应按如下步骤进。1.确定标成本 这的标成本有两个含义,其是成本计划执阶段.通过成本预测,考虑企业产经营条件所确定的标成本;其是企业内各责任者
11、按谁承担谁负责的原则所划分的责任成本。前者是成本预测与成本计划编制阶段应做的作,后者便是于成本控制的成本责计制的要内容。(l)责任单位的划分 责任成本制的第步作,便是根据企业内部各部门及职的 作性质和成本发的关系程度,划分各种不同的责任单位,并明确各责任单位可以控制的成本与费,建各责任中位的责任成本指标考核形式和奖惩办法。划分责任单位的标准不在单位,凡是管理上可分,责任。可以辨认,成绩可单独考核的单位,公司、部门,科室、班组、个都可划分为责任单位或责任者。房地产业的企业组织规模差别很,经营形式也相径庭。成本责任单位的划分当然也不可千篇律。般来讲,具有建筑设计、施能的较型的开发公司,其责任单位可
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