企业产品销售业务员的提成方案(5篇)_业务员提成方案.docx
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1、企业产品销售业务员的提成方案(5篇)_业务员提成方案 一、岗位工资: 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成: 1、保底基数1万元月/人,超出基础数开头计算个人提成。 2、完成基数万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格,赐予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可依据该笔业务确定提成比例。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1、各业务员下单订货,必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,托付代理必需有法人代表或总经理授权托付
2、,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后,合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户,业务部门依据合同下达订货方案,若因定金不到位而延误交货期,由当事人担当全部责任。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员,必需全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。 企业产品销售业务员的提成方案【篇二】 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效
3、构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴),试用期考核为两个月,业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元),转正后销售额做到50000月底薪为3000元月,未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1。提成实行分段式提成 2。基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量:10万 3。销售提成实行分段制:以公司底价成交提成1%;到达30万直接
4、嘉奖现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放,以合同订单为准计算,结算后次月发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1。年终公司整体业绩达标 2。年终个人业绩达标 3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额,按超过部分的百分之一,予以嘉奖。每月 1。每月业绩超过标准定额,按超过部分利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1。年终发放日期为:每年年底公司整体统计后发放。 2。每月发放日期为:每月一号,予节假日和公休日前发放。 第九
5、条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩,每月考核,适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期:每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0。04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 企业产品销售业务员的提成方案【篇三】 第一条目的 建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作乐观性、博起员工的奋斗。 其次条工资构成 员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,例如: 业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。 第四条底薪发放 底薪发放。 第五条提成设定 中国商业界许多公
6、司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的安排完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润安排的时候也不得忽视业务提成,由于在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是把握公司命运的群体,他们的乐观与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应当克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。 第六条提成发放 1。费用提成随底薪一起发放。 2。业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。 第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成 第八条本规章自年月日起开头
7、实施。 企业产品销售业务员的提成方案【篇四】 一、瓶盖费的执行制度: 1、各服务员在营业中,必需乐观推销各种酒水饮料,并做到对客人一视同仁,不得强加推销;并在每餐营业结束后,将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。 (最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外) 2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”,并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据与供应商供应的回收品种来进行分类统计与收集;并在每月2日前,将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管,由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算,并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前,将员工推销酒水饮
8、料的人员.与各品种数量加以审核。 5、由吧台与供应商商定时间来调换瓶盖;前厅经理依据酒店的相关制度细列人员.发放。 二、瓶盖费的安排制度: 1、瓶盖费安排比例是: 推销服务员占60;剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工(包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员) 2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责人严格根据以上系数执行,并将员工在每次领取后的具体.备案,以便饭店审查,做到公开公正,员工若有疑问,可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求: 1、员工在开启酒水时肯定要规范操作,不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进行惩罚(在属于该员工的提成部分中扣除)。 2、凡
9、员工当月受到客人投诉的,凡员工当月没有出满勤的;凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工,一经发觉,不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 4、在操作过程中,若有谎报销售数量及品种或违规操作的,一经查实,取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。 四、鲜榨饮料提成制度: 1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。 2、为了提高员工乐观性,鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按 元/扎,黄瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。 3、每天由前台领
10、班制作“鲜榨饮料销售日报表”,并交推销员工、制作员工共同签字确认。 4、日报表销售数量必需与收银台销售数量全都,由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。 5、前厅经理在每月5日前,将员工推销鲜榨饮料的人员.与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。 6、鲜榨提成每月发放一次,员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 7、部门将对制作人员进行成本监督,如出现原材料铺张或客人质量投诉,将对制作人取消当月提成并按制度进行惩罚。 企业产品销售业务员的提成方案【篇五】 1、目的 1。1强调以业绩为导向,按劳安排为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售专心性,为公司制造
11、更大的业绩。 2、适用范围 2。1提成人员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。 3、薪资构成 3。1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。 4、权责 4。1各业务部门负责按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,帮助财务部汇总产品款项的回收。 4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 4。3财务人员负责产品款项回收汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成工资,并提交至总经理核准; 5、提成管理 5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产品款全额回收后,计销售
12、提成安排;退货产品不计入销售业绩。 5。2提成结算方式:隔月结算。 5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部分在其次月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放全部剩余提成部分。. 5。4提成安排(分直接拓展、招商会项目两类提成): 5。4。1直接拓展提成 5。4。1。1信息带给者:带给渠道、客户信息。 5。4。1。2跟单人:业务主要推动人,签约、产品全额回款者。 5。4。1。3直接管理人员:跟单人部门直接领导,在业务中赐予支持、帮助。 5。4。1。4间接人员:带给后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。 5。4。1。5如一个人即为信息者,同时又为跟
13、单人员促成签单胜利,能够重叠获得提成。 5。4。1。6如一项产品由多人合作签单胜利,则提成由合自行安排。 5。4。2招商会项目提成 5。4。2。1销售人员:业务主要推动人,签约、产品全额回款者。 5。4。2。2老师:招商会授课老师(外请老师不计提成)。 5。4。2。3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。 5。4。2。4会务人员:帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 5。4。3业务已签单胜利,并确认全额回款后,业务内人员如有申请离职者,提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单胜利,未确认全额回款,而是由其他同事跟进回款,离职人员不计提成,提成则由跟进人安排。 5。4。5销售人
14、员依据销售需要进行款待,宴请标准为200元人,超出费用需向总经理申请,批复后才可款待;此部分不计销售业绩,但计入对应部门的费用成本预算。 5。5全部在做项目,以结案阶段来划分,尚未开展的新项目,另行评估后确定。 5。6直接销售岗位人员、管理人员,如连续三个月未完成月度销售目标者,年度内不做先进员工评比,且至第四个月起重新核定月工资与职位,即工资下降500-2022元(业绩如持续未完成,工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后,薪资再做上调。 6、实施时间 自20xx年10月1日起开头实施 延长阅读 业务员提成方案细则超额提成汇总六篇 公司业务工作立刻就要开头了,为了顺当达成设定好的工作目标
15、,我们需要制定一份业务提成方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写,那业务提成方案需要怎么写好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“业务员提成方案细则超额提成”,仅供参考,大家一起来看看吧。 业务员提成方案细则超额提成(篇一) 许多企业很难招到业务,就开头不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪,许多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一:KSF+提成 如业务员的目前工资结构是:“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来
16、做KSF薪酬绩效激励,详细操作如下: KSF总工资2500元安排: K1:协议协定份数x份(最低要求)1000元增加嘉奖,削减少发 K2:渠道开发数量x个(最低要求)800元增加嘉奖,削减少发 K3:业务技能考核x分(最低要求)500元增加嘉奖,削减少发 最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式。 方式二:匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来确定不只想拿究竟薪工资,他要求要高底薪,是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩,担忧生活没有保
17、障,所以,我们在面试新员工时可以采纳3-6个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如: 1。告知新员工,业务员的薪酬结构是:底薪1500+提成5% 2。前3个月低于3500元,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司; 3。3个月以后,取消匀工资,按正常提成方式结算。 说明:以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整。 方式三、保底工资制 假如肯定要给员工高底薪,要么用KSF、要么用匀工资,实在不行,就用保底3500元,也不要底薪3500元,保底3个月,转正后按老业务员提成,企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬,增加变量薪酬,这样的企业员工才更有动力去开发市场。 方式四:先
18、做跟单员、再做业务员 我看到许多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的胜利案例,由于跟单员在工作中通过实践,充分了解到了产品、客户、渠道,假如转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培育业务员的方式,特殊是业务开发周期比较长的企业。 业务员提成方案细则超额提成(篇二) 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清: (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行: (三)业务提成方法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成: 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成方法: A、独立完成谈判的:独立找到客户、由公司帮助其谈判及完
19、成的:受公司托付独立完成的:以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成: B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成: C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%: (02)业务销售的30%提成方法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受: B、依据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成: (03)业务管理的10%提成方法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成: B
20、、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本: (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,超出部分根据每条0。2元核发: 二、绩效考核资料及方法: 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放: 02,季度绩效考核由办公室负责完成: 03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。 04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退: 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退: 四、本方法自20xx年1月
21、6日起执行。 业务员提成方案细则超额提成(篇三) 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,掌握值的销售额度范围赐予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行掌握,确定掌握值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理方法。 2、范围: 2。1此管理
22、方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、,客户代表。 3、业务经理收入结构组成: 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历,工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理):客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开头发保底工资,停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直
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