绿色净菜机风险融资商业计划书38372.docx

××绿色净菜机风险融资商业计划书 1O执行总结 这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢? 今今年7月月21日日北京晚晚报第四四版上的的一篇报报道十分分富于戏戏剧性和和令人震震惊： “77月188日177时，发发生在济济南市历历下区南南新街集集贸市场场的一件件事令人人心有余余悸。一一居民花花5角钱钱买了捆捆绿油油油的小白白菜，回回家后先先摘了几几片嫩绿绿的菜叶叶喂给家家中的小小鸟，然然后将白白菜炒好好放在盘盘内。正正当全家家3口人人准备吃吃时，忽忽然发现现3只平平时蹦跳跳不已、活活泼可爱爱的小鸟鸟一命呜呜呼。此此居民忽忽然想起起可能白白菜上附附有剧毒毒农药。经经查问，卖卖莱人系系仲宫镇镇一菜农农，他承承认3天天前曾给给这些小小白菜喷喷洒过农农药。” 这这篇报道道的标题题是“三三只小鸟鸟救了三三条命”。但但显然，这这类问题题并不能能靠家家家养鸟来来解决，它它已经成成为一个个20严重重的社会会问题 19994年33月至55月间对对我国部部分瓜果果蔬菜市市场的抽抽查发现现，在111种、881件蔬蔬菜样品品中，农农药残留留超过国国家标准准的有441件；其中尤尤为严重重的韭菜菜和小白白菜，超超标率分分别为1100和80。而而19887119922年，广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引毒事件5500多多起，11万人中中毒。119944年，农农业部和和卫生部部的负责责人指出出：“全全国农药药中毒人人数年均均超过110万人人因生生产性中中毒与非生产产性中毒毒的比例例约为ll：1。(科技技桥，119977年3月月第2卷卷第3期期)残留农药引引起的急急性中毒毒事件毕毕竟是少少数，更更大的危危害是农农药慢性性中毒。农农药通过过蔬菜积积存在体体内，长长此以往往积累累的农药药会慢慢慢毒蚀身身体器官官，诱发发多种疾疾病! 有谁谁的肝脏脏能抵抗抗农药日日积月累累的毒蚀蚀呢? 我我们的产产品 ×××绿色净净菜机 面对对市场的的焦急呼呼唤，我我们九位位满怀创创业热情情的年轻轻人设设计出了了专门降降解农药药残留的的高科技技产品×××绿色净净菜机!在155分钟之之内×××绿色净净菜机可可去除瓜瓜果蔬菜菜90以上的农药残留留，并杀杀灭所有有病菌，包包括乙肝肝病毒，把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上的净净菜! 我我们的产产品包含含一项国国家发明明专利与与两项实实用新型型专利。目目前产品品已进入入最后的的制作阶阶段。××绿色净净菜机为为微波炉炉大小，使使用非常常简单方方便，只只需向蔬蔬菜箱中中注入水水，把瓜瓜果蔬菜菜浸没其其中即可可。市场场调研显显示，居居民原有有的洗菜菜习惯不不会影响响对本产产品的购购买，大大众可以以 接受这这种洗菜菜方式的的改变。 公公司组成成及管理理： 我我们有四四位M11T(麻麻省理工工学院)与清华华大学联联合培养养的MBBA，两两位会计计与公司司财务专专业的硕硕士生；我们还还有清华华大学化化工系毕毕业生和和中国农农业大学学食品专专业的硕硕士生。在在核心技技术方面面，发明明专利的的所有人人清华大大学电机机系博士士生导师师杨教授授已经与与我们达达成共同同开发的的协议。我我们还聘聘请了北北京大学学法律系系硕士。律律师李先先生作为为法律顾顾问。 AA科技股股份有限限公司已已经准备备对我们们进行投投资，并并有有占占控股地地位的意意向。在在A的赞赞助下，我我们于88-9月进进行了市市场调研研。目前前，双方方正在就就今后的的具体合合作事宜宜进行洽洽谈，我我们已与与A总裁裁何先生生达成初初步合作作协议(参见附附录5)。 公公司形式式为有限限公司。组组织结构构采用直直线职能能制。总总裁下属属市场销销售部、财财务部、生生产部和和人力资资源部四四个部门门。清华华大学电电机系博博士生导导师杨教教授为公公司的总总工程师师。A公公司在小小家电方方面有着着丰富的的生产经经验也也将参与与对生产产工厂的的日常管管理。 本本商业计计划的目目的在于于吸引其其他有意意向的投投资家对对我们的的项目进进行投资资。 公公司总资资本20000万万元，暂暂定为：清华专专利技术术占155，AA科技股股份有限限公司占占50，其余余35为外来来投资者者所有即即风险投投资额为为7000万元。根根据市场场销售预预测确定定生产规规模固定资产投投资总额额10220万元元，分三三期投入入：第11年6660万元元，第三三年。1180：万元，第第5年1180万万元。 市市场： 在在经管学学院老师师和专业业市场调调研人员员的指导导下，我我们精心心设计了了问卷及及调研方方案，并并在北京京市多家家商场随随机抽查查了6333个样样本的结结果(调调查全况况详见附附录)，有有约777的人人认为碉碉残留危害严严重或比比较严重重。我们们同时调调查到，只只有约220的的人对现现有的水水泡或用用洗涤灵灵等去除除残留农农药的方方法感到到满意，71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有 70的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。 根根据市场场调研的的结果，当当我们定定价在6600元元以上时时，至少少有约222的的人愿意意购买我我们的产产品。考考虑到我我们产品品的成本本是4000元以以上，我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。在最初初的五年年内，我我们销售售的市场场将定在在六个大大城市：北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆，预预计销售售量可以以达到990万台台。 营营销策略略： 价价格：我我们的产产品是一一种家用用的用于于处理水水果蔬菜菜上残留留农药的的小家电电。本着着“关注大大众健康康”的宗旨旨，×××绿色净净莱机将将把一种种真正干干净的蔬蔬菜概念念注入千千家万户户。我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定为我们们的目标标顾客，占占领利润润最大的的高端市市场，产产品零售售价为9980元元。从第第二年起起，随着着生产规规模的扩扩大，生生产成本本会有较较大幅度度的降低低。我们们将逐步步降低售售价(第第五年为为5900元)，占占领中低低收入者者市场。 促促销：我我们将在在产品还还未投放放市场之之前三个个月内。把把“真正正绿色净净菜”的概念念传递给给人们。我我们将利利用权威威机构的的专家的的评论提提高公众众对农药药残留问问题的认认知程度度。在这这些方面面，我们们的合作作者×x公司司有着丰丰富的经经验，可可以给我我们提供供强有力力的支持持。 由由于我们们最初面面向高知知识层次次的顾客客，所以以进行网网上宣传传与开展展网上购购物活动动也是我我们的促促销手段段之一。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇。而且这类产产品的购购买决定定权也在在她们手手里。我我们将针针对家庭庭主妇制制定周密密的广告告策略。最最后，我我们考虑虑在电视视评论节节目中进进行关于于农药残残留问题题的追踪踪和关于于我们产产品的探探讨，以以提高人人们对健康问问题认知知和对产产品关注注的程度度。 销售途径径：第一一年我们们将利用用xx在在北京和和天津完完备的销销售网络络进行销销售，而而把精力力集中在在产品的的研铜、开开发和生生产上。直直接利用用××的直直营店进进行销售售的另一一个原因因是：在在调研甲我们发现现，产品品售后服服务是影影响顾客客购买决决策的第第二重要要因素，因因此利用用XX的的直营店店将很有有助于我我们的新新产品打打开市场场。从第第二年起起，我们们将在利利用×××全国销销售网络络的同时时建立我我们自己己的销售售网点。一一般说来来，我们们将委托托外地代代理商对对我们的的产品进进行销售售，而不不再设立立专门的的销售机机构。 产产品理念念：X X绿色色净菜机机，领导导厨房革革命，护护卫人类类健康。 生产管管理： 公司的的总厂设设在北京京市高新新技术开开发区，享享受国家家高新企企业“三免三三减半”的税收收优惠。 臭臭氧发生生器是产产品的核核心部分分，也是是X XX公司的的技术优优势所在在。为了了保证产产品的技技术领先先性、技技术保密密以及产产品的质质量。臭臭氧发生生器的生生产以及及产品的的最后组组装，都都是由公公司的生生产工厂厂完成。这这家工厂厂的日常常管理将将由×××公司生生产部的的经理负负责，并并采用全全面质量量管理的的方式严严格保证证产品质质量。 生生产过程程将按照照准时生生产制设设计(JJIT)。公司司将和顾顾客及供供应商保保持密切切的联系系，并尽尽量减少少库存，降降低成本本。 技术壁壁垒； 我们的的产品包包含一项项国家发发明专利利与两项项实用新新型专稿稿这将在在一定程程度上保保护我们们的产品品设计方方案。而而且，产产品的核核心部件件(其性性能的高高下将极极大影响响产品的的效果)由公司司自行制制造。这这样，跟跟进的竞竞争者很很难仿造造。此外外，公司司还非常常重视研研发工作作，使我我们始终终在技术术上保持持领先地地位。 财务分分析： X XX公司具具有较强强的盈利利能力。五五年中，年年平均资资产回报报率(RROA)按现值值指标计计算为44411按静静态指标标计算为为62.8。第第五年末末的净资资产将增增值为664699万元。财财务敏感感性分析析表明该该项目具具有较强强的抗风风险能力力。 公公司前瞻瞻： 在在传统家家电市场场日益饱饱和的情情况下，国国内外小小家电行行业却发发展极为为迅猛，成成为方兴兴未艾的的朝阳产产业。一一家技术术领先、对对市场反反应敏锐锐的小企企业完全全可以迅迅速发展展成为一一个新兴兴行业的的领导者者。 。 公公司将立立足高科科技，以以多样化化的产品品满足不不断变化化的市场场需求。 开开发家用用系列：从第二二年起，我我们将推推出系列列的家用用××绿绿色净菜菜机。主主要是针针对不同同的消费费者，设设计不同同层次的的产品。 开开发商用用产品：随着我我国城镇镇居民的的蔬菜消消费习惯惯的转变变，将来来商场将将需要大大量的净净菜处理理装置及及其他生生鲜商品品的消毒毒保鲜装装置。本本公司将将在继续续保持家家用果蔬蔬处理机机市场份份额的同时，进行行商用果果蔬批量量处理装装置的研研制，并并力争在在20110年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。 风险投投资的撤撤出： 我们将将以非常常负责的的态度对对待我们们的投资资者。公公司会把把投资者者在退出出时得到到尽可能能大的投投资收益益放在十十分重要要的位置置上。在在目前中中国金融融市场还还不太完完善的情情况下，收收购是一一种风险较小、市市场机会会稳定、收收益可得得到保证证的方式式。我们们除了创创造尽可可能优秀秀的经营营业绩，还还将注重重做好与与相关大大企业之之间的沟沟通与合合作，为为将来可可能发生生的转让让奠定食食?好的的基础。 3OO市场分分析 3001产产品市场场前景 当前，粮粮食、蔬蔬菜、水水果等农农产品产产量的550112上上是由于于使用了了农药而而获得的的。农药药在给人人们带来来丰收和和富裕的的同时，农农药残留留也对人人体健康康构成极极大的威威胁与伤伤害。119944年3月至5月间间对我国国部分瓜瓜果蔬菜菜市场的的抽样调调查发现现，在111种、811件蔬菜菜样品中中，农药药残留超超过国家家标准的的有411件；其其中尤为为严重的的韭菜和和小白菜菜，超标标率分别别为1000和和1500而19877 119922年，广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引起中毒毒事件5500多多起o 19994年，农农业部和和卫生部部的负责责人指出出：“全全国农药药中毒人人数年均均超过110万人人，因生生产中毒毒和非生生产性牛牛的比例约为为l：11。”(科技技桥>119977年3月月) 农农药残留留不仅会会引起急急性中毒毒，更大大的危害害是农药药慢性中中毒。农农药通过过长期积积存在体体内，慢慢慢地侵侵蚀器官官，最终终诱发癌癌症等多多种疾病病。农药药残留引引起的致致癌率是是吸烟的的8倍。 然然而迄今今为止，还还没有有有效的解解除农药药残留的的产品问问世，全全国50000万万城镇居居民，这这是一个个庞大无无比而尚尚未开发发的市场场，随着着人们环环保意识识与健康康意识的的提高，更更随着我我国社会会向城市市化的方方向发展展，这个个市场是是在不断断扩大。根根据我们们在北京京市家商商场随机机抽样调调查的结结果，有有约777的人人认为农农药残留留害严重重或比较较严重(见图11)，这这表明很很多家庭庭和个人人都很注这个问题题。 图图l对农农药残留留危害的的认识程程度然而在日常常的生活活中，人人们又是是怎样解解决这一一问题的的呢？调调查的结结果(见见图2)显示，被被调查的的6333人中，55177的，是采用洗涤灵进行清洗，采用削皮的占299，其他手段I144。我们们同时调调查到，只只有约220的的人对现现有去除除残留农农药的方方法感到到满意，7l的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70的人认为它对果蔬造成了二次污染(见下页图3)。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。 。使用高锰酸酸钾削皮盐水清洗洗涤灵07126299517图2目前人人们处理理农药的的方法图3人们对对目前处处理方法法的满意意程度 122目标市市场分析析 通过我我们在北北京市进进行的问问卷调查查结果的的分析(详细结结果参见见附录22)，从从下表(表一)可看出出，当我我们定价价在6000元以以上时，至至少有约约22的人愿愿意购买买。考虑虑到我们们产品的的成本是400元元以上，我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。我我们在调调查中同同时发现现，大多多数家庭庭中购买买水果蔬蔬菜并对对之进行行清洗的的是妇女女，因而而这一部部分人更更多的考考虑了食食物上农农药残留的危危害问题题。鉴于于此，我我们认为为目标市市场的主主体应该该是家庭庭主妇。在在调查中中我们还还发现，很很多人对对自己的的孩子是是否受残残留农药药危害更更为关心心，其程程度远远远高过对对自己的的关心。因因此，强调对对孩子健健康的呵呵护是我我们应该该重点考考虑的。 我我们销售售的市场场将定在在六个大大城市：北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆。这这是因为为考虑到到这种产产品属于于高科技技产品，只只能先在在收入、知知识层次次比较高高的人群群中推广广，因此此选择的目标市场场都是人人均收入入较高的的大城市市。我们们预计首首先在北北京、上上海、天天津销售售，一年年后再增增加广州州、西安安、重庆庆三个销销售地点点。根据据各地城城市人口口和我们们预计的的市场占占有率、目目标顾客群，我们们大致估估计了一一下目标标市场的的规模和和我们可可能达到到的销售售量(见见表二，北北京之外外的其他他城市市市场容量量的估计计参见附附录3的数数学模型型)。在在估计了了总销售售量的基基础上，我我们预计计了各城城市每年年可能会会有的销销售情况况。产品品从进入入市场到到成熟期期为5年年，前四四年每年年增长770，第第五年进进入成熟熟期，增增长300。 我我们的产产品最初初是以普普通消费费者为目目标顾客客，随着着产品逐逐渐被广广大客户户所认可可，我们们将把商商业机构构(如超超级市场场)等扩扩入我们们的顾客客群中，将将目标市市场逐渐渐扩大。 表一 对于新新产品的的购买意意向不购买 <4000元 4000一 6000元 6000 8000元 8000 10000元 10000元以上 10.30 40.10 27.50 13.90 6.000 2.220表二 目目标市场场的规模模预测··城市 北京京 天津津 上上海 广州 西安安 重重庆市区居民户户数(万户)21996 199300 33299 11993 88700 288366人均年收入入(元)68885 446266 68822 93779 447122 40053目标市场大大小（万万台）448.55 227.22 722.1 36.8 122.5 344.3目标市场份份额 550 550 50 333 333 33总销售量（万万台） 224。22 133.5 355.8 12.1 44.1 111.3 注注：各城城市居民民户数与与人均年年收入的的数据来来源：119977年北京京城市年年鉴，119966年天津津城市年年鉴，119966年上海海城市年年鉴，119977年广州州城市年年鉴，119966年重庆庆城市年年鉴，119977年西安安城市年年鉴表三 各目目标市场场每年销销售量(万台)的预测测城市北京天津上海广州西安重庆总计第1年1.40.8 2.1 OO 00 OO 44.4第2年 22.4 11.4 33.6 00.7 00.2 00.7 99.0第3年 44.1 22.3 66.1 11.2 00.4 1.1 115.33第4年 7.00 33.9 110.44 22.1 00.7 11.9 226.11第5年 99.1 55.1 113.66 33.5 11.2 33.3 335.77总计 24.2 13.5 35.8 7.55 2.55 7.00 90.5 11403020100第1年 第第2年第33年第44年第55年 图4×××公司年年销售量量(万台台)增长长图13关于于竞争对对手的分分析 目目前在市市场上还还没有与与我们相相类似的的产品，但但是某些些餐具洗洗涤剂在在某种程程度上是是我们主主要的竞竞争对手手。据在在北京部部分大型型商场的的调查，常常见的110种餐餐具洗涤涤剂中有有8种已已在产品品功能中中加进了了清洗瓜瓜果蔬菜菜残留农农药的功功能。目目前，已已有“黑脸”、“白猫”两种洗洗涤剂在在中央电电视台广广告中明明确强调调自身的的清洗农农药的效效用。 餐餐具洗涤涤剂的主主要成分分是多种种表面活活性剂和和助剂，去去污过程程主要是是通过表表面活性性剂的作作用，将将污垢从从固体表表面分离离，并且且将污垢垢分散在在洗涤剂剂中，通通过最后后的漂洗洗，达到到清洁效效果。由此可见，它它的去污污过程是是一个复复杂的物物理化学学过程，其其中的表表面活性性剂的性性能决定定了餐具具洗涤剂剂的功效效。 但但是餐具具洗涤剂剂仍然存存在着很很多的问问题：11)对人人体健康康产生影影响。餐餐具洗涤涤剂的各各种表面面活性剂剂直接作作用于皮皮肤，长长期使用用，会造造成皮肤肤的角化化和龟裂裂。另外外，最严严重的是是，洗涤涤剂如果没有有冲洗干干净，会会在被洗洗涤物上上留下残残余，对对人体造造成危害害。若餐餐具洗涤涤剂的浓浓度高或或量大，误误食后会会有严重重的反应应；2)它虽然然表明“有有效”、“特特效”等等模糊字字眼，但但对农药药的祛除作用用并没有有确切的的祛除率率的保证证。餐具具洗涤剂剂主要是是依靠表表面活性性剂的作作用去除除污物，而而后者的的去污能能力受浓浓度、作作用时间间、冲洗洗强度等等等的影影响，也也就是说说，它的的去污能能力存在在着很多多不确定定性。 和和我们的的产品比比较起来来，洗涤涤剂的优优势在于于：价格格便宜，其表面活性剂对油污的去除作用很强，很适合清洗餐具。而我们产品的优势在于：可以有效去除农药，还可以杀死病菌和寄生虫卵，使瓜果蔬菜更加卫生，而且它不会对皮肤造成伤害，臭氧作用完之后变成氧气，也不会对环境造成影响。 通通过我们们的调研研结果来来看，绝绝大多数数家庭是是用洗涤涤剂清洗洗餐具(990)，去除除油污(242)，只有有160的的人用它它来去除除农药残残留。在在此基础础上我们们可以设设想，由由于我们们的产品品是一种种祛除农农药残留留并彻底底杀死病病菌、虫虫卵的小小家电，而而洗涤剂剂是一种种价格便便宜、能能有效去去除油污污的液体体，二者者将在未未来的市市场上共共同存在在，他们们分别用用于不同同的目的的，都将将成为家家庭中不不可缺少少的厨房房用品。 由由于我们们的产品品还具有有餐具消消毒和冰冰箱除臭臭的功能能，因此此在某种种程度上上将成为为家用消消毒柜和和冰箱除除臭器的的替代品品。我们们会把产产品主要要定位在在瓜果蔬蔬菜的去去毒清洁洁上，与与它们不不会构成成直接的的竞争。由由于我们们一机多多用的特特点，在在与消毒毒柜和除除臭器的的间接竞竞争中，我我们将有有非常大大的优势势。 200市场营营销XX(绿色色净菜机机是一种种家用的的用于处处理水果果蔬菜上上残留农农药的小小家电。本本着“关注大大众健康康”的宗旨旨，我们们的产品品将把一一种真正正干净的的蔬菜概概念注入入千家万万户。根根据市场场调研的的结果，我们的的产品将将做成330-40公公分(微微波炉大大小)、台台式、具具备检测测功能、操操作简单单、使用用方便、耗耗电量小小的装备备。随着着产品日日渐被消消费者接接受，它它将成为为厨房设设施中的的一部分分。我们们将在原原有的基基础上，开开发多种种规格和和档次的的该种产产品，比比如高档档豪华型型可以采采用作为为馈赠朋朋友、师师长的礼礼品，而而大型商商用果蔬蔬处理装装置可以以占领商商业机构构等大规规模使用用者这一一市场。 211价格 最初我我们的产产品将以以“关注注大众健健康”的的高科技技产品的的形象出出现在市市场上，面面向高收收入与高高知识层层次的顾顾客。我我们的批批发价是是7800元每台台，零售售价为9980 9990元每每台。根根据我们们市场调研的的结果，有有222的人人表示即即使产品品价格在在10000元左左右，他他们也会会购买。综综合考虑虑我国当当前市场场的宏观观形势，中中低收入入居民的的购买力力和购买买欲望都都不是很很高。因因此我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定为我们们的目标标顾客，占占领利润润最大的的高端市市场。同同时高价价位也有有利于我我们的产产品形象象，预先先刺激中中低收入入者的购购买欲望望。 定定高价的的风险在在于会削削弱我们们在市场场渗透的的能力，目目标人群群比较窄窄。但这这也会产产生较高高的销售售利润，给给投资者者以高的的回报，并并且为后后续扩大大再生产产提供资资金。 我我们在第第一年把把高收入入、高知知识层次次者定为为我们的的目标顾顾客，占占领利润润最大的的高端市市场，产产品零售售价为9980元元。从第第H年起起，随着着生产规规模的扩扩大，生生产成本本会有较较大幅度度的降低低-o我们将逐步步降低售售价(第第三年为为7800元，第第五年为为5900元)，占领中低收入者市场。降低价格还可以击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。 222促促销 我我们的促促销将从从三方面面同时进进行。在在进行促促销之前前，我们们将进行行对产品品功效韵韵一系列列检测实实验，并并据此取取得相关关权威部部门的肯肯定，并并颁发检检验证书书等。 我我们将在在产品还还未投放放市场之之前三个个月内，把把蔬菜清清洁的概概念传递递给人们们。我们们将在各各种新闻闻报纸和和杂志(有影响响的、发发行面广广的如北北京青年年报；定位于于家庭妇妇女的杂杂志；还还有一类就是和和我们的的产品联联系紧密密的卫生生健康类类杂志，如如家庭庭医生杂杂志、大大众健康康报等等)发表表文章，利利用权威威机构，如中国医学会、农科研究所等单位的专家对农药问题的评论或组织机构予以的鉴定，提高公众对农药残留问题的认知程度。同时发表对我们产品肯定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时也会产生对我们产品的兴趣。在这些方面，我们的合作者××公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。 由由于我们们最初面面向高知知识层次次的顾客客，所以以进行网网上宣传传与开展展网上购购物活动动也是我我们的促促销手段段之一。 依依据我们们的市场场调研，对对瓜果蔬蔬菜最关关心的是是家庭主主妇，而而且这类类产品的的购买决决定权也也在她们们手里。我我们将针针对家庭庭主妇制制定周密密的广告告策略。首首先在家家庭主妇妇最爱看看的有线线台肥皂皂剧中插插播产品品广告。这这种广告告的效果果，据调调查比一一般台的的广告效效果要好好，而且且广告费费也比较较低廉；另外，在在女性节节目如“半边天天”、少儿儿节目如如“大风车车”中播出出广告。我我们注意意到大多多数家庭庭很担心心农药残残留对孩孩子健康康的影响响，因此此，少儿儿节目中中的广告告是不可可缺少的的。 最最后，我我们考虑虑在电视视评论节节目(如如“元元元说话”等等栏目)中进进行关于于农药残残留问题题的追踪踪和关于于我们产产品的探探讨，以以提高人人们对健健康问题题认知和和对产品品关注的的程度。我我们的广广告播出频率大大致为每每三天一一次，持持续三个个月。 最最后，可可以采取取一些小小的销售售技巧。比比如我们们将在产产品投放放市场后后在公众众中掀起起对农药药问题的的关注举行行相关的的电视知知识竞赛赛，对部部分消费费者推行行产品试试用，然然后针对对这部分分作现场场的电视视采访，增增加公众众对产品品性能的的感性认认识。 223分分销渠道道 鉴鉴于我们们的合作作者A公司司在北京京和天津津已经有有非常完完备的销销售网络络，我们们可以直直接利用用。在调调研中我我们发现现，产品品质量和和售后服服务是影影响顾客客购买决决策的第第二重要要因素。A公司在北京有6个直营连锁店，顾客直接从这里购买比较放心。由于我们的产品在市场上是一种全新的产品，与A公司合作对我们初期市场的开拓非常有好处，并且会极大的降低我们的市场风险。因此第一年我们将尽力集中在产品的研制、开发和生产上。从第二年起，我们将在利用A公司全国销售网络的同时，设立我们自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对我们的产品进行销售，而不再设立专门的销售机构。 30产产品与服服务 产品理理念：×××绿色色净菜机机，引导导厨房革革命，护护卫人类类健康。 ×××绿色色净菜机机是利用用臭氧的的强氧化化性，把把瓜果蔬蔬菜表层层所附的的农药残残留分解解为无毒毒的物质质，从而而消除农农药残留留：同时杀灭瓜瓜果蔬菜菜上的细细菌、病病毒等，保保护人体体的健康康。产品品设计已已经完成成，并申申请了有有关国家家专利。目目前研制制与开发发已进入入产品化化的最后后阶段。 31臭臭氧的简简介 臭氧为为淡蓝色色气体，118400年由德德国人发发现，因闻起起有某种种特殊的的味道而而得名。 臭臭氧最显显著的特特性是其其强氧化化性，在在自然界界中仅次次于氟气气。由于于其极强强的氧化化性，臭臭氧具有有广泛的的杀菌作作用，杀杀菌速度度较氯气气快30006000倍。臭臭氧也可可快速分分解产生生臭味及及其他气味的有有机物或或无机物物质，去去除异味味的性能能极好。 臭臭氧很不不稳定，在在空气中中会自行行分解为为氧气，因因此使用用后不会会残留任任何污染染。 由由于臭氧氧具有杀杀菌力强强、不产产生残留留污染的的优越性性能，发发达国家家中食品品、医药药、水产产养殖、化化工等行行业得到到广泛的的应用，迄迄今已有有一百多多年的历历史。 虽虽然臭氧氧在杀菌菌、除臭臭、保鲜鲜等方面面取得广广泛应用用，但在在处理瓜瓜果蔬菜菜农药残残留方面面却没有有引起人人们足够够的重视视。臭氧氧自身及及在水中中形成的的中间产产物氢氧氧基可以以分解一一般氧化化剂所难难以破坏坏的有机机物，而而且反应应完全迅迅速，在在适当的的浓度与与投加方方式下，对对农药残残留具有有很好的的去除作作用。 我我们在这这两方面面的研究究取得了了令人满满意的成成果，初初步研究究成果已已经过国国家有关关部门检检测，同同时我们们还申报报了国家家的发明明专利和和实用新新型专利利。 322本产品品的构成成及用途途 ××绿绿色净菜菜机为微微波炉大大小，产产品上部部为一个个可密封封的空腔腔，用来来放要清清洗的瓜瓜果蔬菜菜，下部部是臭氧氧发生器器、微气气泵等部部件。臭臭氧发生生器产生生高浓度度的臭氧氧，经微微气泵打打入空腔腔里的微孔爆气气板；臭臭氧由微微孔爆气气板溶入入水中，作作用于瓜瓜果蔬菜菜的表面面，起到到杀菌、消消毒、去去除农药药残留的的效果。 本本产品在在使用时时非常方方便。只只需向空空腔中注注入水，把把瓜果蔬蔬菜浸没没其中。在在15分分钟之内内××绿绿色净菜菜机可祛祛除瓜果果蔬菜表表面900以上上的农药药残留，并并杀灭所所有病菌菌，包括括乙肝病病毒，把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上的净净菜! 不不仅如此此，我们们的产品品还有两两个附加加功能：餐具消消毒、冰冰箱及室室内空气气杀菌清清新。 进进行餐具具消毒与与清洗瓜瓜果蔬菜菜类似，把把餐具放放人空腔腔中自动动处理55到100分钟即即可。一一般的紫紫外线消消毒柜在在紫外线线照不到到的地方方会形成成消毒“死角”，相比比而言，臭臭氧杀菌菌能力强强。扩散均匀，没没有消毒毒死角。 进进行室内内空气杀杀菌清新新时，只只需把本本产品放放到空气气流通的的地方，喷喷出适量量的臭氧氧，就可可迅速彻彻底的杀杀灭空气气中的病病菌，并并分解掉掉空气中中的引起起异味的的分子，保保护居民民身体健健康，保保持空气气清新。 综综上所述述，本产产品的用用途有： 彻彻底清洁洁瓜果蔬蔬菜 不不再“病病从口人人”：再再也不必必担心农农药残留留及病菌菌对人体体的危害害；经过过处理的的蔬菜，真真真正正正，干干干净净； 餐餐具消毒毒： 使使用方便便，可替替代现有有的家用用消毒柜柜； 冰冰箱及室室内空气气杀菌清清新： 可可替代冰冰箱除臭臭机。预预防疾病病尤其是是传染性性疾病的的发生，保持空气清清新怡人人。 333产品的的家居设设计 、 产品将将引导厨厨房的绿绿色革命命 、 以以高科技技、现代代厨房必必备电器器的形象象出现在在社会公公众面前前，成为为引导千千家万户户开始进进一步关关注自身身健康的的标志性性产品。 产品的的外观设设计 将充分分考虑与与厨房的的环境相相适宜，同同时以高高雅、现现代的造造型凸显显“厨房绿绿色革命命者”的形象象。 产产品的布布置方式式 在在市场调调研中55299的调调查对象象选择台台式，33299的调调查对象象选择壁壁挂式。因因此产品品将包括括台式、壁壁挂式两两个不同同的品种种。 操操作简单单，适合合家庭使使用： 只只需将蔬蔬菜瓜果果放入其其中，选选择处理理强度后后即自行行完成工工作。产产品功率率只有110瓦左左右，耗耗电量低低，普通通家庭完完全可以以承受。 全全面改善善家居环环境 除除能降解解农药残残留外，×××绿色色净菜机机还兼具具餐具消消毒、冰冰箱及室室内空气气杀菌清清新等功功能，可可替代现现有的消消毒柜和和冰箱除除臭机。 344产品的的优势 本产品品的核心心技术是是臭氧发发生器及及臭氧的的投加方方式。根根据我们们的研究究，影响响臭氧去去除农药药效果的的，主要要是两方方面：一一是臭氧氧的浓度度必须达达到一定定的浓度度，这要要求有高高效率的的臭氧发发生器；二是臭臭氧在水水中的投投加方式式也非常常重要，因因此要求求有特殊殊设计的的容器。 当当前市场场上的家家用臭氧氧发生器器，由于于其采用用的臭氧氧发生原原理所限限，产生生臭氧的的量很少少，不足足以祛除除瓜果蔬蔬菜的农农药残留留；而且且臭氧的的投加方方式过于于简单，只只是把臭臭氧用导导管喷入入水中，因此只只能起到到杀菌、消消毒的作作用。而而常见的的各种餐餐具洗涤涤剂用品品，虽然然都由于于看到了了广大居居民对健健康的日日益关注注而开始始强调其其也具有有除去农农药的功功能，但但其作用用方式决决定了其其不可能能达到较较高的去去除效果果。 我我们的产产品，由由于采用用了国内内首创的的臭氧发发生原理理，产生生臭氧的的效率大大为提高高，保证证有足够够浓度的的臭氧产产生。同同时我们们在臭氧氧的投加加方式上上也进行行了很多多的实验验，确定定出最佳佳的方案。(以上上请参附附录4)因此产产品在具具备杀菌菌、消毒毒等功能能的同时时，对农农药残留留具有很很强的祛祛除作用用。根据据初步的的测定，可可以在115分钟钟之内去去除瓜果果蔬菜表表面900以上上的农药药残留，并并杀灭所有病病菌，包包括乙肝肝病毒。 保保护国民民健康，是是国家产产业政策策鼓励和和支持的的方向。 355今后的的展望 市市场永远远处在变变化之中中。我们们深知，一一个企业业只有不不断开发发满足市市场需求求的产品品，它才才会具有有强大的的生命力力。产品品创新，是是××公司司的灵魂魂所在。从从第二年年起，我我们将推推出系列列的家用××绿绿色净菜菜机。主主要是： 11)针对对不同的的收入阶阶层，推推出豪华华型、小小康型、实实惠型三三个档次次的产品品； 22)针对对各地不不同的文文化习俗俗以及不不同年龄龄、不同同文化程程度的消消费者，设设计不同同造型与与图案的的产品。 连连锁业是是发达国国家商业业体系中中最普遍遍的形式式。蔬菜菜及生鲜鲜食品是是其中利利润最高高的商品品，在每每天的售售货额中中占有相相当的比比重。我我国当前前正在进进行的商商业体制制改革也也是以连连锁经营营为目标。全国连连锁店的的数目近近年正迅迅猛增长长，我国国城镇居居