建筑工程投标报价技巧与策略研究.pdf
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1、学学号:号:2012112223学学 年年 论论 文文题目题目学院学院专业专业班级班级学生姓名学生姓名指导教师指导教师建筑工程投标报价技巧与策略研究管理学院工程管理一班卢澜洋肖艳职称职称副教授2015 年11 月28日重庆工商大学学年论文成绩评定表学院:管理学院 班级:工管一班 学生姓名:卢澜洋学号:2012112223优秀项目分值(100 x90)参考标准学习态度认真,科学作风严谨,严格学习态度15保证论文时间并按任务书中规定的进度开展各项工作良好(90 x80)参考标准学习态度比较认真,科学作风良好,能按期圆满完成任务书规定的任务中等(80 x70)参考标准学 习 态 度 尚好,遵守组织纪
2、律,保证论文时间,能按期完成各项工作及格(70 x60)参考标准学习态度尚可,能遵守组织纪律,能按期完成任务不及格(x60)参考标准学 习 马虎,纪律涣散,工作作风不严谨,不能保证论文时间和进度调查调研20调查调研方案可行,开展和取得的效果很好调查调研方案可行,开展和取得的效果好调查调研方案可行,开展和取得的效果较好调查调研方案 基 本 可行,取得了一定的效果调查调研方案基本不可行评分论点鲜明,论据确论证能力30凿,论文表现出对实际问题有很强的分析能力和概括能力,文章材料翔实可靠,说服力很强创新论文撰写质量及规范化25有重大改进或独10特见解,有一定实用价值结构严谨,逻辑性强,层次清晰,语言准
3、确,文字流畅,语言准确、生动,完全符合规范化要求,书写工整或用计算机打印成文论点正确,论据可靠,对实际问题有较强的分析能 力 和 概括 能力,文章材料比较翔实可靠,有一定的说服力有较大改进或新颖的见解,实用性尚可结构合理,符合逻辑,文章层次文字流畅,符合规范化要求,书写工整或用计算机打印成文观点正确,论述有理有据,对实际问题有一定的分析能力,材料能说明观点观点正确,对实际问题有一定的分析能力,材料基本能说明观点基本观点有错误或主要材料不能说明观点有一定改进或新的见解有一定见解观念陈旧结构合理,层次较为分明,词比较准确,达到规范化要求,书写比较工整或用计算机打印成文结构基本合理,逻辑基本清楚,文
4、字尚通顺,达到规范化要求内 容 空泛,结构混乱,文字表达不清,错别字较多,达不到规范化要求分明,语言准确,文理通顺,用指导教师评定成绩:指导教师签名:年月日目录目录一、研究背景及意义.51、研究背景.52、研究意义.5二、招投标相关理论的研究.51、投标报价理论的发展.52、建筑工程投标的概念.53、建筑工程投标的特点.6三、投标因素分析.71、人为因素.72、加强技术因素.73、价格因素7四、施工企业工程项目投标报价策略.71、投标报价的含义.82、投标报价策略的含义.83、投标报价策略分析.84、投标报价策略方法.9五、建筑施工企业工程项目投标报价技巧.7六、目前施工单位在投标中的不当之处
5、.121、规划不统一.122、投标人员水平差异问题.123、投标竞价方法与标准不统一.124、理论与实际脱节.12七、案例分析.121、工程简介与分析.122、案例总结.14结论与展望.14参考文献.15建筑工程投标报价技巧与策略研究重庆工商大学工程管理专业 2012 级工程管理一班 卢澜洋指导老师:肖艳中文摘要:中文摘要:随着市场经济的发展,建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈,也越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言如何适应日益激烈的环境巧妙运用投标报价策略和技巧,提高中标率是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术
6、力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。本文首先介绍了建设工程招投标的概念和特点,介 绍了投标的流程和类型,通过研究工程投标报价策略而总结出对于承包商投标成功的重要意义,指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧,并且在论述时用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和技巧的实用性。最后用一个案例证明了本文论述的投标报价策略和技巧的重要性和实用性。关键词:关键词:投标报价;投标策略;投标技巧Abstract:Abstract:With the development of market economy,the market and the sys
7、tem ofconstruction engineering bidding are becoming more and more mature,the marketcompetition becomes more and more fierce,and the market competition is becomingmore and more standardized and rational.So how to adapt to the increasingly fierceenvironment for the construction enterprises to use the
8、bidding strategy and skills toimprove the successful rate is the problem that the enterprise must study and payattention to.Tender is a comprehensive strength of the enterprise competition,not only depends onthe technical force,management level,social reputation and other factors,moredecisions on th
9、e wisdom and experience of decision makers.This paper firstintroduces the concept and characteristics of the construction project bidding,introduces the process and type of the tender,and summarizes the importantsignificance of the success of the Contractors bid,and points out the importance ofthe b
10、idding strategy and skills.This paper mainly introduces some tactics and skills ofbidding quotation,and illustrates the practical application of bidding strategy andskills with the examples of construction enterprises.In the end,the paper proves theimportance and practicability of the bidding strate
11、gies and skills discussed in thispaper.Key Words:Bid quotation;bidding strategy;tender skill一、研究背景及意义1、研究背景进入新世纪以来中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性的建筑物的最大需求,这大大刺激了中国建筑行业的发展,促成了中国建筑市场的空前繁荣。随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化,特别是金融危机以后国家出台的一系列有利于建筑的政策投资4 万亿元进行基础建设,使中国建筑市场迅速扩大,各种项目日益增多,而建筑施工企业得到项
12、目的第一步也就是最重要的一步就是投标。2、研究意义而在工程投标过程中,投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一,同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。在投标过程中报价过高,则 可能丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可 能会给企业带来亏损的风险。因此,施工企业要结合自身实力,针对工程的实际情况,正确运用投标策略和技巧,对工程总报价进行控制,以达到中标的目的,从 而给企业带 来较好的经济效益。于是,研究投标报价 决策略具有十分重要的意义。二、招投标相关理论的研究1、投标报价理论的发展国外关于投标报价理论的研究,最早可追溯到 1944 年 Emblen 的
13、博士论文CompetitiveBidding for Corporate Securities,而最早在刊物上公开发表的投标报价的研究成果是 Friedman,其成果于 1956 年发表在 Operations Research上。自 1956 年来,许多学者在 Friedman 的工作基础上研究了投标的理论和应用。影响比较大的投标报价理论主要有以下几个Friedman 模型,Gates 模型和Hanssman-Rivett 拍卖竞价模型,这些模型成为国外投标报价理论发展的基础。新中国成立后,我国相当长一段时间实行计划经济管理模式,对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施,我国八十年代开始试行
14、招标投标制,对投标报价才有所涉及。1997 年 7 月 5 日,第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了中国人民共和国拍卖法并已于 1997 年 1 月 1 日起施行。1999年,我国又颁布了中华人民共和国招标投标法并于 2000 年 1 月 1 日起施行。中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和发展起来。2、建设工程招投标的概念建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前,依据法定程序,以公开招标或邀请招标方式,鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争,通过评定以便从中选定中标人的一种经济活动。建设工程投标是工程招标的对称概念,是指具有合法资格和能力的投标人,根据招标条件,在指定期限内填写标
15、书,提出报价,并等候开标,决定能否中标的经济活动。3、建设工程招投标的特点招标投标是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。招标投标的原则是鼓励竞争,防止垄断,将采购活动置于透明的环境中,充分发挥竞争机制的作用,使市场主体公平竞争,优胜劣汰,实现资源的优化配置,具有“公平,公正,公开”的特征。三、投标因素分析1、人为因素投标活动是人与人之间交流的活动,事情是人做的,人为因素也起到很大的作用,投标报价的活动也是由具体的人来发起的,因此投标活动要注意人的因素。投标人要加强自身的能力建设、道德素质建设、专业水平建设,在投标过程中这些 素养都会给招标人留下印象,投标过程中良好的素质会给投标工作带来很好
16、的促进作用,加强自身队伍建设的同时,建筑企 业也要注意招标方的人为因素,要去揣摩招标人的心理,懂得招标人的需求和爱好,做到知己知彼,在投标过程中才会处于有利的位置。2、加强技术因素与人为因素相比较的是技术方面的因素,也就是建筑企业的自身实力,这才是投标过程中起作用的基础,企业具有很高的专业方面的能力,并且有此类经验,是很重要的,投标的过程是各个企业展现实力,比拼实力的过程,这个过程中的竞争是各个建筑企业之间综合实力的竞争,所以各个企业要努力。加强自身的技术水平,通过提高技术水平,以提升综合实力,最终形成核心竞争力,以便在投标过程中处于优势地位,最终中标。3、价格因素相对人为因素和技术因素这两个
17、间接因素而言,价格在投标过程中是直接因素,价格在一定程度上决定了能否中标,因为通常大部分的招标单位都不希望投入过多的资金,希望用较少的资金达到相同的目标,因此价格因素,就主导了整个投标过程,部分招标单位,都是选用价格低的企业来承接项目,因此价格因素在投标过程显得特别重要。而价格的定位,跟企业具体的综合实力是相关的,有的企业没有能力定出相对较低的价位。低的价格,会对企业的利润造成很大影响,遇到大的项目,若操作不慎,可能会毁了企业,所以企业必须高度重视投标价格的确定,价格这个因素和其他因素是相关连的,各方面的关系要统筹好,要想给出合理的价格,就要掌握好投标价格的策略,并将其很好的运用到投标过程中。
18、四、施工企业工程项目投标报价策略1、投标报价的含义投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料,分别计算单项工程造价,分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上,再考虑投标策略以及各种影响下工程造价的因案,然后提出投标报价。2、投标报价策略的含义所谓报价策略是指投标人以中标为目的,在投标过程中运用一系列合法、合理的方法或策略。3、投标报价策略分析投标报价策略是指建筑施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工作部署及其参与投标竞争的方法和手段,在参加工程投标前,应根据招标工程情况和自身实力进行分析,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自
19、身实力分析、对手分析、赢利分析、风险分析等。其主要介绍以下几种。(1)生存型策略。投标报价的出发点是为了企业的生存而触发的,在投标中忽略各种影响因素,但是由于目前投标环境的多种因素影响,都可能造成投标人的生存危机,这种危机具体表现在:企业的资金情况,中标项目减少。政府调整基础设施建设方向,造成部分投资人熟悉 的想的项目数量减少,这种情况对营业单一的建筑企业影响较大,如果投标人不懂得有效管理,容易造成要求投标的机会减少,中标机会减少,这时投标人为了企业的生存发展,容易从求生存的角度出发,这种心理让投标人觉得甚至赔本也要中标的态度,最终让企业得以生存下来,先生存在发展。(2)盈利型策略。充分发挥企
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