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九种营销模式，您的企业属于哪一种？企业在不断的进化中，是伴随着产品与模式双重的不断升级。在模式中分为两大类：一类是盈利型模式；一类是营销型模式。盈利型模式是解决隐性利润源的问题。企业一切的利润来源与客户，如何与客户进行最有效的沟通，促进成交，是营销模式的核心一、店面营销模式一、店面营销模式店面模式，是众多营销模式中较为传统的模式，顾名思义，店面模式，是以店面为核心的营销模式。随着互联网的快速发展，近几年对店面的冲击较为激烈。甚至有人预言，店面未来会消失，现在可以肯定的是，店面不会消失。但，店面的功能，销售模式会发生较大的变化。1、店面选址的变化营销中有 3 个关键点：一是如何客户引流？二是如何提高成交率？三是如何提升扶购率？店面，无疑必须具备一个强大的引流功能，如果一个店面不能起到引流的作用，那他的存在就毫无价值。既然要引流，就要有适合的选址。1）社区：社区未来是所有商家的必争之地，因为距离客户最近，能够节省客户大量的时间成本。2）娱乐型商场：在商场的选择中，未来较为关键的是选择综合娱乐性商场。因为人们去商场的核心，不再是购物，而是社交与娱乐。3）流动商区：主要指机场、地铁、高铁站等。4）地标商业街：在一个城市中具有地标性质的商业街区。2、店面功能的变化店面，不再是单纯的销售功能，而会增加体验、培训、圈子、仓储、物流等功能。店面将成为一个企业在某一区域的道场。3、店面销售方式的变化随着店面功能的变化，伴随着的就是销售方式的变化。店面的销售方式，会从原有的顾问式销售转变为导游式销售+体验式销售。二、方案营销模式二、方案营销模式方案营销模式，是针对大客户营销以及专业性较强的一些行业而产生的一种模式。当然，采用方案营销模式，也是行业竞争的一个必然结构，即给予客户的不再是单一的产品，而是基于个性化的解决方案。方案营销模式，在众多的营销模式中流程是较为复杂的。其流程如下；1、客户资料收集；2、客户状况预评估；3、客户初步接触沟通；4、评估与调研；5、项目路演；6、项目报价与签约；7、项目实施 8、后期服务。方案营销模式，对团队的整体素质，相互配合，专业度都要求较高，在整个模式的实施中有五个关键节点：1、整体流程的把控和对接；2、团队的专业技能；3、合适的项目公关；4、个性化的方案设计 5、方案报价与谈判。三、三、OPPOPP 营销模式营销模式OPP 营销模式，是一种一对多的营销模式。该模式主要针对教育型产品。该模式是一个由我方设计的相对封闭的模式，该模式的核心是改变彼此双方的强弱关系，即发挥我方的主场优势，做到教育与闭环。OPP 营销模式的流程如下：1、目标客户资料收集；2、客户邀约；3、适当的销售前置；4、现场讲解与成交配合；5、跟单成交。OPP 营销模式，是一个完全靠讲解教育与团队配合的模式。该模式共有六个关键节点：1、目标客户的准确性；2、销售前置的铺垫；3、OPP 讲师的流程与功力；4、现场的会务与成交；5、强有力的客户见证；6、足够诱惑的优惠方案。四、体验营销模式四、体验营销模式在营销中，最为困难的是建立信赖，因为信赖是一切的基础。体验营销模式的主要功能是建立客户信赖。体验营销模式共分为三种方式：1、时间型体验：客户在规定的时间内可以试用该产品，体验良好后再购买该产品。2、产品型体验：企业设计可以用于体验的产品小样，用体验型产品进行客户的引流。3、过程型体验：客户在我们的引导下，进行项目的体验，体验后选择是否购买该项产品或服务。五、免费营销模式五、免费营销模式免费模式是一种极端竞争下而产生的营销模式。免费模式的本质是通过免费来起到客户引流的作用。免费模式对于客户，是真实的免费；对于企业是引流的作用。免费模式操作的核心是“交叉补贴”。即，进行产品之间的交叉补贴；行业之间的交叉补贴。1、产品型免费模式：企业设计免费的诱饵产品，或者将竞争对手的利润产品进行免费（需要找到新的利润产品）2、客户型免费模式：在客户之间进行交叉的免费补贴。将一部分客户免费，另一部分进行收费。用一部分客户吸引另一部分客户。3、时间型免费模式：对某一时间段，进行免费的促销活动。4、行业型免费模式：在不同的行业之间进行免费的交叉补贴。六、租赁营销模式六、租赁营销模式租赁模式，是一种较为简单的营销模式，是但系资费到免费之间的一个过渡型模式。该模式的核心是，将单次大额的资费变为多次小额的资费，将单词的销售改为托管型的服务。租赁模式有三个关键点；1、将产品小说改为方案销售；2、将单次收费改为周期性收费；3、周期性的托管型服务。七、利润分成模式七、利润分成模式利润分成模式，是在免费模式的基础上，而产生的一种新型模式。该模式是我们帮助服务对象获得盈利，而后对盈利的利润进行约定的再分配。简单的说，就是先帮助赚钱，而后再分钱的游戏。我们的客户，不但面得豁得出我们的项目，而且由我方全部或协助该项目的运作，客户对于我方的最大价值，是平台价值，借助客户强大的平台，达到项目快速运营的目的。八、双品牌营销模式八、双品牌营销模式企业在发展的过程中，必须对品牌进行定位。在定位中，要达到三个黄金交叉点的平衡，即，价格定位、客户定位、品牌定位之间的平衡。双品牌营销模式，就是将一个大类产品分为两个不同的品牌，两个品牌在定位上有互补的作用。即，一个为高端品牌，一个为中低端品牌，低端的品牌向高端品牌引流的作用。九、圈子营销模式九、圈子营销模式圈子营销模式，是这两年提的最火的模式，尤其是微信普及以后，该模式进入了一个空前的状态。圈子营销模式，可以分为两大类：一类是开发客户的圈子模式（开口圈子模式）；一类是维护客户的圈子模式（循环圈子模式）。开口圈子模式，是借助人们在不同圈子中的影响力而设定的模式。该模式又分为：个人加盟模式、直销模式、众筹模式、圈子定制模式。循环圈子模式，是为了更好的维护客户达到复购与转介绍的目的而设定的模式。该模式主要是以爱好作为界定。根据现有客户的不同爱好而建立的不同的圈子。