校园无线网络运营商业计划书26120.pdf

校园无线网络运营 商业计划书、前言错误!未定义书签。第一部分 项 目.错误!未定义书签。11 项目名称错误!未定义书签。12 现况分析.错误!未定义书签。3 项目描述错误!未定义书签。14 项目效益.错误!未定义书签。.项目前景.错误!未定义书签。1.6 市场分析.错误!未定义书签。16.市场背景.错误!未定义书签。16.2 市场需求.错误!未定义书签。17 项目计划.错误!未定义书签。1.WLAN 运营解决方案错误!未定义书签。网络现状与分析错误!未定义书签。（cess Poit Conroller)+A（Acces Poit)架构方案错误!未定义书签。无线接入网的整体架构.错误!未定义书签。漫游.错误!未定义书签。产品介绍错误!未定义书签。第二部分 营业计划19 1 营运模式.错误!未定义书签。.行销策略错误!未定义书签。22.1 服务内容19 222 目标市场.错误!未定义书签。.3 行销计划.错误!未定义书签。2.3 价格策略错误!未定义书签。24 销售计划.错误!未定义书签。第三部分 赢利分析.错误!未定义书签。3.1 收入来源错误!未定义书签。32 项目收入分析错误!未定义书签。.项目成本分析.错误!未定义书签。.4 项目赢利分析错误!未定义书签。第四部分 资金使用说明错误!未定义书签。4.1 资金使用计划:.错误!未定义书签。第2页 4.2 投资方权益.错误!未定义书签。第五部分 管理.错误!未定义书签。5。1 公司的优势.错误!未定义书签。5。2 销售队伍建设错误!未定义书签。5。售后服务错误!未定义书签。5。4 公司的管理体系错误!未定义书签。第六部分 风险控制.错误!未定义书签。6。1 技术风险.错误!未定义书签。6。2 经营团队流动风险错误!未定义书签。6。3 国家政策风险错误!未定义书签。6。4 市场开拓.错误!未定义书签。6。5 财务方面错误!未定义书签。第七部分 财务报表错误!未定义书签。（1）第一年每月损益平衡及现金流量表错误!未定义书签。(2)第二年每季度损益平衡及现金流量表.错误!未定义书签。（)未耒三到五年项目资产负债表错误!未定义书签。（4）未耒三到五年项目损益表/现金流量表错误!未定义书签。第3页 前言 随着以太网的广泛应用,因特网的日益普及,以及终端的不断增加,人们对接入的需求迅速增长。无线局域网 WAN(Wireless oca Aea etork)作为有线以太网的延伸，一定程度上满足了这种需求 无线局域网采用射频技术构成局域网络,是一种便利的数据传输系统。由于无线局域网设备一般工作于免授权频段,在频段的使用上无需高昂的许可费用，加之 WLAN 技术的日趋成熟,以及在接入速率和适应环境上与3G 的互补性,使得 WLAN的应用已经从单纯的有线网络的延伸拓展开来,成为小区尤其是热点地区重要的高速无线数据接入手段之一,应用潜力巨大。同时AN 的先期部署将促进数据业务需求的增长和相关业务应用的成熟，对未来G 的充分发展和应用是必不可少的。今天,无线局域网的应用范围已经非常广泛，如果将其应用划分为室内和室外的话,室内应用包括大型办公室、车间、智能仓库、临时办公室、会议室、证券市场、体育馆、会展中心、酒店、飞机场、医院、酒吧、咖啡屋等;室外应用包括城市建筑群间通信、学校校园网络、工矿企业厂区自动化控制与管理网络、银行金融证券城区网、税务、矿山、水利、油田、港口、码头、江河湖坝区、野外勘测实验、军事流动网、公安流动网等。可以预见，凭借无线接入技术本身具有的应用灵活、安装速度快、建设周期短等优势，以及地理应用环境的无限制特性,WLAN 必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络一起,构成灵活、高效、完善的宽带网络。第一部分 项 目 1.1 项目名称 校园AN 网络运营商是指投资运用 WAN 对校园进行无线覆盖,可以独立，也可以与现有的运营商(如:移动、电信、网通、联通等）合作，为在校学生、教师、家属以及外来学术交流人士等提供无线上网服务以及数据、语音、多媒体相结合的网络增值业务,从中获得利润的商家。第4页 12 现况分析 目前全球基于 WLAN 的网络运营商有很多,最有代表的国家为韩国、日本，欧美也在迅速发展壮大,而国内的运营商也在积极投资LAN 运营市场 目前全球 WN 热点数量超过了 4500 个,用户数达到3万。美国1200 个,用户 430 万；欧洲1000 个，用户7万；韩国1800个,用户 3万,日本400 个；中国300 个，用户 8 万；到8 年,全球的热点数量将由现在的 4。5 万发展到0万个。目前正在启动 WAN 大规模应用的还有:台北计划（移动城市“-y”)在 205 年底之前使全市均可以实现互联网无线接入，成为提供 WiF网络的城市之一；计划建设全市范围 WiF网络的城市还有:纽约、费城、旧金山、阿姆斯特丹、耶路撒冷等，目前都在建设当中。国内计划建设大范围 WAN 网络的城市有:天津、哈尔滨、海南等.业界人士把无线运营产业定为这两年的“阳光产业”,已经有大量的投资基金进入中国,默默地发展 WLAN 运营市场。促进 WLAN 运营市场能够极速发展的一个重要因素,就是语音业务(VP）在 WLAN上得到应用。全球 WLAN 业务收入分析:国内几家运营商 WLA的发展状况：中国移动：-随“”行业务;目前在全国建设有 2000 多个热点,结合现有的移动网络和功能(GPR）,推广 WLANGPRS 上网业务,可以为用户提供更快捷更广泛的移动数据乃至语音的接入服务,用户发展有四万多.中国电信:“天翼通”业务;目前在全国建设有 100 多个热点，结合现有的 AD资源,发展 WAN+ADS上网业务;使用这项业务,人们可以在家中或上海电信网络所覆盖的酒店、展馆、商务楼、休闲中心、连锁咖啡吧等场所进行无线上网或远程移动办公，用户已发展三万多。中国网通：“无限伴侣”业务 目前在全国建设有多个热点,“无线伴侣服务主要是将该公司现有的传输线路通信方式业务捆绑推出,在保持原有宽带上网快速、稳定、安全的基础上,进一步使用户摆脱网 第5页 线的羁拌,实现宽带上网不受“线”制。中国联通：-BOT 合作业务 联通今年采用的合作运营的方式发展 WLAN,目前在全国也建设了几百个热点,通过与第三方投资商或二级运营商合作共同发展无线宽带上网业务。国内几家运营商前期热点建设都在宾馆、酒店、办公大楼方面，对校园还没有太大投入,所以在教育行业，无线运营是块空白，而 CERNT 在教育领域具有得天独厚的优势，如果能抢先占领这块市场,相信能给 CERNET 带来可观的利润。1.3 项目描述 校园 WLAN 网络运营商出资在各大校园建设 WN 网络，通过 W网络,结合本身的资源，或与运营商合作,发展无线上网业务、无线话音业务、无线增值业务等。与校园、运营商共同分利。下图为整个 WLA运营的框架示意图:WLA为校园实现管理智能化、服务自动化、校园信息化提供了便利条件,可为校园运营提供多种新业务推广。校园内无处不在的上网方式的实现 通过室内/室外相结合的 WLAN 覆盖,可使学生、教师、家属享受到有线宽带无法实现的便利上网方式。使用者既可以在寝室、家里舒适的上网,也可以在校园露天环境和图书馆、教室等公共场所自由上网。实现多样化的增值业务 通过校园的无线网络可以实现：视像点播业务、宽带多媒体信息服务(校园宽带在线教学，校园网络应用系统等)、校园内的信息查询、电子商务、宣传广告等业务、同时上 ITERET 网(收发 EM、P、WWW 浏览、网上聊天、玩游戏等)的宽带内容应用。WLN 语音业务 能够使用 WLA固定电话、WAN 手机、GM+LAN 双模手机等终端结合高性能的 WAN 网络为使用者提供高质量的语音业务.4 项目效益 降低了运营商的投资运营成本 提高了经济效益，形成了多赢局面 第6页 提高了全行业的服务水平 有利于促进无线宽带终端及应用的发展 15 项目前景 宽带无线是整个产业的发展趋势，形成一张完善的无线宽带服务网络，提供用户数据、语音、多媒体相结合的服务产业,并为增值业务服务商提供了一个广阔的发展空间去发展无线宽带增值业务；如游戏、视频点播、收看有线电视、P在线收听等.双模手机(WLAN+GSM)、PDA 的发展更加推动了整个无线宽带的普及应用。未来将形成数据网与通讯网的结合和互补，共同创造缤纷多彩的无线应用。WLAN 网络作为低成本、高性能，既能为用户提供移动数据服务，又能提供移动语音服务的网络，必将给投资者带来非常可观的经济效益.6 市场分析.市场背景 国内互联网行业 互联网行业现在发展迅速,目前我国上网用户总数为 900 万，比去年同期增长%,上网计算机达到 4160 万台，增长了 14。.经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化.人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车,并打上了互联网的烙印,互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。宽带网络用户增长较快,特别是在东部城市中以成为企业和家庭上网的主要手段。但依旧缺乏稳定的赢利模式,业务仍然是以数据业务为主，占用了大量的带宽资源，却产业很少的收益；网络终端目前还是以电脑为主,客户群体受到一定的限制,目前互联网开始向移动终端渗透.国内电信行业 下面示意图是语音业务这几年的走势情况：2002 年收入 4116 个亿,增长 15%；2003 年收入 4600 个亿，增长 1；第7页 204 年 15 月收入：210个亿;200 年移动网业务量首次超过固话业务量，语音业务转为移动已是必然。VoIP宽带电话发展势头也非常强劲，目前网通、铁通等都在默默发展宽带电话，有资料表明:上海铁通自 2004 年月至今已发展 2 万用户,上海网通自0年 5 月 17 日“国际电信日对外正式宣布开通宽带电话业务至今,已发展 400 多用户。而这些运营商目前所采取的营销方式都是比较低调和被动的,如果正式大规模开展营销运作，业绩应远不止此。W-i 电话渐成气候 VoWLAN已逐步成熟,语音业务将成为宽带无线网络中的关键应用。美国手机运营商ID公司,正在新泽西州的纽华克实验面向消费者的 WLAN 电话服务；摩托罗拉公司即将推出一款能够在手机网络和廉价的 WLAN 网络之间无缝漫游的手机；互联网电话服务提供商 Vnage 公司,已经与 65 家医院、图书馆和零售商签约使用此项服务;等等。.6.2 市场需求 随着 WLA的日益普及，越来越多的人开始熟悉 WLAN，使用 WLAN,但目前在国内WLAN 的服务还非常少。虽然运营商都有想法做 WLN 的运营，并也做了一些投入，但由于诸多原因,如资金问题、避免重复投资等都影响了运营商在L业务上的发展,为了更好的发展 WAN,大多运营商都希望能和第三方共同合作发展LN,共同发展 WLN 的整合服务.这样就给了很多二级运营商或投资商机会，可以与运营商合作发展LAN 市场。目前国内的固网运营商(C、T)和移动网运营商(CC、CUC）无论是在通讯市场还是数据市场都在竞争.在数据市场,固定运营商的主营是固定宽带业务,而移动运营商的主营是移动服务.如何为宽带数据提供移动服务，并为移动服务提供宽带，这都是大家想解决的问题，在这种情况下,就需要一家无线数据通讯虚拟运营商来作为中间的桥梁,以满足固网运营商、移动运营商在自己不足的一方面的需求。这样就能为客户创造更多的新增值业务，创造更多的赢利。固定运营商 CNC、CTC 移动运营商 CMC、CUC 宽带数据 移动服务 主营 主营 无线数据通讯虚拟运营商 第8页 国内还有一些二级运营商,具有主干网的资源，充分提高主干网的利用率也都是大家所希望的.这样就可以结合运营商、二级运营商的资源发展无线宽带数据业务和语音业务,这样就能为客户创造更多的新增值业务,创造更多的赢利。当然二级运营商本身也可以扮演无线数据通讯虚拟运营商的角色。在国内网民结构中,学生和专业技术人员是网民主体,学生的比例占到 3。%，因此校园市场是网络发展最重要的市场，也是最大的一块市场.学生对新技术、新鲜事物的接受能力都非常强，并且对廉价的语音需要更是旺盛。1.7 项目计划 网络的建设分三个阶段,第一阶段是尽量利用校园网本身已有的有线网络资源来做 WL网络的扩充，以达到降低校园 WLAN 网络建设成本的目的.WLAN 网络通过室内覆盖、室外覆盖相结合的方式进行建设而校园的选择,基本以全国范围内的重点大学为主，学生数量相对较多,服务支付能力相对较强,能够为投资者缩短投资成本回收周期.第二阶段在对校园资源进行融合后，WLAN 网络的建设还要考虑到对语音等多业务的支持,并考虑网络可持续性，可管理性以降低后期的再投入成本和维护成本，相应的缩短了成本回收周期。第三阶段就是按时分批有计划的进行建设，边建设边运营边管理,以减少对现金流的压力。服务总体是分三个层面:数据上网、语音和多媒体增值应用；数据上网是首先要解决的问题,也是最基本的业务,是整个应用发展的载体,数据上网可以维持一定的收入，但单靠上网业务不足以支撑整个投资,成本回收周期非常长，所以同时要发展语音业务和多媒体增值业务，使资本回收周期缩短并短时间产生利润。语音业务在应用发展中起重要作用，利用 VoI收费的廉价可以迅速发展在校用户，并通过多媒体业务产生高多的增值。整套系统形成一运营商 二级运营商 无线数据通讯虚拟运营商 无线宽带数据、语音、多媒体服务 无线数据通讯虚拟运营商 第9页 定规模后,将会带动一系列的增值服务提供商,开发基于无线宽带的增值业务使校园 WN运营商获得更多的利润。.8 WAN 运营解决方案 现在,学校要和科技相接规，实现科学化的教育方式,这一切显示人们的教育理念正在向国际化现代化迈进,所谓的智能化教育应是在智能化理论背景的指导下，在计算机技术、网络技术、通信技术以及多媒体技术的支持下,使教育安全防范系统、教育自动化系统、教育通讯系统和教育文化系统各项功能,通过教育总路线系统将教学智能化各子系统连接起来，为入驻大学的学生和老师们提供安全、舒适、便捷和信息交流通畅的生活教育环境。目前,经济比较发达的国家正在向网络化教育方向发展伴随着 Iernet 的迅速推广和发展，加上掌上电脑和笔记本等移动智能终端的广泛使用,人们对Intrnet的依赖越来越大,并开始追求对 Ieret 随时随地的便捷接入。LAN 的出现以及其不断增强的安全性和高速的无线接入速率,使人们可以享受无处不在的高速 Intrnet 服务给生活工作带来的快乐、便利.W和 3一起伴随着人们对nernt 无线时代的梦想迅速发展。网络现状与分析 当前赛尔公司所关注的校园已经存在有线基础网络,而有线网络的移动灵活性远比无线差的多,所以现在要进行有线的拓展和新建无线网络来满足不同用户的需求.在下面的介绍中将会针对两种建网方式进行分析。CENET 公司在本次网络规划中希望达到在原有的有线网络基础上进行无线网络的延伸拓展,并且对网络里存在有线和无线用户进行统一管理、分别计费认证。而且针对于不用的用户性质来定义不同的收费策略。赛尔网络本次规划在原有校园网络的基础上进行无线网络的建设，并通过认证计费系统实现对有线用户和无线用户的统一管理,并实现认证计费等功能。在网络建设时应当充分考虑到学校内部的校园网多业务以及特色业务等扩展性,如：校园网内部的服务器的访问,由于学生的访问的内容多样化决定，涉及到基础网络设施的建设和业务应用平台建设两个不同的层面。此处主要分析网络运营方面相关的内容.校园网络建设从网络流量模型上看和企业网的流量模型相似,用户集中而网络流量大,但实际应用上还存在许多和企业网不同的地方。第10页 1、用户群可以分为 3 大类:有线和无线上网用户要进行分别计费,并且有线用户帐号不能通过无线方式来登陆。无线用户不能通过有线方式来登陆。针对于老师、学生、家属等不同用户群落来指定不同的上网费律。上网用户可以通过购买充值卡、预付费、包月等方式来支付上网费用。2、同时通过无线网络平台可以实现的业务：视像点播业务、宽带多媒体信息服务.老师可以通过制作网络教学课件的方式来为学生课余时间进行课堂知识温习和预习。并且可以从课程网页下载讲义、习题,及登陆模拟考试站点来进行能力自测。通过网络来达到足不出户的访问学校图书馆。此外,学生们还使用微软公司的 Offie 软件记笔记,制作多媒体讲演稿，并通过网络向老师提交作业.随着无线局域网在学校内的普及,移动方便的无线教学方式越来越受到师生们的青睐。3、网络架构 目前国内的校园网工程已经在很多院校开展并且部分高校已经完成，但也要看到，目前的校园网绝大部分都是采用有线部分进行运作的,缺少无线的相关方案。无线网络因为具有使用方便,不用布线,施工量少,维护轻松的特性，在未来的网络技术中必将成为主流，所以我们在设计无线接入的方案时,既要保证对原有的有线网络的兼容，以最大限度地避免资源浪费；也要放眼未来，保证现有技术到未来新型网络技术的平滑过渡。下面将详细说明我们的方案时如何做到这一点的。现有的校园网结构 大部分校园网络的拓扑结构 从这里可以看到，这是遵循早期的网络技术而架设园区网的典型。从图中可以看到,首先是从核心层到接入层，都是可直接到达的,换句话说，中间没有任何对用户的控制，任何用户都可以直接对核心层进行访问.这在网络运作的早期用户量较少,服务需求不多的时候,还是可以接受的。可是到网络真正成熟的时候,用户量大,每个用户需要的服务也各不相同,这时如果还按照原来的网络方式，那样根本无法实现对用户的控制,针对不同的用户需求给予不同的服务，无法根据不同用户给予不同的接入方式。其次,在把网络接入到用户的电脑上时,采用的都是统一的五类线到桌面的方式,这样基本是就固定了用户的活动范围，对于在某些场合,如教室,图书馆,会议厅来说是很不适合的。在这些地方，如果仍然是用台式机固定电缆，就会因有线而限制了无限的创新和交流。未来的校园网发展 第11页 基于以上的原因,我们需要对现有的校园网进行改进，以更成熟,更先进的网络技术来给学生老师提供更好的服务.首先，要在已有的校园网体系中加入用户控制的设备,通过识别用户的身份,实现对用户的网络活动进行控制,给不同的用户订制不同的服务，保护用户的权益.试想一下，高等级的用户可以获得更多的带宽,实现视频会议或者再线观看多媒体课程,而较低等级的用户只能获得较低的带宽,实现浏览和收发 E-mail 等，每个用户有自己独一无二的身份,获得针对自己制定的特色服务；其次，有必要将 WLN(无线网络)的技术引入校园网,在某些有这种需求的场合,如网络教室，会议厅,图书馆等,可以先铺设 WLA,让用户能真正做到无线漫游,给工作和生活带来巨大的便利，然后慢慢把无线的覆盖范围扩大,让更多的用户加入,最后做到真正的全校无线覆盖.在引入这些新技术的同时,我们也必须知道，旧有的校园网范围广,技术成熟，用户多,是一笔不可多得的财富,我们不能舍弃它,而应该以它作为资源和基础，引入上述的新技术。要实现这一切，正诚公司有一套成熟完善的方案,真正符合校园网的要求，并能跟上未来的网络发展的趋势。(Acss Pint oroller)+AP(Acss Point)架构方案 1、无线资源干扰:针对无线网络资源增多干扰问题,可以根据正诚独有的无线技术来避免相互干扰，并达到多网共存的效果。2、增强的自动信道选择：我们可以设定指定扫描机制,让 AP 设备在正常运行时检查自己当前所占用的信道是否是质量做好的,如果不是的话就会自动调节到最好的信道。3、动态LA:为了减少维护人员和网络的管理性能提高，我们只在 AP 和 AA上启用和修改该服务功能,这样就大大的减少了不必要的工作量.（这种机制需要 AP 和后台 AAA 服务器支持。)4、OS的保证:重负载下的流量控制机制保证即使当前网络非常拥塞时也能保证指定应用程序正常工作.(带宽控制需要 AA 服务器支持)第12页 5、ast ndof：由于现在大众的无线漫游技术不能达到高速移动通信的方式，利用正诚独有的 fast hndoff 技术来达到无线高速移动通信。6、AP的应用点:基于当前无线热点越来越多，企业和 WIP 面临越来越多的无线热点相互结合后组成一个大型的无线热区带来的网络维护费用和网络性能优化问题 而 AC 就是用来分担P 管理问题的,APC 使用中央集权的方式来优化全部的 WFi 网络,包括：配置管理:浏览 AP 统一的 AP 管理 性能管理：A自动信道调整、发射功率控制；在 A实现负载均衡；设备论询 故障管理：自动侦测切断电源重启 AP；安全管理:伪P 侦测;网路拓扑管理:网络拓扑自动侦测;无线接入网的整体架构 1 总体网络架构逻辑图、总体网络架构拓扑图 上图显示在校园内存在两个独立的网络，校园原有线网络和扩展无线网络。该图包括学校网络可以通过有线连接，也可以通过无线进行连接。而无线连接方式可以分为多种,室内高密度、室内低密度、室外高密度、室外低密度等.如图,我们是根据现有无线网络改造成无线网络,并且不影响有线网络的正常使用。规划 第13页 分为以下几种:3、根据 VLN 网络方式改造。根据上图我们可以了解到,用户可以有不同的认证方式,其中包括 WEB/802.1而用户根据自己的用户属性来自动连接不同的认证点。、如果一个0。X 的用户通过无线网卡连接到无线接入点，然后由 A作为认证点来向认证服务器发起用户认证信息,接着认证服务器核实用户信息合法后向认证点 AP 返回认证信息，最后用户得到 AP 的认可.2、如果一个EB 的用户通过无线网卡连接到无线接入点,然后由 APC 作为认证点来向认证服务器发起用户认证信息，接着认证服务器核实用户信息合法后向认证点 AP返回认证信息，最后用户得到 AP的认可弹出认证 portal 界面。此架构可以区分有线和无线用户的登陆，同时资源占用率低,大大的提高了网络可管理性能,使得网管更加轻松。4、具有 VLAN 的网路架构 在该图上显示用户发起认证没有发生变化,只是在认证信息需要在 APC 或P 来与网络中心 VPN Servr 建立一条隧道上传输。而这种网络架构的缺点是带宽资源损失大,优点是解决信息在没有 VAN 的网络上无法传输的问题。5、以分割子网方式网络架构图 上图是以热点的形式来建立的，现在正诚的 AP 已经具有 AC 的功能，如认证计费,过滤。通过直接增加 AP,让无线数据和有线数据在处分离,可以保障不同的用户以不同认证和计费，同时也能防止非法无线用户侵入.漫游 1.有线与无线间用户的漫游：假如要满足有线网络的用户要通过无线网络来上网时，我们可以通过两种方式来区分用户。用户在登陆网络时都有唯一的用户名D 和密码，我们通过在认证点AC 或adius erver 上来分析是有线或无线用户,然后直接转到用户所需到达的目的地.2.不同校区的漫游:第14页 解决不同校区的漫游有两种方式。1、本校 APC/A认证服务器列表内有所有学校的认证服务器地址,AC/AC 通过查看用户的域名来把用户的认证信息指定到用户所在校区的认证服务器,认证通过后再由 APC/AC 转发给用户。2、本校的 Rau ervr 和其它校区的 Radius err 利用隧道方式连接,外校用户在本校认证时 Radiu Servr 把用户信息转发到外校用户所在的 Radis Server上，并且外校用户在使用本校网络资源时,Rds Sere产生两分帐单便于拆帐，一份发回用户所在的 Rus Server 上。3.CERNT 和 IS之间用户漫游:当某个运营商的用户登陆到校区的网络上网时，本校的adius evr 和 ISP 已经连接，运营商用户在本校认证时 Radius Sere把运营商用户信息转发到运营商用户所在的 ISP Radi Srver 上,并且运营商用户在使用本校网络资源时,本校ius rve产生两分帐单便于拆帐，一份发回用户所在的 IS Radius Server 上。产品介绍 1.54运营级双频室内型AP20 特性 两块双频无线模块,同时 支持 8。1ab/g IE 02。1ag 无线接入点 IEE 82。11/g 高性能网桥（点对点、点对多点和无线中继)输出功率可调 支持ulle ESSID 64bits/8bis 的静态、动态的EP 加密 支持 WPA2 和PA Rads Client 二层隔离 MA地址控制 支持 TLSTTLS/PEPM 的 82。x/A的认证方式 支持 WEB 认证 支持 1个 VLA划分 动态 VLAN 支持 自动信道选择 支持快速切换 接口 以太网接口 基于 10100 Mbs 的 RJ5 以太网接口 无线参数 标准 IEEE 82。1b（SS），IEEE 2。11g(OFD）和 IEE 82.11a(OFDM)传输速率 0.1a:5,48,3,24,18，1,9,6Ms；82.1g：54，8,36,24，,9,6，11,5。5，2,Mbps(速率自动调节）第15页 典型覆盖 户外：300m 发射功率 最大 17 3Bm 安全策略 WPA 支持，64bits/12its 的静态、动态WEP 加密 物理特性 尺寸 180 160 5mm 重量 1.2kg 环境特性 温度 +65 湿度 10 90%(无冷凝）电源 以太网供电 IEEE 802。3af 兼容 机械特性 支持墙壁安装和线杆安装.坚固的外壳具有良好的防水与阻燃性能。指示灯 个指示灯 网络工作指示(LA）,无线模块 1 工作指示（LAN 1），无线模块 2 工作指示(WN 2）管理 接口 HTPS,Telnet，SNMP 软件升级 通过 HTPS 进行远程软件升级 2.54M 运营级双频室外型P-P780 特性 两块双频无线模块，同时支持80。11a/b/g IE 802.11a/g 无线接入点 IEEE 802。11ag 高性能网桥(点对点、点对多点和无线中继)输出功率可调 支持ulti ESI 64bts/128bis 的静态、动态的 WEP 加密 支持 WPA和 WA Rais Clen 二层隔离 MA地址控制 支持 TLSTLS/PEPIM 的 82.1x/EA的认证方式 支持EB 认证 支持 16 个AN 划分 动态AN 支持 自动信道选择 支持快速切换 接口 以太网接口 基于 10/10 的J45 以太网接口 无线参数 标准 E 02。11b(DSS),IE 82.g(OM)和 EE 80。1a(ODM）第16页 传输速率 82。11：54，36,2,18,12,9，6Mbps；80。1g：4,48，6,24,12，9,11,。5,，1Mps(速率自动调节）典型覆盖 户外：30 发射功率 最大 dB 安全策略 WPA 支持，64b/128bit的静态、动态 WE加密 天线接口 个 N 型接口 物理特性 尺寸 180 x 10 x 58m 重量 1。2kg 环境特性 温度-20 5 湿度 10 90%(无冷凝）电源 以太网供电 EEE 802。3af 兼容 机械特性 支持墙壁安装和线杆安装。坚固的外壳具有良好的防水与阻燃性能.指示灯 3 个指示灯 网络工作指示(LAN），无线模块 1 工作指示（WLA 1),管理 接口 TS,Tenet,SNMP 软件升级 通过 HTTPS 进行远程软件升级 3.A控制器（APC)G0 特性 EE80。供电交换机（POE Switch)支持标准为 IE8。1Q 静态 VLAN AP 故障管理 AP 信道和电源管理 AP 射频优化 网络拓扑自动发现 Radu lient Rdus Proxy 伪P 侦测 支持 TLS/TLSPEAPSIM 的 80 1x/EAP 的认证方式 支持 WE认证 简单网络管理 os 保障 自动信道调整 支持 PPTPLTP 的 VP lient 接口 接口 24 个 10100/100M 端口（DI/MX 自适应）,2 个 光纤插槽 国际标准 标准 IEEE 80.3 1BSETIEEE 02。u 100AS-TXIEE 02。100BASTIE 82。af 物理特性 尺寸 440 x 0 x 4 毫米 第17页 重量 3。公斤 环境特性 温度 工作温度：0 40 存放温度:-7 湿度 工作湿度：最大相对湿度 90,无冷凝存放湿度：最大相对湿度 95,无冷凝 电源规格 功耗 最大 40W 电压 100 240 VAC,5 0 Hz 管理 接口 HTTPS，net,M 4.分布式网络管理系统-S000 SI-S60网管系统主要由三个模块组成：SNP/COBA 网关、事件和日志服务器和 GSS00管理应用平台。其中，SNMP/CORB网关：负责完成 SNMP 和 CORBA 之间的协议转换，以及子网代理功能 事件和日志服务器：提供 CORBA 日志服务和事件服务,及名字服务;GSIS000 管理应用平台：提供网管系统的图形用户接口,及支持分布式管理应用。各组件的逻辑关系如下:GSIS6000 网管系统的典型配置方案如下图所示,图 1。SI-S6网管系统典型配置 一般情况,网管系统中需要有一台数据库服务器，用于运行事件和日志服务器，以及提供系统配置数据库;N/CRB网关的数目则取决于网络的规模和网关的处理能力，例如：对于规模较大的网络,可以安装多个 SNMPCORB网关，并指派每个网关负责特定的被管网络；管理应用平台则可以在网络的任何地方运行,并且支持多个用户同时使用网管系统。S60网管系统特点:基于地理信息系统(电子地图）的拓扑管理 网管系统对网络拓扑结构中的网元,可按照网元的地理位置进行精确定位；用户既可以通过自动发现搜寻网络中的接入点设备，也可以通过手工编辑来添加、删除、移动或修改网元;系统使用拓扑结构保护锁,来防止因用户误操作而破坏网络拓扑结构 第18页 网管系统支持用户对拓扑结构图进行无级缩放和漫游，并提供“鹰眼功能以使用户能够迅速移动到感兴趣的观察区域。此外系统还提供拓扑图过滤功能，即按照用户指定的过滤条件(例如，设备类型，地址范围，设备的重要性等),在拓扑结构图中只显示用户感兴趣的网元。在网络拓扑结构图和拓扑树中，利用网元图标的背景颜色可直接表示出网元的运行状态；用户可定制网元的标识图标。用户除通过网络拓扑结构图进行网络导航外,还可以通过拓扑结构树进行选择.此外系统将整个拓扑结构描述保存到数据库服务器中,以实现拓扑结构的分布式管理。功能强大的设备配置管理 网管系统提供丰富的配置管理功能，用户不仅可以直接查看或修改每个网元的配置信息，包括：IB2，IE8021 MI和私有IB;用户还可以将设备配置信息保存到数据库中,以便将来重新配置设备时直接载入.用户还可以通过网管系统远程升级ccess Point 设备中的软件,或者对设备进行软复位。及时、可靠的故障管理 网管系统可以主动轮询设备的接口状态以发现故障；用户可根据设备类型、设备重要性或地址范围来定制设备的轮询间隔;当在轮询过程中发现异常情况时,系统会自动执行用户定制的轮询动作。此外,SNP/CORBA 网关上的子网代理也可以主动向网管系统报告设备告警事件;系统会将告警信息记入日志,以便管理者查询或分析故障。此外，对于告警事件,系统划分了不同的严重性等级;针对不同等级的事件,系统还可以分别自动执行用户定制的告警响应动作;在告警日志中,也采用了不同的颜色来区分各严重性等级。用户可以通过网管系统直接对日志服务器进行维护和设置.用户还可以根据日志产生的时间，事件的类型或设备地址,来查询或删除指定的历史记录。此外在查看告警记录时,可通过跳转功能直接定位产生告警的设备。灵活的安全管理 网管系统对所有使用者进行安全认证，以阻止非法用户访问.系统还可将用户分配到不同的用户组,并且限制每个用户组的操作范围以阻止非授权操作。第19页 用户还可以将网络拓扑结构进行分级或分区域管理,并指定每个用户的拓扑访问权限,以此保证每个用户只能管理指定区域。系统会自动跟踪用户的登录情况,并对连续密码输入错误的情况进行告警。动态、实时的性能管理 网管系统提供了对网络中设备进行实时性能监测的功能。用户可以随时了解设备的运行状态,以及设备接口上的流量统计、丢包率等信息,还可以直观的看到接口性能的历史数据曲线，从而可对网络中的设备性能有着宏观的掌握。系统还允许用户设置性能监测的告警门限,这样系统就能够代替用户进行监测。一旦发现性能下降或故障出现的情况,系统会立刻发出告警信息，还可以用电子邮件的方式及时通知管理人员.第二部分 营业计划 21 营运模式 CERNET 具有教育网非常强大的资源,具有独立的主干网络,负责 WLN 网络的建设,提供终端设备给用户，组织一个强大的销售队伍负责销售及售后服务,建立一个专业技术工程队伍，负责设备及用户终端的安装、维修、调测等工作。RN负责向用户收取服务费并按月拆分服务费给学校，也可以授权学校代收上网服务费和话费等费用 2 行销策略 2.服务内容 校园 WLN 运营商的业务主要包括三个方面：互联网网络(无线)宽带接入、宽带(无线）电话、多种电信增值服务和相关附加服务。宽带（无线)接入是所有业务的基础和前提条件，宽带(无线)电话是主推的基本业务。在推广宽带（无线)接入和宽带（无线)电话的过程中，将用整合的多种电信增值服务来吸引客户.而相关附加服务则是在积累到一定的规模后将要大做文章的领域。而目前只能根据现有的条件尽可能的整合合作伙伴的服务,通过 I网络向客户提供。第20页 222 目标市场 笔记本用户 现在一般重点大学的笔记本电脑占有率已经超过,随着 INTE大力推广讯驰笔记本在学校的应用,使用笔记本电脑的人群将是重要的发展对象。VoIP 用户 随着通讯现代化的发展,学生对语音的需求越来越大,需要经常和同学或家人通话，但学生的经济水平普遍不是很好，能够给学生提供一种价格低廉的,而且在校园内随时都能呼叫到的语音通讯方式,将会吸引大部分学生来使用.23 行销计划 首先作好行销人员选拔.人员选拔分为两个方面,一方面要求熟悉业务，熟悉市场行情，善于言辞,有较好表达能力等。其次抓好人员培训,培训目标包括要了解公司情况、项目用途、功能、技术特点,了解用户与竞争等特点如何有效推销等。广告宣传重点把公司、品牌与服务结合起来,使企业、产品、市场、文化、发展和市场竞争升华。可采用通过报道、新闻特写、使用说明书、招贴画、光盘等各种形式宣传材料，并可通过参加展销会,行业会议,多种场合宣传企业,宣传品牌，提高公司及产品的知名度、认知率。.3 价格策略 销售价格制订的依据及策略：定价原则：为了快速拓展业务发展用户,宜采用低价策略在最短时内占据最多用户。并根据用户采用的服务不同,采取不同的价格策略。24 销售计划 笔记本用户:持有笔记本电脑的人群，一般都属于家境比较好的，具有一定的支付能力.从上网服务来说,他们会优先考虑选择无线上网，有的甚至选择有线+无线的上网服务；预计在平均000 人的学校中，发展纯无线上网用户 10%,有线+无线的上网用户0%.第21页 VoIP 用户:现在学生对语音的需求越来越大,同学之间的聊天,和家人的联系等廉价的高质量的IP 服务会更加得到他们的青睐。目前这块业务可以通过两种通话方式发展用户,一是在电脑里安装聊天软件,通过电脑来实现通话,预计这部分用户发展0%；二是使用独立的WAN固定电话或WLAN手机实现通话,而不需要建立在电脑的基础上,预计这部分用户发展%。以后如果和移动运营商达成合作，将可以发展 GSMLAN 双网业务用户 第三部分 赢利分析 31 收入来源 项目主要收入:1、无线宽带上网业务与学校的分成;、无线宽带电话语音业务与学校的分成,语音业务包括:校园网内的 IP 语音业务、校园与外界的 I语音业务等；、其他增值业务服务;包括：游戏、视频点播、3 在线收听、在线多方电话聊天等。终端产品的销售所产生的利润。根据目前重点校园宽带上网和语音的收费情况，可以制定：服务内容 包月(元/月)包年(元/年）资费 无线收入 资费 无线收入 上网 单纯无线上网用户 2 192 19 有线+无线上网用户 30 10 28 6 语音 笔记本语音软件 20 0 192 独立的 WLAN 固定电话 3 0 288 0 GSM+W