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经济学演义：解读中国经济的怪现象这是一本在工作、学习之余，非常值得一读的经济学知识集锦。 作者用经济学家的眼光，辅以文学家幽默通俗的笔法，对当前中国经济的一些怪现象进行了解读，能让你在阅读的快感中，学到许多原本难以消化的经济学理论。是一本有趣的微观经济学通俗读物。专家评语：    张世贤博士的经济学演义既可以说是一部科普著作，但是我看更像一部文学作品。写这类的书其实也是需要一定文学功底的。经济学知识要普及需要复合型人才。第一回 刘玄德退学下海 宴桃园三人创业话说天下大事，分久必合，合久必分。刘表和刘备本来各自经营自己的企业，后来因为竞争不过曹操，就合在了一起。毕竟天下经济之事，无非分工交易，互惠互利；竞争合作，盛衰轮回。由此演绎出社会经济现象：繁荣之后必有危机，危机过后出现萧条，萧条之后渐渐复苏，然后又是新一轮繁荣。周而复始，年复一年。国家社会如此，家庭个人也是同样，我们不妨看看刘备是怎样退学下海，经商办企业，一步步发展起来的。 第二回 买电脑曹操讲价格 获收益刘备悟弹性    蜀汉公司自成立以后，在如何经营方面也是很费了一番脑筋。在尝试着做过一些生意后，最后决定把主营业务集中在电脑业务上。他们把自己的电脑取名为“天想”，一是考虑国内的名牌电脑非联想莫属，跟这样的大名牌靠近乎有借名出名的机会，这叫品牌的“贴身战略”；二是蜀汉公司的主要市场在古代楚国的地盘上，楚国有知名的爱国大诗人屈原，屈原写过天问，那可是“究天人之际”的发问，我们做成“天想”，更有探究自然奥秘的含义。第三回  关云长败走荆襄 刘玄德三顾茅庐    彩电价格大战，谁是赢家？为什么汽车越降价，消费者越不敢买？货币为什么具有神秘魔法？请看第三回！第四回  孔明手绘市场图 刘备感知可能线什么是“看不见的手”？市场究竟是如何运行的？什么是经济人理性？消费还有可能线？什么是有效需求？请看第五回  诸葛亮调整战略 周公瑾生产果汁    高考分数查询能收费吗？为什么橘子丰产了，果农反遭“丰收灾“？有线电视收费为什么说涨就涨，宰你没商量？不同的市场类型究竟有什么供求规律？供给和需求又都是由什么决定的呢？请看第六回 周瑜寻求市场均衡 袁绍身陷价格蛛网    市场上的价格和供求是怎么形成均衡的？为什么说市场均衡是短暂的，非均衡才是常态？如果牛奶价格下跌，奶牛就不下奶了吗？你听说过价格蜘蛛网吗？请看第七回 讲消费子龙知效用 买光碟阿斗遇约束    你听说过“幸福方程式”吗？“美体盛宴”提供什么效用？陈佩斯第四碗面条的边际效用是多少？“妹力四射”为什么卖得更便宜？抽烟与喝酒，哪个效用更大？请看第八回 曹子建开办旧货场 董事长赖帐不还钱    买股票套牢了怎么办？买的足球票赶上下大雨怎么办？贷款买车后车价猛跌怎么办？经济学是教人如何赚钱的？还是讲资源如何配置的？经济效率是生产越多越好？还是指每个人的福利增加？什么叫“帕累托最优”？请看 第九回 孙权开发房地产 黄忠有钱存银行    个人贷款买房好？还是攒钱买房好？包养一个“二奶”的成本是多少？女人的年龄一年值多少钱？你知道储蓄有多少种不同动机吗？什么是货币的时间价值？什么是贴现值和贴现率？请看 第十回  张飞股票换基金 曹丕保险遇风险    乘飞机买了保险，就真的“保险”了吗？有了钱存银行、买债券、买股票、买基金、买房产，到底哪个更划算？什么是“逆向选择”？你听说过“道德陷阱”吗？请看第十一回 刘备计算生产函数 关羽紧盯边际成本    钱存银行，再贷款买车合算吗？什么是生产函数？什么是边际成本？在竞争中真的是“剩者为王”吗？请看第十二回 考大学曹丕送礼 作黄牛弥衡倒票    一具尸体的价格是多少？一个乡派出所所长的职位值多少钱？孩子选好学校的赞助费多少合理？一张大学文凭的收益是多少？倒票对资源优化配置是有利还是有害？请看第十三回 曹孟德垄断电价 刘玄德另立电网    电力怎么又涨价了？我们作为消费者能不能直接到电厂买电？谁说向农民卖高价电是价格歧视？电网垄断能打破吗？请看第十四回 航空业群雄并起 价格战多败俱伤    飞机票价几折合适？掠夺性定价是自杀行为吗？石油价格可能只升不降吗？你听说过纳什均衡吗？请看第十五回 孔明强调差异化 鲁肃市场树品牌    性骚扰案让科比损失多少亿？为什么卖果奶的企业都改卖纯净水了？一个品牌价值几何？打广告的钱有多少打了水漂儿？请看第十六回：诸葛亮机器代人 司马懿汉中造纸为什么发达国家的技术进步比我们快？街头卡拉、噪音扰民能通过合约解决吗？“一夜情”有没有“负外部性”？谁应该为环境污染“买单”？请看第一回 刘玄德德退学下下海 宴宴桃园三三人创业业话说天下下经济之之事，无无非分工工交易，互惠互互利；竞竞争合作作，盛衰衰轮回。由此演演绎出社社会经济济现象：繁荣之之后必有有危机，危机过过后出现现萧条，萧条之之后又渐渐渐复苏苏。然后后是新一一轮繁荣荣、危机机、萧条条、复苏苏。周而而复始，年复一一年。    欲知经经济学秘秘密何在在，请看看新浪财财经独家家授权转转载经经济学演演义!张世世贤 著著词曰：滚滚滚长江东东逝水，金钱难难倒英雄雄。是非非成败转转头空，市场依依旧在，几时能能走红。 白发发渔樵江江渚上，惯看货货币商品品；一壶壶浊酒喜喜相逢：古今多多少事，都付交交易中。第一回 刘玄德德退学下下海 宴宴桃园三三人创业业话说说天下大大事，分分久必合合，合久久必分。中国的的企业生生态也是是如此。刘表和和刘备本本来各自自经营自自己的企企业，后后来因为为竞争不不过曹操操，就合合在了一一起；四四川希望望集团的的刘氏四四兄弟生生意做大大了，现现在分开开各自经经营，都都很有“希望”，可是是没准儿儿过几年年又合在在一起了了呢。毕毕竟天下下经济之之事，无无非分工工交易，互惠互互利；竞竞争合作作，盛衰衰轮回。由此演演绎出社社会经济济现象：繁荣之之后必有有危机，危机过过后出现现萧条，萧条之之后渐渐渐复苏，然后又又是新一一轮繁荣荣。周而而复始，年复一一年。国国家社会会如此，家庭个个人也是是同样，我们不不妨看看看刘备是是怎样退退学下海海，经商商办企业业，一步步步发展展起来的的。刘备备乃中山山靖王之之后，虽虽贵为王王室之胄胄，无奈奈家道中中落，幼幼年丧父父，孤儿儿寡母，甚是贫贫寒。好好在刘备备天资聪聪颖，素素有大志志。在河河北涿县县楼桑村村上小学学的时候候，刘备备就学会会编织草草席，贴贴补家用用；到中中学的时时候，又又开始趁趁寒暑二二假，贩贩卖鞋子子，不论论耐克、锐步，还是双双星、安安踏，只只要能够够低价批批发，就就能贱买买贵卖，赚些学学杂费自自不在话话下。正正是这种种商品意意识，使使得刘备备母子生生活逐渐渐好转起起来，虽虽谈不上上殷实，倒也解解决了温温饱。刘备备不是那那种等闲闲之辈，自幼勤勤奋好学学，在校校学习成成绩一直直名列前前茅，高高中毕业业参加全全国统考考，当年年就以全全县第一一名的成成绩考入入燕京大大学。这这不仅在在楼桑村村，就是是在涿县县也是史史无前例例的。当当时立马马惊动了了县委书书记和县县长，县县里领导导亲自到到家中向向刘母表表示祝贺贺，并拿拿出30000元元资助刘刘备作为为学费。但是都都被刘备备婉言谢谢绝了。刘备相相信，靠靠自己的的努力，完全能能够把学学费挣出出来。燕燕京大学学是全国国知名的的高等学学府，曾曾经出过过诺贝尔尔物理学学奖获得得者，能能够进入入这样的的大学深深造，也也算是给给自己的的祖上争争光了。刘备备是个非非常要强强的青年年，在他他上大学学的两年年间，所所有的学学费和日日常生活活用度，都是靠靠自己勤勤工俭学学，打工工挣钱贴贴补。刘刘备在校校学习仍仍然勤奋奋，从不不因为打打工、做做家教耽耽误学习习，成绩绩在班上上还始终终靠前，所以每每个学期期的奖学学金他都都能够得得到优等等，这也也使家中中老母放放心了许许多。可是是现在的的大学都都不是封封闭的书书斋，商商品经济济的大潮潮一直冲冲击着大大学的围围墙。社社会上很很多人开开始经商商做生意意，就连连养尊处处优的机机关干部部也都纷纷纷下海海。有的的倒腾钢钢材，有有的贩卖卖煤炭，有的做做国际贸贸易，有有的转批批条子；也有搞搞银行信信贷指标标的，也也有开保保险公司司的，还还有开证证券公司司的；再再后来是是土地批批租，开开发房地地产；最最不济也也能办个个旅游公公司或是是餐饮公公司。反反正只要要敢于下下海，仅仅仅利用用自己的的人脉资资源，就就没有不不发的，没有不不富的。大学学的老师师们过去去都是坐坐在书斋斋里边做做学问，现在也也都显得得斯文扫扫地，没没人再理理你。所所以实现现价值的的路径开开始变化化，有出出去做咨咨询的，有当双双休日工工程师的的。教法法律的做做兼职律律师，教教财务的的做注册册会计师师或资产产评估师师，教税税务的到到公司去去做纳税税顾问。那些有有名气的的教授甚甚至做上上了上市市公司的的独立董董事。总总之，市市场经济济中十八八般武艺艺，教师师们各有有各的绝绝招。如如果哪位位现在还还是骑自自行车给给学生上上课，肯肯定是没没有自己己的咨询询公司，外边也也没有什什么讲课课的市场场。上有有所好，下必甚甚焉。挣挣钱做生生意，学学生也有有学生的的门路，平时做做家教，一到圣圣诞节或或是情人人节就卖卖贺卡和和玫瑰花花，考试试的季节节当“枪枪手”，给书商商翻译书书稿，从从网上下下载资料料攒书。学生们们也都是是八仙过过海，各各显神通通。刘备备虽然也也当家教教、卖贺贺卡、翻翻译书稿稿，但是是其他不不正当的的事情他他从来不不做。只只不过看看着别做做生意发发财，他他有时也也愤愤不不平。想想想自己己家境这这么贫寒寒，老这这样下去去总觉得得不是事事儿。无无论如何何也得干干出一番番事业来来。刘备备在校师师从郑玄玄研习古古代哲学学，但是是真正对对他影响响较大的的还是著著名经济济学家卢卢植教授授的经济济学课程程。卢植植教授是是全国知知名的经经济学家家，尤其其对西方方的新古古典经济济学有独独到的研研究。那那天，卢卢教授给给刘备他他们上课课，一上上来就问问：知道道你们自自己上大大学一年年的机会会成本是是多少的的请举手手！一下下子问得得这帮大大二的学学生哑口口无言，没人能能说出个个准确答答案来。一阵寂寂静过后后，卢教教授开口口道：咱咱们就从从这个问问题开始始讲起吧吧！考虑虑是否上上大学的的决策可可能是你你们人生生面临的的第一个个重大选选择。你你们上大大学的收收益是使使知识丰丰富和一一生拥有有更好的的工作机机会，因因为你比比没有上上过大学学的人拥拥有更多多的人力力资本。但是，上大学学的成本本是什么么呢？可可能你会会想到你你的学费费、书本本费、住住宿费、伙食费费，还有有上网费费、看电电影、谈谈恋爱等等各项杂杂费加起起来的总总和，但但这种加加总的成成本并不不能代表表你上大大学所放放弃的东东西。或或者说这这些并不不是上大大学的真真正成本本。为什什么呢？因为即即使你离离开了学学校，你你照样也也需要有有吃饭，需要睡睡觉，甚甚至你吃吃的、用用的比大大学还要要贵，花花的比大大学还要要多。因因此，如如果你不不上大学学的吃住住比上大大学便宜宜，那么么高出的的部分是是你上大大学的一一部分成成本；实实际上往往往是上上大学的的吃住可可能比你你自己生生活时所所支付的的吃饭、房租等等费用还还要低，这种节节省应该该是你上上大学的的“收益益”而不不是成本本。那么么你上大大学的真真正成本本是什么么？最容容易被忽忽略的其其实是“时间”。当你你把一年年的时间间用于听听课、读读书、写写作业的的时候，你就不不能把这这些时间间用于工工作和挣挣钱。对对于你们们而言，上学所所放弃的的工资收收入才是是你们受受教育的的最大成成本。讲到到这里，卢教授授举了一一个极端端的例子子姚姚明。卢教教授说：大家知知道，姚姚明并没没有上大大学，他他为什么么不上大大学呢？凭姚明明的智商商，考上上咱们燕燕京大学学一点没没有问题题。但是是，他不不上大学学是明智智的选择择，因为为他有到到NBAA打球的的机会。姚明同同休斯顿顿火箭队队签了33年20000万万美元的的工作合合同，加加上他做做广告的的收入，每年的的实际收收入都在在10000万美美元之上上。可以以想象，如果姚姚明选择择上大学学，放弃弃到NBBA打球球的机会会，他一一年就少少收入至至少10000万万美元。这就是是姚明上上大学的的“机会会成本”。班上上一个同同学接着着说：“根据最最新的消消息，姚姚明的年年收入已已经突破破1亿美美元啦。”卢植植教授说说：“那那他就更更不能上上大学了了，因为为他放弃弃的机会会成本更更高了”(姚明站站在篮球球架下思思考：我我一直梦梦想上大大学，可可是要上上大学，我的机机会成本本是多少少呢？)一种种东西的的机会成成本是为为了得到到这种东东西所放放弃的东东西。当当你做出出任何决决策(例例如是否否上大学学)时，决策者者都应该该认识到到，伴随随每一种种可能的的行动而而来的机机会成本本。现在在，如果果你也能能像姚明明一样有有一项能能赚很多多钱的职职业，我我倒真要要劝你退退学，因因为你应应该深深深地认识识到，那那样你现现在上大大学的机机会成本本是很高高的。一一方面这这是你的的机会成成本，另另一方面面花费这这么大的的机会成成本来获获得上大大学的收收益，未未必能够够抵得上上这些成成本，岂岂不是亏亏大发了了吗？所所以姚明明是最聪聪明的，他没有有让机会会白白遛遛走，他他抓住了了机遇。虽然姚姚明有时时候也感感叹：“我现在在也就是是一个蓝蓝领，天天天干的的都是力力气活！”但是是，如果果没有比比这“力力气活”更大收收益(相相当于打打NBAA的机会会成本)的东西西等着他他，那他他的决策策就是正正确的。大家不不妨算算算你自己己现在一一年上大大学的机机会成本本是多少少。卢植植教授话话音一落落，刘备备和他的的同学们们就开始始七嘴八八舌地纷纷纷议论论开来。有的说说，“我我怎么也也能挣55万块钱钱吧？”有的说说：“就就现在的的市场机机会，再再不挣一一年也得得有十万万八万的的收入。”也有有说三五五十万的的，当然然也有吹吹得更大大的。刘刘备始终终在思考考，不怎怎么接话话茬。他他是在想想：如果果现在真真有机会会，像自自己这样样的家庭庭再上大大学还划划得来吗吗？后来来的几个个星期里里，刘备备一直在在思考这这个问题题，有时时候甚至至很苦恼恼。刘备备是一个个虚心好好学的人人，终于于有一天天，他敲敲开了卢卢植教授授家的们们，就这这个问题题想请教教老师，希望能能够指点点迷津。卢教授授热情接接待了他他，对他他的问题题，教授授没有正正面回答答，只是是说：你你提出的的问题是是经济学学首先要要研究的的问题， 让我我们先从从经济学学的ABBC说起起吧。经济济学研究究的是：我们社社会中的的个人、厂商、政府和和其他组组织是如如何进行行选择的的，这些些选择又又怎样进进一步决决定社会会的资源源是如何何被有效效利用的的。因为为经济学学要研究究的是事事物的稀稀缺性。阳光、空气、水，按按说都不不稀缺，没什么么价值，可是长长期住在在背阴的的居室里里，就享享受不到到阳光的的温暖，结果呢呢，朝阳阳的房子子价格就就高，背背阴的房房子价格格就低，这是对对阳光选选择的结结果。淡淡水资源源的稀缺缺也使水水的价值值不断提提升。人人们要把把最稀缺缺的资源源用在最最有价值值的地方方，由于于稀缺，所以选选择才是是必要的的。假如如一个亿亿万富翁翁，他可可以得到到他想要要的一切切，也许许在他的的词汇里里根本就就没有“稀缺”这个词词。但是是请你想想一想，时间也也是一种种资源。他必须须决定每每天把他他的时间间用来玩玩哪种贵贵重的玩玩具，用用多长时时间开跑跑车，用用多长时时间打高高尔夫球球。如果果把时间间也算在在内，稀稀缺确实实是每一一个人的的生活现现实。我我们每天天都在面面临着各各种选择择。必须须做出选选择不仅仅是针对对每个人人而言的的，也是是针对整整个经济济而言的的。个人人、家庭庭、企业业、政府府都在做做出选择择，各种种选择的的结果共共同决定定着经济济的有限限资源是是如何使使用的，这些资资源包括括土地、劳动、机器、能源和和其他自自然资源源。你想想想看，为什么么原来种种庄稼的的土地选选择用来来建工厂厂了？为为什么上上世纪造造马车现现在生产产汽车了了？假如如王府井井旁边有有一快空空地，你你说是种种庄稼？还是建建商店？“当当然是建建商店啦啦！“刘刘备不假假思索地地说。“为为什么？“卢植植问“因因为商店店挣钱呐呐！“可可是，建建什么样样的商店店呢？给给谁建呢呢？建成成了给谁谁用呢？”刘备备一时语语塞，他他也说不不出个所所以然来来。卢植植接着道道：这土土地是国国家的，所以首首先要由由政府做做出选择择，政府府决定给给谁，做做什么用用，那是是他们的的权利。但是权权利也不不能滥用用。必须须保证它它的经济济收益最最大化，环境成成本最小小化，这这是决策策的经济济学原则则。那么么最后的的方法是是政府首首先做出出决策：“拍卖卖！”原原则尽可可以简单单：第一一，项目目不能有有环境污污染，第第二，谁谁出价高高给谁。参加拍拍卖的人人你可以以想象，各路英英豪都不不会放过过这样的的机会。但是农农民就是是参加竞竞拍也是是首先败败下阵来来的，他他出不起起高价钱钱。加工工制造企企业也不不行，一一是废气气、噪音音有污染染，二是是竞拍价价格上不不去。最最终要么么是珠宝宝商，要要么是商商业银行行。反正正谁出价价高，就就是谁的的。选择择就意味味着放弃弃。政府府把土地地拍给银银行，就就意味着着放弃了了珠宝商商；反之之亦然。现在是是你自己己面临着着选择，同样道道理，选选择就意意味着放放弃。如如果你选选择下海海，就必必须放弃弃上学；如果你你选择继继续读书书，就意意味着放放弃创业业的机会会。其实实每一次次选择都都意味着着对其他他机会的的放弃。社会经经济现象象就是如如此，同同样的资资源，生生产什么么，不生生产什么么；同样样的货币币，消费费什么，不消费费什么。这些都都需要选选择。在在东吴的的温州那那里，早早年别说说是大学学，上高高中他们们都嫌亏亏，认为为耽误挣挣钱；现现在呢？那里有有钱人家家的孩子子不仅上上大学，还要出出国留学学，将来来好做国国际市场场上的大大生意。这不是是等于又又放弃了了眼前挣挣钱的机机会了吗吗？所以以你要三三思而后后行。“经经济学原原来是关关于选择择的学问问，选择择就意味味着放弃弃，放弃弃就有机机会成本本的问题题”刘备备辞别教教授一路路思考着着回了寝寝室。“看来真真的需要要认真计计算一下下选择的的机会成成本，不不可造次次。”真正正促使刘刘备痛下下决心的的是比尔尔·盖茨茨的创业业故事。微软公公司CEEO比尔尔·盖茨茨当年创创办微软软公司的的时候也也就200岁。当当时比尔尔·盖茨茨正在哈哈佛大学学读二年年级，他他决定退退学创办办公司完完全是出出于对电电脑软件件的商业业性开发发，认为为如果再再不行动动就会贻贻误商机机，于是是毅然决决然地中中途退学学，同别别人合伙伙创办了了微软公公司，专专门从事事计算机机软件的的编制开开发。后后来他的的DOSS系统被被电脑制制造巨头头IBMM所采用用，就这这样，比比尔·盖盖茨的微微软公司司福星高高照，时时来运转转，最终终成就了了微软的的软件霸霸业。比比尔·盖盖茨的创创业故事事对刘备备很有启启发，眼眼下正值值国家大大力发展展市场经经济，确确实是施施展个人人才华，成就一一番事业业的好机机会，无无论如何何不能再再学这些些古代哲哲学，误误国误民民也误了了自己。一日日，刘备备看到一一则招聘聘广告，是一家家叫做国国信公司司的在招招人才，便去应应聘。哪哪知这是是一家国国有的电电信公司司，官商商作风，霸气十十足，条条件苛刻刻，对应应聘人才才要学历历、要资资历、要要能力。刘备自自知学历历、资历历等条件件不够，报国无无门，不不由得慨慨然长叹叹。随之之身后一一人大声声言道：“大丈丈夫不与与国家出出力，何何故长叹叹？”玄玄德回视视其人：身高11.855米，豹豹头环眼眼，声如如巨雷。玄德见见他形貌貌异常，便问姓姓名。那那人答道道：“俺俺姓张，名飞，字翼德德，老家家河北涿涿郡县，卖过酒酒，杀过过猪，在在当地做做过警察察，因看看不惯贪贪官污吏吏的行经经，鞭打打过督邮邮，也就就是上边边来视察察的小官官，结果果我自己己被开了了。本来来也想来来谋个差差使，没没想到这这鸟地方方门槛还还挺高。我这人人没什么么能耐，好交朋朋友，同同打虎，同吃肉肉。刚才才看你唉唉声叹气气，莫非非怀才不不遇？”刘备见见张飞是是个爽快快人，也也就把自自己的身身世和想想创业的的抱负一一一说了了。张飞飞听后说说：“既既然如此此，我家家虽不富富裕，也也有些资资产，我我们何不不自己成成立公司司，招聘聘员工，共举大大事？”玄德德一听，非常高高兴，二二人相携携，一同同来到桃桃园饭庄庄，饮酒酒商议。正说话话间，门门外又进进来一人人，入店店坐下，便要酒酒菜。刘刘备一看看，此人人比张飞飞还高，面如重重枣，丹丹凤眼，卧蚕眉眉，相貌貌堂堂，威风凛凛凛。刘刘备邀他他同坐吃吃酒，问问其姓名名，道是是姓关，名羽，字云长长。刘备备把创业业的大志志说了，云长大大喜。三三人到桃桃园结义义之事，想必大大家都知知道了，此处不不再赘述述。三人人商讨完完毕，决决定成立立一家“蜀汉有有限责任任公司”，随后后各自出出资，到到工商管管理局办办理登记记注册手手续，这这蜀汉公公司自此此也就成成立。有道道是：一一个篱笆笆三个桩桩，一个个好汉三三个帮。小车没没梁，三三人上墙墙。三个个人是组组织的最最佳结构构，不仅仅具有三三角形的的稳定性性，而且且最精简简，决策策最有效效率。要要不然现现在工商商局为什什么规定定，注册册成立公公司的出出资人最最少是三三人呢？闲话话休提，且说刘刘关张三三人的蜀蜀汉公司司开张以以后，因因为信誉誉卓著，生意自自是越做做越红火火，虽说说也谈不不上日进进斗金，可也日日渐发达达起来。比起原原来各自自做小买买卖，不不知道要要强多少少倍哩。可是不不过数月月，张飞飞就开始始有些郁闷，总是是阴沉个个脸，打打不起精精神来。刘备见见状，就就忍不住住问：“三弟近近来总是是闷闷不不乐，究究竟是何何原因？”张飞飞回答道道：“大大哥有所所不知，要说现现在做生生意，是是比以前前挣的要要多得多多，可是是我再也也找不到到过去当当警察收收拾人的的乐趣了了！想想想那时候候，俺老老张是何何等的威威风，在在路口，再快的的车，只只要我一一摆手，他立刻刻停下，我要说说罚他，他谁敢敢说个不字字？当年年那督邮邮那样刁刁蛮，不不也被我我打得屁屁滚尿流流么？”刘备好好言规劝劝道：“兄弟要要想开些些，世界界上从来来都没有有两全其其美之事事，既然然你选择择了这，就应该该学会放放弃别的的东西。即使你你手执丈丈八蛇矛矛，在百百万军中中取上将将首级，若探囊囊取物，现在也也要学会会放弃砍头的的乐趣，一门门心思把把生意做做好才是是。”(漫画：张飞：“哥哥哥，这做做生意虽虽然挣得得多，可可也没了了当警察察收拾人人的乐趣趣。”)欲知知蜀汉公公司如何何经营，其中又又能表现现什么经经济学原原理，且且听下回回分解。本章章要点：机会会成本 稀缺性性 选择择与放弃弃 第二回 买电脑脑曹操讲讲价格 获收益益刘备悟悟弹性蜀汉公司司自成立立以后，在如何何经营方方面也是是很费了了一番脑脑筋。在在尝试着着做过一一些生意意之后，最后决决定把主主营业务务集中在在电脑业业务上。他们把把自己的的电脑取取名为“天想”，一是是考虑国国内的名名牌电脑脑非联想想莫属，跟这样样的大名名牌靠近近乎有借借名出名名的机会会，这叫叫品牌的的“贴身身战略”；二是是蜀汉公公司的主主要市场场在古代代楚国的的地盘上上，楚国国有知名名的爱国国大诗人人屈原，屈原写写过天天问，那可是是“究天天人之际际”的发发问，我我们做成成“天想想”，更更有探究究自然奥奥秘的含含义。天想想电脑的的买卖做做得不错错。一时时间成了了市场上上被追捧捧的对象象，其实实刘备心心里非常常清楚，之所以以天想电电脑这样样有市场场，主要要还是由由于在价价格方面面有一定定的优势势。同样样的配置置，天想想要比联联想便宜宜5000元左右右。人家家一台卖卖95000元，蜀汉公公司的也也就90000元元。刘备备曾经问问过负责责销售的的张飞经经理，据据张飞讲讲，就在在上个月月的时候候，他们们也按照照95000卖，可是销销售不见见好转，后来降降2000元，就就有明显显起色，现在一一把降到到90000元，各路人人马纷纷纷告捷，不断要要求发货货。这不不能不是是小小的的胜仗。前方销销售形式式好，工工厂生产产也加快快了进度度。很快快，天想想电脑居居然红遍遍了大江江南北。此事事很快惊惊动了中中原集团团。中原原集团的的董事长长兼CEEO是曹曹操，曹曹操毕竟竟是做过过大官的的，位极极人臣，现在下下海做生生意，多多少有些些“红顶顶商人”的味道道。中原原集团属属于多元元化经营营的企业业，从煤煤炭、钢钢铁，到到能源电电力，再再加上基基础电信信和银行行，可以以说是国国内5000强之之首。曹曹操为使使中原集集团的管管理再上上新台阶阶，决定定首先对对公司进进行办公公自动化化改造。曹操操要他的的部下张张辽操办办此事。张辽在在反复了了解电脑脑市场的的品牌、价格之之后，做做了一番番比较，还是觉觉得蜀汉汉公司的的天想电电脑比较较合适。此外，他与关关羽毕竟竟是故交交，关将将军向来来是最讲讲信义的的。当年年在华容容道上，若不是是自己在在关公马马前相求求，丞相相哭诉告告饶，恐恐怕早就就没了性性命，哪哪有中原原集团的的今天。他把准准备购买买天想电电脑的方方案呈交交曹操以以后，曹曹操自是是喜欢，但是，曹操生生性狡诈诈，决不不会在价价格上吃吃亏的。价格是是买卖双双方在市市场上就就商品成成交的货货币表现现。曹操操告诉张张辽：“我们这这是一笔笔大买卖卖，必须须把价格格压了再再压，一一直挤得得他刘备备出血为为止。”张辽答答道：“这价格格同联想想比起来来已经低低了不少少了，再再低人家家蜀汉公公司还卖卖吗？”曹操言言道：“文远跟跟随我这这么多年年，还是是不了解解自古古商场如如战场的道理理呀！其其实你想想，谁肯肯做亏本本的买卖卖呢？生生意场上上有这么么一条道道理，只只要买卖卖成交，肯定是是双方都都认为值，才成交交的。所所以不要要听对方方嘴上说说如何如如何吃亏亏，吃了了多大的的亏之类类的言辞辞，哪是是说给别别人听的的，如果果真的吃吃亏了，他是不不会做这这笔买卖卖的。相相反，如如果你是是买主，把价格格压下来来，就等等于赚了了一笔；如果你你是卖主主，把价价格抬上上去，超超出你原原本要接接受的底底价，就就是你实实实在在在多赚的的部分。”言罢罢哈哈大大笑。各位位读者朋朋友注意意，曹操操一世枭枭雄，实实在精明明过人，别看他他没读过过经济学学，可他他讲得比比经济学学更透彻彻。他这这里所阐阐述的实实际上就就是经济济学上所所讲的“消费者者剩余”和“生生产者剩剩余”的的概念。消费费者剩余余是买者者为购买买一种商商品愿意意支付货货币量的的减去买买者的实实际支付付量的节节余部分分。就举举买电脑脑的例子子吧。虽虽然都知知道蜀汉汉公司的的电脑质质量和性性能不错错，但是是，愿意意支付的的价格是是有差异异的。孙孙权富甲甲一方，愿意出出90000元的的价格买买天想电电脑；张张辽觉得得关羽不不会骗他他，愿意意出87700元元；周瑜瑜愿意出出83000元；曹操只只愿意出出80000元成成交。假假如现在在蜀汉公公司就只只有1台台电脑可可卖，由由4位买买者竞价价，最后后的胜出出者肯定定是孙权权，当他他以87750元元买到这这台电脑脑的时候候，他的的额外收收益是多多少呢？比起他他愿意出出的90000元元来，他他还得到到了2550元的的“消费费者剩余余”。假假如现在在有4台台天想电电脑出售售，为了了使事情情简单化化，就统统一以880000元的相相同价格格卖出，结果会会是怎样样的呢？ 表11 支付付意愿与与消费者者剩余买者者 支付付意愿 累计数数量 消消费者剩剩余孙权权 90000元元 1 10000张辽辽 87700元元 2 7000周瑜瑜 83300元元 3 3000曹操操 80000元元 4 0我们们可以发发现，除除了曹操操没有得得到消费费者剩余余之外，其他几几个人都都不同程程度地得得了消费费者剩余余。其中中最多的的当然是是孙权，他获得得了10000元元的消费费者剩余余，张辽辽获得了了7000元的消消费者剩剩余，就就连周瑜瑜也获得得了3000元的的消费者者剩余。这样算算来，44台天想想电脑的的消费者者剩余之之和是220000元。实实际上曹曹操虽然然没有获获得消费费者剩余余，也并并没有觉觉得自己己吃亏，因为他他没有以以高于自自己愿意意支付的的价格去去买。用需需求取消消衡量的的消费者者剩余生产产者剩余余也是同同样的道道理。生生产者出出售一种种商品得得到的收收入减去去成本就就是生产产者剩余余，说白白了就是是企业赚赚的利润润。这里里的关键键问题是是各家的的成本，谁的成成本低，谁就能能够获得得较多的的生产者者剩余。假如现现在有33家电脑脑供应商商，IBBM的成成本是778000元，联联想的成成本是775000元，天天想的成成本是770000元，如如果都按按照80000元元的价格格出卖，那么他他们出售售1台电电脑将分分别获得得2000元、5500元元和10000元元的生产产者剩余余。同时时，如果果这些企企业采取取新的技技术和管管理措施施，使成成本进一一步下降降，那他他们可以以获得更更多的生生产者剩剩余。不过过，话又又说回来来，这消消费者剩剩余也好好，生产产这剩余余也罢，其实都都是福利利经济学学的概念念，它所所表示的的实际上上是买卖卖双方在在交易过过程中所所得到的的收益。消费者者剩余是是买者在在购买过过程中从从市场上上得到的的收益；生产这这剩余是是卖方在在出售过过程中得得到的收收益。前前者可以以定义为为：消费费者剩余余=买者者的评价价-买者者的实际际支付后者者可以定定义为：生产产这剩余余=卖者者得到的的收入-卖者的的实际成成本当我我们罢消消费者和和生产者者的剩余余加在一一起时，可以得得出：总剩剩余=买买者的评评价-买买者的实实际支付付+卖者者得到的的收入-卖者的的实际成成本由于于买者实实际支付付的等于于卖者实实际得到到的，二二者互相相抵消，就可以以简写为为：总剩剩余=买买者的评评价+卖卖者的实实际成本本福利利经济学学用这样样的指标标去衡量量社会福福利指标标，我们们总觉得得牵强附附会。假假如你去去商店买买一条牛牛仔裤，人家标标价3000元，你拦腰腰砍价，1500元，人人家马上上卖给你你，可能能你会觉觉得又亏亏了。至至少售货货员小姐姐说：“再加一一点啦！要不然然我们亏亏太多啦啦！”得得，你出出到1660元，成交了了。可能能你自己己也觉得得它根本本不值3300元元，理想想价格应应该是2200元元，那么么你的消消费者剩剩余并不不是1440元，而是440元；但是，如果你你一开始始觉得它它值3000元，那你现现在的消消费者剩剩余就是是1400元。由由此看来来，消费费者剩余余很大程程度上是是一种主主观评价价。譬如如讲，一一件皮尔尔·卡丹丹的名牌牌时装，标价11万元，妙龄女女郎穿在在身上盖盖不住肚肚脐眼儿儿，猛砍砍到50000元元成交，自己觉觉得占了了大便宜宜，省下下了50000元元不都是是“消费费者剩余余”吗？可是一一个老太太太觉得得连1000元都都不值。而且你你也可以以看出，这种评评价的差差别会有有很大。但是是，现实实的交易易发生了了，主观观感受变变成了客客观的交交易，而而且从卖卖者的角角度来评评价，收收入减去去成本的的收益是是现实的的货币。其实，厂商在在购买原原材料、劳动力力等成本本要素时时，也同同样面临临着作为为买者的的消费者者剩余，只要他他在完成成生产组组合，卖卖出商品品时能够够赚到利利润，他他的“生生产者剩剩余”就就是很客客观、很很实在的的。如此此看来，福利经经济学用用这样的的指标去去衡量社社会福利利函数量量，也自自有其道道理。闲话话休提，话说曹曹操要张张辽压低低价格去去买天想想电脑，张辽领领命而去去，便立立即和关关羽电话话联系，言称要要买一大大批天想想电脑，对中原原公司做做信息化化改造。关羽闻闻听是大大买卖，立即报报告刘备备。刘备备听后大大喜，说说：“既既是这样样，就需需要亲自自去拜会会曹操了了。”刘备备立即赶赶往许昌昌，面见见曹操。曹操操出门相相迎，坐坐定备茶茶，寒暄暄之后，曹操说说道：“上次你你我青青梅煮酒酒论英雄雄，如如今商场场搏杀征征战，不不是仍然然如此吗吗？”刘刘备答道道：“如如今我们们是在商商言商，今非昔昔比了。”曹操操接着说说：“所所以玄德德公这次次没有再再带二位位樊哙哙来，看来是是不怕我我这里再再设什么么鸿门门宴喽喽。”刘备备知道，曹操所所言二位位“樊哙哙”还是是指的关关羽和张张飞，但但他不提提关张，却说：“商场场上的鸿门宴宴也不不是没有有，不知知道您这这次购买买电脑，要准备备把我放放出多少少血来。”曹操操说：“关键看看你的价价格。价价格太高高，我可可能一台台不买；价格越越低，我我买得越越多；价价格合适适，我一一次购齐齐。报个个价吧？”刘备备回道：“天想想电脑，性能卓卓越，国国内品牌牌，无出出其右者者。但我我们向来来不与联联想争锋锋，在价价格上从从来都是是略逊他他们一筹筹。这样样的目的的很明确确，就是是要为顾顾客创造造价值。目前990000元一台台，已经经是相当当优惠的的价格了了，至少少比联想想要低5500元元，比那那外国品品牌IBBM更低低10000元以以上。”曹操操一听哈哈哈大笑笑：“玄玄德休要要蒙我！自古商商家薄利利多销，如果我我买1台台，你大大可以报报定90000元元的价格格，如果果我买你你1000台、110000台呢？难道还还是这个个价格？总得有有些弹性性吧？这这样吧，你只要要降1000元，我就买买1000台；你你降2000元，我就买买2000台；你你降到最最后，我我的总需需求量是是10000台。你意下下如何？”刘备备闻言，吃了一一惊。心心想：这这老贼一一出手就就是大买买卖，招招法也够够凶狠的的。好在在刘备每每临大事事有静气气，仍然然不露声声色。慢慢慢说道道：“要要是10000台台