校园无线网络运营商业计划书26120.pdf
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1、校园无线网络运营 商业计划书、前言错误!未定义书签。第一部分 项 目.错误!未定义书签。11 项目名称错误!未定义书签。12 现况分析.错误!未定义书签。3 项目描述错误!未定义书签。14 项目效益.错误!未定义书签。.项目前景.错误!未定义书签。1.6 市场分析.错误!未定义书签。16.市场背景.错误!未定义书签。16.2 市场需求.错误!未定义书签。17 项目计划.错误!未定义书签。1.WLAN 运营解决方案错误!未定义书签。网络现状与分析错误!未定义书签。(cess Poit Conroller)+A(Acces Poit)架构方案错误!未定义书签。无线接入网的整体架构.错误!未定义书签
2、。漫游.错误!未定义书签。产品介绍错误!未定义书签。第二部分 营业计划19 1 营运模式.错误!未定义书签。.行销策略错误!未定义书签。22.1 服务内容19 222 目标市场.错误!未定义书签。.3 行销计划.错误!未定义书签。2.3 价格策略错误!未定义书签。24 销售计划.错误!未定义书签。第三部分 赢利分析.错误!未定义书签。3.1 收入来源错误!未定义书签。32 项目收入分析错误!未定义书签。.项目成本分析.错误!未定义书签。.4 项目赢利分析错误!未定义书签。第四部分 资金使用说明错误!未定义书签。4.1 资金使用计划:.错误!未定义书签。第2页 4.2 投资方权益.错误!未定义书
3、签。第五部分 管理.错误!未定义书签。5。1 公司的优势.错误!未定义书签。5。2 销售队伍建设错误!未定义书签。5。售后服务错误!未定义书签。5。4 公司的管理体系错误!未定义书签。第六部分 风险控制.错误!未定义书签。6。1 技术风险.错误!未定义书签。6。2 经营团队流动风险错误!未定义书签。6。3 国家政策风险错误!未定义书签。6。4 市场开拓.错误!未定义书签。6。5 财务方面错误!未定义书签。第七部分 财务报表错误!未定义书签。(1)第一年每月损益平衡及现金流量表错误!未定义书签。(2)第二年每季度损益平衡及现金流量表.错误!未定义书签。()未耒三到五年项目资产负债表错误!未定义书
4、签。(4)未耒三到五年项目损益表/现金流量表错误!未定义书签。第3页 前言 随着以太网的广泛应用,因特网的日益普及,以及终端的不断增加,人们对接入的需求迅速增长。无线局域网 WAN(Wireless oca Aea etork)作为有线以太网的延伸,一定程度上满足了这种需求 无线局域网采用射频技术构成局域网络,是一种便利的数据传输系统。由于无线局域网设备一般工作于免授权频段,在频段的使用上无需高昂的许可费用,加之 WLAN 技术的日趋成熟,以及在接入速率和适应环境上与3G 的互补性,使得 WLAN的应用已经从单纯的有线网络的延伸拓展开来,成为小区尤其是热点地区重要的高速无线数据接入手段之一,应
5、用潜力巨大。同时AN 的先期部署将促进数据业务需求的增长和相关业务应用的成熟,对未来G 的充分发展和应用是必不可少的。今天,无线局域网的应用范围已经非常广泛,如果将其应用划分为室内和室外的话,室内应用包括大型办公室、车间、智能仓库、临时办公室、会议室、证券市场、体育馆、会展中心、酒店、飞机场、医院、酒吧、咖啡屋等;室外应用包括城市建筑群间通信、学校校园网络、工矿企业厂区自动化控制与管理网络、银行金融证券城区网、税务、矿山、水利、油田、港口、码头、江河湖坝区、野外勘测实验、军事流动网、公安流动网等。可以预见,凭借无线接入技术本身具有的应用灵活、安装速度快、建设周期短等优势,以及地理应用环境的无限
6、制特性,WLAN 必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络一起,构成灵活、高效、完善的宽带网络。第一部分 项 目 1.1 项目名称 校园AN 网络运营商是指投资运用 WAN 对校园进行无线覆盖,可以独立,也可以与现有的运营商(如:移动、电信、网通、联通等)合作,为在校学生、教师、家属以及外来学术交流人士等提供无线上网服务以及数据、语音、多媒体相结合的网络增值业务,从中获得利润的商家。第4页 12 现况分析 目前全球基于 WLAN 的网络运营商有很多,最有代表的国家为韩国、日本,欧美也在迅速发展壮大,而国内的运营商也在积极投资LAN 运营市场 目前全球 WN 热点数量超过了 4500 个,用户
7、数达到3万。美国1200 个,用户 430 万;欧洲1000 个,用户7万;韩国1800个,用户 3万,日本400 个;中国300 个,用户 8 万;到8 年,全球的热点数量将由现在的 4。5 万发展到0万个。目前正在启动 WAN 大规模应用的还有:台北计划(移动城市“-y”)在 205 年底之前使全市均可以实现互联网无线接入,成为提供 WiF网络的城市之一;计划建设全市范围 WiF网络的城市还有:纽约、费城、旧金山、阿姆斯特丹、耶路撒冷等,目前都在建设当中。国内计划建设大范围 WAN 网络的城市有:天津、哈尔滨、海南等.业界人士把无线运营产业定为这两年的“阳光产业”,已经有大量的投资基金进入
8、中国,默默地发展 WLAN 运营市场。促进 WLAN 运营市场能够极速发展的一个重要因素,就是语音业务(VP)在 WLAN上得到应用。全球 WLAN 业务收入分析:国内几家运营商 WLA的发展状况:中国移动:-随“”行业务;目前在全国建设有 2000 多个热点,结合现有的移动网络和功能(GPR),推广 WLANGPRS 上网业务,可以为用户提供更快捷更广泛的移动数据乃至语音的接入服务,用户发展有四万多.中国电信:“天翼通”业务;目前在全国建设有 100 多个热点,结合现有的 AD资源,发展 WAN+ADS上网业务;使用这项业务,人们可以在家中或上海电信网络所覆盖的酒店、展馆、商务楼、休闲中心、
9、连锁咖啡吧等场所进行无线上网或远程移动办公,用户已发展三万多。中国网通:“无限伴侣”业务 目前在全国建设有多个热点,“无线伴侣服务主要是将该公司现有的传输线路通信方式业务捆绑推出,在保持原有宽带上网快速、稳定、安全的基础上,进一步使用户摆脱网 第5页 线的羁拌,实现宽带上网不受“线”制。中国联通:-BOT 合作业务 联通今年采用的合作运营的方式发展 WLAN,目前在全国也建设了几百个热点,通过与第三方投资商或二级运营商合作共同发展无线宽带上网业务。国内几家运营商前期热点建设都在宾馆、酒店、办公大楼方面,对校园还没有太大投入,所以在教育行业,无线运营是块空白,而 CERNT 在教育领域具有得天独
10、厚的优势,如果能抢先占领这块市场,相信能给 CERNET 带来可观的利润。1.3 项目描述 校园 WLAN 网络运营商出资在各大校园建设 WN 网络,通过 W网络,结合本身的资源,或与运营商合作,发展无线上网业务、无线话音业务、无线增值业务等。与校园、运营商共同分利。下图为整个 WLA运营的框架示意图:WLA为校园实现管理智能化、服务自动化、校园信息化提供了便利条件,可为校园运营提供多种新业务推广。校园内无处不在的上网方式的实现 通过室内/室外相结合的 WLAN 覆盖,可使学生、教师、家属享受到有线宽带无法实现的便利上网方式。使用者既可以在寝室、家里舒适的上网,也可以在校园露天环境和图书馆、教
11、室等公共场所自由上网。实现多样化的增值业务 通过校园的无线网络可以实现:视像点播业务、宽带多媒体信息服务(校园宽带在线教学,校园网络应用系统等)、校园内的信息查询、电子商务、宣传广告等业务、同时上 ITERET 网(收发 EM、P、WWW 浏览、网上聊天、玩游戏等)的宽带内容应用。WLN 语音业务 能够使用 WLA固定电话、WAN 手机、GM+LAN 双模手机等终端结合高性能的 WAN 网络为使用者提供高质量的语音业务.4 项目效益 降低了运营商的投资运营成本 提高了经济效益,形成了多赢局面 第6页 提高了全行业的服务水平 有利于促进无线宽带终端及应用的发展 15 项目前景 宽带无线是整个产业
12、的发展趋势,形成一张完善的无线宽带服务网络,提供用户数据、语音、多媒体相结合的服务产业,并为增值业务服务商提供了一个广阔的发展空间去发展无线宽带增值业务;如游戏、视频点播、收看有线电视、P在线收听等.双模手机(WLAN+GSM)、PDA 的发展更加推动了整个无线宽带的普及应用。未来将形成数据网与通讯网的结合和互补,共同创造缤纷多彩的无线应用。WLAN 网络作为低成本、高性能,既能为用户提供移动数据服务,又能提供移动语音服务的网络,必将给投资者带来非常可观的经济效益.6 市场分析.市场背景 国内互联网行业 互联网行业现在发展迅速,目前我国上网用户总数为 900 万,比去年同期增长%,上网计算机达
13、到 4160 万台,增长了 14。.经过十年快速的发展,中国互联网已经形成规模,互联网应用走向多元化.人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网,整个社会的运行都搭上了互联网的快车,并打上了互联网的烙印,互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。宽带网络用户增长较快,特别是在东部城市中以成为企业和家庭上网的主要手段。但依旧缺乏稳定的赢利模式,业务仍然是以数据业务为主,占用了大量的带宽资源,却产业很少的收益;网络终端目前还是以电脑为主,客户群体受到一定的限制,目前互联网开始向移动终端渗透.国内电信行业 下面示意图是语音业务这几年的走势情况:2002 年收入 411
14、6 个亿,增长 15%;2003 年收入 4600 个亿,增长 1;第7页 204 年 15 月收入:210个亿;200 年移动网业务量首次超过固话业务量,语音业务转为移动已是必然。VoIP宽带电话发展势头也非常强劲,目前网通、铁通等都在默默发展宽带电话,有资料表明:上海铁通自 2004 年月至今已发展 2 万用户,上海网通自0年 5 月 17 日“国际电信日对外正式宣布开通宽带电话业务至今,已发展 400 多用户。而这些运营商目前所采取的营销方式都是比较低调和被动的,如果正式大规模开展营销运作,业绩应远不止此。W-i 电话渐成气候 VoWLAN已逐步成熟,语音业务将成为宽带无线网络中的关键应
15、用。美国手机运营商ID公司,正在新泽西州的纽华克实验面向消费者的 WLAN 电话服务;摩托罗拉公司即将推出一款能够在手机网络和廉价的 WLAN 网络之间无缝漫游的手机;互联网电话服务提供商 Vnage 公司,已经与 65 家医院、图书馆和零售商签约使用此项服务;等等。.6.2 市场需求 随着 WLA的日益普及,越来越多的人开始熟悉 WLAN,使用 WLAN,但目前在国内WLAN 的服务还非常少。虽然运营商都有想法做 WLN 的运营,并也做了一些投入,但由于诸多原因,如资金问题、避免重复投资等都影响了运营商在L业务上的发展,为了更好的发展 WAN,大多运营商都希望能和第三方共同合作发展LN,共同
16、发展 WLN 的整合服务.这样就给了很多二级运营商或投资商机会,可以与运营商合作发展LAN 市场。目前国内的固网运营商(C、T)和移动网运营商(CC、CUC)无论是在通讯市场还是数据市场都在竞争.在数据市场,固定运营商的主营是固定宽带业务,而移动运营商的主营是移动服务.如何为宽带数据提供移动服务,并为移动服务提供宽带,这都是大家想解决的问题,在这种情况下,就需要一家无线数据通讯虚拟运营商来作为中间的桥梁,以满足固网运营商、移动运营商在自己不足的一方面的需求。这样就能为客户创造更多的新增值业务,创造更多的赢利。固定运营商 CNC、CTC 移动运营商 CMC、CUC 宽带数据 移动服务 主营 主营
17、 无线数据通讯虚拟运营商 第8页 国内还有一些二级运营商,具有主干网的资源,充分提高主干网的利用率也都是大家所希望的.这样就可以结合运营商、二级运营商的资源发展无线宽带数据业务和语音业务,这样就能为客户创造更多的新增值业务,创造更多的赢利。当然二级运营商本身也可以扮演无线数据通讯虚拟运营商的角色。在国内网民结构中,学生和专业技术人员是网民主体,学生的比例占到 3。%,因此校园市场是网络发展最重要的市场,也是最大的一块市场.学生对新技术、新鲜事物的接受能力都非常强,并且对廉价的语音需要更是旺盛。1.7 项目计划 网络的建设分三个阶段,第一阶段是尽量利用校园网本身已有的有线网络资源来做 WL网络的
18、扩充,以达到降低校园 WLAN 网络建设成本的目的.WLAN 网络通过室内覆盖、室外覆盖相结合的方式进行建设而校园的选择,基本以全国范围内的重点大学为主,学生数量相对较多,服务支付能力相对较强,能够为投资者缩短投资成本回收周期.第二阶段在对校园资源进行融合后,WLAN 网络的建设还要考虑到对语音等多业务的支持,并考虑网络可持续性,可管理性以降低后期的再投入成本和维护成本,相应的缩短了成本回收周期。第三阶段就是按时分批有计划的进行建设,边建设边运营边管理,以减少对现金流的压力。服务总体是分三个层面:数据上网、语音和多媒体增值应用;数据上网是首先要解决的问题,也是最基本的业务,是整个应用发展的载体
19、,数据上网可以维持一定的收入,但单靠上网业务不足以支撑整个投资,成本回收周期非常长,所以同时要发展语音业务和多媒体增值业务,使资本回收周期缩短并短时间产生利润。语音业务在应用发展中起重要作用,利用 VoI收费的廉价可以迅速发展在校用户,并通过多媒体业务产生高多的增值。整套系统形成一运营商 二级运营商 无线数据通讯虚拟运营商 无线宽带数据、语音、多媒体服务 无线数据通讯虚拟运营商 第9页 定规模后,将会带动一系列的增值服务提供商,开发基于无线宽带的增值业务使校园 WN运营商获得更多的利润。.8 WAN 运营解决方案 现在,学校要和科技相接规,实现科学化的教育方式,这一切显示人们的教育理念正在向国
20、际化现代化迈进,所谓的智能化教育应是在智能化理论背景的指导下,在计算机技术、网络技术、通信技术以及多媒体技术的支持下,使教育安全防范系统、教育自动化系统、教育通讯系统和教育文化系统各项功能,通过教育总路线系统将教学智能化各子系统连接起来,为入驻大学的学生和老师们提供安全、舒适、便捷和信息交流通畅的生活教育环境。目前,经济比较发达的国家正在向网络化教育方向发展伴随着 Iernet 的迅速推广和发展,加上掌上电脑和笔记本等移动智能终端的广泛使用,人们对Intrnet的依赖越来越大,并开始追求对 Ieret 随时随地的便捷接入。LAN 的出现以及其不断增强的安全性和高速的无线接入速率,使人们可以享受
21、无处不在的高速 Intrnet 服务给生活工作带来的快乐、便利.W和 3一起伴随着人们对nernt 无线时代的梦想迅速发展。网络现状与分析 当前赛尔公司所关注的校园已经存在有线基础网络,而有线网络的移动灵活性远比无线差的多,所以现在要进行有线的拓展和新建无线网络来满足不同用户的需求.在下面的介绍中将会针对两种建网方式进行分析。CENET 公司在本次网络规划中希望达到在原有的有线网络基础上进行无线网络的延伸拓展,并且对网络里存在有线和无线用户进行统一管理、分别计费认证。而且针对于不用的用户性质来定义不同的收费策略。赛尔网络本次规划在原有校园网络的基础上进行无线网络的建设,并通过认证计费系统实现对
22、有线用户和无线用户的统一管理,并实现认证计费等功能。在网络建设时应当充分考虑到学校内部的校园网多业务以及特色业务等扩展性,如:校园网内部的服务器的访问,由于学生的访问的内容多样化决定,涉及到基础网络设施的建设和业务应用平台建设两个不同的层面。此处主要分析网络运营方面相关的内容.校园网络建设从网络流量模型上看和企业网的流量模型相似,用户集中而网络流量大,但实际应用上还存在许多和企业网不同的地方。第10页 1、用户群可以分为 3 大类:有线和无线上网用户要进行分别计费,并且有线用户帐号不能通过无线方式来登陆。无线用户不能通过有线方式来登陆。针对于老师、学生、家属等不同用户群落来指定不同的上网费律。
23、上网用户可以通过购买充值卡、预付费、包月等方式来支付上网费用。2、同时通过无线网络平台可以实现的业务:视像点播业务、宽带多媒体信息服务.老师可以通过制作网络教学课件的方式来为学生课余时间进行课堂知识温习和预习。并且可以从课程网页下载讲义、习题,及登陆模拟考试站点来进行能力自测。通过网络来达到足不出户的访问学校图书馆。此外,学生们还使用微软公司的 Offie 软件记笔记,制作多媒体讲演稿,并通过网络向老师提交作业.随着无线局域网在学校内的普及,移动方便的无线教学方式越来越受到师生们的青睐。3、网络架构 目前国内的校园网工程已经在很多院校开展并且部分高校已经完成,但也要看到,目前的校园网绝大部分都
24、是采用有线部分进行运作的,缺少无线的相关方案。无线网络因为具有使用方便,不用布线,施工量少,维护轻松的特性,在未来的网络技术中必将成为主流,所以我们在设计无线接入的方案时,既要保证对原有的有线网络的兼容,以最大限度地避免资源浪费;也要放眼未来,保证现有技术到未来新型网络技术的平滑过渡。下面将详细说明我们的方案时如何做到这一点的。现有的校园网结构 大部分校园网络的拓扑结构 从这里可以看到,这是遵循早期的网络技术而架设园区网的典型。从图中可以看到,首先是从核心层到接入层,都是可直接到达的,换句话说,中间没有任何对用户的控制,任何用户都可以直接对核心层进行访问.这在网络运作的早期用户量较少,服务需求
25、不多的时候,还是可以接受的。可是到网络真正成熟的时候,用户量大,每个用户需要的服务也各不相同,这时如果还按照原来的网络方式,那样根本无法实现对用户的控制,针对不同的用户需求给予不同的服务,无法根据不同用户给予不同的接入方式。其次,在把网络接入到用户的电脑上时,采用的都是统一的五类线到桌面的方式,这样基本是就固定了用户的活动范围,对于在某些场合,如教室,图书馆,会议厅来说是很不适合的。在这些地方,如果仍然是用台式机固定电缆,就会因有线而限制了无限的创新和交流。未来的校园网发展 第11页 基于以上的原因,我们需要对现有的校园网进行改进,以更成熟,更先进的网络技术来给学生老师提供更好的服务.首先,要
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