第五章 广告媒介计划-新.ppt

广告媒体计划广告媒体计划广告媒体计划广告媒体计划2010/12/62010/12/6媒体媒体计划：做对的事情：做对的事情媒体媒体执行：把事情做对：把事情做对媒体计划媒体计划 是协助客户拟定媒体各时期作战方式是协助客户拟定媒体各时期作战方式与预算与预算媒体购买媒体购买 是协助客户执行媒体各阶段任务与分是协助客户执行媒体各阶段任务与分配预算配预算媒体计划工作媒体计划工作做对的事情：做对的事情：对对的媒体数量的媒体数量对对的投放区域的投放区域对对的投放时间的投放时间对对的预算花费的预算花费媒体计划三个媒体计划三个相关要素：相关要素：广告对象广告对象（Target）广告时机广告时机（Timing）广告次数（广告次数（Time）SMARTMART Strategytrategy策略策略SMASMART T Regionegion地域性地域性SMARSMART Timingiming时间性时间性SMSMARTRT Assessssess效果评估效果评估S SMARTART Mixix媒体组合媒体组合SMSMARTRT Assessssess效果评估效果评估S SMARTART Mixix媒体组合媒体组合SMASMART T Regionegion地域性地域性SMARSMART Timingiming时间性时间性SMARTMART Strategytrategy策略策略SMART Strategy 策略策略就品牌成熟度的强弱、对象目标明确与否、及欲求广就品牌成熟度的强弱、对象目标明确与否、及欲求广告效果；制定出务实性的媒体投放策略。告效果；制定出务实性的媒体投放策略。利用各式的消费者調研资料；寻找接触媒介受众的最利用各式的消费者調研资料；寻找接触媒介受众的最佳机会点：佳机会点：CMMSCMMS（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究）-提供提供提供提供2020个城市个城市个城市个城市深入的消费习惯及生活形态资料分析深入的消费习惯及生活形态资料分析深入的消费习惯及生活形态资料分析深入的消费习惯及生活形态资料分析CNRSCNRS（中国城市居民调查（中国城市居民调查（中国城市居民调查（中国城市居民调查 ）-独家提供独家提供独家提供独家提供6060个城个城个城个城市广泛的媒体习惯及生活形态资料分析市广泛的媒体习惯及生活形态资料分析市广泛的媒体习惯及生活形态资料分析市广泛的媒体习惯及生活形态资料分析 协助判读多项资料与完成既定的广告策略协助判读多项资料与完成既定的广告策略协助判读多项资料与完成既定的广告策略协助判读多项资料与完成既定的广告策略SMARTMART Strategytrategy策略策略SMASMART T Regionegion地域性地域性SMARSMART Timingiming时间性时间性SMSMARTRT Assessssess效果评估效果评估S SMARTART Mixix媒体组合媒体组合SMART Mix 媒体组合媒体组合5大考虑点大考虑点1.策略层面策略层面2.受众习惯受众习惯3.商品特点商品特点4.信息内容信息内容5.媒体特性媒体特性是否与品牌定位相吻合？是否与品牌定位相吻合？所揭露的媒体是否倍受众迎合？所揭露的媒体是否倍受众迎合？媒体是否可以发挥产品的特点？媒体是否可以发挥产品的特点？媒体能否有效传递广告讯息？媒体能否有效传递广告讯息？本媒体的独有的特征怎样？本媒体的独有的特征怎样？SMART MART Strategytrategy策略策略SMARSMART Timingiming时间性时间性SMSMART RT Assessssess效果评估效果评估“SMART Planning”S SMART ART Mixix媒体组合媒体组合SMASMART T Regionegion地域性地域性SMART Region 地域性地域性新疆西藏甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州新疆西藏甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州重庆地域性策略地域性策略要向要向沿海沿海发展；发展；还是深入还是深入内陆内陆？是用是用城市城市包围农村；包围农村；还是还是农村农村包围城市？包围城市？按数据设计最合理的地域分布按数据设计最合理的地域分布“SMART Planning”SMARSMART Timingiming时间性时间性来得好不如来得巧来得好不如来得巧商品的生命周期如何商品的生命周期如何消费者购买的习性消费者购买的习性竞争品牌的出现竞争品牌的出现市场份额的多寡市场份额的多寡生生生生命命命命力力力力购购购购买买买买力力力力竞竞竞竞争争争争力力力力占占占占有有有有率率率率产品生命周期产品生命周期普普及及率率时间时间导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期SMART Timing：宏观宏观销销售售指指标标“旺季”能否延长？生命期越生命期越长长越好越好摸索期越摸索期越短短越好越好销售力越销售力越强强越好越好竞争者越竞争者越弱弱越好越好声势度越声势度越大大越好越好抗阻力越抗阻力越小小越好越好消费群越消费群越多多越好越好抱怨声越抱怨声越少少越好越好长长短强强弱大大小小多少SMART Timing：微观微观SMSMART RT Assessssess效果评估效果评估SMART Assess：效果评估效果评估总收视率（总收视率（GRP）到达率（到达率（Reach）每次广告播出详情每次广告播出详情前提前提:所有目标均可被度量所有目标均可被度量媒体计划中使用的基本概念利用率（利用率（Rating Points）=RP:反应某个特定媒反应某个特定媒体所具有的目标利用者的规模，如电视的收视率体所具有的目标利用者的规模，如电视的收视率RP=RP=利用者数利用者数该媒体可能利用者数该媒体可能利用者数100100开机率（开机率（House Using Television）=HUT：一：一定区域内开电视机（收音机、杂志）的家庭比率定区域内开电视机（收音机、杂志）的家庭比率HUT=HUT=电视机开机户数电视机开机户数电视机拥有户数电视机拥有户数100100占有率（占有率（Share）：特定时间里，某媒体的利用）：特定时间里，某媒体的利用率在该类媒体利用率中所占的比重率在该类媒体利用率中所占的比重Share=RP HUT 100Share=RP HUT 100总利用率（总利用率（Gross Rating Points）=GRP总利用人数（总利用人数（Gross Impressions）=GI千人成本（千人成本（Cost Per Thousand Impressions）=CPM到达率（到达率（Reach Points）平均到达次数（平均到达次数（Frequency）有效到达次数（有效到达次数（Effective Frequency）有效到达率（有效到达率（Effective Reach）评价期间（评价期间（Time frame）实力实力媒体综合调研的系统媒体综合调研的系统-业界调研系统业界调研系统业界调研系统业界调研系统康赛CMMSCNRS实力调研系统实力调研系统实力调研系统实力调研系统compassmapswizard实力实力媒体综合调研的系统媒体综合调研的系统-业界调研系统业界调研系统业界调研系统业界调研系统CMMSCNRS实力调研系统实力调研系统实力调研系统实力调研系统（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究（中国市场与媒体研究）（全国读者调查（全国读者调查（全国读者调查（全国读者调查）实力传播：在全球实力传播：在全球59个国家拥有个国家拥有166个办事处，是全球个办事处，是全球5大媒体投放公司大媒体投放公司之一。之一。1996年进入中国，是中国最年进入中国，是中国最早成立的专业媒体代理。早成立的专业媒体代理。“收视率收视率=金钱金钱”，关键是测量收视率的方关键是测量收视率的方法是否恰当？法是否恰当？艾杰比尼尔森媒介研究全球经营管理主席克鲁西艾杰比尼尔森媒介研究全球经营管理主席克鲁西博士告诉博士告诉第一财经日报第一财经日报：“当一项收视调查的数据只能说明三分之一当一项收视调查的数据只能说明三分之一人口的收视行为，并且采用的是不太科学的数据人口的收视行为，并且采用的是不太科学的数据采集方式时，广告主和电视台基于这样的数据所采集方式时，广告主和电视台基于这样的数据所制定的策略则可能都是不准确的。制定的策略则可能都是不准确的。”收视调查方法收视调查方法收视率调查常用的数据采集方法有三种：收视率调查常用的数据采集方法有三种：即电话即电话法、日记卡法和测量仪法。法、日记卡法和测量仪法。官方收视率有时通过电话、传单、网络等形式做抽样调查，官方收视率有时通过电话、传单、网络等形式做抽样调查，这种形式大多不是单纯为了调查收视率，而是为所调查的这种形式大多不是单纯为了调查收视率，而是为所调查的节目节目“造势造势”。1、日记卡法，、日记卡法，是指由样本户中所有是指由样本户中所有4岁及以上的家庭岁及以上的家庭成员，将每天收看电视的频道、时间段随时记录在日记卡成员，将每天收看电视的频道、时间段随时记录在日记卡上，以获取电视观众收视信息。调查公司请求样本户家庭上，以获取电视观众收视信息。调查公司请求样本户家庭以日记的形式，每隔以日记的形式，每隔15分钟记录一次自己的收视行为，如分钟记录一次自己的收视行为，如什么时间、看了哪些频道、各看了多少分钟等。欧洲什么时间、看了哪些频道、各看了多少分钟等。欧洲“日日记法记法”早在上世纪早在上世纪80年代就已经被扬弃。年代就已经被扬弃。2 2、测量仪法，、测量仪法，用测量仪来详细记录样本户中所有用测量仪来详细记录样本户中所有4岁及岁及以上家庭成员收看电视的情况，从而获取电视观众收视信以上家庭成员收看电视的情况，从而获取电视观众收视信息的方法。息的方法。测量仪主要包括三个部分：电视机内的探测器和探头；电测量仪主要包括三个部分：电视机内的探测器和探头；电视机外的显示仪、手控器；以及与电话线相连的存储盒。视机外的显示仪、手控器；以及与电话线相连的存储盒。探测器和探头能够准确检测电视机的工作状态探测器和探头能够准确检测电视机的工作状态(开、关机开、关机)，自动跟踪电视频道的变化。频道变化时间可以精确到，自动跟踪电视频道的变化。频道变化时间可以精确到秒秒.显示仪与电视内的探测器相连，在电视开机以后，通过样显示仪与电视内的探测器相连，在电视开机以后，通过样本户成员按手控器上的编号确定谁在看电视，直接在显示本户成员按手控器上的编号确定谁在看电视，直接在显示仪上显示出来，频道和收视人员变化的信息通过样本户家仪上显示出来，频道和收视人员变化的信息通过样本户家里的交流电网自动传输到存储盒里保存。里的交流电网自动传输到存储盒里保存。有影响力的收视率调查公司有影响力的收视率调查公司目前国际上比较有影响力的收视率调查公司主要有：目前国际上比较有影响力的收视率调查公司主要有：AGB尼尔森，美国的阿比壮（尼尔森，美国的阿比壮（Arbitron Company），英国的），英国的BARB(Broadcaster Audience Research Board Limited),法国的法国的TNS,Video Research Ltd（简称（简称VR），），加拿大的的加拿大的的BBM等。等。AC尼尔森：尼尔森：全球最大的市场调查公司全球最大的市场调查公司，1923年成立于美年成立于美国芝加哥，是目前历史最为悠久的从事视听率调查的商业国芝加哥，是目前历史最为悠久的从事视听率调查的商业公司，公司，1999年，尼尔森媒介研究被荷兰的出版集团年，尼尔森媒介研究被荷兰的出版集团VNU（世界首屈一指的媒介和资讯公司）收购。（世界首屈一指的媒介和资讯公司）收购。2004年年8月月5日，下属于日，下属于Kantar媒介研究（全球最大的研究、分析媒介研究（全球最大的研究、分析和咨询网络之一）的和咨询网络之一）的AGB集团和尼尔森媒介研究宣布合并集团和尼尔森媒介研究宣布合并的计划，的计划，VNU和和Kantar各占各占50的股份。新的合资公司的股份。新的合资公司被命名为被命名为AGB尼尔森尼尔森媒介研究，其收视率服务覆盖的主要媒介研究，其收视率服务覆盖的主要市场包括澳大利亚、中国、中国香港、意大利、英国市场包括澳大利亚、中国、中国香港、意大利、英国阿比壮公司阿比壮公司成立于成立于1949年，从事媒介和市场研究，为美年，从事媒介和市场研究，为美国、墨西哥及欧洲的广播、广告代理机构以及户外广告公国、墨西哥及欧洲的广播、广告代理机构以及户外广告公司提供服务。司提供服务。Arbitron Company的核心业务包括：的核心业务包括：1、电台收听率调查；、电台收听率调查；2、地区性电视和有线电视收视率调查、网络、直播卫星、地区性电视和有线电视收视率调查、网络、直播卫星等新媒体的使用调查；等新媒体的使用调查；3、零售、产品调查并提供相关咨、零售、产品调查并提供相关咨询服务。询服务。为对抗为对抗Nielsen Media Research的人员测量仪（的人员测量仪（people-meter），），Arbitron Company研发了更为方便的便携式研发了更为方便的便携式人员收视测量仪（人员收视测量仪（portable people-meter，PPM），这），这种新型的测量仪技术将使收视率调查更为精确。种新型的测量仪技术将使收视率调查更为精确。BARB（Broadcaster Audience Research Board Limited）成立于）成立于1980年，年，BARB委托两家公司进行收视委托两家公司进行收视调查，其中电视研究公司（调查，其中电视研究公司（Television Research Limited）负责样本户部分的工作，包括基础调查、样本负责样本户部分的工作，包括基础调查、样本户的更新维护与控制等。户的更新维护与控制等。TNS（Taylor Nelson Sofres）则负责资料搜集工作，包括）则负责资料搜集工作，包括people-meter的提的提供与安装、资料搜集与统计分析等。英国收视率调查采用供与安装、资料搜集与统计分析等。英国收视率调查采用人员测量仪（人员测量仪（people-meter）作为搜集资料的工具，样）作为搜集资料的工具，样本户总共有本户总共有4485户，每年要进行一次户，每年要进行一次4万人规模的基础调万人规模的基础调查。查。与国外相比，中国视听率调查起步较晚，与国外相比，中国视听率调查起步较晚，始于上个世纪始于上个世纪80年代中期，在年代中期，在90年代中后期进年代中后期进入快速发展阶段。入快速发展阶段。1986年中央电视台进行了一年中央电视台进行了一次全国次全国28个城市观众抽样调查，这次调查被认个城市观众抽样调查，这次调查被认为是中国首次大范围、专门的观众调查。为是中国首次大范围、专门的观众调查。1987年，中央电视台会同各省市电视台一起，进行年，中央电视台会同各省市电视台一起，进行了我国第一次城乡范围的电视观众调查，以后了我国第一次城乡范围的电视观众调查，以后全国性的电视观众调查每隔全国性的电视观众调查每隔5年进行一次。在年进行一次。在进行电视观众调查的同时中央电视台和一些地进行电视观众调查的同时中央电视台和一些地方电视台开始进行收视率统计工作。方电视台开始进行收视率统计工作。进入进入90年代中后期，电视收视市场的竞争加剧，收视率调年代中后期，电视收视市场的竞争加剧，收视率调查得以快速发展。查得以快速发展。主要标志：主要标志：1997年年12月月4日，由原央视调查咨询中心和法日，由原央视调查咨询中心和法国索福瑞（国索福瑞（Sofres）集团合作正式成立了央视索福瑞媒）集团合作正式成立了央视索福瑞媒介研究（介研究（CSM）。经过短短几年的发展，）。经过短短几年的发展，CSM已成为中已成为中国最具权威的收视率调查专业公司。国最具权威的收视率调查专业公司。CSM目前拥有世界上最大的电视观众收视调查网络，至目前拥有世界上最大的电视观众收视调查网络，至2003年年11月份，月份，CSM在全国拥有在全国拥有1个全国调查网（测量个全国调查网（测量仪）、仪）、17个日记卡省网、个日记卡省网、2个测量仪省网、个测量仪省网、73个城市日记个城市日记卡调查网，卡调查网，19个城市测量仪调查网，样本总规模达到个城市测量仪调查网，样本总规模达到29,240户，对全国近户，对全国近800个主要电视频道的收视情况进个主要电视频道的收视情况进行全天候不间断的监测。行全天候不间断的监测。至至2004年年7月份，月份，CSM在全国建立了在全国建立了1个全国调查网（测个全国调查网（测量仪）、量仪）、3个测量仪省网个测量仪省网-湖南省、广东省、辽宁省；湖南省、广东省、辽宁省；24个城市测仪调查网个城市测仪调查网-北京、上海、广州、成都、深圳、杭北京、上海、广州、成都、深圳、杭州、重庆、长沙、西安、常德、衡阳、韶关、珠海、中山、州、重庆、长沙、西安、常德、衡阳、韶关、珠海、中山、潮州、苏州、湛江、江门、无锡、武汉、惠州、沈阳、锦潮州、苏州、湛江、江门、无锡、武汉、惠州、沈阳、锦州、抚顺等；州、抚顺等；19个日记卡省网；个日记卡省网；76个城市日记卡调查网。个城市日记卡调查网。样本总规模达样本总规模达30000户，对全国近户，对全国近800个主要电视频道的个主要电视频道的收视情况进行全天候不间断的监测。收视情况进行全天候不间断的监测。目前国内的收视率调查市场，央视索福瑞和目前国内的收视率调查市场，央视索福瑞和AGB尼尔森尼尔森几乎占据了所有的市场，分别为几乎占据了所有的市场，分别为80%和和10-15%左右，其左右，其他的一些公司大约只有他的一些公司大约只有5%的市场的市场计划必须计划必须确切执行确切执行才会具有才会具有实际意义实际意义MSTRA第二部分媒体媒体计划计划：做对的事情做对的事情媒体媒体执行执行：把事情做对：把事情做对媒体执行工作：把事情做对媒体执行工作：把事情做对预算分配适当预算分配适当预算分配适当预算分配适当效能发挥最高效能发挥最高效能发挥最高效能发挥最高效期延至最长效期延至最长效期延至最长效期延至最长媒体执行：把事情做对“GONG FU”Gather infoather info资料收集资料收集Ne eGotiationotiation专业谈判专业谈判Optimizationptimization优化排期优化排期Follow-ollow-Up p紧密跟进紧密跟进媒体媒体执行执行：把事情做对：把事情做对Optimization优化排期优化排期NeGotiation专业谈判专业谈判Follow-Up紧密跟进紧密跟进Gather infoather info资料收集资料收集Gather info 实力媒体资料库实力媒体资料库媒体执行：把事情做对Gather info资料收集资料收集NeGotiation专业谈判专业谈判Follow-Up紧密跟进紧密跟进Optimizationptimization优化排期优化排期实例示范：实例示范：江中江中 9999年年 6 6月陕西投放排期月陕西投放排期实力媒体优化排期一实力媒体优化排期一：相同费用：相同费用实力媒体优化排期二实力媒体优化排期二：相同总收视点相同总收视点排期效益比较排期效益比较媒体执行：把事情做对Gather Info资料收集资料收集Optimization优化排期优化排期Ne eGotiationotiation专业谈判专业谈判Follow-Up紧密跟进紧密跟进NeGotiation 专业谈判专业谈判1.直接优惠直接优惠更低价更低价好位置好位置年度书面合约年度书面合约提供定单确认提供定单确认接受监测接受监测及时补播及时补播2.间接优惠（规范操作）间接优惠（规范操作）3.保持与媒体的紧密沟通保持与媒体的紧密沟通媒体媒体执行执行：把事情做对：把事情做对Gather Info资料收集资料收集Optimization优化排期优化排期NeGotiation专业谈判专业谈判Follow-ollow-Up p紧密跟进紧密跟进Follow-Up 紧密跟进紧密跟进漏播监察系统漏播监察系统：全国最大监察网：全国最大监察网：300个电视个电视频道，频道，250份报纸杂志份报纸杂志3天电话核实播出天电话核实播出每周监察报告每周监察报告与媒体保持与媒体保持友好友好联系联系媒体预算制定媒体预算制定“我知道我的广告预算中我知道我的广告预算中50%50%是被浪费掉的。是被浪费掉的。但我不知道是哪但我不知道是哪5050。”一、一、媒体预算制定的角度：媒体预算制定的角度：1 1、行销角度：行销角度：媒体是行销的一环，媒体预算必须服从行销预算。2 2、媒体投资角度：媒体投资角度：在品牌所处市场环境及传播任务下，根据品牌传播的需要和媒体状况，制定媒体投资额度。媒体预算由广告公司提出。3 3、较完整的做法是整合两种方式：较完整的做法是整合两种方式：根据行销目的、策略和传播任务，评估媒体环境，提出品牌所需的媒体花费，再根据销售现实加以调整。二、二、制定预算的方法：制定预算的方法：1、媒体投资占有率媒体投资占有率/市场占有率：市场占有率：SOV/SOM.Sov(share of voice):媒体投资占有率（品牌投资媒体投资占有率（品牌投资额额/品类投资额）品类投资额）Som(share of market):市场占有率（品牌销售量市场占有率（品牌销售量/品类销售量）品类销售量）运算公式：运算公式：X/(A+X):B=CA-竞争品牌媒体投资量。通过竞争品牌投资分析加以推竞争品牌媒体投资量。通过竞争品牌投资分析加以推算；算；B-广告主所设定的品牌占有率目标。由广告主提供广告主所设定的品牌占有率目标。由广告主提供C-根据品牌所处环境所制定的调整比值。（根据品牌所处环境所制定的调整比值。（0.61.8）X-所需媒体预算所需媒体预算2、GRP方式方式根据消费者对广告讯根据消费者对广告讯息认知所需要的媒体传播量，再将传播息认知所需要的媒体传播量，再将传播量换算成金额，得出媒体所需预算。量换算成金额，得出媒体所需预算。3、媒体投资对销售比值媒体投资对销售比值完全从产完全从产品销售量制定各市场的媒体投资预算。品销售量制定各市场的媒体投资预算。三、三、制定预算的组合方式：制定预算的组合方式：1、以以SOVSOM方式方式,从竞争角度得出预算从竞争角度得出预算X.2、以以GRP方式方式,从传播角度得出预算从传播角度得出预算Y.3、检查检查X与与Y的差异的差异,并作出调整并作出调整.4、以媒体投资对销售比值方式以媒体投资对销售比值方式,从销售角度得从销售角度得出预算出预算Z,以检查预算的实际可行性以检查预算的实际可行性.5、作最后调整作最后调整,并制定合理的预算区间并制定合理的预算区间.媒介部结构组成全国媒介总监全国媒介总监/媒介总监媒介总监媒介 助理/主任/内部媒体管制高级购买员策划组购买组购买经理高级策划策划员策划组长/督导购买员购买督导策划经理箭头标记箭头标记:级别控制级别控制 ,支持后备组 媒介策划的步骤媒介策划的步骤从客户或客户部处得到媒介指令策划阶段策划阶段准备媒介计划准备媒介计划其他其他运作模式运作模式成本效益分析成本效益分析(CPP,CPM)媒体覆盖度分析媒体覆盖度分析(CMMS)竞争品牌分析竞争品牌分析开始计划前开始计划前-搜集购买信息了解市场了解市场/目标群分析目标群分析提交客户/客户部策划步骤策划步骤运作模式:地理的考虑-市场排序模式目标对象-目标群轮廓分析模式不同媒体的成本效益分析模式电视节目质量分析模式有效频次设定模式 策划步骤策划步骤媒体和市场以及价格分析:成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的CPM)目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS)电视收视率情况(最近3个月平均收视率)策划步骤策划步骤媒体与市场以及竞争品牌分析:每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS)竞争品牌分析(AdQuest)市场分析(Info bank)制作详细媒体排期表制作详细媒体排期表制作月媒体排期表制作月媒体排期表(spots plan)的步骤的步骤购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)节目质量分析节目质量分析成本效益分析成本效益分析(CPP/CPM)媒体排期媒体排期最优化分析最优化分析提交策划组提交策划组提交客户部提交客户部客户签字客户签字修改修改购买步骤购买步骤策划员将客户签字的排期表交给购买员策划员将客户签字的排期表交给购买员购买员向媒体购买员向媒体发出订单发出订单没有位置或其他没有位置或其他原因造成无法购买原因造成无法购买通知策划组通知策划组修改排期表修改排期表媒体接受订单媒体接受订单-签字盖章签字盖章后返回广告公司购买员处后返回广告公司购买员处开始进行播出后分析开始进行播出后分析购买后步骤购买后步骤-1媒体确认订单后 72小时内填写付款申请(PrepaymentRequisition)48小时内填写素材申请(MaterialRequisition)提交给策划员核对购买后步骤购买后步骤 2将素材(播出带/菲林片/MO盘等)交给媒体购买员电话确认媒体收到的是正确版本电视广告播出后分析步骤电视广告播出后分析步骤监播报告(周报告)等于 计划电视排期表 监播报告(周报告)与计划有出入播出后14天后提交监播报告购买员48小时之内与媒体进行协商,争取补偿播出的机会印刷媒体播出后分析步骤印刷媒体播出后分析步骤印媒监测(上海/北京/广州)印媒监测(其他城市)确认无误后请媒体提供5份左右样刊作为付款依据传真回公司,确认无误后要求5份左右样刊作为付款依据