绿色净菜机风险融资商业计划书38372.docx
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1、绿色净菜机风险融资商业计划书 1O执行总结 这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天,十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而,其中有多少能真正称得上“绿色”呢? 今今年7月月21日日北京晚晚报第四四版上的的一篇报报道十分分富于戏戏剧性和和令人震震惊: “77月188日177时,发发生在济济南市历历下区南南新街集集贸市场场的一件件事令人人心有余余悸。一一居民花花5角钱钱买了捆捆绿油油油的小白白菜,回回家后先先摘了几几片嫩绿绿的菜叶叶喂给家家中的小小鸟,然然后将白白菜炒好好放在盘盘内。正正当全家家3口人人准备吃吃时,忽忽然发现现3只平平时蹦跳跳不已、活活泼可爱爱的小鸟鸟一命呜呜呼。此此居民忽忽
2、然想起起可能白白菜上附附有剧毒毒农药。经经查问,卖卖莱人系系仲宫镇镇一菜农农,他承承认3天天前曾给给这些小小白菜喷喷洒过农农药。” 这这篇报道道的标题题是“三三只小鸟鸟救了三三条命”。但但显然,这这类问题题并不能能靠家家家养鸟来来解决,它它已经成成为一个个20严重重的社会会问题 19994年33月至55月间对对我国部部分瓜果果蔬菜市市场的抽抽查发现现,在111种、881件蔬蔬菜样品品中,农农药残留留超过国国家标准准的有441件;其中尤尤为严重重的韭菜菜和小白白菜,超超标率分分别为1100和80。而而19887119922年,广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引毒事件5500多多起,11万人中中
3、毒。119944年,农农业部和和卫生部部的负责责人指出出:“全全国农药药中毒人人数年均均超过110万人人因生生产性中中毒与非生产产性中毒毒的比例例约为ll:1。(科技技桥,119977年3月月第2卷卷第3期期)残留农药引引起的急急性中毒毒事件毕毕竟是少少数,更更大的危危害是农农药慢性性中毒。农农药通过过蔬菜积积存在体体内,长长此以往往积累累的农药药会慢慢慢毒蚀身身体器官官,诱发发多种疾疾病! 有谁谁的肝脏脏能抵抗抗农药日日积月累累的毒蚀蚀呢? 我我们的产产品 绿色净净菜机 面对对市场的的焦急呼呼唤,我我们九位位满怀创创业热情情的年轻轻人设设计出了了专门降降解农药药残留的的高科技技产品绿色净净菜
4、机!在155分钟之之内绿色净净菜机可可去除瓜瓜果蔬菜菜90以上的农药残留留,并杀杀灭所有有病菌,包包括乙肝肝病毒,把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上的净净菜! 我我们的产产品包含含一项国国家发明明专利与与两项实实用新型型专利。目目前产品品已进入入最后的的制作阶阶段。绿色净净菜机为为微波炉炉大小,使使用非常常简单方方便,只只需向蔬蔬菜箱中中注入水水,把瓜瓜果蔬菜菜浸没其其中即可可。市场场调研显显示,居居民原有有的洗菜菜习惯不不会影响响对本产产品的购购买,大大众可以以 接受这这种洗菜菜方式的的改变。 公公司组成成及管理理: 我我们有四四位M11T(麻麻省理工工学院)与
5、清华华大学联联合培养养的MBBA,两两位会计计与公司司财务专专业的硕硕士生;我们还还有清华华大学化化工系毕毕业生和和中国农农业大学学食品专专业的硕硕士生。在在核心技技术方面面,发明明专利的的所有人人清华大大学电机机系博士士生导师师杨教授授已经与与我们达达成共同同开发的的协议。我我们还聘聘请了北北京大学学法律系系硕士。律律师李先先生作为为法律顾顾问。 AA科技股股份有限限公司已已经准备备对我们们进行投投资,并并有有占占控股地地位的意意向。在在A的赞赞助下,我我们于88-9月进进行了市市场调研研。目前前,双方方正在就就今后的的具体合合作事宜宜进行洽洽谈,我我们已与与A总裁裁何先生生达成初初步合作作
6、协议(参见附附录5)。 公公司形式式为有限限公司。组组织结构构采用直直线职能能制。总总裁下属属市场销销售部、财财务部、生生产部和和人力资资源部四四个部门门。清华华大学电电机系博博士生导导师杨教教授为公公司的总总工程师师。A公公司在小小家电方方面有着着丰富的的生产经经验也也将参与与对生产产工厂的的日常管管理。 本本商业计计划的目目的在于于吸引其其他有意意向的投投资家对对我们的的项目进进行投资资。 公公司总资资本20000万万元,暂暂定为:清华专专利技术术占155,AA科技股股份有限限公司占占50,其余余35为外来来投资者者所有即即风险投投资额为为7000万元。根根据市场场销售预预测确定定生产规规
7、模固定资产投投资总额额10220万元元,分三三期投入入:第11年6660万元元,第三三年。1180:万元,第第5年1180万万元。 市市场: 在在经管学学院老师师和专业业市场调调研人员员的指导导下,我我们精心心设计了了问卷及及调研方方案,并并在北京京市多家家商场随随机抽查查了6333个样样本的结结果(调调查全况况详见附附录),有有约777的人人认为碉碉残留危害严严重或比比较严重重。我们们同时调调查到,只只有约220的的人对现现有的水水泡或用用洗涤灵灵等去除除残留农农药的方方法感到到满意,71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中,更有 70的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得
8、到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求,因而具有强大的生命力和广阔的市场。 根根据市场场调研的的结果,当当我们定定价在6600元元以上时时,至少少有约222的的人愿意意购买我我们的产产品。考考虑到我我们产品品的成本本是4000元以以上,我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。在最初初的五年年内,我我们销售售的市场场将定在在六个大大城市:北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆,预预计销售售量可以以达到990万台台。 营营销策略略: 价价格:我我们的产产品是一一种家用用的用于于处理水水果蔬菜菜上残留留农药的的小家电电。本着着“关注大大众健康康”的宗旨旨,绿
9、色净净莱机将将把一种种真正干干净的蔬蔬菜概念念注入千千家万户户。我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定为我们们的目标标顾客,占占领利润润最大的的高端市市场,产产品零售售价为9980元元。从第第二年起起,随着着生产规规模的扩扩大,生生产成本本会有较较大幅度度的降低低。我们们将逐步步降低售售价(第第五年为为5900元),占占领中低低收入者者市场。 促促销:我我们将在在产品还还未投放放市场之之前三个个月内。把把“真正正绿色净净菜”的概念念传递给给人们。我我们将利利用权威威机构的的专家的的评论提提高公众众对农药药残留问问题的认认知程度度。在这这些方面面,我们们的合作作者x公司司有着丰丰富的经
10、经验,可可以给我我们提供供强有力力的支持持。 由由于我们们最初面面向高知知识层次次的顾客客,所以以进行网网上宣传传与开展展网上购购物活动动也是我我们的促促销手段段之一。依据我们的市场调研,对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇。而且这类产产品的购购买决定定权也在在她们手手里。我我们将针针对家庭庭主妇制制定周密密的广告告策略。最最后,我我们考虑虑在电视视评论节节目中进进行关于于农药残残留问题题的追踪踪和关于于我们产产品的探探讨,以以提高人人们对健康问问题认知知和对产产品关注注的程度度。 销售途径径:第一一年我们们将利用用xx在在北京和和天津完完备的销销售网络络进行销销售,而而把精力力集中在在产品的的研铜、
11、开开发和生生产上。直直接利用用的直直营店进进行销售售的另一一个原因因是:在在调研甲我们发现现,产品品售后服服务是影影响顾客客购买决决策的第第二重要要因素,因因此利用用XX的的直营店店将很有有助于我我们的新新产品打打开市场场。从第第二年起起,我们们将在利利用全国销销售网络络的同时时建立我我们自己己的销售售网点。一一般说来来,我们们将委托托外地代代理商对对我们的的产品进进行销售售,而不不再设立立专门的的销售机机构。 产产品理念念:X X绿色色净菜机机,领导导厨房革革命,护护卫人类类健康。 生产管管理: 公司的的总厂设设在北京京市高新新技术开开发区,享享受国家家高新企企业“三免三三减半”的税收收优惠
12、。 臭臭氧发生生器是产产品的核核心部分分,也是是X XX公司的的技术优优势所在在。为了了保证产产品的技技术领先先性、技技术保密密以及产产品的质质量。臭臭氧发生生器的生生产以及及产品的的最后组组装,都都是由公公司的生生产工厂厂完成。这这家工厂厂的日常常管理将将由公司生生产部的的经理负负责,并并采用全全面质量量管理的的方式严严格保证证产品质质量。 生生产过程程将按照照准时生生产制设设计(JJIT)。公司司将和顾顾客及供供应商保保持密切切的联系系,并尽尽量减少少库存,降降低成本本。 技术壁壁垒; 我们的的产品包包含一项项国家发发明专利利与两项项实用新新型专稿稿这将在在一定程程度上保保护我们们的产品品
13、设计方方案。而而且,产产品的核核心部件件(其性性能的高高下将极极大影响响产品的的效果)由公司司自行制制造。这这样,跟跟进的竞竞争者很很难仿造造。此外外,公司司还非常常重视研研发工作作,使我我们始终终在技术术上保持持领先地地位。 财务分分析: X XX公司具具有较强强的盈利利能力。五五年中,年年平均资资产回报报率(RROA)按现值值指标计计算为44411按静静态指标标计算为为62.8。第第五年末末的净资资产将增增值为664699万元。财财务敏感感性分析析表明该该项目具具有较强强的抗风风险能力力。 公公司前瞻瞻: 在在传统家家电市场场日益饱饱和的情情况下,国国内外小小家电行行业却发发展极为为迅猛,
14、成成为方兴兴未艾的的朝阳产产业。一一家技术术领先、对对市场反反应敏锐锐的小企企业完全全可以迅迅速发展展成为一一个新兴兴行业的的领导者者。 。 公公司将立立足高科科技,以以多样化化的产品品满足不不断变化化的市场场需求。 开开发家用用系列:从第二二年起,我我们将推推出系列列的家用用绿绿色净菜菜机。主主要是针针对不同同的消费费者,设设计不同同层次的的产品。 开开发商用用产品:随着我我国城镇镇居民的的蔬菜消消费习惯惯的转变变,将来来商场将将需要大大量的净净菜处理理装置及及其他生生鲜商品品的消毒毒保鲜装装置。本本公司将将在继续续保持家家用果蔬蔬处理机机市场份份额的同时,进行行商用果果蔬批量量处理装装置的
15、研研制,并并力争在在20110年,成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。 风险投投资的撤撤出: 我们将将以非常常负责的的态度对对待我们们的投资资者。公公司会把把投资者者在退出出时得到到尽可能能大的投投资收益益放在十十分重要要的位置置上。在在目前中中国金融融市场还还不太完完善的情情况下,收收购是一一种风险较小、市市场机会会稳定、收收益可得得到保证证的方式式。我们们除了创创造尽可可能优秀秀的经营营业绩,还还将注重重做好与与相关大大企业之之间的沟沟通与合合作,为为将来可可能发生生的转让让奠定食食?好的的基础。 3OO市场分分析 3001产产品市场场前景 当前,粮粮食、蔬蔬菜、水水果等农农产品产产量
16、的550112上上是由于于使用了了农药而而获得的的。农药药在给人人们带来来丰收和和富裕的的同时,农农药残留留也对人人体健康康构成极极大的威威胁与伤伤害。119944年3月至5月间间对我国国部分瓜瓜果蔬菜菜市场的的抽样调调查发现现,在111种、811件蔬菜菜样品中中,农药药残留超超过国家家标准的的有411件;其其中尤为为严重的的韭菜和和小白菜菜,超标标率分别别为1000和和1500而19877 119922年,广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引起中毒毒事件5500多多起o 19994年,农农业部和和卫生部部的负责责人指出出:“全全国农药药中毒人人数年均均超过110万人人,因生生产中毒毒和非生生
17、产性牛牛的比例约为为l:11。”(科技技桥119977年3月月) 农农药残留留不仅会会引起急急性中毒毒,更大大的危害害是农药药慢性中中毒。农农药通过过长期积积存在体体内,慢慢慢地侵侵蚀器官官,最终终诱发癌癌症等多多种疾病病。农药药残留引引起的致致癌率是是吸烟的的8倍。 然然而迄今今为止,还还没有有有效的解解除农药药残留的的产品问问世,全全国50000万万城镇居居民,这这是一个个庞大无无比而尚尚未开发发的市场场,随着着人们环环保意识识与健康康意识的的提高,更更随着我我国社会会向城市市化的方方向发展展,这个个市场是是在不断断扩大。根根据我们们在北京京市家商商场随机机抽样调调查的结结果,有有约777
18、的人人认为农农药残留留害严重重或比较较严重(见图11),这这表明很很多家庭庭和个人人都很注这个问题题。 图图l对农农药残留留危害的的认识程程度然而在日常常的生活活中,人人们又是是怎样解解决这一一问题的的呢?调调查的结结果(见见图2)显示,被被调查的的6333人中,55177的,是采用洗涤灵进行清洗,采用削皮的占299,其他手段I144。我们们同时调调查到,只只有约220的的人对现现有去除除残留农农药的方方法感到到满意,7l的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中,更有70的人认为它对果蔬造成了二次污染(见下页图3)。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求
19、,因而具有强大的生命力和广阔的市场。 。使用高锰酸酸钾削皮盐水清洗洗涤灵07126299517图2目前人人们处理理农药的的方法图3人们对对目前处处理方法法的满意意程度 122目标市市场分析析 通过我我们在北北京市进进行的问问卷调查查结果的的分析(详细结结果参见见附录22),从从下表(表一)可看出出,当我我们定价价在6000元以以上时,至至少有约约22的人愿愿意购买买。考虑虑到我们们产品的的成本是400元元以上,我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。我我们在调调查中同同时发现现,大多多数家庭庭中购买买水果蔬蔬菜并对对之进行行清洗的的是妇女女,因而而这一部部分人更更多的考考虑了食
20、食物上农农药残留的危危害问题题。鉴于于此,我我们认为为目标市市场的主主体应该该是家庭庭主妇。在在调查中中我们还还发现,很很多人对对自己的的孩子是是否受残残留农药药危害更更为关心心,其程程度远远远高过对对自己的的关心。因因此,强调对对孩子健健康的呵呵护是我我们应该该重点考考虑的。 我我们销售售的市场场将定在在六个大大城市:北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆。这这是因为为考虑到到这种产产品属于于高科技技产品,只只能先在在收入、知知识层次次比较高高的人群群中推广广,因此此选择的目标市场场都是人人均收入入较高的的大城市市。我们们预计首首先在北北京、上上海、天天津销售售,一年年后再增增加广州州
21、、西安安、重庆庆三个销销售地点点。根据据各地城城市人口口和我们们预计的的市场占占有率、目目标顾客群,我们们大致估估计了一一下目标标市场的的规模和和我们可可能达到到的销售售量(见见表二,北北京之外外的其他他城市市市场容量量的估计计参见附附录3的数数学模型型)。在在估计了了总销售售量的基基础上,我我们预计计了各城城市每年年可能会会有的销销售情况况。产品品从进入入市场到到成熟期期为5年年,前四四年每年年增长770,第第五年进进入成熟熟期,增增长300。 我我们的产产品最初初是以普普通消费费者为目目标顾客客,随着着产品逐逐渐被广广大客户户所认可可,我们们将把商商业机构构(如超超级市场场)等扩扩入我们们
22、的顾客客群中,将将目标市市场逐渐渐扩大。 表一 对于新新产品的的购买意意向不购买 4000元 4000一 6000元 6000 8000元 8000 10000元 10000元以上 10.30 40.10 27.50 13.90 6.000 2.220表二 目目标市场场的规模模预测城市 北京京 天津津 上上海 广州 西安安 重重庆市区居民户户数(万户)21996 199300 33299 11993 88700 288366人均年收入入(元)68885 446266 68822 93779 447122 40053目标市场大大小(万万台)448.55 227.22 722.1 36.8 122
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