建筑工程投标报价技巧与策略研究.pdf

学学号：号：2012112223学学 年年 论论 文文题目题目学院学院专业专业班级班级学生姓名学生姓名指导教师指导教师建筑工程投标报价技巧与策略研究管理学院工程管理一班卢澜洋肖艳职称职称副教授2015 年11 月28日重庆工商大学学年论文成绩评定表学院：管理学院 班级：工管一班 学生姓名：卢澜洋学号：2012112223优秀项目分值(100 x90)参考标准学习态度认真，科学作风严谨，严格学习态度15保证论文时间并按任务书中规定的进度开展各项工作良好(90 x80)参考标准学习态度比较认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务中等(80 x70)参考标准学 习 态 度 尚好，遵守组织纪律，保证论文时间，能按期完成各项工作及格(70 x60)参考标准学习态度尚可，能遵守组织纪律，能按期完成任务不及格(x60)参考标准学 习 马虎，纪律涣散，工作作风不严谨,不能保证论文时间和进度调查调研20调查调研方案可行，开展和取得的效果很好调查调研方案可行，开展和取得的效果好调查调研方案可行，开展和取得的效果较好调查调研方案 基 本 可行，取得了一定的效果调查调研方案基本不可行评分论点鲜明，论据确论证能力30凿，论文表现出对实际问题有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强创新论文撰写质量及规范化25有重大改进或独10特见解，有一定实用价值结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文论点正确，论据可靠，对实际问题有较强的分析能 力 和 概括 能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力有较大改进或新颖的见解，实用性尚可结构合理，符合逻辑，文章层次文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文观点正确，论述有理有据，对实际问题有一定的分析能力，材料能说明观点观点正确，对实际问题有一定的分析能力，材料基本能说明观点基本观点有错误或主要材料不能说明观点有一定改进或新的见解有一定见解观念陈旧结构合理，层次较为分明，词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求内 容 空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求分明，语言准确，文理通顺，用指导教师评定成绩：指导教师签名：年月日目录目录一、研究背景及意义.51、研究背景.52、研究意义.5二、招投标相关理论的研究.51、投标报价理论的发展.52、建筑工程投标的概念.53、建筑工程投标的特点.6三、投标因素分析.71、人为因素.72、加强技术因素.73、价格因素7四、施工企业工程项目投标报价策略.71、投标报价的含义.82、投标报价策略的含义.83、投标报价策略分析.84、投标报价策略方法.9五、建筑施工企业工程项目投标报价技巧.7六、目前施工单位在投标中的不当之处.121、规划不统一.122、投标人员水平差异问题.123、投标竞价方法与标准不统一.124、理论与实际脱节.12七、案例分析.121、工程简介与分析.122、案例总结.14结论与展望.14参考文献.15建筑工程投标报价技巧与策略研究重庆工商大学工程管理专业 2012 级工程管理一班 卢澜洋指导老师：肖艳中文摘要：中文摘要：随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善，市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言如何适应日益激烈的环境巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经验。本文首先介绍了建设工程招投标的概念和特点，介 绍了投标的流程和类型，通过研究工程投标报价策略而总结出对于承包商投标成功的重要意义，指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧，并且在论述时用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和技巧的实用性。最后用一个案例证明了本文论述的投标报价策略和技巧的重要性和实用性。关键词：关键词：投标报价；投标策略；投标技巧Abstract:Abstract:With the development of market economy,the market and the system ofconstruction engineering bidding are becoming more and more mature,the marketcompetition becomes more and more fierce,and the market competition is becomingmore and more standardized and rational.So how to adapt to the increasingly fierceenvironment for the construction enterprises to use the bidding strategy and skills toimprove the successful rate is the problem that the enterprise must study and payattention to.Tender is a comprehensive strength of the enterprise competition,not only depends onthe technical force,management level,social reputation and other factors,moredecisions on the wisdom and experience of decision makers.This paper firstintroduces the concept and characteristics of the construction project bidding,introduces the process and type of the tender,and summarizes the importantsignificance of the success of the Contractors bid,and points out the importance ofthe bidding strategy and skills.This paper mainly introduces some tactics and skills ofbidding quotation,and illustrates the practical application of bidding strategy andskills with the examples of construction enterprises.In the end,the paper proves theimportance and practicability of the bidding strategies and skills discussed in thispaper.Key Words:Bid quotation;bidding strategy;tender skill一、研究背景及意义1、研究背景进入新世纪以来中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性的建筑物的最大需求，这大大刺激了中国建筑行业的发展，促成了中国建筑市场的空前繁荣。随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，特别是金融危机以后国家出台的一系列有利于建筑的政策投资4 万亿元进行基础建设，使中国建筑市场迅速扩大，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也就是最重要的一步就是投标。2、研究意义而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。在投标过程中报价过高，则 可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可 能会给企业带来亏损的风险。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进行控制，以达到中标的目的，从 而给企业带 来较好的经济效益。于是，研究投标报价 决策略具有十分重要的意义。二、招投标相关理论的研究1、投标报价理论的发展国外关于投标报价理论的研究，最早可追溯到 1944 年 Emblen 的博士论文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公开发表的投标报价的研究成果是 Friedman，其成果于 1956 年发表在 Operations Research上。自 1956 年来，许多学者在 Friedman 的工作基础上研究了投标的理论和应用。影响比较大的投标报价理论主要有以下几个Friedman 模型，Gates 模型和Hanssman-Rivett 拍卖竞价模型，这些模型成为国外投标报价理论发展的基础。新中国成立后，我国相当长一段时间实行计划经济管理模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。1997 年 7 月 5 日，第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了中国人民共和国拍卖法并已于 1997 年 1 月 1 日起施行。1999年，我国又颁布了中华人民共和国招标投标法并于 2000 年 1 月 1 日起施行。中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和发展起来。2、建设工程招投标的概念建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中选定中标人的一种经济活动。建设工程投标是工程招标的对称概念，是指具有合法资格和能力的投标人，根据招标条件，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。3、建设工程招投标的特点招标投标是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。招标投标的原则是鼓励竞争，防止垄断，将采购活动置于透明的环境中，充分发挥竞争机制的作用，使市场主体公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置，具有“公平，公正，公开”的特征。三、投标因素分析1、人为因素投标活动是人与人之间交流的活动，事情是人做的，人为因素也起到很大的作用，投标报价的活动也是由具体的人来发起的，因此投标活动要注意人的因素。投标人要加强自身的能力建设、道德素质建设、专业水平建设，在投标过程中这些 素养都会给招标人留下印象，投标过程中良好的素质会给投标工作带来很好的促进作用，加强自身队伍建设的同时，建筑企 业也要注意招标方的人为因素，要去揣摩招标人的心理，懂得招标人的需求和爱好，做到知己知彼，在投标过程中才会处于有利的位置。2、加强技术因素与人为因素相比较的是技术方面的因素，也就是建筑企业的自身实力，这才是投标过程中起作用的基础，企业具有很高的专业方面的能力，并且有此类经验，是很重要的，投标的过程是各个企业展现实力，比拼实力的过程，这个过程中的竞争是各个建筑企业之间综合实力的竞争，所以各个企业要努力。加强自身的技术水平，通过提高技术水平，以提升综合实力，最终形成核心竞争力，以便在投标过程中处于优势地位，最终中标。3、价格因素相对人为因素和技术因素这两个间接因素而言，价格在投标过程中是直接因素，价格在一定程度上决定了能否中标，因为通常大部分的招标单位都不希望投入过多的资金，希望用较少的资金达到相同的目标，因此价格因素，就主导了整个投标过程，部分招标单位，都是选用价格低的企业来承接项目，因此价格因素在投标过程显得特别重要。而价格的定位，跟企业具体的综合实力是相关的，有的企业没有能力定出相对较低的价位。低的价格，会对企业的利润造成很大影响，遇到大的项目，若操作不慎，可能会毁了企业，所以企业必须高度重视投标价格的确定，价格这个因素和其他因素是相关连的，各方面的关系要统筹好，要想给出合理的价格，就要掌握好投标价格的策略，并将其很好的运用到投标过程中。四、施工企业工程项目投标报价策略1、投标报价的含义投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程造价，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响下工程造价的因案，然后提出投标报价。2、投标报价策略的含义所谓报价策略是指投标人以中标为目的，在投标过程中运用一系列合法、合理的方法或策略。3、投标报价策略分析投标报价策略是指建筑施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工作部署及其参与投标竞争的方法和手段,在参加工程投标前,应根据招标工程情况和自身实力进行分析,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析、赢利分析、风险分析等。其主要介绍以下几种。（1）生存型策略。投标报价的出发点是为了企业的生存而触发的,在投标中忽略各种影响因素,但是由于目前投标环境的多种因素影响,都可能造成投标人的生存危机,这种危机具体表现在:企业的资金情况,中标项目减少。政府调整基础设施建设方向,造成部分投资人熟悉 的想的项目数量减少,这种情况对营业单一的建筑企业影响较大,如果投标人不懂得有效管理,容易造成要求投标的机会减少,中标机会减少,这时投标人为了企业的生存发展,容易从求生存的角度出发,这种心理让投标人觉得甚至赔本也要中标的态度,最终让企业得以生存下来,先生存在发展。（2）盈利型策略。充分发挥企业自身的优势,详细做好施工组织 设计,挑选优秀的管理人才与优秀的施工队伍,采用先进的机械设备,科学的实行材料供应,详细布置材料采购与卸载,使材料成本最小化,减少二次转运和材料消耗,科学安排施工,优化人力物力资源,减少机械的空闲时间,将资金用在正确的地方,使工程造价得以降低,最终使工程实现利益最大化。（3）低价中标,加强索赔策略。对招标文件做好细致分析,制定文件和合同条款,为出现问题建立索赔机会,可以降低报价,尽量低价中标,当企业得到工程后,在利用提前制定的合同查找漏洞进行索赔,进而让企业获利。（4）互补互利,联合投标策略。在投标时,如果自身企业具有一定 的优势,但是并不能有百分之百的把握能中标,同时另外的企业刚好具备自身所不具有的优势,这样可以采取联合投标模式,能让中标希望大增,起到企业间互补,规避劣势,实现利益共享,风险共担,突出优势,提升 实力,提升竞争力。这种策略在一些比较特殊的项目中比较常用。4、投标报价策略方法影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，就需要进行定性分析。报价的最终目的有两个，一是提高中报的可能性，二是中标后企业能获得利益。为了达到这两个目的，企业必须在投标中认真分析招标信息，掌握建设单位和竞争对手的情况，采用各种报价技巧，报出合理的标价。对标价高低的定性分析，又称报价技巧。本文将工程招投标中投标人使用的投标策略归纳整理并表述如下：（1）突然降价法:报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到 快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中 考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息 与分析判断，最后 一 刻决 策，出 奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。（2）不平衡报价法:所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。由于按原设计方案报价较低而中 标。施 工 中，正 如 该 公 司预料的 以 上 因素，公 安 部门不 予批准爆破，业 主只好同意采用 机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。（3）先亏后盈法:承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提 出的施工方案也先进可行。（4）优惠取胜法:向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计 方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。（5）以人为本法:注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建 工地考察，以显示企业的实力和信誉。按 照 社 会 主 义 的 思 想、品 质、道德和作风的要求处理好人与人之间的关系，求得理解与支持，争取中标。（6）扩大标价法:这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中 变化较大 或没有把握的工作，采 用 扩 大 单 价，增 加“不 可 预 见费”的 方 法 来 减 少 风 险。但 是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。（7）联合保标法:在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。（8）多方案报价法:这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。五、建筑施工企业工程项目投标报价技巧在目前建筑市场激烈竞争的情况下，投标报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标报价的技巧就显得更为重要。本文介绍以下几个主要的投标报价技巧。不平衡报价法是指在不提高总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定以后，通过调整内部各个项目的报价，以其既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。通常采用的不平衡报价法有以下几种:（1）能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖等)可以报得较高，后期工程项目(如装饰工程等)可以适当降低。该报价方式总报价不变，不影响中标，但可以在施工早期大量收回投资，或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。（2）设计图纸不明确,估计将来会增加的项目和暂定项目中估计自己将来能承包的项目可报高一些,而工程内容说得不够清楚,将来可能发生争议的项目和暂定项目中估计自己将来不能承接的项目可报低一些。对要求提供清单费用分析表时,应尽量将以后可能新增工程的清单子目的人工费和机械费报得高一些,而材料费报得低一些,通常人机费变化不大,而材料费则随市场行情变化。（3）没有工程量，只填单价的项目(如土方工程中的挖岩石等)，其单价宜抬高。因为这样的项目无法计算总价款，不会计入投标总价，对投标没有影响。一旦施工中发生该项目，由于单价较高，利润将十分丰富。（4）暂定的项目，又叫任意项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目待开工后再由业主研究决定是否实施，以及有哪家承包商实施。如果工程不分标，不会有另一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可提高些，不一定要做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜提高报价，以免抬高总报价。（5）对允许价格调整的工程项目，且后期工程量有可能增大的项目，其单价应该低一些。因为投标时价格低，总报价低，有利于中标。结算时根据市场价格进行调差，可以大幅度提高单价，从而获得利润。（6）在投标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。六、目前施工单位在投标中的不当之处虽然我国推行招标投标制已经 20 多年了，但目前我国施工企业投标报价工作中还是存在以下几个主要问题：1、规划不统一我国的工程投标制度以及投标报价现在需要进一步改革，首先需要改进的问题就是需要统一规划。我国的投标者目前在国内往往采用的是定额计算成本，加上结合经验等进行国内外投标，而忽略了工程投标过程中需要注意的完善、统一的规划和方法。2、投标人员水平差异问题我国现阶段投标人员的水平参差不齐，所以拥有的投标方法和方案也不相同。这很容易使投标工作变得很混乱，经常出现无法读懂投标书的情况。3、投标竞价方法与标准不统一因为缺少一套完善的规划制度和方法，也就没有一套完善的竞争方法和标准。而施工企业在投标过程中因为没有一套标准化的工作流程，就也不具备对资料、信息分析和整理的能力。4、理论与实际脱节在我国工程投标过程中，特别是对大工程项目的竞标过程中，普遍存在着进行投标的工程师不到现场进行勘察和搜集数据资料等工作现象，对料价也未进行实地考察，往往是凭经验匆匆的做完标书。这样必定出现报价失真，给项目中标后的经营带来损失。七、实例分析1、工程简介与分析某建筑施工企业准备在一项工程上投标，根据掌握的资料，经过分析，主要竞争对手在该类工程上的标价和本企业自身的估价存在一定的比值关系，各种比值出现的频数见例题表所示。在该案例中，我们根据竞争对手和企业自身历史上标价的情况，下面运用竞争投标法对该案例进行分析，确定出最有利的报价以战胜对手。根据例题表的频数可以计算出各报价比值出现的概率。如P/A=0.8，频数为 1，则概率=1/700.01。表 6.1 报价比值频数概率统计表P/A频数0.810.921.071.1121.2211.3181.471.52合计70概率0.010.030.100.170.300.260.100.031.00根据表6.1中报价比值的概率可以推算出企业本次各种报价方案低于对手标价的概率。例如：设报价方案为 G，如果 G/A=1.5=P/A，说明和对手 P/A=1.5 的报价相等，此时的概率为 0.03。想要低于对手报价，G/A 值就应比 P/A小，比如 G/A=1.45，说明报价比对手 P/A=1.5时的标价低，但出现的概率只有 0.03。所以企业本次各种报价方案低于对手标价的概率，只需将大于G/A 值的 P/A值的概率相加即可。例如，本次报价 G/A=1.35，说明报价一定低于对手 P/A=1.4、P/A=1.5时的标价，而这两种比值的概率之和为 0.13，所以采用 G/A=1.35 的报价比对手标价低的概率为 0.13。其他各方案的报价低于对手标价的概率见表 5-2所示。表 6.2 企业报价方案低于对手标价的概率报价方案（G/A）0.750.850.951.051.151.251.351.451.550.990.960.860.690.390.130.030.00低于对手标价的概率1.00注：概率取小数点后两位表中 P 竞争对手在同一类工程上的标价A 本企业对同一类工程的估价（部分工程可能为投标，只是一个估价）显然，G/A 值越低，说明报价越容易低于对手标价而中标，但所获利润也越少；G/A 值越高，利润虽然大，但中标概率小。因此需要求得一个最佳的报价方案。基本方法是：先估算出各报价方案的直接费，再乘以相应概率得到预期利润，最后比较期望利润选择报价方案。例如，设实际成本为 A 如果报价方案为 0.75A，说明 G/A=0.75，概率为 1.00，报价为成本的 75，则有：直接利润=0.75A A=-0.25A，预期利润=-0.25A1.00=-0.25A，其他各方案的预期利润详见表 5.3。表 6.3 报价方案预期利润计算报价方案0.75A0.85A0.95A1.05A1.15A1.25A1.35A1.45A1.55A中标概率1.000.990.960.860.690.390.130.030.00预期利润1.00(0.75-1)A=-0.25A0.99(0.85-1)A=-0.149A0.96(0.95-1)A=-0.048A0.86(1.05-1)A=0.043A0.69(1.15-1)A=0.104A0.39(1.25-1)A=0.098A0.13(1.35-1)A=0.046A0.03(1.45-1)A=0.014A0.00（1.55-1）A=0从表 6.3 中计算的预期利润可以看出，用 1.15A 的报价方案为最佳。可以得到最大的预期利润 0.104A。2、本章小结通过竞争投标法我们可以分析竞争对手和本企业历史上标价的情况，确定出最有利的报价以战胜对手。通过该案例说明施工企业投标报价时，采用科学的报价策略与技巧，会提高企业的中标机率，也会使企业得到较高的利润。结论与展望在当前建筑市场竞争日益全球化、规范化的今天，参与投标竞争成了承包商承揽工程的必要途径，如何提高投标报价水平就成了一个迫切需要解决的问题。承包商要想提高中标率，占领市场，就必须注意研究投标策略，使用有效的投标报价技巧，作出合理的报价。论文就招标投标进行了深入的研究，提出了建筑施工企业投标报价的策略与技巧，文章针对施工企业提出了几种主要的投标策略和一些科学、合理、适用性强的报价技巧，以期在满足工程建设质量标准和工期目标的前提下，使施工企业实现自身利益最大化。参考文献1 王拔智.建设工程施工投标报价决策研究D 北京：华北电力大学，20062Mahwah.MaherML.Cased-basedreasoningindesign.N.LawrenceErlbaumAssociatesJ,1995,(2)：5-63 Nedeb C Jacob.A Case-Based Reasoning Approach towards LearningfromExperience Connecting Design and Shop Floor，Computers in IndustryC，1997：3-54 宋彩萍.工程施工基础上投标报价实战策略与技巧M.北京:科学出版社,2004：10-27,150-1575 欧阳益.工程项目投标报价策略的研究D 江苏：江苏大学，20066 张贵勤，张永为工程投标报价的编制及其技巧 M 北方经济出版社，2007s27 姚立新 建设工程施工投标策略研究D 江苏：河海大学，20068 张宝玲，高晓升 建设工程投标实物与投标报价技巧M机械工业出版社，2006:4-289 杨芳谈投标策略与报价技巧J 甘肃科技,2007，(08)：212-21310 张彦龙投标报价的技巧J 施工企业管理,2007，(09)：70-7111 刘志强浅析建筑工程投标报价的决策J 辽宁建材，2006，(03)：8912 潘银清浅谈建筑工程投标策略J 山西建筑,2007，(32)：278-27913 张宝玲，高晓升 建设工程投标实物与投标报价技巧M 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