绿色净菜机风险融资商业计划书21945.docx
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1、绿色净菜机风险融资商业计划书 11O执行行总结 这这是一个绿绿色食品日日益受到欢欢迎的时代代。每天,十十二亿中国国人要消费费数量惊人人的瓜果蔬蔬菜。然而而,其中有有多少能真真正称得上上“绿色”呢? 今今年7月221日北京京晚报第四四版上的一一篇报道十十分富于戏戏剧性和令令人震惊: “77月18日日17时,发发生在济南南市历下区区南新街集集贸市场的的一件事令令人心有余余悸。一居居民花5角角钱买了捆捆绿油油的的小白菜,回回家后先摘摘了几片嫩嫩绿的菜叶叶喂给家中中的小鸟,然然后将白菜菜炒好放在在盘内。正正当全家33口人准备备吃时,忽忽然发现33只平时蹦蹦跳不已、活活泼可爱的的小鸟一命命呜呼。此此居民
2、忽然然想起可能能白菜上附附有剧毒农农药。经查查问,卖莱莱人系仲宫宫镇一菜农农,他承认认3天前曾曾给这些小小白菜喷洒洒过农药。” 这这篇报道的的标题是“三三只小鸟救救了三条命命”。但显显然,这类类问题并不不能靠家家家养鸟来解解决,它已已经成为一一个20严重重的社会问问题 19994年3月月至5月间间对我国部部分瓜果蔬蔬菜市场的的抽查发现现,在111种、811件蔬菜样样品中,农农药残留超超过国家标标准的有441件;其其中尤为严严重的韭菜菜和小白菜菜,超标率率分别为1100和和80。而而1987719992年,广广东省共发发生农药污污染果蔬引引毒事件5000多起,11万人中毒毒。19994年,农农业
3、部和卫卫生部的负负责人指出出:“全国国农药中毒毒人数年均均超过100万人因因生产性中中毒与非生产产性中毒的的比例约为为l:1。(科技桥桥,19997年33月第2卷卷第3期)残留农药引引起的急性性中毒事件件毕竟是少少数,更大大的危害是是农药慢性性中毒。农农药通过蔬蔬菜积存在在体内,长长此以往积累的农农药会慢慢慢毒蚀身体体器官,诱诱发多种疾疾病! 有谁谁的肝脏能能抵抗农药药日积月累累的毒蚀呢呢? 我我们的产品品 绿绿色净菜机机 面对对市场的焦焦急呼唤,我我们九位满满怀创业热热情的年轻轻人设计计出了专门门降解农药药残留的高高科技产品品绿色净菜菜机!在115分钟之之内绿绿色净菜机机可去除瓜瓜果蔬菜99
4、0以上上的农药残留留,并杀灭灭所有病菌菌,包括乙乙肝病毒,把把瓜果蔬菜菜变成无菌菌、无毒、无无农药残留留的真正意意义上的净净菜! 我我们的产品品包含一项项国家发明明专利与两两项实用新新型专利。目目前产品已已进入最后后的制作阶阶段。绿色净净菜机为微微波炉大小小,使用非非常简单方方便,只需需向蔬菜箱箱中注入水水,把瓜果果蔬菜浸没没其中即可可。市场调调研显示,居居民原有的的洗菜习惯惯不会影响响对本产品品的购买,大大众可以 接受这这种洗菜方方式的改变变。 公公司组成及及管理: 我我们有四位位M1T(麻省理工工学院)与与清华大学学联合培养养的MBAA,两位会会计与公司司财务专业业的硕士生生;我们还还有清
5、华大大学化工系系毕业生和和中国农业业大学食品品专业的硕硕士生。在在核心技术术方面,发发明专利的的所有人清清华大学电电机系博士士生导师杨杨教授已经经与我们达达成共同开开发的协议议。我们还还聘请了北北京大学法法律系硕士士。律师李李先生作为为法律顾问问。 AA科技股份有限公公司已经准准备对我们们进行投资资,并有有有占控股地地位的意向向。在A的的赞助下,我我们于8-9月月进行了市市场调研。目目前,双方方正在就今今后的具体体合作事宜宜进行洽谈谈,我们已已与A总裁裁何先生达达成初步合合作协议(参见附录录5)。 公公司形式为为有限公司司。组织结结构采用直直线职能制制。总裁下下属市场销销售部、财财务部、生生产
6、部和人人力资源部部四个部门门。清华大大学电机系系博士生导导师杨教授授为公司的的总工程师师。A公司司在小家电电方面有着着丰富的生生产经验也将参与与对生产工工厂的日常常管理。 本本商业计划划的目的在在于吸引其其他有意向向的投资家家对我们的的项目进行行投资。 公公司总资本本20000万元,暂暂定为:清清华专利技技术占155,A科科技股份有有限公司占占50,其其余35为外来投投资者所有有即风险投投资额为7700万元元。根据市市场销售预预测确定生生产规模固定资产投投资总额11020万万元,分三三期投入:第1年6660万元元,第三年年。1800:万元,第第5年1880万元。 市市场: 在在经管学院院老师和
7、专专业市场调调研人员的的指导下,我我们精心设设计了问卷卷及调研方方案,并在在北京市多多家商场随随机抽查了了633个个样本的结结果(调查查全况详见见附录),有有约77的人认为为碉残留危害严严重或比较较严重。我我们同时调调查到,只只有约200的人对对现有的水水泡或用洗洗涤灵等去去除残留农农药的方法法感到满意意,71的人认为为效果不好好或一般。在在使用洗涤涤灵的人群群中,更有有 70的人认为为它对果蔬蔬造成了二二次污染。很很多人非常常希望得到到更有效的的处理手段段。我们开开发的产品品满足人们们对蔬菜洁洁净的要求求,因而具具有强大的的生命力和和广阔的市市场。 根根据市场调调研的结果果,当我们们定价在6
8、600元以以上时,至至少有约222的人人愿意购买买我们的产产品。考虑虑到我们产产品的成本本是4000元以上,我我们决定把把这一部分分人群视为为我们的目目标顾客。在最初初的五年内内,我们销销售的市场场将定在六六个大城市市:北京、天天津、上海海、广州、西西安、重庆庆,预计销销售量可以以达到900万台。 营营销策略: 价价格:我们们的产品是是一种家用用的用于处处理水果蔬蔬菜上残留留农药的小小家电。本本着“关注大众众健康”的宗旨,绿色净净莱机将把把一种真正正干净的蔬蔬菜概念注注入千家万万户。我们们在第一年年把高收入入、高知识识层次者定定为我们的的目标顾客客,占领利利润最大的的高端市场场,产品零零售价为
9、9980元。从从第二年起起,随着生生产规模的的扩大,生生产成本会会有较大幅幅度的降低低。我们将将逐步降低低售价(第第五年为5590元),占领中中低收入者者市场。 促促销:我们们将在产品品还未投放放市场之前前三个月内内。把“真真正绿色净净菜”的概念传传递给人们们。我们将将利用权威威机构的专专家的评论论提高公众众对农药残残留问题的的认知程度度。在这些些方面,我我们的合作作者x公司有有着丰富的的经验,可可以给我们们提供强有有力的支持持。 由由于我们最最初面向高高知识层次次的顾客,所所以进行网网上宣传与与开展网上上购物活动动也是我们们的促销手手段之一。依据我们的市场调研,对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇。
10、而且这类产产品的购买买决定权也也在她们手手里。我们们将针对家家庭主妇制制定周密的的广告策略略。最后,我我们考虑在在电视评论论节目中进进行关于农农药残留问问题的追踪踪和关于我我们产品的的探讨,以以提高人们对健康问问题认知和和对产品关关注的程度度。 销售途径径:第一年年我们将利利用xx在在北京和天天津完备的的销售网络络进行销售售,而把精精力集中在在产品的研研铜、开发发和生产上上。直接利利用的直营营店进行销销售的另一一个原因是是:在调研研甲我们发现现,产品售售后服务是是影响顾客客购买决策策的第二重重要因素,因因此利用XXX的直营营店将很有有助于我们们的新产品品打开市场场。从第二二年起,我我们将在利利
11、用全国销销售网络的的同时建立立我们自己己的销售网网点。一般般说来,我我们将委托托外地代理理商对我们们的产品进进行销售,而而不再设立立专门的销销售机构。 产产品理念:X X绿绿色净菜机机,领导厨厨房革命,护护卫人类健健康。 生产管管理: 公司的的总厂设在在北京市高高新技术开开发区,享享受国家高高新企业“三免三减减半”的税收优优惠。 臭臭氧发生器器是产品的的核心部分分,也是XX X公司司的技术优优势所在。为为了保证产产品的技术术领先性、技技术保密以以及产品的的质量。臭臭氧发生器器的生产以以及产品的的最后组装装,都是由由公司的生生产工厂完完成。这家家工厂的日日常管理将将由公司生生产部的经经理负责,并
12、并采用全面面质量管理理的方式严严格保证产产品质量。 生生产过程将将按照准时时生产制设设计(JIIT)。公公司将和顾顾客及供应应商保持密密切的联系系,并尽量量减少库存存,降低低成本。 技术壁壁垒; 我们的的产品包含含一项国家家发明专利利与两项实实用新型专专稿这将在在一定程度度上保护我我们的产品品设计方案案。而且,产产品的核心心部件(其其性能的高高下将极大大影响产品品的效果)由公司自自行制造。这这样,跟进进的竞争者者很难仿造造。此外,公公司还非常常重视研发发工作,使使我们始终终在技术上上保持领先先地位。 财务分分析: X XX公司具有有较强的盈盈利能力。五五年中,年年平均资产产回报率(ROA)按现
13、值指指标计算为为4411按静态态指标计算算为62.8。第第五年末的的净资产将将增值为66469万万元。财务务敏感性分分析表明该该项目具有有较强的抗抗风险能力力。 公公司前瞻: 在在传统家电电市场日益益饱和的情情况下,国国内外小家家电行业却却发展极为为迅猛,成成为方兴未未艾的朝阳阳产业。一一家技术领领先、对市市场反应敏敏锐的小企企业完全可可以迅速发发展成为一一个新兴行行业的领导导者。 。 公公司将立足足高科技,以以多样化的的产品满足足不断变化化的市场需需求。 开开发家用系系列:从第第二年起,我我们将推出出系列的家家用绿绿色净菜机机。主要是是针对不同同的消费者者,设计不不同层次的的产品。 开开发商
14、用产产品:随着着我国城镇镇居民的蔬蔬菜消费习习惯的转变变,将来商商场将需要要大量的净净菜处理装装置及其他他生鲜商品品的消毒保保鲜装置。本本公司将在在继续保持持家用果蔬蔬处理机市市场份额的的同时,进行行商用果蔬蔬批量处理理装置的研研制,并力力争在20010年,成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。 风险投投资的撤出出: 我们将将以非常负负责的态度度对待我们们的投资者者。公司会会把投资者者在退出时时得到尽可可能大的投投资收益放放在十分重重要的位置置上。在目目前中国金金融市场还还不太完善善的情况下下,收购是是一种风险较小、市市场机会稳稳定、收益益可得到保保证的方式式。我们除除了创造尽尽可能优秀秀的
15、经营业业绩,还将将注重做好好与相关大大企业之间间的沟通与与合作,为为将来可能能发生的转转让奠定食食?好的基基础。 3OO市场分析析 3001产品品市场前景景 当前,粮粮食、蔬菜菜、水果等等农产品产产量的500122上是由于于使用了农农药而获得得的。农药药在给人们们带来丰收收和富裕的的同时,农农药残留也也对人体健健康构成极极大的威胁胁与伤害。1994年3月至5月间间对我国部部分瓜果蔬蔬菜市场的的抽样调查查发现,在在11种、81件件蔬菜样品品中,农药药残留超过过国家标准准的有411件;其中中尤为严重重的韭菜和和小白菜,超超标率分别别为1000和1550而19877 19992年,广广东省共发发生农
16、药污污染果蔬引引起中毒事事件5000多起o 19944年,农业业部和卫生生部的负责责人指出:“全国农农药中毒人人数年均超超过10万万人,因生生产中毒和和非生产性性牛的比例约为为l:1。”(科技桥桥19997年3月月) 农农药残留不不仅会引起起急性中毒毒,更大的的危害是农农药慢性中中毒。农药药通过长期期积存在体体内,慢慢慢地侵蚀器器官,最终终诱发癌症症等多种疾疾病。农药药残留引起起的致癌率率是吸烟的的8倍。 然然而迄今为为止,还没没有有效的的解除农药药残留的产产品问世,全全国50000万城镇镇居民,这这是一个庞庞大无比而而尚未开发发的市场,随随着人们环环保意识与与健康意识识的提高,更更随着我国国
17、社会向城城市化的方方向发展,这这个市场是是在不断扩扩大。根据据我们在北北京市家商商场随机抽抽样调查的的结果,有有约77的人认为为农药残留留害严重或或比较严重重(见图11),这表表明很多家家庭和个人人都很注这个问题题。 图图l对农药药残留危害害的认识程程度然而在日常常的生活中中,人们又又是怎样解解决这一问问题的呢?调查的结结果(见图图2)显示示,被调查查的6333人中,5517的,是采采用洗涤灵灵进行清洗洗,采用削削皮的占2299,其他手手段I144。我们同同时调查到到,只有约约20的的人对现有有去除残留留农药的方方法感到满满意,7ll的人认认为效果不不好或一般般。在使用用洗涤灵的的人群中,更更
18、有70的人认为为它对果蔬蔬造成了二二次污染(见下页页图3)。很很多人非常常希望得到到更有效的的处理手段段。我们开开发的产品品满足人们们对蔬菜洁洁净的要求求,因而具具有强大的的生命力和和广阔的市市场。 。使用高锰酸酸钾削皮盐水清洗洗涤灵07126299517图2目前人人们处理农农药的方法法图3人们对对目前处理理方法的满满意程度 122目标市场场分析 通过我我们在北京京市进行的的问卷调查查结果的分分析(详细细结果参见见附录2),从下表表(表一)可看出,当当我们定价价在6000元以上时时,至少有有约22的人愿意意购买。考考虑到我们们产品的成成本是400元元以上,我我们决定把把这一部分分人群视为为我们
19、的目目标顾客。我我们在调查查中同时发发现,大多多数家庭中中购买水果果蔬菜并对对之进行清清洗的是妇妇女,因而而这一部分分人更多的的考虑了食食物上农药残留的危危害问题。鉴鉴于此,我我们认为目目标市场的的主体应该该是家庭主主妇。在调调查中我们们还发现,很很多人对自自己的孩子子是否受残残留农药危危害更为关关心,其程程度远远高高过对自己己的关心。因因此,强调对对孩子健康康的呵护是是我们应该该重点考虑虑的。 我我们销售的的市场将定定在六个大大城市:北北京、天津津、上海、广州、西安、重庆。这是因为考虑到这种产品属于高科技产品,只能先在收入、知识层次比较高的人群中推广,因此选择的目标市场场都是人均均收入较高高
20、的大城市市。我们预预计首先在在北京、上上海、天津津销售,一一年后再增增加广州、西西安、重庆庆三个销售售地点。根根据各地城城市人口和和我们预计计的市场占占有率、目目标顾客群,我们们大致估计计了一下目目标市场的的规模和我我们可能达达到的销售售量(见表表二,北京京之外的其其他城市市市场容量的的估计参见见附录3的数学学模型)。在在估计了总总销售量的的基础上,我我们预计了了各城市每每年可能会会有的销售售情况。产产品从进入入市场到成成熟期为55年,前四四年每年增增长70,第五年年进入成熟熟期,增长长30。 我我们的产品品最初是以以普通消费费者为目标标顾客,随随着产品逐逐渐被广大大客户所认认可,我们们将把商
21、业业机构(如如超级市场场)等扩入入我们的顾顾客群中,将将目标市场场逐渐扩大大。 表一 对对于新产品品的购买意意向不购买 4000元 4000一 6000元 6000 8000元 8000 10000元 10000元以上 10.30 40.10 27.50 13.90 6.000 2.220表二 目目标市场的的规模预测测城市 北京 天天津 上上海 广广州 西西安 重重庆市区居民户户数(万户)2196 119300 32299 11993 8770 28836人均年收入入(元)68885 44626 66822 99379 47122 40553目标市场大大小(万台台)48.5 277.2 722
22、.1 366.8 12.5 344.3目标市场份份额 550 50 550 333 33 33总销售量(万万台) 24。22 13.55 35.8 12.1 4.11 11.3 注注:各城市市居民户数数与人均年年收入的数数据来源:19977年北京城城市年鉴,1996年天津城市年鉴,1996年上海城市年鉴,1997年广州城市年鉴,1996年重庆城市年鉴,1997年西安城市年鉴表三 各目标标市场每年年销售量(万台)的的预测城市北京天津上海广州西安重庆总计第1年1.40.8 2.1 OO 00 OO 44.4第2年 22.4 11.4 33.6 00.7 00.2 00.7 99.0第3年 44.1
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