工厂销售部业绩提成方案1.pdf

1 1.目的：目的：为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2.2.适用范围：适用范围：适用于公司工厂产品业务销售。3.3.职责：职责：销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；财务部负责负责审核及提成发放。4.4.方案：方案：销售人员的薪资结构：销售人员工资=工资+销售收入一定额 提成率工资：按照公司薪资管理制度执行。提 成 率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3 业务员提成比率见下表：4.2.4 销售部门经理提成：1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额 。客户分类客户分类团购客户提成团购客户提成业务额（万元）业务额（万元）超额部分提成为：公司与业务提成三七开，公司三七，业务员三，业务额5公司承担税费团购底线起底为 2000 元团购团购一次性提成：33业务额51业务额3业务额12%1%3%200 元/个/月1新客户提成新客户提成开开 发发开发开发提成提成奖励奖励老老 客客 户户备备提成提成注注备注：1.新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户；2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；3.新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。5.5.划分客户：划分客户：根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为 1；销售部经理不享有此项提成；2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。6.附件业务销售统计表业业 务务 销销 售售 统统 计计 表表业务员姓名：登记日期：5新老团3定额5新老团1定额3新老团定额1新老团新客户激励情况说明统计员：部门经理审核：财务审批：