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从空手套白狼看企业经营成败本文为经济杂志总策划、中国创新经营研究院院长/谭 勇 原创内容，转载请注明来源：创新经营联盟多企业经营者常常在问：为何花费了很大人力、物力，把产品的技术、工艺做到了精益求精，还是没有市场？为何过去那么容易成功，现在却步履维艰，越做越难？优质的产品才是核心竞争力，难道错了吗？事实会检验一切，难道不对吗？是金子在哪里都会发光，难道过时了吗？唯一不变的是“变化”这个世界上唯一不变的就是“变化” 。建国以来，我国分别经历了计划经济、机会经济、关系经济、前市场经济和后市场经济 5 个经济变化阶段。在变化过程中，不同阶段需有不同的与之相匹配的思维方式。计划经济时代，左右商业思维的关键要素是国家的计划指令与指标，离开这个就不可能有经济效益，更不存在商业价值。机会经济时代，主要是指改革开放的初始阶段，那个时期的人们对政策与形式还摸不清、搞不明，大家都在观望与等待。这个时期左右商业思维的关键要素是胆量，只要胆量够大，商业成功的概率就够高，为此才有第一个吃螃蟹的人之说。关系经济时代，是机会经济时代的延伸，其左右商业思维的关键要素是关系，只有依靠关系，商业成功的机会才大。前市场经济时代是机会经济与关系经济的混合过渡时代，彼时左右商业思维的关键要素是实力，即大规模、大投入、大产出、大实力。而我们今天所处的就是后市场经济时代，从诸多商业成功的案例来看，无不是要在商业思维上进行颠覆与创新。如果今天我们还在用昨天的思维经营我们的企业，结果一定是不言而喻的失败。因为任何商业思维必须与那个时代的经营元素相匹配，否则，就会受到制约、禁锢，导致失败。“空手套白狼”潜在的认知误区据统计，我国民营企业的平均寿命只有 2.9 年，每年约有 100 万家民营企业破产倒闭，每天有 2740 家企业倒闭，能够生存 3 年以上的企业只有 10%。长此以往，这不仅会直接导致我国经济的滑坡，甚至会对我国经济造成致命的打击。为什么会这样？“空手套白狼”一说为我们揭开了谜底。首先，我们来看“空手” ，很多企业经营者认为“空手”就是投机取巧，不劳而获。在他们看来企业经营的第一要素是资金，经营企业首先要买土地、买厂房、买设备、建团队，之后运营、销售渠道、盈利都是水到渠成的事。似乎唯有这样，才是商业之态，才合乎正当的企业经营之道，才能显示其雄厚的实力，实现腾飞之梦。正是这种普遍存在的错误认知，导致企业即使资金短缺还是会花重金在资本与投资的培训课程上。实际上， “空手套白狼”原是一句褒奖之语。据国语·周语记载，周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。在古代白狼是祥瑞的代表，可见“空手套白狼”一词是褒奖那些能够空手把祥瑞象征的白狼套住的有道国君和勇士。而要想“空手”获得“白狼” ，需要的不是“剑拔弩张”的硬实力，而是知识、智慧以及独特思维模式的软实力。其次是对“套”的理解。 “套”在这里应该是“方法”的意思。我们做任何事情只有想法是不够的，还必须要有方法，特别是在全球经济一体化的今天，在移动互联网冲击的当下，很多企业经营者都深陷“想法太多难以入手，方法太少难以落地”的困扰中。故此，我们更应该强调与践行“将知识转变为创意，将创意转变为生产力的方法” 。想要在后市场经济时代的商业领域有所建树，只有借势造势，把握商业契机，优化商业模式，而不应被重资产、重资本，轻知识、轻创意的思维限制。颠覆则盛，固封则率先发明数码相机的柯达被数码时代遗弃，首度研发出手机触摸屏技术的诺基亚，同样也沦落在触摸屏时代。时任诺基亚 CEO 的约玛·奥利拉在公布被微软收购时说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。企业家要想在商界大有作为，不仅要有拼搏的精神，更要有创新经营的意识。投资 10 万能赚 10 万的叫平商；投资 5 万能赚 10 万的叫能商；投资 10 块能赚 10 万的叫精商。毋庸置疑，每个企业家都想做精商，但如何才能成为精商？著名德国经济史思想家熊彼特早在 1912 年就指出，现代经济发展的根本动力不是资本和劳动力，而是创新。而创新的关键是知识和信息的生产、传播和使用。也就是用智慧的“空手”去套取白狼般的收益。1925 年，口袋里只有 5000 美元的希尔顿要建一座 100 万美元的酒店，在当时或现在看来，这都无异于痴人说梦，然而，希尔顿真的在两年时间内完成了他的庞大计划，建成了希尔顿酒店并开业。在希尔顿看来，这个世界已为你准备好了一切所需资源，你只需把他们搜集起来，并用智慧有机组合就行。苹果制胜的法宝在于其重创意，轻资产。苹果没有自己的生产车间，所有产品都由位于海外尤其是发展中国家的供应商制造完成，中国也是苹果的代工厂。可见，这个世界从不缺少资源，缺少的是对资源优化、调度、配置、整合、结合的能力。莫再继续守旧在互联网迅速崛起的今天，企业的竞争已转变为科技的竞争、人才的竞争、创新能力的竞争。创新经营也成为企业迅速腾飞、立于不败之地的重要途径。2014 年 9 月 10 日，李克强总理在夏季达沃斯论坛开幕式上表示：“中国永远做开放大国、学习大国、包容大国。从中国国情出发，努力建设成为一个创新大国。 ” 创新不仅是企业长盛不衰的源泉，更是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。中国的每一位企业家，都应该有强烈的民族使命感，以振兴民族品牌为己任，使“中国制造”转化为“中国创造” ，进而上升为“中国智造” ，让更多的民族品牌登上世界舞台。要实现这一宏伟目标，就需更多的中国企业研发出具有自主创新技术的国产产品，政府带动全体国民支持民族品牌，举民族之力打造世界品牌。然而，当国人还在受重资本、重资产、轻知识、轻创意的守旧思维模式桎梏时，那些有创意的互联网产业的控股权却落入了外国人之手，令人扼腕叹息。马云的阿里巴巴成功上市时，举国欢腾，可国人在阿里巴巴花的每一笔钱，都会有一定比例进入日本人的腰包。因为在马云最无助的时候，是孙正义给了他资金上的支持。马化腾构建了一个企鹅帝国，成为 QQ 之父。有谁知道，马化腾和他的伙伴们一开始只是想开发一个中文 ICQ 的软件，然后卖给有实力的企业，可惜在投标时没有中标，结果腾讯决定自己做 OICQ。然而，在腾讯遭遇资金困难的时候，出资支持的不是中国企业家，而是美国高盛投资银行。为什么当初中国企业家不投资阿里巴巴、腾讯？因为在那些重资本、重资产、轻知识、轻创意的企业家看来，马云、马化腾都是在“痴人说梦” ，想 “空手套白狼” 。经营思维的守旧铸成了今天的遗憾，这难道不值得国人反思吗？这难道不是国人的悲哀吗？胜在知识，赢在创新如今，创意产业创造巨大价值的能力已引起全球的无限关注，它改变了以往以资源、资本总量或增量为主的竞争模式，不仅能将各种有形资源和无形资源转化为经营资本，产生经济效益，还能通过各种创意产业吸引消费者，激发潜在市场需求，拓展新的消费群体，从而弥补资源、资本上的劣势。鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。经商亦如此，从外打破是压力，从内打破是成长。是继续用昨天的经营思维与今天的智慧拼杀，等待成为别人的食物；还是打破惯常思维，用创新的经营思维去赢得财富与尊重？答案自然不言而喻。哲学家笛卡尔说，我思故我在。当今企业家应说，我“新”故我赢！中小微企业只有摆脱重资产、重资本思维模式的禁锢，通过创新经营思维寻求差异、张扬个性，才能弥补资源、资本上的短缺，从而借“互联网+”的风口，轻装上阵，轻松“套白狼” ，实现凤凰涅槃、浴火重生。