企业产品销售业务员的提成方案(5篇)_业务员提成方案.docx

企业产品销售业务员的提成方案(5篇)_业务员提成方案 一、岗位工资： 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成： 1、保底基数1万元月/人，超出基础数开头计算个人提成。 2、完成基数万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格，赐予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可依据该笔业务确定提成比例。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1、各业务员下单订货，必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，托付代理必需有法人代表或总经理授权托付，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后，合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户，业务部门依据合同下达订货方案，若因定金不到位而延误交货期，由当事人担当全部责任。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必需全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。 企业产品销售业务员的提成方案【篇二】 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1。提成实行分段式提成 2。基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万 3。销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接嘉奖现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1。年终公司整体业绩达标 2。年终个人业绩达标 3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月 1。每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1。年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2。每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0。04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 企业产品销售业务员的提成方案【篇三】 第一条目的 建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作乐观性、博起员工的奋斗。 其次条工资构成 员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，例如： 业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。 第四条 底薪发放 底薪发放。 第五条提成设定 中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的安排完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润安排的时候也不得忽视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的乐观与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 第六条提成发放 1。费用提成随底薪一起发放。 2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。 第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成 第八条本规章自年月日起开头实施。 企业产品销售业务员的提成方案【篇四】 一、瓶盖费的执行制度： 1、各服务员在营业中，必需乐观推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外） 2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据与供应商供应的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员.与各品种数量加以审核。 5、由吧台与供应商商定时间来调换瓶盖；前厅经理依据酒店的相关制度细列人员.发放。 二、瓶盖费的安排制度： 1、瓶盖费安排比例是： 推销服务员占60；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员） 2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数执行，并将员工在每次领取后的具体.备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求： 1、员工在开启酒水时肯定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行惩罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。 2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。 四、鲜榨饮料提成制度： 1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。 2、为了提高员工乐观性，鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。 3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。 4、日报表销售数量必需与收银台销售数量全都，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。 5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员.与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。 6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料铺张或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行惩罚。 企业产品销售业务员的提成方案【篇五】 1、目的 1。1强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，为公司制造更大的业绩。 2、适用范围 2。1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。 3、薪资构成 3。1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。 4、权责 4。1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项的回收。 4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 4。3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准； 5、提成管理 5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成安排；退货产品不计入销售业绩。 5。2提成结算方式：隔月结算。 5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在其次月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放全部剩余提成部分。. 5。4提成安排（分直接拓展、招商会项目两类提成）： 5。4。1直接拓展提成 5。4。1。1信息带给者：带给渠道、客户信息。 5。4。1。2跟单人：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5。4。1。3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中赐予支持、帮助。 5。4。1。4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。 5。4。1。5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单胜利，能够重叠获得提成。 5。4。1。6如一项产品由多人合作签单胜利，则提成由合自行安排。 5。4。2招商会项目提成 5。4。2。1销售人员：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5。4。2。2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。 5。4。2。3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。 5。4。2。4会务人员：帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 5。4。3业务已签单胜利，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单胜利，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人安排。 5。4。5销售人员依据销售需要进行款待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可款待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。 5。5全部在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。 5。6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2022元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。 6、实施时间 自20xx年10月1日起开头实施 延长阅读 业务员提成方案细则超额提成汇总六篇 公司业务工作立刻就要开头了，为了顺当达成设定好的工作目标，我们需要制定一份业务提成方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，那业务提成方案需要怎么写好呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“业务员提成方案细则超额提成”，仅供参考，大家一起来看看吧。 业务员提成方案细则超额提成(篇一) 许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪，许多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一：KSF+提成 如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，详细操作如下： KSF总工资2500元安排： K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加嘉奖，削减少发 K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加嘉奖，削减少发 K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加嘉奖，削减少发 最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。 方式二：匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来确定不只想拿究竟薪工资，他要求要高底薪，是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩，担忧生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采纳3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如： 1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5% 2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司； 3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。 说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。 方式三、保底工资制 假如肯定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。 方式四：先做跟单员、再做业务员 我看到许多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的胜利案例，由于跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，假如转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培育业务员的方式，特殊是业务开发周期比较长的企业。 业务员提成方案细则超额提成(篇二) 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清： (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行： (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成： 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的：受公司托付独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成： B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成： C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%： (02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受： B、依据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成： (03)业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成： B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本： (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0。2元核发： 二、绩效考核资料及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放： 02，季度绩效考核由办公室负责完成： 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退： 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退： 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 业务员提成方案细则超额提成(篇三) 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2、范围： 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 三、操作规章和流程 1、业务员查找客户，草签承揽加工合同： 2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案： 4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通： 5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验： 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 业务员提成方案细则超额提成(篇四) 一：业务员工资标准 业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金 1)业务员级别底薪提成 初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2% 中级业务员的底薪是3000元，业务提升5% 高级业务员的底薪是4000元，业务提升8% 资深业务员的底薪是6000元，业务提升10% 2)月绩效考核制度 初级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元 中级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元 高级业务员的当月绩效500元，违规惩罚xx元 资深业务员的当月绩效600元，违规惩罚xx元 业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的状况下暂不结算 二：业务员销售任务 业务员的销售任务有销售主管支配 三：业务员晋升等级： 1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则依据员工状况予以延长试用期或直接辞退： 2。中级业务员若可以依据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则赐予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理： 3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务力量突出者则晋升为资深业务员： 业务员提成方案细则超额提成(篇五) 总则： 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工乐观性、制造性的重要手段。 建立在对员工工作力量及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关怀，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、业务人员工资： 业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定） 业务提成B：超出基本任务的提成 业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进行发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成根据80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定） 一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据 年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。 4：高级业务经理享受管理岗位津贴 二、客服人员工资： 对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值； 设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成； 薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等） 个人月度提成=完成任务金额3 个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定） 月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解） 一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据 年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120220元， 年度销售奖金=15120220元*1=15120元 本套方案根据最高年度6做出方案，根据年度15120220元计算，最高提成金额为90720元。 5客服等级晋级依据： 1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。 2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。 4：高级客服经理享受管理岗位津贴 三、岗位工资： 1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除） 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作力量、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标 准工时的额外工时的工资支付 加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时。全部方案内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；方案外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 四、特别条件工资计发说明： 非因工一般伤病等缘由需要治疗或疗养，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年7天有薪病假。 备注：本套方案根据年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。 业务员提成方案细则超额提成(篇六) 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1。提成实行分段式提成 2。基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万 3。销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接嘉奖现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1。年终公司整体业绩达标 2。年终个人业绩达标 3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月 1。每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1。年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2。每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0。04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 销售业务员顺当拿提成的工作方案汇合五篇 由于公司需要开展业务工作，为了保证做好接下来的工作，业务提成方案要多个角度考虑制定好。写工作方案时要条理清楚，写明实施步骤，那业务提成方案需要怎么写好呢？工作总结之家我收集并整理了“销售业务员顺当拿提成的工作方案”，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！ 销售业务员顺当拿提成的工作方案【篇一】 一、岗位工资： 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成： 1、保底基数1万元月/人，超出基础数开头计算个人提成。 2、完成基数万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格，赐予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可依据该笔业务确定提成比例。 4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必需俱全，否则不予报销。报销长途来回车票。通讯费20元/月，报销电话费必需有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早点到晚点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1元次。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1、各业务员下单订货，必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，托付代理必需有法人代表或总经理授权托付，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后，合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户，业务部门依据合同下达订货方案，若因定金不到位而延误交货期，由当事人担当全部责任。 4、签订合同必需签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。 、签订业务合同，事前必需将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费担当，付款条件，违约责任，及最迟交货期等端详齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特别状况必需总经理签批。 6、订单定金必需直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必需最终一次使用。 7、发货运费公司不予担当，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行商定的除外）各片区的货款必需全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司赐予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必需全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。 销售业务员顺当拿提成的工作方案【篇二】 一、目的 为充分调动业务人员工作乐观性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。 二、范围 本方法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。 三、详细内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用150元，内除发放基本工资及报销上述费用外，其它全部费用包干不报，但假如试用期内有款待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。全部费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权依据实际状况每三个月调整一次。 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资+固定工资+绩效工资，全额固定工资+基本工资x70%，全额绩效工资+基本工资x30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，详细由财务进行拆分。 4、绩效工资依据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资+全额绩效工资x考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开头停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍旧连续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，详细提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限根据当月业绩完成状况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付： 1）电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。 3）长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。 4）出差的住宿费、餐费。 5）业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、款待费。 6）款待费用报销标准：500元以下由部门经理批准，500元至2022元由销售总监批准，2022以上需经总经理批准。全部款待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行担当(但视状况可由上级领导签名同意报销，未按规定办理相关手续的由业务员自行担当。 9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。假如实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放假如实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级x80%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开头执行。 四、附则 1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队嘉奖。 2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。 3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外共享奖金。 4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违反的规定按本方法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。 5、本方案经总经理签批后予以公示，自20xx年4月1日起执行，由公司每年12月份依据当年的实际销售状况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年1月份公布实施。 销售业务员顺当拿提成的工作方案【篇三】 许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但