展览会品牌化发展之我见.docx

展览会品品牌化发发展之我我见目录一会展展的含义义和作用用P221会展展的含义义P22.2会展展的作用用P22二我国国会展业业发展的的现状与与特点P331现状状P332特点点P44三品牌牌展会的的定义、标准以以及特征征P551定义义P552标准准P553特征征P55四如何何塑造和和维护品品牌展会会P66（1）展展会主题题和内涵涵的不断断创新P66（2）展展会表现现形式的的创新P66（3）展展会服务务及营销销方式的的的创新新P77五我国国展会品品牌化发发展趋势势P771“引引进”和“培育”并重P72政府府的重视视与支持持P773积极极引进外外资，提提高会展展业利用用外资的的质量和和水平。 P7本文参考考文献P9摘要会展素有有“城市的的面包和和睛雨表表”之称。美国有有一位市市长曾说说过：“如果在在一个城城市举办办会展，就好比比有一架架飞机在在该城市市上空撒撒美元。”因此，会展可可以说是是一个朝朝阳企业业。目前前，经济济全球化化已成必必然趋势势，会展展业的发发展也不不例外。从长远远看，发发展本地地会展经经济，必必须面向向国际，形成品品牌。我我国会展展业发展展的总体体状况可可以概括括为：会会议数量量有限、展览档档次和规规模不够够、奖励励旅游市市场基本本空白，但发展展潜力巨巨大。中国加入入世贸，上海申申博成功功，昭示示着中国国的会展展业将从从目前1100多多个展览览城，330000多个展展览会的的数量型型向质量量型发展展，这是是经济全全球化发发展的要要求。竞争必必然使中中国会展展业的发发展从数数量型向向质量型型转变，品牌化化是中国国会展业业健康发发展的惟惟一途径径。是中中国会展展业发展展的惟一一途径。关键字字：会会展；品品牌化一会展展的含义义和作用用会展是会会议和展展览的总总称，是是特定空空间的集集体性的的物质文文化的交交流、交交易活动动。它可可是多种种形式：大型会会议，奖奖励旅游游，交易易会，展展览会，博览会会，体育育运动会会和节庆庆活动等等等。会会展隶属属于“第三产产业”，即通通过举办办各种形形式的会会议和展展览，吸吸引大量量商务客客和游客客，促进进产品市市场的开开拓、技技术和信信息交流流、对外外贸易和和旅游观观光，并并以此带带动交通通、住宿宿、商业业、餐饮饮、购物物等多项项相关产产业的发发展，并并被称为为“无烟工工业”。据考考证，世世界上第第一个样样品展览览会于119世纪纪末在德德国的莱莱比锡举举办。会会展业经经过一个个多世纪纪的发展展，其形形式、内内容、功功能和举举办方式式都发生生了巨大大变化，会展已已表现为为一种经经济形式式，成为为各国经经济结构构中不可可缺少的的组成部部分。就世界性性的经济济中心城城市来说说，会展展已经以以成为了了期繁荣荣的象征征。就一一些中午午城市而而言，会会展的发发达也可可促进其其全面走走向繁荣荣，而且且，会展展活动的的开展对对社会经经济发展展、文化化交流有有着巨大大的作用用。（1） 会展本身身所产生生的直接接经济效效益。作为一种种新的经经济现象象和经济济发展的的新增长长点，会会展经济济已经引引起了社社会的重重视。会会展经济济一般被被认为是是高收入入、高赢赢利的行行业，其其利润大大约200%至225%以以上。（2） 会展对相相关行业业有明显显的拉动动作用据专专家测算算，国际际上展览览业的产产业带动动系数大大约为11：9，即展览览场馆的的收入如如果是11，相关关的社会会收入则则为9。会展不不仅可以以培育新新兴产业业群，也也可以带带动服务务、交通通、旅游游、餐饮饮等相关关产业的的发展。（3） 会展所生生的社会会经济效效益开展展会展活活动，就就避免不不了场馆馆建设，这有利利城市建建设的回回事前进进，随着着会展行行业的举举办，城城市景观观和公共共交通都都将得得到巨大大的改善善。由于于中国是是一个劳劳动力充充沛、资资源相对对短缺的的国家。在改革革开放的的二十年年中，第第三产业业吸收了了大量劳劳动力，创造了了不少就就业机会会，根据据权威机机构的调调查，每每增加110000平方米米的展览览面积，就可以以创造近近百个就就业机会会。（4） 为本土企企业创造造相对低低成本的的贸易机机会一个城市市经济要要增强自自身的搞搞波动能能力，除除了尽可可能地刺刺激内城城外，促促成对外外贸易的的发展，已成为为避不能能避的当当务之急急。据统统计，近近十年来来，中国国通过展展览实现现外贸出出口成交交额达三三百四十十亿美元元，内贸贸交易达达到了一一百二十十多亿人人民币。（5） 持续提高高城市在在海内外外的知名名度事实实上一次次国际会会议或展展览会不不仅带来来可观的的经济效效益，还还能带来来无法估估价的社社会效益益，这些些社会效效益有的的是立竿竿见影的的，而更更多的是是潜移默默化、逐逐步发挥挥作用的的。会展展活动的的开展可可以提高高主办城城市知名名度，从从而吸引引更多投投资，带带动地方方经济发发展。如如财富论论坛和AAPECC会议在在上海的的成功举举办，有有力地提提升了上上海的国国际知名名度，以以及推广广了上海海作为国国际金融融及商贸贸中心的的地位，带动了了以上海海为中心心的长江江三角洲洲地区的的经济发发展。二我国国会展业业发展的的现状与与特点1现状状20世纪纪90年年代以来来，我国国会展业业每年以以20%以上的的速度递递增，行行业规模模急剧扩扩大，从从业人员员大幅上上升。目目前，仅仅仅在国国举办的的各种展展览会一一年就有有20000多个个，我国国已经成成为国际际会展市市场上一一支重要要力量。我国会展展业发展展的总体体状况可可以概括括为：会会议数量量有限、展览档档次和规规模不够够、奖励励旅游市市场基本本空白，但发展展潜力巨巨大。 “中国国展会小、散散、乱的现象象突出，缺乏有有规模、上档次次的会展展品牌，整个展展览市场场形成了了低水平平的过度度竞争。”北京京国际会会议展览览业协会会秘书长长张羚表表示，我我国20003年年举办各各类展会会25000多个个，行业业总产值值80亿亿元人民民币左右右；而德德国的展展览会总总数在3300个个上下，形成的的产值规规模是德德国GDDP的11。我我国展览览会和展展览公司司数倍甚甚至是数数十倍于于国际上上的展览览强国，而整个个展览产产值规模模不及人人家几分分之一。2特点点（1） 无序竞争争，管理理滞后。每年全国国大大小小小的展展览、会会议数不不胜数，但是真真正能够够叫的响响的廖若若星辰。会展需需要品牌牌效应，要求规规模经营营。如果果参展单单位少，会展水水平不能能够达到到一定的的标准，会展本本身的支支出与收收益能否否持平都都成问题题，更不不要提会会展经济济的带动动作用了了。可见，会会展业的的发展不不能强调调数量、规模的的粗放增增长，而而是要重重视质量量、档次次、效益益的集约约化发展展。（2） 同类的会会展过多多，在客客户来源源上存在在冲突。同一行业业、同一一类别的的会展每每年在各各地重复复举行，可是同同一行业业内的厂厂商是有有限的，由此造造成了一一块蛋糕糕大家分分。各个个会展都都争抢客客户，造造成同行行业的恶恶性竞争争，以至至于导致致客户对对参展参参会失去去了兴趣趣。近年来，中国的的会展业业热闹非非凡，会会展经济济迅速成成长，但但会展业业的同质质化恶性性竞争也也愈演愈愈烈，后后果是分分散了整整体实力力，相互互截留商商机。在在许多城城市，同同类展览览常常是是你方开开罢我登登场，会会展题材材的相近近和重复复已严重重制约着着会展业业的发展展。而专专家指出出，会展展同质化化至少应应有3个个月的间间隔期，才能促促进会展展业健康康有序发发展。（3） 整体竞争争力不强强。许多会展展承接商商组织会会展的能能力差，会展就就只是在在展销商商品，会会展的内内容大而而杂，缺缺乏必要要的面向向参展商商的服务务。会展展的专业业水平低低，难以以形成自自己的品品牌，缺缺乏长远远的目标标规划。会展经济济的健康康发展必必须要伴伴随品牌牌的不断断叫响，会展的的主办者者如果只只注重眼眼前的经经济利益益而忽视视了对品品牌的经经营，那那么，会会展经济济的大好好前景将将昨日不不再。会会展经济济的良性性发展还还有很长长的路要要走，这这既需要要会展业业者自身身水平的的不断提提高，也也更需要要政府的的扶持与与规范（4） 展馆的建建设热情情高由于会展展业具胡胡强大的的产业带带动效应应，目前前，展览览场馆建建设出现现一股热热潮，但但布局并并不十分分合理，存在低低水平重重复建设设的现象象。我国国的许多多中心城城市和省省会城市市纷纷兴兴建现代代化的大大型憽和和会议中中心，把把会展业业作为经经济增长长的新亮亮点，当当然这样样的热情情是一件件好事，但“盲目建建设”是非常常令人担担忧的。现在有有些少市市已经出出现了场场馆使用用效率低低下，入入不敷出出，每年年政府要要投入大大量的资资金补贴贴进行展展馆运营营、维修修。贸促促会的负负责人向向记者介介绍，我我国展览览场馆面面积的发发展规模模巳超过过许多展展览大国国。一般般而言，展馆利利用率达达到500660，才可能能发挥出出较好的的市场效效益。而而我国展展馆目前前的整体体利用率率在100330之之间。这这不仅造造成了资资源的浪浪费，导导致经营营市场的的恶性竞竞争，而而且杂乱乱的状态态永远形形不成品品牌。  三品牌牌展会的的定义、标准以以及特征征1定义义品牌展览览会是指指具有一一定规模模，能代代表这个个行业内内的发展展动态，能反映映这个行行业的发发展趋势势，能对对该行业业有指导导意义并并具有较较强影响响力的展展览会。国外的会会展业发发展得非非常成熟熟，有很很多年的的历史，而从国国际知名名展会的的发展来来看，几几乎完全全是以市市场化的的方式吸吸引参展展商。欧欧美秉承承了他们们数百年年的工业业发展历历史，它它们的现现代服务务业也是是和其工工业发展展一脉相相承，特特别注重重品牌的的塑造、推广和和维护。现在，国际知知名展会会的举办办本身就就是一种种品牌的的象征，一种专专业化的的号召力力，如德德国汉诺诺威展览览、法兰兰克福展展览、意意大利米米兰展览览已在世世界上享享有盛誉誉，是品品牌化的的著名代代表。2标准准（1）行行业协会会和政府府主管机机构的支支持（2）代代表该行行业的发发展方向向（3）提提供专业业的展览览服务（4）有有行业媒媒体及大大众媒体体的强力力参与（5）获获得国际际展览业业组织，例如UUFI的的认证（6）具具有先进进的品牌牌营销策策略和品品牌管理理技术，并坚持持长期品品牌发展展战略3品牌牌展会的的基本特特征：（1） 具有较高高的知名名度。品牌展会会在一定定区域内内具有较较高的知知名度和和较大的的影响力力，普遍遍能得到到业界的的肯定和和认可。（2） 具有较好好的规模模成效。品牌展会会具有明明显的成成效，能能吸引许许多参展展商、专专业观众众的参与与，同时时，也要要具备相相当的展展位规模模。（3） 具有较强强的权威威性。品牌展会会具有一一定的前前瞻性和和预见性性，有明明确的市市场和专专业观众众，而且且能提供供几乎涵涵盖这个个专业市市场的所所有信息息，从某某种程度度上讲，它能代代表该行行业的发发展方向向，拥有有较强的的声誉和和可信度度。（4） 具有规范范的服务务和完善善的功能能。用国际标标准来规规范服务务，实现现服务流流程的规规范化、标准化化。制作作了会展展服务手手册，体体现重实实效和“以人为为本”的的思想。四如何何塑造和和维护品品牌展会会（1）展展会主题题和内涵涵的不断断创新注意结合合行业发发展趋势势和方向向及时调调整展会会主题，包括增增加扩充充展览项项目，分分离展览览项目单单独办展展，赋予予原有展展览项目目时代特特色，以以此保持持原有客客户，吸吸引新客客户，保保持展会会的长久久生命力力。德国国很多行行业展会会都有几几十年的的办展历历史，纵纵观其发发展过程程，几乎乎可以肯肯定每个个展会在在不同时时期主题题和内涵涵都有所所侧重和和调整，有的甚甚至有大大规模改改革。例如汉诺诺威展览览公司拥拥有的品品牌展会会，汉诺诺威工业业博览会会。该展展会有550多年年发展历历史，但但仍然不不断调整整外延和和内涵，例如随随着物流流业企业业内部物物流概念念和技术术的进一一步加强强和壮大大，原来来汉诺威威工业博博览会中中的物流流技术与与运输系系统部分分已经与与20004届展展会中分分离出来来，将于于明年99月单独独举办国国际物流流技术与与运输系系统展览览会，另另外，杜杜塞尔多多夫工业业自动化化产品展展会并入入汉诺威威工业博博览会，科隆男男装展并并入历史史更加悠悠久的杜杜塞尔多多夫女装装及时装装展会，这些例例子都是是展会主主题和内内涵的不不断调整整和扩充充，（2）展展会表现现形式的的创新商品展览览会要带带给观众众商品的的信皂-商品品品牌、外观特特征、使使用性能能、适合合人群。简单说说，在类类别相异异商品或或产品里里，必须须让观众众很快明明白你是是卖什么么的；而而在同类类商品或或产品里里，商品品的使用用类别已已经不再再是问题题，展示示者必须须迅速让让观众识识别自己己的品牌牌，原因因很简单单，在专专业展会会上如如果仅仅仅索求基基本功能能，几乎乎是人人人都能满满足客户户的，怎怎样保证证顾主在在商品的的海洋里里，回头头再找到到印象中中有痕迹迹的东西西，品牌牌就是最最简单易易识别的的符号，商品或或产品特特征也能能够帮助助观众记记忆，但但是它们们埋没在在巨大的的商品及及产品堆堆里，挑挑出的困困难可想想而知，而展示示作为拥拥有一定定规模的的空间形形式，在在帮助受受众识别别商品及及追寻品品牌时，无疑也也是大有有作为的的。要实现展展览展示示的理想想目标，既要设设计的视视觉美感感，也要要礼仪的的服务得得体。前前者呈静静态，主主导性强强，后者者呈动态态，辅助助性显。完整的的展示设设计，从从初创策策划施施工方案案，后期期制作到到互动展展示，都都是有设设计规律律可循的的。（3）展展会服务务及营销销方式的的的创新新细致周到到专业的的展会服服务可以以帮助主主办方培培养客户户对展会会的忠诚诚度，这这样的理理念应该该渗透到到：展会的的各个过过程中。展会营营销工作作做得比比较出色色的企业业，总有有一些共共性存在在。第一一步就是是根据公公司的发发展规划划及营销销目标，对企业业的优势势资源（产品、信息、技术、服务）或需求求进行分分析，之之后再斟斟选出适适时对路路的展会会推广，最后再再从策划划的角度度考虑资资源如何何出奇制制胜。五我国国展会品品牌化发发展趋势势目前，国国内的展展览，上上规模并并具品牌牌效应的的为数不不多。超超过5万万平方米米的国际际专业展展只有北北京的机机床、通通讯、汽汽车、纺纺织展和和上海的的家具展展，应该该说这些些是我国国展览业业的“领头羊羊”，具有有一定的的品牌号号召力，是我国国会展品品牌化、国际化化健康发发展的模模式和典典范。1“引引进”和“培育”并重会展品牌牌化的形形成应该该是多样样化的，“引进”和“培育”并重。当务之之急是借借鉴国外外先进 经营理理念，充充分结合合国情，用好国国内外资资源，用用心培育育并经营营好自己己的品牌牌。 做好展会会其实真真正地树树立起品品牌影响响，培育育和做好好展会也也许是关关键所在在。广州州的“涂料展展”就是一一 个很很好的例例子。这这个展览览会的专专业性很很强，目目前展会会面积已已逾2万万平方米米；再如如上海的的“家具展展”，从 19993年首首届展会会30000平方方米“起家”，现在在已达到到6万平平方米的的展出规规模，按按这样的的发展速速度，预预计5年年 内可可扩展成成10万万平方米米的专业业大展，其品牌牌效应和和影响是是可以想想象的。 2政府府的重视视与支持持政府府培育我我们的一一些品牌牌展会就就是政府府成功策策划的结结果，具具有很强强的号召召力和影影响力。如“广交会会”， 办办了几十十年，在在全世界界享有盛盛名。再再如深圳圳的“高交会会”和珠海海的“航空展展”，虽然然举办的的历史较较短， 但是“政府搭搭台，企企业唱戏戏”的运作作方法，也令展展会的名名气大增增。当然然，政府府主办的的展览会会应在适适当时 机以投投标的方方式转让让给专业业展览公公司经营营。 3积极极引进外外资，提提高会展展业利用用外资的的质量和和水平。 着重宣传传工作，在做好好观众和和展商优优质服务务的同时时，持续续不断地地投入巨巨额广告告和发布布动态新新闻，以以规模形形成品牌牌效应，最终形形成品牌牌展览会会。 国外引入入有些企企业经营营行业的的展会就就采用了了这种“借鸡生生蛋”的引进进方法，如中国国国际展展览中心心的 “世界计计算机博博览会”，就是是引入了了美国在在其行业业中影响响和水平平最高的的展览会会，形成成一定的的品牌效效应。当当然，品品牌引进进的操作作我国还还刚开始始尝试，实行起起来还存存在各方方面的困困难和矛矛盾。 中国加入入后，外外资进入入中国展展览业将将不可避避免。在在看到外外资抢占占我国会会展市场场份额的的同时，也应看看到外资资的引入入能够提提供我国国展览业业设备改改造和技技术革新新所需的的资金，能够带带来会展展业经营营和运作作的先进进理念和和管理技技术，从从而在一一定程度度上推动动我国展展览业的的健康发发展。因因此，我我们应在在为我所所用的原原则下积积极地引引进外资资，尽快快实现会会展业的的规范化化发展。综观国际际会展业业的整体体情况，欧美发发达国家家无疑在在国际会会展业的的竞争中中占据绝绝对优势势，这是是和西方方发达国国家在在在资本、技术、信息方方面的绝绝对优势势分不开开的。对对于发展展中国家家来说，随着全全球经济济一体化化的进程程，会展展经济的的理念已已经为大大多数国国家所重重视，地地区经济济发展的的不平衡衡虽然影影响了发发展中国国家在会会展业中中的市场场占有率率的绝对对数值，但是发发展中国国家经济济发展的的巨大潜潜力也吸吸引了会会展这一一前瞻性性行业，使它们们成为国国际会展展业今后后几年继继续保持持增长的的关键因因素。中中国是当当今世界界上GDDP增长长速度最最快的国国家之一一，是世世界第一一人口大大国，但但中国在在国际会会展业中中地位远远不能与与中国的的国际地地位相匹匹配。因因此，会会展业必必须树立立品牌意意识，找找准展会会的龙头头，发挥挥城市会会展业的的整体效效应，才才能加速速会展经经济发展展。世界著名名的展览览城市，无一不不是如此此：提到到德国的的汉诺威威，我们们就知道道这座城城市里有有电信技技术、机机械和设设备工程程等行业业的著名名展览会会；提到到美国的的拉斯维维加斯，我们会会很快联联想到CCOMDDEX展展；被称称为“展览之之都”的法国国巴黎，时装、化妆品品等展览览在世界界有名，且始终终领导世世界潮流流；而香香港是以以珠宝、皮草、玩具等等展览著著称。不不难看出出，一个个城市展展览业的的品牌与与其本身身的经济济及产业业发展特特点是密密切相关关的。要要大力发发展会展展经济，必须根根据自身身经济发发展方向向，树立立会展业业的城市市品牌。树立品品牌展会会需有明明确的定定位。如如果是具具有成功功办展经经验并一一直运作作国内知知名展会会的公司司，就须须随时关关注国际际市场的的行业走走势，并并主动与与国外的的相关机机构强强强联合，努力扩扩大展会会在国际际市场的的知名度度；如果果公司运运作的展展会尚处处在国内内区域优优势或开开发新题题材的会会展公司司，那你你首要的的经营思思维应放放在努力力扩大自自己的展展会在国国内的影影响力，就像我我国的海海尔一样样，成在在中国，强在世世界。竞争必然然使中国国会展业业的发展展从数量量型向质质量型转转变，品品牌化是是中国会会展业健健康发展展的惟一一途径。作为世世界第一一展览大大国的德德国，每每年举办办的专业业性展会会3000多个，创造收收入4000多亿亿欧元，而中国国据不完完全统计计，20001年年共举办办展会330000多个，会展产产业总收收入才550多亿亿人民币币，展会会数量和和收入的的巨大反反差，再再次说明明，品牌牌化发展展是中国国展览业业的惟一一出路。参考文献献：（1） 会展管管理作者：胡平出版社社：高等等教育出出版社出版日日期：220044年9月月起止止页：PP4至PP17（2） 会展策策划与营营销作者：华谦生生出版版社：广广东经济济出版社社出版版日期：20004年77月起起止页：P699至P773（3） 国际商商报作者：王向龙龙文章章名称：面临更更直接的的冲击会展展业进入入品牌化化整合期期发发表日期期：20005年年01月月22日日10