一个袜子品牌的营销沉浮记44430.docx

一个袜子品品牌的营销销沉浮记记得全部由由我独立完完成的营销销第一个单单子，是为为一个袜子子企业做营营销整合的的全程策划划加执行，现现在想起来来为这个企企业一直在在可惜，要要是他当时时能听我一一句话，现现在他就是是中国袜业业的巨头了了，但是有有时企业家家都会被他他自己所特特有的固执执和自信，失失去了许多多许多市场场推动的机机会。 我的一一个同学叫叫张胖子，开开了一家袜袜子织造企企业，当时时开这个企企业前，是是一个靠贩贩老母猪为为生的农村村小贩子，但但是平时很很能吃苦，又又节省的很很，所以奋奋斗了五年年，有了一一点小钱，一一天听人家家说做袜子子赚钱，只只想了一夜夜，第二天天一早就跑跑义乌去搞搞了一套织织袜机回来来，开始张张胖子当小小老板的生生涯。 这个人人确实也是是很能钻研研的人，不不到半年时时间，他的的袜厂就能能出许多品品种的袜子子，但是由由于老是跟跟着别人走走，价格就就一直没有有人家的高高，在市场场竞争中没没有优势可可言，九个个月后，有有一天我到到其他一个个同学家去去吃饭，刚刚巧碰到他他也在，就就边喝酒边边提起他的的那个企业业，问我有有没有办法法把被动局局面给反过过来，我先先问他你的的品牌是什什么？他不不知道品牌牌是什么，让让我用土一一点的语言言表达出来来，我就是是你的产品品牌子是什什么？他说说叫建新牌牌，我一听听又是一个个文化大革革命的产物物，这种名名字在我们们那个地方方实在是太太多了，在在前一时期期就碰到有有人把品牌牌取名叫红红星牌，我我想你们什什么不好取取，就是脱脱不了文化化革命的黑黑影。我对对张胖子说说那先从品品牌改起吧吧，我给他他取了个品品牌名，当当时流行外外国味重一一点的名字字，就给他他来了个洋洋味十足的的名字罗莉娜袜袜业织造企企业，他一一听觉得有有味道，就就答应马上上改，不出出半个月，到到我们那个个杭城公司司去了三次次，终于把把商标给设设计出来了了，那是一一个特别性性感的美女女卡通形象象。我让他他马上到工工商局商标标科注册去去，这事算算是办好了了。但是光光有一个名名字不行，虽虽然产品有有了自己的的个性品牌牌，在与经经销商的谈谈判时比以以前好谈了了一些，小小贩子也多多了一些，没没有传播，当当然不能解解决根本问问题。 那是一一个狂风大大雨的晚上上，我刚喝喝酒回到自自己办公室室地后房，是是我睡觉的的地方，张张胖子打电电话，说在在我们公司司下面，我我就又下去去，结果他他非得把我我请去吃饭饭，没有办办法只得再再吃一次，他他说贩子来来得还是不不理想，能能不能帮他他出点注意意？我说，这这事简单，做做点广告就就行了，那那个时候，只只要做广告告肯定有效效果。 他说要要多少钱？我说最少少也得要五五十万元，他他一听吓坏坏了，嘴张张得可以放放得进一只只台球大，我我笑了，他他觉得我在在骗他，说说能不能少少一点，我我说可以，但但只能在市市里做，他他说可以，我我说那你等等到明天你你再来，我我会把策划划方案给你你的。 第二天天，我一天天不出门，把把方案做了了出来，张张胖子可是是个斗大的的字只识一一箩筐的人人，我只得得给他认真真地解释方方案： 第一、罗罗莉娜品牌牌袜子要改改变目前现现状，得先先把产品的的款式重新新进行定位位，不要人人家做什么么你也做什什么。 第二、罗罗莉娜品牌牌袜子解决决营销出量量问题，引引导经销商商销售这个个品牌产品品，那得进进行主导性性的宣传传传播。 第三、目目前市场中中没有一个个品牌袜子子让老百姓姓所认识，罗罗莉娜袜子子品牌可以以切入这个个品牌空白白市场，从从小做到大大，从本土土开始进行行品牌战略略的推广。 第四、罗罗莉娜品牌牌要在当地地老百姓心心里存在影影响，那么么要在终端端上大做文文章，进行行终端展示示策略加促促销来完善善。 只有这这样才能把把产品品牌牌树立起来来，并通过过三年时间间的品牌树树立，是完完全可以成成为名牌产产品。 他一听听，虽然不不是很懂，但但是我们是是同学，不不会骗他，他他就说要是是用这个计计划，需要要多少钱？我说大约约需要二十十万元，需需要在九个个月内投入入完毕。 张胖子子想了好长长时间，我我当时也没没有抱多大大的希望，现现在想起来来那时正因因为有着这这样的好心心态，所以以在后来做做营销策划划时，一直直没有失过过手这个失失手是指没没有给人家家把产品做做砸过。其其实做这个个方案的目目的，只是是想让他见见识见识而而已，但是是这个老兄兄还真经过过一个小时时的考虑后后答应了。并并马上给了了我们一万万元的订金金，我的第第一个独立立完成的策策划方案终终于见了天天日。 我马上上连夜把执执行计划做做了出来，首首先第一个个就是到他他那个家庭庭企业，看看了现场，问问了他们的的专业设计计人员，其其实是他的的老婆，只只有小学三三年级文化化，但是却却是一个特特别能干的的人，只要要一看到新新产品出来来，她在五五分钟里面面就可以拼拼出同样的的版子来，我我跟她说，你你能不能生生产出一种种半长统的的丝袜？因因为我发现现我们那个个市只有有有钱的几个个老板娘曾曾经穿过这这样漂亮的的袜子，在在市面上很很是难以买买到，即使使有那也是是价格很高高的，她说说可以，让让我等一会会儿，她就就到了车间间，过了一一个多小时时，她手里里拿来了一一双中长统统袜子，我我一看样版版到是不错错，就是土土了一点，我我说能不能能搞成这个个样子，我我把一本时时尚书拿出出来给她看看，她说等等一会儿，结结果不到半半小时，样样品出来了了，一看，很很洋气，很很有感觉。我我说象这样样的袜子能能不能在一一两天内能能生产两三三千双吗？她说可以以。真的，直直到现在我我还是不明明白，一个个小学三年年级学历的的人，会有有这么一手手功夫，而而且我后来来去浪莎袜袜业搞调研研时，也没没有看到象象这样聪明明的专业设设计人员。 我拿了了二十双袜袜子到了杭杭城，把做做广告片的的事交给了了公司的创创意总监，让让他出创意意，我马上上又回到市市里，晚上上特地把市市三个有名名的百货大大楼的经理理叫上，由由于我在市市里做过两两个月的文文化稽查队队队长，所所以有许多多娱乐圈子子的朋友跟跟我关系好好，就把这这些经理介介绍给我，我我当时也没没有觉得有有多在用处处，这次可可是帮大忙忙了，我把把这些经理理们叫在一一起，把“样板袜”给大家看看，我说还还要打广告告，并且还还要搞促销销，希望大大这家帮我我也帮这个个企业一把把。 当时这这些经理一一看这种款款式的袜子子，觉得不不错，就说说先拿到商商场试一试试，只要有有一点动销销的动向，就就可以进销销。 就这样样，把罗莉莉娜产品放放到了商场场。 这时，我我又通知文文化馆里那那个美术实实习班的全全体学生，我我给他们一一条五十元元钱价格，让让他们在市市区周围的的墙头上刷刷上两百条条墙体广告告，还有一一个为艰苦苦的任务，就就是从市火火车站和汽汽车站开始始一直刷到到罗莉娜袜袜厂门口，全全长共有十十一公里。广广告语很简简单：“批发时尚尚新袜，请请认准罗莉莉娜女性专专用袜。”“罗莉娜娜袜厂，去去一次，赚赚一次。” 广告片片很快就拍拍摄完毕，创创意也是特特别简单，一一个时尚女女性，穿着着中统富有有朦胧肉感感的罗莉娜娜袜子，一一条特别性性感有特点点的迷你裙裙，袜子与与裙子之间间，再刻意意露出那么么一寸真实实皮肤，在在微风中那那女人更有有风采，广广告语：一一半朦胧，一一寸真实，我我爱罗莉娜娜 我让张张胖子一起起去市台播播，以一半半货一半钱钱谈定广告告播出计划划，只等到到五一节时时，我们的的广告和营营销运动全全面启动。 商场促促销我们改改变原来的的那种买一一送一的方方法，增加加了“买罗莉娜娜袜子，送送纯金戒指指一枚”的双促销销活动，我我们把金戒戒指放在袜袜子里，只只要你买罗罗莉娜袜子子，最少可可以得到一一双短袜子子，这在浙浙江刚刚掀掀起“金戒指”热，不知知有多少女女性想得到到这样的东东西，于是是说的一点点也不夸张张，电视上上一播出这这个消息，无无论是市区区还是乡下下，开始蠢蠢蠢欲动，当当时本身五五一节人多多，结果这这三个商场场柜台都排排起了长队队，到下午午下班时，一一个商场一一天出货四四千双袜子子，这下可可好了，有有许多义乌乌来的贩子子，一看有有这样的款款式，再一一看整个包包装，觉得得好象是外外国产品一一样，按着着袜子上的的电话打到到厂里去，可可惜这时的的张胖子，急急得团团转转，由于没没有想到会会有这样的的局面，所所以原料组组织都来不不及，所以以只能先供供应终端，经经经销商要要等到七天天以后才能能有货，同同时我告诉诉厂里，不不管怎么样样，只要有有人打进电电话来，就就说产品要要十五天之之后才能有有，而且要要货的话，必必须现款现现货，这样样做是由于于当地的袜袜厂实在太太多，几乎乎是一个村村一个村地地家家户户户都在做，有有些竞争能能力差的小小户企业，就就以赊欠的的形式来拉拉客户，造造成货款安安全性太差差，一年到到头来，不不一定全部部把钱接回回来，我们们一定要让让张胖子解解决掉现金金流问题。这一招招还真灵，为为了罗莉娜娜袜子，还还真有一大大批经销商商在张胖子子那里等着着袜子出货货，把当地地的一个小小旅馆搞得得三天提了了三次价，又又是加床，又又是加铺。 我们这这时才知道道，有些袜袜子贩子根根本就不打打电话，一一看到墙体体广告，经经销商直接接就不到市市里，一车车到底到厂厂直奔张胖胖子厂里去去了。这样样就造成了了经过市里里的经销商商真的不能能一时拿到到货了。 商场一一看这样的的情况就到到厂里直接接现款进货货，这可把把我这个同同学给高兴兴死了，当当时还没有有一百元大大钞，所以以，有的经经销商是拿拿着一麻袋袋钱来进货货的，但这这种情况好好了一个多多月，人家家就开始仿仿制了，一一下子满世世界都是，销销量又开始始进入到价价格的竞争争上去了。 他又一一次地跑到到我那里来来，让我想想办法把解解决这个问问题，我跟跟他说，这这是一种太太正常不过过的现象，因因为这种产产品本身的的技术很是是简单，一一个月让你你日子好过过已经是谢谢天谢地了了，要是想想独家来垄垄断市场，对对于这样一一个产业是是不可能的的，只有加加大技术开开发力度，加加大品牌的的宣传力度度，加大营营销队伍的的建设力度度，加大终终端分销力力度，才能能立于不败败之地。他他一听我长长篇大论，张张胖子心里里烦得不行行，问我花花多少钱解解决这个问问题，我实实在没有办办法跟我这这个小学的的同学讲品品牌战略，不不得不说，你你要想在竞竞争中胜出出，那么你你就按我的的意见去做做。 我这时时才知道浙浙江人为什什么成功的的人士大都都是学历不不高的人，因因为他们对对于前面路路的发展没没有想那么么多，想干干时，就不不管三七二二十一就干干了，张胖胖子当时一一句话让我我不得不吃吃惊，他说说：宣传一一定要做、技技术马上就就改、销售售按标准管管理，我当当时一听，什什么时候还还能说出这这样有品位位的话。 我记得得最清楚的的是，他第第二天就坐坐飞机到了了广东，把把最新的德德国产织袜袜机给拉了了回来，这这种机子最最大的特点点，就是它它的花版是是全电脑设设计，至少少在一年中中，现有的的当地企业业是不可能能来仿制的的；他又请请了三个有有名的织袜袜技术专家家，每个专专家一个月月在厂里只只住十天，但但工资却两两千元。这这个在当时时杭城也是是首屈一指指的呀，我我觉得我这这个小学同同学还是有有相当的魅魅力的。 既然同同学张胖子子胆子那么么大，我就就开始筹备备了我亲自自运作策划划的第一个个全省招商商会。 由于我我是第一次次干这种事事情，也不不知道怎么么干，就去去问了一些些业界的朋朋友，朋友友就把招商商的全过程程告诉了我我，但我一一看不行，这这样的招商商太单调，太太落后，得得需要改变变。 以前的的老招商方方式，也不不叫招商，而而是叫订货货会，先是是把那些熟熟悉的经销销商发个邀邀请书，然然后大多数数企业就把把订货会放放在自己的的厂区里，由由于是老客客，除了吃吃就是吃，吃吃好喝好，货货也订好，而而这些经销销商大部分分是集体供供销社的，所所以容易造造成产品在在他们那里里积压，最最后搞成许许多不利于于企业发展展的历史性性问题，而而且现在供供销社算什什么，不再再是那个年年代那样非非求不可的的时代了，所所以我想把把这批老经经销商全部部放弃，大大面积发展展象各个市市场个体户户那样的批批发商和终终端商。 为此，我我就把招商商程序进行行了大的改改变，第一一个准备在在钱江晚晚报和浙浙江日报上上发几个招招商广告，让让大家能主主动与我们们联系，第第二个给各各个县级以以上的小商商品市场的的终端商和和小批发商商发出邀请请信，欢迎迎他们来参参加会议，可可以从政策策上给予很很大的利润润空间。第第三是包下下杭城主要要商场的袜袜子柜台，采采用展示性性特区形式式进行全面面品牌突出出化管理展展示。第四四进行先期期的“美腿秀脚脚”大奖赛活活动，这样样可以提起起杭城消费费者对于罗罗莉娜品牌牌的关注，第第五是一改改以往招商商的传统方方式，招商商会上决定定把我们现现在正在开开发的四十十个不同款款式的袜子子进行全方方位模特演演示，这样样可以让那那些经销商商们看得更更清楚，看看得更有实实地感，可可以激发经经销的商的的订购欲的的形成。第第六改变订订货招商会会在厂里开开的习惯，把把招商会现现场搬到杭杭城一流的的黄龙大酒酒店，让全全省经销商商感觉一下下星级宾馆馆的服务。 我把这这个策划方方案给同学学张胖子说说了，张胖胖子一听不不错，问钱钱要多少？我说需要要六十万元元，他一听听有点犹豫豫，但最后后还是一咬咬牙，干。我我当时很是是佩服他的的，因为许许多企业家家和我一样样，要拿出出全部的资资金搞招商商会议，那那是不可能能干的，可可见他的胆胆略还是超超人的。 其他问问题都在有有序的执行行中一项一一项完成，而而就在我们们进行到招招商会重头头戏那个美美腿秀脚大大奖赛进行行到决赛时时，出问题题了，那天天我的办公公室里来了了一帮人，问问那个举办办这个活动动的组织者者是谁？我我说我就是是，于是他他们就围着着我，那阵阵势好象我我犯下滔天天罪行要批批斗一样，这这时有一个个领导模样样的人说：“这个活动动是谁批准准的？”我说：“这是我们们企业和广广告公司合合作搞得，这这还需要批批准吗？”那位领导导一听，眼眼一下睁大大了：“这种社会会性活动必必须经我们们文化部门门的批准，不不然属于非非法活动，要要取缔，但但考虑你们们已经在办办了，所以以我们才来来问你们怎怎么处理解解决这个问问题。” 要是我我不是从事事文化工作作出身，让让他这上纲纲上线可能能 真给吓坏坏，但是我我也是搞文文化出身的的，所以已已经对于这这种把戏不不但见得多多，自己玩玩得也多了了，我就笑笑着说：“你看你觉觉得怎么解解决为最好好？”那个人说说：“要么挂一一个我们单单位的名，但但要给赞助助费用五万万元，要么么就是办理理有关手续续进行批复复，但在批批复前必须须停下来。” 我等这这位领导一一说完，把把我的文化化局工作证证给了他，他他一看，一一下子觉得得不好意思思，连忙对对我说：“原来是自自家兄弟，不不好意思，不不好意思。”我马上给这位领导倒了杯茶说：“既然你们来了，我想正好我们一起合作一把，把这个活动搞得更丰富一些，大家的茶钱我们会考虑的。”那位领导一听就高兴，开始问起我怎么干？我当时想，把这些人拉过来也是个好事，以后有许多地方用得着他们，我便把我的想法说了出来，结果这位领导又给我出了好几个注意，如开新闻发布会呀，请小百花名角出来见面呀等等，而且他可以花很低的钱就可以搞定，我立马请他们到饭店吃了一桌，又给他们了每人十双袜子，就这样，在我后来的活动中，就是这些人给了我许多的方便。 大奖赛赛活动由于于他们的介介入，活动动比想象中中要搞得有有味道，有有许多杭城城美女为了了有这个机机会出台亮亮相，不顾顾一切想办办法挤进这这个活动中中来，杭城城有十六家家媒体争相相报道这次次活动的全全过程。其其中有一个个报社把我我们这种活活动称为“美腿经济济现象”进行大篇篇幅的讨论论，我一想想这可是在在为企业做做免费广告告呀。 有了这这个基础，我我不害怕招招商会的结结果了。招招商会终于于在一片美美腿秀脚的的议论声音音中拉开，上上午报到，下下午是招商商会开幕和和有关产品品款式和营营销政策方方面的落实实报告，到到了酒会前前一个小时时，我们开开始把杭城城最为有名名的模特队队展示出来来了，为了了突出我们们的袜子，还还专门找来来了一个有有名的灯光光师把灯光光设计的很很丰富，就就这样约有有一个小时时的模特儿儿袜子表演演一下子把把现场的经经销商吸引引住了，许许多经销商商可是第一一次碰到这这样的场面面，觉得这这个企业有有实力，产产品也好，价价格空间也也不错，经经销商开始始心潮澎湃湃，问我们们什么时候候签合同。我我当时想还还是再等一一下吧，中中间休息了了半个小时时后，我们们的酒会就就开始了，为为了把气氛氛搞得更活活一些，我我就把新闻闻发布会放放在酒会开开始前十五五分钟，让让记者提问问，大约过过到十二分分钟时，我我宣布小百百花著名演演员某某来来到现场为为我们助兴兴，宣布完完毕，酒会会会场一下下子静了下下来，过了了约一分钟钟，大家开开始热烈鼓鼓掌，这时时这位著名名演员就从从我们铺好好红地毯的的大门里走走了出来，一一身现代味味十足的打打扮，特别别突出的是是我们最新新设计的梦梦幻型长统统丝袜，在在酒会的彩彩色灯光下下，那种美美腿风采表表现的无比比风骚，让让人一下子子就有那种种神奇梦幻幻的感觉，三三杯酒过后后，那些经经销商受不不了了，追追着张胖子子要签合同同打钱，这这时我们的的服务人员员一下子把把他们引到到洽谈室，开开始了交易易，等到我我们酒会结结束时，我我们收到了了约六百万万元的合同同订出量，还还有约四百百万元的现现金收入，把把张胖子高高兴的一晚晚上没有合合上眼，兴兴奋的硬拉拉着我说了了一晚上的的话。 第二天天按理说招招商结束了了，但是我我们的洽谈谈室还是经经销商排队队等着，这这算是我招招商到现在在最为火爆爆的一次，以以后再也没没有过这样样的火爆场场面，我想想那时生意意真好做，要要是当时自自己很做一一把，那可可能是千万万富翁了。 招商后后的第二天天晚上，杭杭城三个电电视频道同同时高密度度打着我们们罗莉娜的的广告，美美腿秀脚真真的成为了了当时杭城城女性所追追求的时尚尚。 但是好好景不到半半年，罗莉莉娜这个品品牌却永远远从我们的的市场中消消失了。 由于大大面积的广广告效应，罗罗莉娜袜子子在浙江范范围内成为为了一个很很是响当当当的地方名名牌产品，无无论在浙江江的任何一一个地方都都有这个产产品的影子子，甚至于于连江苏、安安徽的好多多城市也有有热市出现现，最好一一个月的销销量达到六六百多万元元，于是同同学张胖子子成为了当当地的新闻闻人物，什什么最具有有发展力的的企业家呀呀，市十大大企业优秀秀企业，重重点保护企企业呀，张张胖子忙得得到处作报报告，介绍绍经验，搞搞得他自己己实在受不不了这样的的折磨，后后来叫了一一个能说会会道的大学学生，只要要作报告就就让那个大大学生去。 半年后后，按理说说这个企业业只要抓住住我们前面面所定的几几个市场策策略不改变变，那么这这个市场稳稳坐第一把把袜子品牌牌交椅，也也不会有当当今浪莎袜袜子那么好好进市场了了，但是我我们的张胖胖子，毕竟竟学历有限限，一直对对于终端销销售不感兴兴趣，他认认为终端销销售特别麻麻烦，又要要有自己的的营销队伍伍，又要在在当地的各各个县市建建立一个办办事处，不不但人员不不好管理，更更麻烦的是是费用开支支很大，而而且就是那那么一双一一双地看着着商场出货货，实在提提不起精神神来，所以以在中途他他就在没有有告诉我们们的情况下下擅自改变变的销售方方法，把所所有的办事事处全部撤撤了，把帮帮助代理商商进行市场场维护这一一条在当时时可算是最最为有力的的销售方式式全部去掉掉，对于市市场经销、终终端商的销销售让利策策略没有全全面执行，却却加大了市市场差价贩贩子的返利利政策。我我们深深地地知道，市市场差价交交易商在浙浙江最为发发达的，由由于这支队队伍发展迅迅速，就形形成了许多多恶性事件件的发生，如如假冒产品品的出现，如如高空间利利润产品与与品牌产品品相互合并并着卖，因因为高空间间利润产品品虽然没有有品牌，但但利润丰厚厚，要是单单独出货，速速度太慢，这这些市场差差价交易商商就会把现现在销量好好，但利润润空间极小小的产品按按进价来出出货，以此此来带动前前者产品的的销售，这这可把品牌牌产品给搞搞得里外不不是人，品品牌成了其其它无名产产品的垫脚脚石了。 而由于于袜子当时时就没有品品牌可言，只只有我们一一个地方品品牌产品，那那些交易商商可是抓住住挣大钱的的机会了，把把他们以前前积压产品品全部以这这种形式给给下一家经经销商和终终端，造成成了终端商商把品牌当当作门面，销销不销并不不要紧，而而是想方设设法去推广广那些不知知名的高利利润产品，这这种情况一一出现，张张胖子成为为那才是快快速挣钱的的机会，以以为自己广广告在投入入，市场不不会把产品品怎么样的的，所以就就没有放在在心上，更更为可笑的的是，有好好几个温州州小作坊开开始对于这这个品牌进进行假冒，而而他把这种种现象称为为是一种市市场竞争的的必然现象象，认为只只要有人仿仿制罗莉娜娜品牌，那那说明我们们的销路是是没有问题题的，这样样还可以扩扩大市场。 当销售售向上的气气势好了半半年，到第第七个月时时，忽然月月回款下降降了一半多多，到了第第八个月时时，月回款款再次下降降了50%，这时张张胖子坐不不住了，跑跑到我这里里来，问我我怎么办？我说，马马上从三个个方面来解解决问题：一是把最最新产品款款式提前推推到市场中中去，并要要在品牌突突出，特点点突出上下下点功夫，广广告加大力力度，二是是找出与众众不同的三三种鉴别我我们品牌的的不同方法法公布与众众，第三是是把现有的的交易商进进行审核后后，解除代代理关系，同同时，再次次把终端开开发起来。 这次张张胖子自己己也觉得问问题严重了了，所以一一句屁话也也没有，就就去执行了了，就在刚刚要进行三三条措施全全面落实时时，一个绝绝对的坏消消息传来，罗罗莉娜商标标被人抢注注，商标持持有人还把把我们告上上法庭，说说我们侵权权。我当时时认为是我我耳朵听错错了，但事事实就是这这样的，而而这个事情情出在于我我那同学张张胖子自己己的手里，由由于注册商商标时因我我要出差，就就把所有的的注册手续续给他张胖胖子，让他他自己去跑跑一下工商商局的商标标科，他答答应了，而而且张胖子子是个性子子很急的人人，但偏偏偏就是这一一次，性子子却反过来来了，去办办手续时，不不是直奔目目的地，却却因为高兴兴到四季青青市场顺便便去想摸一一摸市场情情况，刚好好在四季青青碰到杭城城的一个大大的袜子贩贩子，俩人人话语一打打开，就收收不住了，结结果就到饭饭店里去喝喝酒去了，喝喝酒多了，又又把那个注注册的手续续在这个代代理商面前前晃了晃，晃晃了放进口口袋里马上上去办也没没有问题，他他却喝的不不能控制自自己，就开开了个宾馆馆睡过去了了，把注册册手续放在在了饭店，那那个代理商商在刚刚开开始时是出出于真心，帮帮张胖子到到商标科把把手续办了了，结果商商标科的人人一看手续续填错了，让让重新填一一次，帮着着那个贩子子填完了，要要签字时，却却打电话找找不到张胖胖子本人，那那个商标科科的人热心心，说就填填你贩子的的吧，这样样到时给张张胖子也没没有太大出出入，那个个贩子一想想也可以，就就全部用他他的名义帮帮张胖子办办好了，并并后来给张张胖子也说说了，张胖胖子也没有有当回事，更更可笑的是是还一直没没有把有关关手续从这这个贩子拿拿回来，更更没有在两两个人之间间办个转接接手续，这这下可好了了，过了半半年，那个个贩子代理理的罗莉娜娜这个品牌牌，销量一一路上扬，几几乎每三天天要去进一一次货，就就开始有意意识地把这这个商标不不想交给张张胖子了，有有了这个想想法，就生生了这个心心，张胖子子有时向他他要时，他他总说忘记记在家里了了，一拖再再拖，由于于一个在嘉嘉兴，一个个在杭州，有有时张胖子子要这个商商标文件时时，就让贩贩子朋友给给复印邮寄寄过去，所所以一直就就没有拿到到正付本，事事情就拖到到出事为止止，而张胖胖子对于这这种东西概概念也没有有，就一直直没有把这这个没有注注册情况告告诉给我。 这下我我是知道品品牌死多活活少了，当当时劝张胖胖子只能把把商标商量量一下买下下来，但是是一听开价价，吓得大大家都不敢敢提起这样样事，与这这个代理商商谈了六次次，商标持持有人开价价六百万元元，并要一一次性付完完，后来退退到五百万万元，可以以分两次付付清，再后后来那就不不可能了，人人家说了，要要商标钱拿拿来，不要要商标那就就法院见。我我们一算这这样一个来来回，我们们损失可就就是一千万万元呀，张张胖子那有有那么多钱钱，就是有有了，也不不可能全给给呀，要是是一给，那那不还是回回到当年一一空二白的的地方了。 我后来来出了个注注意，把这这个事情通通过法院的的几个同学学，把这个个案子压下下来，一定定要压过一一年时间，其其次是我们们不能再用用这个品牌牌了，只能能马上注册册一个新的的品牌，只只能重新再再来。第三三在四个月月后进行反反诉，虽然然没有多大大的用处，但但可以拖时时间。因为为我知道只只要拖下去去，并不停停地给对方方搞点事，让让对方一看看到这个商商标就火大大，那么总总会有一天天他会放弃弃这个事情情的，而我我们马上把把现有的罗罗莉娜产品品货品全部部出手，直直到在市场场中没有为为止，并把把所有证据据全部销毁毁，一年半半后，可以以用赖皮的的方法，把把事情化掉掉。 也就这这样的方法法，这个罗罗莉娜产品品在双重压压力下，品品牌再也不不复存在。后后来虽然那那个商标持持有人只要要张胖子十十万元钱，但但时过境迁迁，我们设设计的那个个新的品牌牌在市场上上已经也不不错了，所所以不想再再提起这事事。 而我现现在再把它它拾回来，只只是想告诉诉大家几点点： 一、终终端永远是是一个永恒恒主题，我我们不可能能让老百姓姓到批发商商那儿去买买，不抓终终端，等于于我们把江江山让给人人家在享用用。不管现现代网上购购物再发达达，也不可可能来替代代传统终端端购物这种种营销方式式。 二、要要想让产品品成为商品品，而又把把商品变成成品牌，请请一定要做做好每一个个环节，时时刻记住在在暗处的对对手比你更更强大。 三、当当产品的销销售渠道不不合市场或或与市场冲冲突时，最最好的方法法是迅速调调整或是可可以不用此此渠道运作作，因为只只要是产品品，与消费费者的沟通通是可以用用多种方法法来解决的的。 四、产产品运作是是一场战争争的运作，需需要注重每每一个细节节，注意每每一个对于于自己可能能不利的局局面出现，只只有一个人人知道的事事才是真正正的秘密，得得意时，不不要忘了形形，人狂有有灾难。 五、学学习永远是是对的，做做好自己身身上最强的的一点，把把自己最弱弱的特点让让别人来弥弥补。 六、一一个人的想想法只是智智者所为，而而几个人的的想法才是是智慧者所所为。 我们的的张胖子是是一个能够够做大事的的人，但他他却有着上上面的几个个弱点，后后来当他实实施XX品牌计计划时，张张胖子才又又一次重新新找回了袜袜子品牌霸霸主地位的的感觉。11.20.202223:4523:45:4722.11.2011时45分11时45分47秒11月. 20, 2220 十一月 202211:45:47 下午23:45:472022年11月20日星期日23:45:47