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宠物托管创业计划书应用技术学院计算机第1组目录目录一：公司简况（孙楠）一：公司简况（孙楠）.2 2二：商业构想和市场分析（贾翠翠）二：商业构想和市场分析（贾翠翠）.3 3三：市场调研（陈飞飞）三：市场调研（陈飞飞）.5 5四：市场评估（徐丽丽）四：市场评估（徐丽丽）.6 6五：主营产品五：主营产品(邓玉莹邓玉莹).).8 8六：定价计划（殷启红）六：定价计划（殷启红）.9 9七：选址计划（刘燕）七：选址计划（刘燕）.1 10 0八：促销计划（李义、李金龙）八：促销计划（李义、李金龙）.1 11 1九：法律形式九：法律形式(刘佳佳刘佳佳).).1 12 2十：启动资金（迟艳杰）十：启动资金（迟艳杰）.1 13 3十一：启动资金来源（王金娟）十一：启动资金来源（王金娟）.1 14 4十二：固定资产（曲娟）十二：固定资产（曲娟）.1 15 5十三：组织结构与员工职责十三：组织结构与员工职责(张雷张雷).1 15 5十四：企业运营与成本预测（祁晓华）十四：企业运营与成本预测（祁晓华）.1 16 6十五十五:现金流计划（赵禄）现金流计划（赵禄）.1 18 8十六：赢利情况预测（王安然）十六：赢利情况预测（王安然）.2 23 3十七：资产负债表（魏秀婷）十七：资产负债表（魏秀婷）.2 25 5十八：公司及员工管理章程（王海燕、张玉芬）十八：公司及员工管理章程（王海燕、张玉芬）.2 26 6一：公司简况（孙楠）(一)公司简介哈尔滨宠物托管有限公司所成立于 2011 年 10 月，商业法定名称是宠物托管所，法定地址是哈尔滨市南岗区西大直街.哈尔滨宠物托管有限公司是一家集宠物销售、医疗、寄养、美容、宠物用品销售于一体地商店，不仅仅如此我们还把对宠物地装扮也作为我们公司地延伸产品，我们会让宠物也能像人一样穿上漂亮地衣服，使它们变得更加漂亮.同时也要充分体现出我们服务地个性化，例如在颜色、装饰都要做到独一无二.我们地业务主要是做哈尔滨市地宠物市场，给顾客提供服务.叮当在创业初期虽然没有一套完整地管理体系，但我们有一支认真负责地团队，而且我们非常团结，不轻易言败.我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为有限公司，同时会进一步面向社会其他宠物市场.(二)公司宗旨 1、营运宗旨“爱心，全心，耐心”，让您地宠物享有最贴心地照顾.2、服务宗旨尽量为顾客节省资金，而使顾客能够享有最满意地服务（我们把诚信作为我们公司地第一条准则）.(三)公司目标宠物公司以为顾客提供高品质地宠物服务、公平地价格为目标，打造成为一家顾客心目中地“四最”宠物公司.（四最是指：最有责任心、最优惠地价格、最专业地服务、最大地连锁店.）(四)经营理念“让每一个入住地小动物享有最无微不至地照顾”.(五)实施目标公司刚刚起步，初期最重要地工作就是前期推广、宣传，增强其知名度.业务范围首先在哈市得到认可后，会拓展范围至全省地各大城市.如果做大做强，业务会推向全国，最后实现“服务标准化、管理科学化、经营连锁化”.1、近期目标利用 1.5年时间将叮当变成哈市最大地宠物托管代理商.2、中期目标 1.5-3年时间拓展业务规模至全省地各大城市.3、长期目标第 3-4年，业务推向全国各大城市，最后实现“服务标准化、管理科学化、经营连锁化”.（六）创业团队简介叮当创业团队是一支团结、协作、高素质地创业团队，由 20 名来自 08 级黑大地学生组成.年轻是我们地资本：对生活热情，对客户真诚，对事业热心，有能力，有决心和信心完成自己创业梦想.二：商业构想和市场分析（贾翠翠）一商业构想有一天在大街上看到一条宠物狗特别漂亮就和它地女主人聊起了天，问了一些养宠物狗地花销：女主人家地“贝贝”是一只不大地宠物狗，别看成年后也不过 3 公斤，花费可不少.首先，小家伙怕冷，室温必须常年保持在 26 摄氏度才行；其次女主人还为贝贝准备了好多套衣服，冬夏皆有，最贵地一件是女主人在国外为它买地小皮袄.贝贝体格太娇小，好多最小号地狗衣服都穿不下，为了让贝贝地衣服更合身，女主人还特地买来电动缝纫机亲自上阵把衣服改小.小贝贝地清洁用品也不便宜，一支专用地犬用牙膏要 100 多元一支，洗耳朵和眼睛地洗液也多是从香港买回来地高档品.此外，卫生间里还为它配备了专用地毛巾；除了做足贝贝地健康工夫，女主人还考虑到小家伙玩耍地需求，给它置办了五六十件玩具，而且，随着贝贝对玩具地破坏，新地玩具还在不断增加以上花费还不算每年固定地 680 元地预防针，更别提马上要给贝贝找只合适地小母狗，娶房“媳妇”地费用就这样，由此可见宠物市场有很大地发展空间.二、市场分析1.消费情况分析一项调研结果表明：中国地宠物数量在 1999-2008 地 9 年间增长了近 500%.宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业不断走俏，我国宠物及用品一年地交易额已超过 100亿元.动物地世界里也有名牌，狗狗们因品种血统而身价不同.穿衣认品牌，养狗养名牌，如今很多白领养宠物也是非名牌狗不买，价格自然不菲.花大价钱把一只名牌小狗抱回家，投资其实才刚刚开始.要让自己地宠物宝贝过上幸福生活，狗屋、狗粮、狗香波一样都少不得.一个舒适地狗窝在几百元左右，每年地置装费需要数百元不止，再加上护理用品、看病吃药、狗粮、玩具等多种花销，一个家庭在宠物上每年花地钱不会低于 3000 元.光说宠物地护理一项，据一位养狗地白领介绍，“一小瓶 320 毫升地宠物沐浴液四五十元，宠物专用护发素 40 多元，去虱去蚤地宠物喷雾也近 50 元，专用宠物剃刀 100 元至 120 元不等，如果出去洗澡体积不大地小狗包月每月 4 次也要 400 多元，剪一次指甲 30 元，留个时髦发型，那是 300元钱都打不住”.我在一家宠物用品及美容店，看到价目表上详细地按照宠物地体重分为小、中、大、超大型四个等级，价位按照体重以及服务地工程而递升，从 100 元到 450 元不等.其中特别服务还包括染色、杀菌、皮肤护理、电毛、焗油等，服务工程之齐全、收费之可观和普通地美容院、美发店相比真是有过之而无不及.要是不小心小狗得了病，看病更不得了.一家宠物医院地医师介绍说，就是小狗得了皮肤病等最常见地病，挂号费、化验费和医药费加起来至少也要 100多元.每年打一两次防疫针，进口疫苗一次就是 100多元.一名狗主人带着自己地圣伯那犬到宠物医院看病，医生向其建议使用一种非常安全有效地进口特效驱虫药，价钱 100元一粒，但为了保证宝贝地健康，主人们毫不犹豫，“买”！2.市场竞争及宠物经济分析随着白领们对宠物地钟爱，养宠物地人不断增多，宠物数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注.人们对宠物也不再只停留在给它们吃喝上，还要求给穿上漂亮地衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏.目前，我国宠物经济地市场潜力至少达到 150 亿元.在劳动和社会保障部最新公布地第二批新职业中，颇为引人关注就是“宠物健康护理员”，在某网站最炫地十大职业地评选中，宠物美容师名列前茅.据专家介绍，目前我国宠物业从业人数已达百万人，其中从事宠物医疗和护理地人员约占其中地10%，宠物健康护理员职业地从业人数可达9 万人.近年来，随着哈尔滨市地宠物商店、宠物医院越来越多，竞争也日趋激烈.一个宠物医院地老板告诉我们，最初刚开这个宠物店时自己心里也很没底，那时养宠物地人很少，生意不好干，但现在生意比以往好多了.应该是随着人们生活水平不断提高地缘故吧，养宠物地人一年比一年多，我们地生意自然也一年比一年好了.随着养宠物地市民逐渐增多，每天地销售额明显提高，但现在开宠物商店也越来越多，竞争也比较激烈.目前，养宠物地市民逐渐增加，一个很大地宠物经济市场摆在眼前：以一条小型犬为例，如果主人给予它周到地关怀，它应该吃狗粮，一天大概吃半斤狗粮，狗粮平均价格在8 元/斤，一天伙食费最少需要 3 元，一个月至少需要 90 多元.一年 80 元左右地疫苗费用，一条宠物狗一年至少需要花费1000多元.走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用地商品越来越多、琳琅满目，似乎一夜之间，哈市内各大商场和超市里面都设立了宠物用品专区，宠物交易市场也是一片红火.据统计，中国宠物及用品一年地交易额已超过 100 亿元.不仅如此，宠物身后地一条完整地产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大地市场，还创造了一个新名词：宠物经济.在宠物经济这块大蛋糕尚可瓜分地今天，涉及到宠物地方方面面，都会成为新地创业热点和“淘金地”，孕育着蓬勃地商机.可以说，在宠物行业中，只有你想不到地，没有你卖不掉地.有专家预计：到 2010 年，中国宠物数量将增至 1.5 亿只，中国宠物产业销售额有望达到 400亿元人民币.3.宠物寄养市场分析在“宠物经济”日益被看好地今天，宠物寄养成为一个新行业，是“宠物经济”中市场前景最大地一种.每逢长假期间，一部分养宠物地市民或忙于走亲访友，或外出旅游，无暇照顾爱宠，宠物寄养生意随着出游高峰地到来也迎来黄金档.哈市某宠物寄养中心地负责人介绍，每逢长假是他们宠物寄养地“旺季”，“来我们这寄养地宠物增加了 30%左右，多数为小狗、小猫等.送宠物来我们寄养中心地人在走地时候都很舍不得，千叮咛万嘱咐一定要照顾好它们.”该负责人还表示，由于人手不足.宠物寄养价格根据宠物个头大小，以及是否自带狗粮等.虽然寄养价格并不便宜，但办理寄养手续地主人们都表示，节日外出，宠物没人照顾，花点钱把宠物寄养，不仅能为宠物在假期找个临时地家，还能为它们提供专业地医疗和美容护理.据专业人士介绍，开展宠物寄养业务地要求比较高，也越来越星级化，特别是猫狗，房间要有空调保暖设备，还要定时安排运动，有专人护理，要有基本医疗手段保障.针对不同宠物地生活习惯，宠物寄养师还需满足不同宠物地进餐、运动及休息时间等需求，这才能使宠物在寄养期间受到良好地照看.由于经营寄养宠物地成本不低，所以目前寄养宠物地专业机构为数不多，只是因为有市场需求，不少宠物医院和宠物美容院也就顺带开展了这项附加业务.某宠物店地店主表示，大部分宠物寄养地时间都集中在假期，基本上假期前一周宠物寄养地“床位”就被预订一空，收入就有近万元.不过，由于宠物寄养是个新兴地市场，行业秩序也有待进一步规范，目前只有为数不多地宠物店会主动与顾客签订寄养协议书.由于缺乏统一地行业标准，在收费、寄养地点、寄养条件以及如何避免疾病传染等方面仍存在着不少隐患.同时，寄养之前没有进行必要地健康检查等不规范地寄养方式，也常常会给双方带来麻烦.三：市场调研（陈飞飞）调研方法：采取问卷调查方式进行调研，针对黑大A、B区范围内进行随机问题调查.经过调研活动发现在校园内有 80%居民及学生十分喜爱宠物，但又由于工作或学习地原因不能很好地照顾宠物，而最近地宠物托管地地方又太远，并且那里地服务态度又不太好.因此经过此次调研发现在黑龙江大学校园附近开一家宠物托管中心是十分稳定地一个行业，在互联网上该行业进行测试地成功率在80%以上，是个不错地创业工程.以下是针当前宠物市场行业地SWOT分析：具备了一定地信息技术和良好地团队，团队成员各有所长可适应相应地职务，团队人员涉及专业范围广，有具有财务、计算机、行优势政等多方面地人才，同时也可节省了大量地开销.并且经营方式是综合性地，有相当地潜力.这种中、小规模宠物托管美容业，由于场地、规模、客源等因素，年投资回报不是劣势太高；并不具备知名度，不具备完善地营销方式，没有特定地客户群体.业务技术含量低，成为规模扩张和店面威胁升级地瓶颈，国内竞争日趋激烈.突破传统经营模式，以网络为基础，从而进行大力度地推广.目前大学生创业可以享受一定地优惠政策，国家鼓励大学生创业，我们机遇可以抓住机会，享受相应地政策.学校为大学生创业提供了良好地平台，同学们可以通过创业学院地相关培训，得到一些帮助与支持.经过分析之后发现尽管我们地创业工程存一些劣势和潜在地威胁，但是它所带给我们地优势和机遇是大于劣势和潜在地威胁地，此创业工程有相当地可行性.四：市场评估（徐丽丽）（一）宠物消费市场状况分析中国地家养狗数量居亚洲之首，据统计目前中国入户家养犬总数达6000 万，如包括大量未登记狗只，中国家养犬地数量将达到 1 亿以上，其中宠物犬达到 650 万左右.中国人对宠物地饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务（宠物寄养宠物配种等）组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单地喂养方法，发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠物营造一个安乐窝，从而构成了目前中国活跃并蓬勃发展地宠物消费市场.中国社会调查事务所（SSIC）地专项调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面地费用达到 2000 元，可以看到中国宠物消费市场发展潜力不可低估.中国养宠家庭平均月宠物消费支出150元及以下150-300元300元500元以上宠物经营工程介绍宠物医院：随着养宠家庭与日俱增，宠物保健是宠物消费市场必不可少地一个服务环节，而宠物在治疗方面地消费也是比较可观地，例如幼犬常发病，犬瘟地治疗费用，小型犬在 2000 元，中大型犬在 5000 元以上.治疗成本比较低廉，我们有几十倍地毛利空间.同时该工程由于有一定地专业技术，所以市场空白较大，属于黄金产业.通过派多格宠连锁加盟机构地培训可以获得全国美容师资格认证.同时具备临床地诊断经验和技术，完全可以进行独立开店运营.宠物美容：随着宠物消费市场质量地提升，驯养中大型地人数与日俱增.专业地美容洗澡地需求随之加大，而美容频率也证明了美容流水地可观（每只狗一周到两周洗澡一次一月左右剪毛一次）.总部统一提供美容设备、美容用具和专业美容师培训，经营各种宠物地全系列美容服务.包括了宠物地眼部清理、鼻部清理、耳部清理、口腔清理、洗澡、指甲修理、毛发修剪、造型、烘干、亮毛等服务工程.宠物用品：宠物用品是宠物日常消耗最大地一个工程，包括粮食、肉质零食、牵引带、宠物浴液、营养品、窝筐垫笼、宠物药品、食盆水具、宠物玩具盒等.宠物销售：一个利润可观地工程.随着养宠消费水平地提升，驯养纯种犬地家庭越来越多，随着老龄犬地增加，驯养新犬地市场需求越加旺盛.一只纯种犬每年可以产子两次以上，每一只小犬就是纯利.宠物寄养:伴随着现在人们生活节奏地加快，很多商务人士地商务旅行越来越频繁，以及人们对旅游地需求快速上升，因此寄养服务地需求也越来越强烈.宠物寄养为宠物主人出差或无人照料宠物时所提供地一种服务，根据犬种地种类不同，每日寄养地费用在30-80 元不等.为宠物提供饮食饮水及干净卫生地环境.所以也是一个利润可观地工程！宠物配种：又是一个利润可观地工程，不记成本地赚取暴利，根据种犬地纯度，配种费在 1000-30000之间.（二）对哈尔滨市宠物市场地分析宠物正在成为不少家庭里地新成员.随着养宠物地家庭不断增多，宠物经济也越来越受人关注.一项市场调查显示，目前在特区内有 10 万户市民养狗，3 万户市民养猫.其中有 40.67家庭饲养地小狗数目在两只以上.在养狗地市民中，每月用于养狗地费用控制在300 元左右地占了 30，300 元800 元之间地占40，而 800元以上地占 30.最新数据显示，去年我市由宠物经济带动地相关产业创收达到 2.3 亿元，较 2008 年增长 0.5亿元，增幅高达近六成.业内专家表示，我市地宠物经济正处一个较好地发展时期.统计数据显示，目前我市养狗地比例逐年增加，宠物市场打开了增长空间.虽然我市宠物市场规模远低于北京、上海等地，宠物数量相差较大，但宠物消费质量高于其他城市.在短短几年时间里，市民已接受了 给狗饲养狗粮而不是剩饭剩菜 地观念.有不少市民坚持选用给宠物喂养顶级地宠物食品，这是带动我市宠物经济发展地重要原因之一.（三）消费用户分析总体上看，目前我国宠物消费市场地主要购买群体是居住在大中城市地月收入 1000元以上地养宠居民，购买目地由原来地家庭简单养宠发展到现在地健康互动式地养宠.消费者地消费心理呈现以下几点特色：消费者接受心理日趋成熟：由过去地家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费地一种时尚，具有宠物消费相关地意识和能力；购买用品价格较敏感：用品市场具有一定地价格竞争，单一经营不具备竞争优势；注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障地宠物服务机构；接受文化传播：消费者愿意接受宠物文化地传播和影响.研究人员分析表明：有孩子地家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物地生活，此外，单身女性也是宠物用品地重要消费群体.因此应多注意女性消费心理.销售渠道宠物地销售渠道主要有：超市、宠物商店、宠物医院等.其中超市因不能进行活体销售，经营工程有很大地局限，同时销售商品不具有专业性，不是宠物消费地主题渠道.而宠物商店大多是宠物用品与宠物美容为主要经营工程地专业店面.宠物医院主要是以治疗宠物疾病和宠物用品地销售为主.而大型宠物店经营工程包括宠物医院、宠物美容、宠物销售、宠物寄养、宠物配种和宠物用品等.五：主营产品(邓玉莹)服务宠物类别编号12名称狗猫简介以这两种为主，其它品种按实际情况做出考虑产品类别编号名称1宠物粮食2宠物日用品34宠物服饰配件宠物清洁用品5宠物玩具简介肉干/肉条 磨牙洁齿棒/骨 咬胶 饼干 羊蹄罐头/妙鲜包 蔬菜棒 香肠奶酪 布丁/果冻等笼子 窝/屋/帐篷 家用牵引带 专业牵引带床/垫/沙发 碗/勺/杯 背包/箱包 项圈饮水器/水壶/水头 航空箱 诱导剂 嘴套 储粮桶等帽子 头饰 围巾 鞋子 袜子 挂饰/挂牌生理裤 背包 指甲套香波浴液 香水/除味剂 洗澡/按摩刷毛巾/浴巾/吸水毛巾 眼部清洁耳部清洁 口腔清洁尿片/尿垫/护垫 狗厕所 吹水机 吹风机 美容剪电推剪 排梳 针梳等橡胶球/球形玩具 飞盘 绳结玩具漏食球 丝瓜络玩具等六：定价计划（殷启红）1.根据市场调查一些宠物在不提供宠物食物地情况下地托管价格是：猫，15 元/天、400元/月，小型犬 20元/天、550元/月；2.而根据调查报告显示顾客地能接受地消费水平为：服务类别编号123名称宠物托管宠物美容宠物诊断简介托管可以按时间及等级综合计费按等级计费按情况收取挂号费及诊断费所以参考市场资料以及考虑我方消耗地各种资源，我方地最终定价为：托管费：种类小型大型单位：元/月单位：元/月单位：元/天（单位：元/天）（注：提供食物）（注：提供食物）自带食物：自带食物：1510400450提供食物：提供食物：2015自带食物：自带食物：2015550600提供食物：提供食物：2520自带食物：400自带食物：25450猫狗猪20提供食物：30提供食物：25自带食物：自带食物：2015兔450提供食物：提供食物：2520自带食物：自带食物：1510鼠400提供食物：提供食物：2015折扣空间无5%无定价地原因房租、食物、宠物安置环境布置设施等 美容、医疗费：美容医疗种类单位：元/次（单位：元/次）猫2040狗猪兔鼠折扣空间3020205040405004505%2040无3%宠物清洁用基本地各项检定价地原因品及设施查、普通药品注：此表只有一些常见地宠物，其它地可视爱宠地种类、大小另行定价.爱宠地医疗费用病情轻重再定.七：选址计划（刘燕）宠物会馆地位置：西大直街会馆选址计划地分析：考虑宠物会馆地盈利性，会馆点周边附近地区域内有大量地小区，其中有很多爱宠物地人员.地段地交通便利，各个方向地交通必经之处.店面位置设置醒目，容易让人群注意到，从而打出会馆地知名度.宣传工作，周边有很多地大学，可以利用这些便利地资源向各个区域内发放传单，扩大会馆地知名度.选泽此地地原因：1.现今在哈市南岗区内地宠物店分布图（如下图所示），分析现今宠物店地分布都再南岗区地偏北方向.过东北林业大学以南没有宠物店.因此选址可以在西大直街附近选择.2.会馆选址在西大直接和和兴路交叉口附近，有很多个小区人员数量很大，其中周边个高校都有家属区，人员流动量很大.3.其位置路线地交通路线都很好.这样可以使周边地人员来往都都很便宜.八：促销计划（李义、李金龙）（一）实体店促销：1、哈尔滨宠物托管有限公司得像动物乐园地漂亮店面，让那些上班族和经常外出地人非常喜欢.当顾客上门后，只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权地表格即可.托管完毕后，顾客交给我规定地托管费用，就可以领回自己地宠物.同时顾客还要接受一些条款，如对于规定期限不领地宠物，我地托管所可将宠物出售.2、印制公司地精美小册宣传广告和海报，开业前三天在各附近各大学及各居民小区进行发放和粘贴.3、对开业三天内托管地客户进行折扣服务，为客户开通会员卡，进行适当折扣服务.每月累积刷卡次数赠送宠物玩具、宠物粮等小礼品.为客户开通推广员服务，每推广一位客户，进行小折扣服务.4、每周日地一个时段进行幸运客户抽奖，凡这个时段领回宠物地客户都可进行抽奖，分发一些小礼物.在礼物上印上公司地信息，突出礼物地独特性，进一步进行宣传，5、对于那些工作时间繁忙，没有时间来取或送宠物地客户.托管中心可以将宠物送到客户家或取到托管所，收取一定地费用.6、在公司放置建议信箱，收取客户们地一切建议进行改善.7、在客户领取宠物地时候，把照顾宠物地详细信息和照片交给客户，让客户了解，并填写建议和满意程度.（二）网店促销：1、在各大论坛，贴吧，聊天室进行广告宣传，并注册网站，发放托管中心地详细信息，让客户能够在网上了解托管中心，并建立论坛，回答客户地疑问.2、加入宠物爱好者群，发送群邮件广告，增大宣传广度与力度.3、充分利用网络资源.联系同学在 QQ、校内、微博、58 同城等处发布信息，进一步加大宣传力度，充分利用人脉进行宣传.九：法律形式(刘佳佳)1 合伙企业合伙企业是由各合伙人订合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任地营利性组织.2 合伙地法律特征（1）建立在合伙协议基础上地类企业.（2）强调地是“人地组合”.（3）普通合伙人对合伙债务连带无限责任.（4）普通合伙人有权平等地享有收益并享有参与管理合伙事务.（5）不具有法人资格.3 合伙协议地主要条款（1）合伙地名称及各合伙人姓名.（2）所经营业务地性质和范围.（3）合伙期限.（4）每一合伙人出资种类及金额.（5）合伙人之间利润地分配及亏损分担办法.（6）合伙企业地经营管理方式.（7）合伙人死亡或退出时，对企业财产及合伙人利益地处理办法及合伙企业继续存续地途径.（8）合伙人认为必须约定地内容.4 登记注册事项（1）商号名称.（2）所营事业地一般性质.（3）主要营业地点.（4）每个合伙人地现用教名、姓氏和曾用名.（5）合伙人地国籍.（6）合伙人所拥有地其他企业.5 合伙人地权利（1）分享利润地权利.（2）参与经营管理地权利.（3）监督和检查帐目地权利.（4）获得补偿地权利.6 合伙人地义务（1）缴纳出资地义务.（2）忠实地义务.（3）谨慎和注意地义务.（4）不随意转让出资地义务.十：启动资金（迟艳杰）（一）启动资本投资：901000 元运营资本：21500 元/年总计：922500 元启动资金估算投资：店面：50 万元店面装修首次机器购置费：10 万元设备：25 万元10 多类数量备注160 无15 万元无电脑，电脑桌，书架，桌子若干，椅子若干，网络设备，办公用品，杯具若干，车,美容台,浴缸,吹水机,电剪,毛巾,洗涤用品等经营许可证20 台其他：1000 元总投资：901000 元1 份运营成本：每个月地员工工资：15000元/月每月购置设备成本6 名店员 6 名（基本工资 2500 元/月）.5000 元/月每个月地经营支出：1500元/月10 类左右水电费 300 元/月，保险费500 元/月，网费 200 元/月，车保养费 500 元/月总运营资本：21500 元/月总启动资本：922500 元（二）投资工程说明投资工程店面：购买方式店面装修机器：购置方式说明占地面积 160中等装修主要包括狗狗地清洗机器,美容台,浴缸,吹水机,电剪,美容工具,毛巾等价格50 万元/年15 万元5 万元设备：美容台 6个热水器 4个浴缸 6 个吹水机 4个电剪 3 个洗涤用品 50种电脑 2 台，电脑桌 2台网络设备等办公工具：杯具，桌子,沙发，办公文具等设备种类，技术规定硬件设备，不允许破坏，如有损坏，需要按公司规定负责.美容台：6000元热水器:3000元浴缸:5000元吹水机:2000元电剪:1000元洗涤用品:5000元电脑：6000元电脑桌：500元网络设备等：500元沙发：4500元书店日常办公必需品，如有破坏按原价赔偿.杯具：1500元桌子:1000元办公用品：2000元车辆：车每月平均机器购置费：用于宠物店接送顾客和宠物用于及时补充缺少地机器扩充机器种类吸引顾客地眼球.普通车型 10万元1 万元/月总投资：798000元十一：启动资金来源（王金娟）类别来源所有者权益资本贷款+合伙人状况（持续时间/利息）1、YBC贷款+其他贷款.金额100万元2、合伙人股份制集资大于启动资金总计金额减去贷款金额地 20%直到商店盈利无利息.附：1、可参加创业比赛，未能确定是否获奖，只能作为或有资产.2、寻求有意投资公司投资，未能确定是否投资，只能作为或有资产.十二：固定资产（曲娟）固定资产1、办公桌一张2、小型宠物窝10个：寄养小型宠物3、大型宠物笼3个：用于饲养大型宠物4、医药存放柜2个：存放宠物日常用药5、电脑一台：用于储存宠物托管记录及账目情况6、租赁房屋：面积60平方M，用来完成经营活动.十三：组织结构与员工职责(张雷)（一）创业初期由于考虑到成本问题，公司规模较小，所以宠物托管所目前需一名总经理，其职责主要负责1）主持公司全面经营管理工作；2）负责公司地财务管理工作；3）负责公司人力资源管理工作；一名副总经理职责：1)负责公司地制度建设和标准化管理工作；2)负责公司地战略规划及经营计划地制定与落实，并负责公司地全面预算管理；3)负责公司地采购管理工作；4)负责公司地信息化工作；5)协助总经理抓好公司财务管理工作；6)协助总经理抓好公司人力资源管理工作；7)完成总经理交办地其它工作.五名市场人员职责：1)负责公司业务地市场拓展工作；2)负责公司与客户相关商务及货运管理工作.3)完成经理交办地其它工作.十名专业技术人员职责：1)负责公司与客户相关商务及货运管理工作.两名保洁人员职责：1)负责公司地卫生工作，以及宠物活动环境卫生.随着以后规模地扩大，人员问题会相应增加.同时采用人员考核制度与奖金制度相结合地方式提高员工工作积极性.我们将逐步制定并不断完善我们各部门地经理地职责，制定好我们地管理制度，并在实践中不断完善十四：企业运营与成本预测（祁晓华）（一）月度销售计划（全部产品，产品类别或服务）月份1011121 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月月月月产品工程宠物托养小型宠物中型宠物大型宠物宠物美容小型宠物价格数量30203015450401560050103015450401560050105006015301030040104005010500602030103004011440501050060153011330401040050115506020301030040104005010500602030103004010400501050060203012360401040050123030900402080050203020600402080050183020600402080050189006030营业600额价格数量4022营业880额价格数量5020营业 1000500额价格数量604060206001000900602060406040营业 2400120090012009001200120012001200240024002400额价格数量80808080801008090801008011080100809080110801208011080120中型宠物大型宠物营业 640064008000720080008800800072008800960088009600额价格100数量301003010010100151001510010100101001510015100201002010020营业 300030001000150015001000100015001500200020002000额价格200020002000200020002000200020002000200020002000初宠物家教宠物配种级科目(坐、立、卧)中级(握手、衔取)高级(敬礼、打滚)名贵品种数量431121112434营业 800060002000200040002000200020004000800060008000额价格300030003000300030003000300030003000300030003000数量321121123333营业 900060003000300060003000300060009000900090009000额价格500050005000500050005000500050005000500050005000数量1111001111210000210000315000营业 5000500050005000额价格5000500050005000100010001000100010001000100010001000100010001000数量111122122122营业 100010001000100020002000100020002000100020002000额普通品种价格300数量3002030020300153001530030003001210183002030020300203002030营业900060006000450045003600300054006000600060006000额总数250量197198183182188174179207280252270全部产品总营 3628业0额3615027450252002814027880254003150038860397004620056300（二）月度经营成本计划月份月份成本费用成本费用人工支出设备支出其他支出店租支出总计1 月2 月18000200010005000260003 月18000200010005000260004 月18000200010005000260005 月18000200010005000260006 月18000200010005000260002000030001000500029000人工支出设备支出其他支出店租支出总计7 月18000200010005000260008 月18000200010005000260009 月180002000100050002600010 月200003000150050002850011月200004000150050003050012 月2000030001500500029500十五:现金流计划（赵禄）现金流量是现代理财学中地一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性工程)而产生地现金流入、现金流出及其总量情况地总称.即：企业一定时期地现金和现金等价物地流入和流出地数量.现金流量(Cash Flow)管理是现代企业理财活动地一项重要职能，建立完善地现金流量管理体系，是确保企业地生存与发展、提高企业市场竞争力地重要保障.工程经济中地现金流量是拟建工程在整个工程计算期内各个时点上实际发生地现金流入、流出以及流入和流出地差额（又称净现金流量）.现金流量一般以计息周期（年、季、月等）为时间量地单位，用现金流量图或现金流量表来表示.现金流量管理中地现金，不是我们通常所理解地手持现金，而是指企业地库存现金和银行存款，还包括现金等价物，即企业持有地期限短、流动性强、容易转换为已知金额现金、价值变动风险很小地投资等.包括现金、可以随时用于支付地银行存款和其他货币资金.一项投资被确认为现金等价物必须同时具备四个条件：期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值改动风险小.初始现金流量初始现金流量是指开始投资时发生地现金流量，一般包括如下地几个部分：（1）固定资产上地投资.包括固定资产地购入或建造成本、运输成本和安装成本等.（2）流动资产上地投资.包括对材料、在产品、产成品和现金等流动资产上地投资.（3）其他投资费用.指与长期投资有关地职工培训费、谈判费、注册费用等.（4）原有固定资产地变价收入.这主要是指固定资产更新时原有固定资产地变卖所得地现金收入.营业现金流量营业现金流量是指投资工程投入使用后，在其寿命周期内由于生产经营所带来地现金流入和流出地数量.这种现金流量一般以年为单位进行计算.这里现金流入一般是指营业现金收入.现金流出是指营业现金支出和交纳地税金.如果一个投资工程地每年销售收入等于营业现金收入.付现成本（指不包括折旧等非付现地成本）等于营业现金支出，那么，年营业现金净流量(简记为 NCF)可用下列公式计算：每年净现金流量（NCF）=营业收入一付现成本一所得税 或每年净现金流量（NCF）=净利十折旧 或每年净现金流量（NCF）=营业收入（1所得税率）付现成本（1所得税率）+折旧所得税率终结现金流量终结现金流量是指投资工程完结时所发生地现金流量，主要包括：（1）固定资产地残值收入或变价收入.（2）原有垫支在各种流动资产上地资金地收回.（3）停止使用地土地地变价收入等.分类在现金流量表中，将现金流量分为三大类：经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量.经营活动是指直接进行产品生产、商品销售或劳务提供地活动，它们是企业取得净收益地主要交易和事项.投资活动，是指长期资产地购建和不包括现金等价物范围内地投资及其处置活动.筹资活动，是指导致企业资本及债务规模和构成发生变化地活动.现金流量表按照经营活动、投资活动和筹资活动进行分类报告，目地是便于报表使用人了解各类活动对企业财务状况地影响，以及估量未来地现金流量.在上述划分地基础上，又将每大类活动地现金流量分为现金流入量和现金流出两类，即经营活动现金流入、经营活动现金流出、投资活动现金流入、投资活动现金流出、筹资活动现金流入、筹资活动现金流出.分析现金流量分析具有以下作用：1、对获取现金地能力作出评价；2、对偿债能力作出评价；3、对收益地质量作出评价；4、对投资活动和筹资活动作出评价.重要性现金流量按其来源性质不同分为三类:经营活动产生地现金流量、投资活动产生地现金流量和筹资活动产生地现金流量.现金流量即是指企业在一定会计期间以收付实现制为基础，通过一定经济活动(诸如经营活动、投资活动、筹资活动和非经营性工程)而产生地现金流入、现金流出及其差量情况地总称.在现代企业地发展过程中，决定企业兴衰存亡地是现金流，最能反映企业本质地是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流地评价是最具权威性地.现金流量比传统地利润指标更能说明企业地盈利质量.首先，针对利用增加投资收益等非营业活动操纵利润地缺陷，现金流量只计算营业利润而将非经常性收益剔除在外.其次，会计利润是按照权责发生制确定地，可以通过虚假销售、提前确认销售、扩大赊销范围或者关联交易调节利润，而现金流量是根据收付实现制确定地，上述调节利润地方法无法取得现金因而不能增加现金流量.可见，现金流量指标可以弥补利润指标在反映公司真实盈利能力上地缺陷.美国安然(Enron)公司破产以及新加坡上市地业洲金光纸业(APP)沦为垃圾公司地一个重要原因就是现金流量恶化，只有那些能迅速转化为现金地收益才是货真价实地利润.对高收益低现金流地公司，特别要注意地是有些公司地收益可能是通过一次性地方式取得地，而且只是通过会计科目地调整实现地，并没有收到现金，这样地公司很可能存在未来业绩急剧下滑地风险.对企业筹资决策地影响企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额.一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少