直播带货实操图.pdf
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1、 直播带货实操图 账号运营 账号注册 卡 手机 注册环境 注册流程 账号养号 养号行为 养号周期 周期判断 流量机制 基础流量池 破除基础播放 叠加流量池 层层递进 竞品分析 选取标准 账号性质 粉丝数据 粉丝画像 作品数据 货品数据 分析维度 账号定位 定位什么垂直维度 资料逻辑 如何做识别性设计 粉丝画像 性别比 年龄比 地域比 兴趣比 作品分析 作品类别 主题归纳 拍摄模式 剪辑模式 赞、评、转比 更新机制 更新数量 更新时间 维护机制 直播分析 直播模式 带货类别 直播数据 带货数据 流量数据 橱窗分析 商品 价位 销量 账号定位 用户是谁 性别 年龄 地域性 兴趣 观看兴趣 电商兴趣
2、 提供什么内容 日常段子 剧情演绎 开箱测评 . 满足什么需求 好物推荐 感官刺激 增长见识 提供干货 . 账号设置 昵称 描述 头图 封面 隐私权限 内容设计 创作前提 1小时内冥想定律 冥想失败则迭代 半小时细节挖掘 挖掘失败则训练 主题设计 作品的核心思想 脚本创作 人 时间 镜头 景别 语言 动作 音乐 道具 爆点融入 拆分脚本流程 哪些部分可融入爆点 融入什么样的爆点 怎么融入爆点 作品拍摄 拍摄设备 主持设备 辅助设备 拍摄技能 基础功能 拍摄功底 景别 构图 运镜 用光 角度 其他 作品拍摄 剧本熟练 人员分配 道具供给 环境选定 时间规划 后期检验 演绎是否到位 爆点是否融入
3、片段是否缺失 作品剪辑 剪辑功底 手机端 剪映的基础操作 剪映的熟练技能 电脑端 PR软件熟练操作 AELRPS的辅助应用 主题挖掘 想核心表达什么 剧本挖掘 剪辑思路在哪 科学化剪辑 视频的完整性 画面 流畅、完整、舒服 音乐 与画面互补 作品发布 作品上传 标题 话题 清晰度 上传时间 时间段分布 上传周期 更新频率 账号功能 基础功能 发布权限 直播权限 PC权限 数据权限 小程序 POI 账号安全 资料 绑定 注销 申诉 账号隐私 作品 关注 点赞 账号维护 评论维护 回应粘粉 置顶 私信维护 粘粉 倒流 作品维护 隐藏 删除 置顶 数据分析 一级数据 流量数据 近3日分布 7日分布
4、30日分布 其他周期 螺旋点分析 陡增点分析 做了什么调整 具体问题在哪及解决 粉丝数据 近3日分布 7日分布 30日分布 螺旋点分析 陡增点分析 做了什么调整 具体问题在哪及解决 二级数据 完播比 单条作品数据 结合完播象相图 结合作品实际内容 得出问题及优化 点赞比 整条作品审视 结合作品分析点赞点 点赞高 哪个地方触发 点赞低 预设点为什么没触发 评论比 整条作品审视 结合作品分析评论点 评论多 哪个地方触发 评论低 预设点为什么没触发 转发比 整条作品审视 结合作品分析转发比 转发多 哪个地方触发 转发低 预设点为什么没触发 优化思维 基数是根本 周期才能看出变化 AB测试 不轻易主观
5、性改变方向 以数据去驱动变化 迭代思维 每个作品追求高质 15个作品见分晓 根据问题策划迭代 该迭代果断迭代 实名验证 身份信息 验证流程 破解验证 橱窗开通 开通流程 信息设置 星级管理 佣金管理 商品管理 加入三方(淘宝) 接入小店 商品上下架 挂车操作 定向申佣 蓝V认证 资质信息 绿色通道 资料修改 蓝V功能 增加背书 强化营销 企业权益 新增营销功能 小店绑定 绑定操作 绑定权限 异常处理 非正常点赞比(自主点赞) 不适宜公开 非正常播放/点赞比(用户点赞) 作品下架 挂车下架 橱窗回收 直播封禁 短信失效 作品违规 账号封禁 抖加失败 玩法列举 极度垂直起号玩法 前期准备 直播场地
6、 空间 墙高 隔音 场景搭建 灯光 地板 道具 展架 直播设备 手机 音响 直播架 灯光 抖音账号 未开播账号 实名信息 可联系到本人 抖音小店 开通并缴纳保证金 蓝V资质 品类相关 人员分工 主播 到位培训 运营 到位培训 场控 到位培训 样品寄样 商品分类 福利款 近一个月爆品 高性价比 人工调整低于同行价 利润款 近期数据化爆品 大于20%利润 战略款 单价高 利润高 选品 数据选品 抖查查 供应链选品 线下供应链 寄样 确定到货时间,安排进度 收样 统计汇总报表 账号运营 账号定位 昵称 表明身份 头像 证明身份 描述 描述身份 作品运营 作品模式 突出产品本身 增加作品创意 二类电商
7、作品混剪 运营模式 搭配文案 围绕产品 搭配话题 围绕品类 发布规律 1+1+3+3+5+5+5 异常情况 不适宜发布则延迟发布,直至可持续发5 资质验证 实名认证 蓝V认证 小店绑定 橱窗开通 视频测款 模式拆分 产品为主,突出核心 创意为辅,增加爆点 作品逻辑 依据身份 工厂定位 工厂环境 突出产品+厂家优势 性价比 质量 信任感 老板娘定位 实体环境 突出产品+老板娘优势 精挑细选 性价比 其他省略 产品拍期 以3天为轮回,3天拍摄同一款商品,达到测款周期 由视频端高评论产品诞生直播间推品 形式排期 3天只拍形式,形式上略作更改 爆流形式作为后期的作品拍摄形式 付费侧款 达人相似 同品达
8、人 不选择 短视频内容账号 成熟同品账号 选择 半年内潜力账号 类似品达人 举例女帽跟女包 时间12小时 点赞评论 直播启动 目标 压制泛流量,精准流量高度转化 直播排品 福利款 促成成交 沉淀交易模型 提升转化率 利润款 用作打单 沉淀交易模型 拉升UV 战略款 用作打单 拉高UV、GMV 该阶段不用 直播流程 豆荚拉流 视频投直播间 挑选高评论作品 100金额 连投3次起 直播间带货 达人相似粉 锁住用户精准画像 时长保底3,最高6小时 目的 注入初始流量 保证流量精准性 排品模式 产品来源 视频端高评产品用做排款 产品排品 福利款70% 利润款30% 实时优化 转化高随时返场 视频端爆流
9、打爆流品 直播形式 直播时长 12H起不下播 直播时间 早7:00起 晚11:00起 人员分工 主播 直播讲解 场控 直播辅助 可无 运营 人机互动 百应操作 客服处理 订单处理 客户运维 私域流量 直播群流量 作品运营 作品形式 爆品展款 福利口播 发布形式 开播前2小时 直播过程1小时 直播间成长 核心目标 稳定销量 最低标准 不低于往期数据 及格标准 逐步增长 寻求直播间爆品 爆品定义 大幅度销量增长 销量2/8定律 爆品结果 导致几倍速率加速直播间成长 寻求视频端爆品 爆品定义 作品上热门 评论区评论产品相关 爆品结果 视频推荐50以上倒流直播间 转化率拉升20% 直播排品 福利款 降
10、低比例 拉升利润 提升转化率 利润款 提高比例 拉升利润 拉升UV 战略款 用作打单 拉高UV、GMV 该阶段可用 死亡门槛攻克 出不了视频爆品 视频占比无法最大化 拍摄优质作品 出不了直播爆品 直播间无法推荐爆流 科学化排品 主播承载及转化 直播间稳定 增长型GMV GMV持续性螺旋增长 人均,GMV持续性增长 可带动高客单价 UV持续增长并稳定 产生阶段性爆品 爆品带动视频流量涌入直播间 直播中爆品带动进入直播广场 付费流量加持 涌现可支持付费商品 主播可承接付费流量 成熟的私域运营 已成交客户持续进入私域 私域GMV占比直播1/3 千川投放玩法 前期准备 直播场地 空间 墙高 隔音 场景
11、搭建 灯光 地板 道具 展架 直播设备 手机 音响 直播架 灯光 抖音账号 画像对应老号 无开播新号 前期储备至少3个 实名信息 可联系到本人 抖音小店 开通并缴纳保证金 前期储备至少3个 蓝V资质 品类相关 可不认证 人员分工 主播 到位培训 运营 到位培训 场控 到位培训 样品寄样 商品分类 利润款 近期数据化爆品 往期常年热销爆品 利润比50%起 单品最佳,混品价格差异小 选品 数据选品 抖查查 供应链选品 线下供应链 寄样 确定到货时间,安排进度 收样 统计汇总报表 千川后台 保底1个 账号运营 账号定位 昵称 表明身份 头像 证明身份 描述 描述身份 作品运营 作品模式 突出产品本身
12、 增加作品创意 二类电商作品混剪 运营模式 搭配文案 围绕直播间产品 搭配话题 围绕品类 发布规律 1+1+3+3+5+5+5 异常情况 不适宜发布则延迟发布,直至可持续发5 作品的意义在于增加自然流量,feed流量为主 资质验证 实名认证 蓝V认证 小店绑定 橱窗开通 千川开通 计划定向包 优化目标 进入直播间 商品点击 直播间下单 直播间评论 配比 少量点击、评论目标用作新账户数据激发,配比大量成单 计划 基础属性 根据用户人群选择 采用排除法 行为属性 大众化商品 行为属性固定垂直类目 搭配商品关键词做并集 小众化商品 行为属性根据相关人群选定 搭配商品关键词做并集 行为时间 高频商品
13、时间线选择 低频商品 时间线选择 兴趣属性 应用场景 行为属性覆盖包较广,不拿兴趣属性做并集扩量 较窄则扩量 大众化商品 行为属性固定垂直类目 搭配商品关键词做并集 小众化商品 行为属性根据相关人群选定 搭配商品关键词做并集 行为时间 高频商品 时间线选择 低频商品 时间线选择 抖音达人 近期开播账号 粉丝级别20-100W 可选不同品但用户画像相关账号 智能放量 初期可不设定 量窄扩量 地域 行为兴趣 定向组合 定向要素 自定义人群 行为兴趣 达人 系统推荐 A 自定义人群+行为兴趣 交集锁量 B 行为兴趣 基础属性、偏好属性、交易属性锁量 C 系统推荐 最大化跑量 D 相似达人 对标粉丝扩
14、容锁量 出价与素材 投放场景 常规投放 放量投放质量大于智能放量 竞价策略 优先跑量 跑出学习期可调整 出价策略 新户略出高同行 前期不要参考系统出价,系统预估本身就基于模型 创意素材 素材创意优于直播创意 关于创意的质量性 无创作能力,选择往期投放优质的二类素材 有创作能力,根据营销场景精心拍摄 创意价值 跑正素材批量启动投放 创意形式 程序化相比较自定义更利于跑量 创意搭配 保底1个视频素材 搭配保底5个标题素材 不限定,多标题搭配单素材,多标题搭配多素材 推广优化 小店DSR 货品质量为王 发货速度提升 快速获得好评 主动邀评 每天定时邀评 非常关键 定时刷单 根据成本控制 账号口碑分
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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