九种营销模式,您的企业属于哪一种?.doc
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1、九种营销模式,您的企业属于哪一种?企业在不断的进化中,是伴随着产品与模式双重的不断升级。在模式中分为两大类:一类是盈利型模式;一类是营销型模式。盈利型模式是解决隐性利润源的问题。企业一切的利润来源与客户,如何与客户进行最有效的沟通,促进成交,是营销模式的核心一、店面营销模式一、店面营销模式店面模式,是众多营销模式中较为传统的模式,顾名思义,店面模式,是以店面为核心的营销模式。随着互联网的快速发展,近几年对店面的冲击较为激烈。甚至有人预言,店面未来会消失,现在可以肯定的是,店面不会消失。但,店面的功能,销售模式会发生较大的变化。1、店面选址的变化营销中有 3 个关键点:一是如何客户引流?二是如何
2、提高成交率?三是如何提升扶购率?店面,无疑必须具备一个强大的引流功能,如果一个店面不能起到引流的作用,那他的存在就毫无价值。既然要引流,就要有适合的选址。1)社区:社区未来是所有商家的必争之地,因为距离客户最近,能够节省客户大量的时间成本。2)娱乐型商场:在商场的选择中,未来较为关键的是选择综合娱乐性商场。因为人们去商场的核心,不再是购物,而是社交与娱乐。3)流动商区:主要指机场、地铁、高铁站等。4)地标商业街:在一个城市中具有地标性质的商业街区。2、店面功能的变化店面,不再是单纯的销售功能,而会增加体验、培训、圈子、仓储、物流等功能。店面将成为一个企业在某一区域的道场。3、店面销售方式的变化
3、随着店面功能的变化,伴随着的就是销售方式的变化。店面的销售方式,会从原有的顾问式销售转变为导游式销售+体验式销售。二、方案营销模式二、方案营销模式方案营销模式,是针对大客户营销以及专业性较强的一些行业而产生的一种模式。当然,采用方案营销模式,也是行业竞争的一个必然结构,即给予客户的不再是单一的产品,而是基于个性化的解决方案。方案营销模式,在众多的营销模式中流程是较为复杂的。其流程如下;1、客户资料收集;2、客户状况预评估;3、客户初步接触沟通;4、评估与调研;5、项目路演;6、项目报价与签约;7、项目实施 8、后期服务。方案营销模式,对团队的整体素质,相互配合,专业度都要求较高,在整个模式的实
4、施中有五个关键节点:1、整体流程的把控和对接;2、团队的专业技能;3、合适的项目公关;4、个性化的方案设计 5、方案报价与谈判。三、三、OPPOPP 营销模式营销模式OPP 营销模式,是一种一对多的营销模式。该模式主要针对教育型产品。该模式是一个由我方设计的相对封闭的模式,该模式的核心是改变彼此双方的强弱关系,即发挥我方的主场优势,做到教育与闭环。OPP 营销模式的流程如下:1、目标客户资料收集;2、客户邀约;3、适当的销售前置;4、现场讲解与成交配合;5、跟单成交。OPP 营销模式,是一个完全靠讲解教育与团队配合的模式。该模式共有六个关键节点:1、目标客户的准确性;2、销售前置的铺垫;3、O
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