直播带货实操图.pdf

直播带货实操图 账号运营 账号注册 卡 手机 注册环境 注册流程 账号养号 养号行为 养号周期 周期判断 流量机制 基础流量池 破除基础播放 叠加流量池 层层递进 竞品分析 选取标准 账号性质 粉丝数据 粉丝画像 作品数据 货品数据 分析维度 账号定位 定位什么垂直维度 资料逻辑 如何做识别性设计 粉丝画像 性别比 年龄比 地域比 兴趣比 作品分析 作品类别 主题归纳 拍摄模式 剪辑模式 赞、评、转比 更新机制 更新数量 更新时间 维护机制 直播分析 直播模式 带货类别 直播数据 带货数据 流量数据 橱窗分析 商品 价位 销量 账号定位 用户是谁 性别 年龄 地域性 兴趣 观看兴趣 电商兴趣 提供什么内容 日常段子 剧情演绎 开箱测评 . 满足什么需求 好物推荐 感官刺激 增长见识 提供干货 . 账号设置 昵称 描述 头图 封面 隐私权限 内容设计 创作前提 1小时内冥想定律 冥想失败则迭代 半小时细节挖掘 挖掘失败则训练 主题设计 作品的核心思想 脚本创作 人 时间 镜头 景别 语言 动作 音乐 道具 爆点融入 拆分脚本流程 哪些部分可融入爆点 融入什么样的爆点 怎么融入爆点 作品拍摄 拍摄设备 主持设备 辅助设备 拍摄技能 基础功能 拍摄功底 景别 构图 运镜 用光 角度 其他 作品拍摄 剧本熟练 人员分配 道具供给 环境选定 时间规划 后期检验 演绎是否到位 爆点是否融入 片段是否缺失 作品剪辑 剪辑功底 手机端 剪映的基础操作 剪映的熟练技能 电脑端 PR软件熟练操作 AELRPS的辅助应用 主题挖掘 想核心表达什么 剧本挖掘 剪辑思路在哪 科学化剪辑 视频的完整性 画面 流畅、完整、舒服 音乐 与画面互补 作品发布 作品上传 标题 话题 清晰度 上传时间 时间段分布 上传周期 更新频率 账号功能 基础功能 发布权限 直播权限 PC权限 数据权限 小程序 POI 账号安全 资料 绑定 注销 申诉 账号隐私 作品 关注 点赞 账号维护 评论维护 回应粘粉 置顶 私信维护 粘粉 倒流 作品维护 隐藏 删除 置顶 数据分析 一级数据 流量数据 近3日分布 7日分布 30日分布 其他周期 螺旋点分析 陡增点分析 做了什么调整 具体问题在哪及解决 粉丝数据 近3日分布 7日分布 30日分布 螺旋点分析 陡增点分析 做了什么调整 具体问题在哪及解决 二级数据 完播比 单条作品数据 结合完播象相图 结合作品实际内容 得出问题及优化 点赞比 整条作品审视 结合作品分析点赞点 点赞高 哪个地方触发 点赞低 预设点为什么没触发 评论比 整条作品审视 结合作品分析评论点 评论多 哪个地方触发 评论低 预设点为什么没触发 转发比 整条作品审视 结合作品分析转发比 转发多 哪个地方触发 转发低 预设点为什么没触发 优化思维 基数是根本 周期才能看出变化 AB测试 不轻易主观性改变方向 以数据去驱动变化 迭代思维 每个作品追求高质 15个作品见分晓 根据问题策划迭代 该迭代果断迭代 实名验证 身份信息 验证流程 破解验证 橱窗开通 开通流程 信息设置 星级管理 佣金管理 商品管理 加入三方（淘宝） 接入小店 商品上下架 挂车操作 定向申佣 蓝V认证 资质信息 绿色通道 资料修改 蓝V功能 增加背书 强化营销 企业权益 新增营销功能 小店绑定 绑定操作 绑定权限 异常处理 非正常点赞比（自主点赞） 不适宜公开 非正常播放/点赞比（用户点赞） 作品下架 挂车下架 橱窗回收 直播封禁 短信失效 作品违规 账号封禁 抖加失败 玩法列举 极度垂直起号玩法 前期准备 直播场地 空间 墙高 隔音 场景搭建 灯光 地板 道具 展架 直播设备 手机 音响 直播架 灯光 抖音账号 未开播账号 实名信息 可联系到本人 抖音小店 开通并缴纳保证金 蓝V资质 品类相关 人员分工 主播 到位培训 运营 到位培训 场控 到位培训 样品寄样 商品分类 福利款 近一个月爆品 高性价比 人工调整低于同行价 利润款 近期数据化爆品 大于20%利润 战略款 单价高 利润高 选品 数据选品 抖查查 供应链选品 线下供应链 寄样 确定到货时间，安排进度 收样 统计汇总报表 账号运营 账号定位 昵称 表明身份 头像 证明身份 描述 描述身份 作品运营 作品模式 突出产品本身 增加作品创意 二类电商作品混剪 运营模式 搭配文案 围绕产品 搭配话题 围绕品类 发布规律 1+1+3+3+5+5+5 异常情况 不适宜发布则延迟发布，直至可持续发5 资质验证 实名认证 蓝V认证 小店绑定 橱窗开通 视频测款 模式拆分 产品为主，突出核心 创意为辅，增加爆点 作品逻辑 依据身份 工厂定位 工厂环境 突出产品+厂家优势 性价比 质量 信任感 老板娘定位 实体环境 突出产品+老板娘优势 精挑细选 性价比 其他省略 产品拍期 以3天为轮回，3天拍摄同一款商品，达到测款周期 由视频端高评论产品诞生直播间推品 形式排期 3天只拍形式，形式上略作更改 爆流形式作为后期的作品拍摄形式 付费侧款 达人相似 同品达人 不选择 短视频内容账号 成熟同品账号 选择 半年内潜力账号 类似品达人 举例女帽跟女包 时间12小时 点赞评论 直播启动 目标 压制泛流量，精准流量高度转化 直播排品 福利款 促成成交 沉淀交易模型 提升转化率 利润款 用作打单 沉淀交易模型 拉升UV 战略款 用作打单 拉高UV、GMV 该阶段不用 直播流程 豆荚拉流 视频投直播间 挑选高评论作品 100金额 连投3次起 直播间带货 达人相似粉 锁住用户精准画像 时长保底3，最高6小时 目的 注入初始流量 保证流量精准性 排品模式 产品来源 视频端高评产品用做排款 产品排品 福利款70% 利润款30% 实时优化 转化高随时返场 视频端爆流打爆流品 直播形式 直播时长 12H起不下播 直播时间 早7:00起 晚11：00起 人员分工 主播 直播讲解 场控 直播辅助 可无 运营 人机互动 百应操作 客服处理 订单处理 客户运维 私域流量 直播群流量 作品运营 作品形式 爆品展款 福利口播 发布形式 开播前2小时 直播过程1小时 直播间成长 核心目标 稳定销量 最低标准 不低于往期数据 及格标准 逐步增长 寻求直播间爆品 爆品定义 大幅度销量增长 销量2/8定律 爆品结果 导致几倍速率加速直播间成长 寻求视频端爆品 爆品定义 作品上热门 评论区评论产品相关 爆品结果 视频推荐50以上倒流直播间 转化率拉升20% 直播排品 福利款 降低比例 拉升利润 提升转化率 利润款 提高比例 拉升利润 拉升UV 战略款 用作打单 拉高UV、GMV 该阶段可用 死亡门槛攻克 出不了视频爆品 视频占比无法最大化 拍摄优质作品 出不了直播爆品 直播间无法推荐爆流 科学化排品 主播承载及转化 直播间稳定 增长型GMV GMV持续性螺旋增长 人均,GMV持续性增长 可带动高客单价 UV持续增长并稳定 产生阶段性爆品 爆品带动视频流量涌入直播间 直播中爆品带动进入直播广场 付费流量加持 涌现可支持付费商品 主播可承接付费流量 成熟的私域运营 已成交客户持续进入私域 私域GMV占比直播1/3 千川投放玩法 前期准备 直播场地 空间 墙高 隔音 场景搭建 灯光 地板 道具 展架 直播设备 手机 音响 直播架 灯光 抖音账号 画像对应老号 无开播新号 前期储备至少3个 实名信息 可联系到本人 抖音小店 开通并缴纳保证金 前期储备至少3个 蓝V资质 品类相关 可不认证 人员分工 主播 到位培训 运营 到位培训 场控 到位培训 样品寄样 商品分类 利润款 近期数据化爆品 往期常年热销爆品 利润比50%起 单品最佳，混品价格差异小 选品 数据选品 抖查查 供应链选品 线下供应链 寄样 确定到货时间，安排进度 收样 统计汇总报表 千川后台 保底1个 账号运营 账号定位 昵称 表明身份 头像 证明身份 描述 描述身份 作品运营 作品模式 突出产品本身 增加作品创意 二类电商作品混剪 运营模式 搭配文案 围绕直播间产品 搭配话题 围绕品类 发布规律 1+1+3+3+5+5+5 异常情况 不适宜发布则延迟发布，直至可持续发5 作品的意义在于增加自然流量，feed流量为主 资质验证 实名认证 蓝V认证 小店绑定 橱窗开通 千川开通 计划定向包 优化目标 进入直播间 商品点击 直播间下单 直播间评论 配比 少量点击、评论目标用作新账户数据激发，配比大量成单 计划 基础属性 根据用户人群选择 采用排除法 行为属性 大众化商品 行为属性固定垂直类目 搭配商品关键词做并集 小众化商品 行为属性根据相关人群选定 搭配商品关键词做并集 行为时间 高频商品 时间线选择 低频商品 时间线选择 兴趣属性 应用场景 行为属性覆盖包较广，不拿兴趣属性做并集扩量 较窄则扩量 大众化商品 行为属性固定垂直类目 搭配商品关键词做并集 小众化商品 行为属性根据相关人群选定 搭配商品关键词做并集 行为时间 高频商品 时间线选择 低频商品 时间线选择 抖音达人 近期开播账号 粉丝级别20-100W 可选不同品但用户画像相关账号 智能放量 初期可不设定 量窄扩量 地域 行为兴趣 定向组合 定向要素 自定义人群 行为兴趣 达人 系统推荐 A 自定义人群+行为兴趣 交集锁量 B 行为兴趣 基础属性、偏好属性、交易属性锁量 C 系统推荐 最大化跑量 D 相似达人 对标粉丝扩容锁量 出价与素材 投放场景 常规投放 放量投放质量大于智能放量 竞价策略 优先跑量 跑出学习期可调整 出价策略 新户略出高同行 前期不要参考系统出价，系统预估本身就基于模型 创意素材 素材创意优于直播创意 关于创意的质量性 无创作能力，选择往期投放优质的二类素材 有创作能力，根据营销场景精心拍摄 创意价值 跑正素材批量启动投放 创意形式 程序化相比较自定义更利于跑量 创意搭配 保底1个视频素材 搭配保底5个标题素材 不限定，多标题搭配单素材，多标题搭配多素材 推广优化 小店DSR 货品质量为王 发货速度提升 快速获得好评 主动邀评 每天定时邀评 非常关键 定时刷单 根据成本控制 账号口碑分 未开播账号刷分 口碑分拉升技巧 货品质量为王 发货速度提升 快速获得好评 主动邀评 每天定时邀评 非常关键 定时刷单 根据成本控制 商家货品 建立对接群，随时反馈 随时查看评价，避免发货方以次充好 血的教训 主播能力 平播并不是千川标配，卖场才是 不要行业平播，就以平播作为标准 流量结构 优化前端作品拍摄 一个免费流量也可能带来利润 视频拍摄 除开常规作品，在作品端发布物流作品置顶背书 直播布景 与产品高度结合 布景档次高于商品档次，提升转化率 后台优化 论多度依赖单条爆款素材的危害性 一旦不跑量必死 高频测试新素材 投放时间内的流量断层 拉升近一周低流时间段 避流开播 多计划投放，计划间交叉补量 数据反投 原淘宝电商的数据优势性 流量长期不放量 计划测试优先 多账户同投 更换账号、户 活动起号玩法 前期准备 直播场地 空间 墙高 隔音 场景搭建 灯光 地板 道具 展架 直播设备 手机 音响 直播架 灯光 抖音账号 未开播账号 实名信息 可联系到本人 抖音小店 开通并缴纳保证金 蓝V资质 品类相关 人员分工 主播 到位培训 运营 到位培训 场控 到位培训 样品寄样 商品分类 引流款 大多数喜欢 认知价格高 采购价格相对低 大品牌优先 福利款 大多数喜欢 认知价格相对高 赔货成本低 利润款 近期爆品 大于20%利润 战略款 单价高 利润高 选品 数据选品 抖查查 供应链选品 线下供应链 寄样 确定到货时间，安排进度 收样 统计汇总报表 账号标签 账号定位 昵称 表明身份 头像 证明身份 描述 描述身份 作品运营 作品模式 突出产品本身 增加作品创意 运营模式 搭配文案 围绕产品 搭配话题 围绕品类 发布规律 1+1+3+3+5+5+5 投放模式 达人相似 时间最长 6小时涨粉最佳 涨粉目标 资质验证 实名认证 蓝V认证 小店绑定 橱窗开通 直播冷启动 目标 利用福利承接初始流量，拉升直播间权重 直播排品 引流款 用作福袋 福利款 用作秒杀 利润款 用作打单 战略款 用作打单 直播流程 0-5分钟 豆荚拉流 直投直播间 100金额 连投5次 直播间人气 自定义投放 锁住用户基础画像 目的 注入初始流量 赶走机器人 0-15分钟 切入引流款 福袋活动 造互动话术 目的 打造停留时长 接住初始流量 福袋等待 切入福利款 福利款秒杀 造互动话术 上款顺序 福利款A 福利款B 目的 打造停留时长 降低用户流失 福袋结束 宣布名额 快速返场 引流返场 切入引流款 福袋活动 造互动话术 目的 打造停留时长 继续拉升流量 福袋等待 切入福利款 上款顺序 福利款C 福利款D 目的 不断循环 人员分工 主播 直播讲解 场控 直播辅助 运营 人机互动 百应操作 客服处理 订单处理 客户运维 私域流量 直播群流量 作品运营 作品形式 爆品展款 福利口播 直播切片 发布形式 开播前2小时 直播过程1小时 冷启动判断 周期 7-15天 表现 开场人数波峰1000+ 场流破3万+ 利润款出单 原创作者 直播间成长 核心目标 稳定销量 最低标准 不低于往期数据 及格标准 逐步增长 寻求爆品 爆品定义（百货为例） 颜值 功能性 性价比 爆品目标 导致几倍速率加速直播间成长 直播流程 取消豆荚投放 排品更改 降低引流款 降低福利款 增加利润款打款 其余维持不变 死亡门槛攻克 话术过度诱导性价比 导致利润款不出单 精细化话术编排 缺乏科学利润排品 导致UV拉升无力 实时数据调整 出不了爆品 流量逐渐萎缩 科学化选品 成长期判断 开场保底500人在线 场观2W+ 销售额10000起 直播间稳定 增长型GMV GMV持续性螺旋增长 人均,GMV持续性增长 可带动高客单价 UV持续增长并稳定 健康的流量结构 不完全依赖推荐流量 视频流量占比20%+ 拥有记忆性人设 对主播有记忆感 用户能认出来 对直播间有记忆感 知道你卖什么东西 对直播间有信任感 愿意下单及复购 产生阶段性爆品 爆品带动视频流量涌入直播间 直播中爆品带动进入直播广场 付费流量加持 涌现可支持付费商品 主播可承接付费流量 成熟的私域运营 已成交客户持续进入私域 私域GMV占比直播1/3 小店运营 小店注册 相应资质 保证金 注册流程 商品管理 上架 修改 下架 订单管理 待确认 备货中 已发货 售后中 已完成 已关闭 预警未发货 超时未发货 售后管理 违规处理 超时揽件 单号重复 评价管理 好评跟帖 疑问解答 差评撤评 退换货处理 货品质量 正常解释 误差换货 退货最后 退货清单 电话劝返 给予退货 物流管理 物流方签订 模板创建 拆货包装 打单拿货 运输跟进 数据分析 直播分析 流量数据 最高 平均 观看时长 用户数据 曝光人次 点击人次 成交人次 交易数据 成交金额 人均GMV 售后数据 退款人次 金额 订单数 互动数据 评论比 点赞比 新增比 视频分析 视频指标 点赞/点赞比 评论/评论比 分享/分享比 电商指标 商品曝光量 成交订单数 成交金额量 成交件数 成交人数 成交转化率 商品分析 锁定某款 拉取数据 交易指标 售后指标 评价指标 直播指标 短视频指标 服务数据 商品类 好评率 服务类 发货率 好评率 回复率 客诉率 店铺管理 资质填充 等级维护 客服绑定 账号授权 违规记录 店铺 商品 订单 精选联盟 评分标准 维护标准 DSR维系 用户口碑 服务态度 发货速度 营销工具 优惠券 限时特卖 满减 定时开售 客服系统 基础功能 智能客服设置 人工回应 手机端处理 避免违规 权限设置 固定权限人 其余人离线处理 数据反馈 周期时间 观众人数趋势 自然流量 feed占比 抖加占比 推荐流量 关注+视频 总销售额趋势 人均GMV趋势 下单数趋势 下单人数趋势 涨粉率趋势 活跃率趋势 退货率趋势 反馈路径 直播团队 运营团队 反馈结构 找出问题 优化调整 私域导流 导流载体 微信 小程序 商城 导流目的 二次转化 跨品营销 售后服务 导流模式 售后咨询倒入 物流跟踪倒入 快递附件倒入 直播间飘屏倒入 日常违规 商品售假 揽件超时 虚假发货 客服回应 恶意刷单 千川投放（暂无时间更新） 直播运营 直播场 场地 空间 墙高 隔音 墙饰 地板 窗帘 辅助装饰 硬件 灯光 直播架 手机/单反/摄像头 音响配套 现场辅助道具 装修 我是谁 我卖什么 主推什么 我的卖点优势 怎么看起来舒服 直播人 面试端 主播 成熟主播 往期数据 风格搭配 背景调查 薪酬绩效 新人主播 外在条件 语言表达 现场心态 可培养性 学习态度 运营 小店操作 货品管理 活动策划 客服管理 百应控台 账号技能 考核端 主播端 品类熟悉能力 看了什么 获得什么信息 有哪些问题 竞品拆分能力 选什么 如何看 看哪些 得到什么 产品熟悉搭建 账号定位 作品模式 直播模式 选品风格 基础直播能力 包含着装 镜头感 语言表达 肢体表达 直播必备常识 开播流程 功能设置 后台使用 违禁相关 综合考核 能说 极强语言表达能力 懂货 对商品特性了然于胸 圈粉 拥有个人标签属性 控场 直播间发挥收缩自如 直播算法掌握 初始流量留存 提升权重 拉升流量 GMV概念 基础讲款掌握 直播产品卖点 特点 功能讲解 活动引流能力 活动熟悉 话术讲解 用户引导 节奏把控 打单逼单能力 各类款式的打单、秒杀操作 高效逼单训练 互动气氛能力 百问百答训练 直播间气氛拉升与维护 流量掌控能力 低流、高流、低跳高、高跳低、爆单技巧 直播选品能力 正确的看品思维 选品工具及模式 运营端 小店操作 货品管理 活动策划 客服管理 百应控台 账号技能 数据考核 互动数据 评论 点赞 关注 粉丝团 停留 购物车 商品链接点击 交易数据 GMV UV 人均GMV 流量数据 场观 峰值 在线峰值 开场峰值 下播峰值 直播货 货品来源 厂家 优势 价低 弱势 品种单一 产量不稳 无标准化 事项 断货问题 提价问题 批发 优势 款多 弱势 价格不稳 售后问题 事项 提价问题 精选 优势 款多 弱势 质量问题 注意 质量审核 自产 优势 性价比 弱势 测款成本 注意 减少主观 货品考核 迭代手段 卖货测试 排款过款 迭代标准 单品销量 做主打款 购物车点击最大 调整价格、优化详情 重点过款 培养成主打款 无人问津 下架处理 如何选货 用户为首（奠定基调） 精准的用户画像 用户喜欢什么类型 数据为辅（提供理论） 3日、7日、30日热卖数据 同款、相似款 同行参考（优秀借鉴） 对标优质账号 多个账号归纳选品 挖掘共性选品 不拿少量做参考 以己新增（个人判断） 个人经验之选 数据化选品逻辑 搭建专业化的选品工具与选品逻辑 抖音带货本质上是电商 产品越好，营销越少 以口碑餐饮为例 善用数据化工具进行潜在爆款挑选 不要主观判断，一切以数据为准 什么工具能够帮助你选品 抖查查 如何通过工具进行选品 演示 组品思路解析 品的分类 引流款 大多数人想要 认知价格高 采购成本低 福利款 性价比高 不赚或少赚利润 利润款 潜在爆款 正常利润 战略款 高价款 高利润 品的运用 萌芽期 成长期 成熟期 直播流程 人员 主播、助播、运营 话术 引流话术 引流款主打话术 讲款话术 打新款 打主打 互动话术 开播 无人、少人 结尾 打单话术 逼单话术 活动话术 活动 按打法 活动类 垂直类 付费类 按营销 秒杀 截屏 满减 . 营销针对不同品做不同活动 组货 上什么品 新品 主打 库存 赠品 库存盘点 不同品数量 组货分类 新品比例 主打比例 库存比例 组品分类 引流款 利润款 王炸款 价格 不同款式 区别定价 定价原则 成本上浮定价 参考同行价格 不同组合 套餐定价 做到性价比 避免比价 时长 直播时长 目标 流量目标 总流量 开场波峰 推荐波峰 互动目标 点赞比 评论比 粉丝团 交易目标 GMV 人均GMV UV 下单人数 复盘 流量数据复盘 场观 峰值 . 互动数据复盘 点赞率 评论率 增粉率 停留时长 . 交易数据复盘 GMV UV TOP前3 TOP后10 退款率最高 . 直播现场复盘 人员分工 现场失误 . 该导图最早版本为2020年7月份设计，源于做自 我能力的总结归纳，本计划重新修订周期较长， 故只能在原有上做近期几个导图的修补，抖音规 则在变化，技能也在更新，仅用于框架参考，本 人会后续空余时间推出新版，敬请期待！