工厂销售部业绩提成方案1.pdf
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1、1 1.目的:目的:为激发公司销售员工业务积极性,提高公司效益,规范公司销售部管理。2.2.适用范围:适用范围:适用于公司工厂产品业务销售。3.3.职责:职责:销售部经理负责销售部门员工管理,市场开拓,完成公司下达销售计划;销售业务员负责客情服务,市场开拓,产品销售;销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算,每月按时上报财务部;财务部负责负责审核及提成发放。4.4.方案:方案:销售人员的薪资结构:销售人员工资=工资+销售收入一定额 提成率工资:按照公司薪资管理制度执行。提 成 率:公司根据市场应求,产品分类,销售渠道,客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成,与销售部经理的业务
2、提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。根据目前公司销售模式,现确定客户订单性质分类如下:4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定;4.2.2 公司的客户目前分类主要有:团购客户,新客户,老客户三类;4.2.3 业务员提成比率见下表:4.2.4 销售部门经理提成:1)销售部经理自己开发的客户,一律按照业务员提成计算;2)根据管理出效益原则,销售部经理的管理提成计算方法如下:部门月销售额的总额 。客户分类客户分类团购客户提成团购客户提成业务额(万元)业务额(万元)超额部分提成为:公司与业务提成三七开,公司三七,业务员三,业务额5公司承担税费团购底线起底为 20
3、00 元团购团购一次性提成:33业务额51业务额3业务额12%1%3%200 元/个/月1新客户提成新客户提成开开 发发开发开发提成提成奖励奖励老老 客客 户户备备提成提成注注备注:1.新客户老客户界定:新开发客户一年以后成为老客户;2.业务额:为本月销售总计计算提成,不是每一笔订单计算提成;3.新客户开发激励奖金:当月工资兑现完毕,从下月起不再体现。5.5.划分客户:划分客户:根据以上两点,公司将客户分类:分成两大类,一是公司自己的原有客户;二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下:1.公司自己的原有客户,交付给销售部做客情服务,后继接到订单的业务员提成为 1;销售部经理不享有此项提成;2.公司原来做销售的人员自己开发的客户,按照老客户的提成执行计提。6.附件业务销售统计表业业 务务 销销 售售 统统 计计 表表业务员姓名:登记日期:5新老团3定额5新老团1定额3新老团定额1新老团新客户激励情况说明统计员:部门经理审核:财务审批:
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