直销与传销ppt张课件.pptx

直销的起源直销的起源 直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在19291929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清王子清王子清王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%-5%-10%10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！也是直销的起源！也是直销的起源！也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20202020世世世世纪纪纪纪40404040年代，由犹太人年代，由犹太人年代，由犹太人年代，由犹太人卡撒贝卡撒贝卡撒贝卡撒贝创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。国家。国家。国家。直销的定义：直销的定义：直销管理条例直销管理条例中直销的中直销的定义为：直销企业招募直销员，定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销接向最终消费者推销产品的经销方式。方式。-国务院国务院国务院国务院20052005年年年年8 8月月月月1010日日日日101101次常务会通过次常务会通过次常务会通过次常务会通过直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景传销的特性传销的特性传销的特性：主传销的特性：主传销的特性：主传销的特性：主要体现在大多数要体现在大多数要体现在大多数要体现在大多数消费者或投资者消费者或投资者消费者或投资者消费者或投资者的最终权益得不的最终权益得不的最终权益得不的最终权益得不到保障。到保障。到保障。到保障。传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以等项目，但这些项目大多以等项目，但这些项目大多以等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务。至根本没有实质性的服务。至根本没有实质性的服务。至根本没有实质性的服务。正常营销：出售产品或提供服正常营销：出售产品或提供服正常营销：出售产品或提供服正常营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务可接受社会监督，产品或服务可接受社会监督，产品或服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情,投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有至终且界定清析；遵行等价有至终且界定清析；遵行等价有至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。传销的危害性传销的危害性 严重扰乱社会经济秩序，影响社严重扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结；会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱；亡等社会骚乱；是否以销售产品为企业营运基础是否以销售产品为企业营运基础 是否有高额入门费是否有高额入门费 是否设立店铺经营是否设立店铺经营 报酬是否按劳分配报酬是否按劳分配 是否有退出、退货保障是否有退出、退货保障合法直销与非法传销的区别合法直销与非法传销的区别直销直销3 3、有自己的工厂、研发机构、有自己的工厂、研发机构1 1、有国家商务部、国家工商总局颁、有国家商务部、国家工商总局颁发的直销牌照，发的直销牌照，2 2、专卖店、专卖店+业务员业务员4 4、以产品为导向，以消费、以产品为导向，以消费、销售为主导销售为主导无店铺无店铺无牌照、非法无牌照、非法6 6、无需入门费，随意购产品、无需入门费，随意购产品传销传销5 5、自由消费，不受限制、自由消费，不受限制以拉人头为主，不提倡消费、销售以拉人头为主，不提倡消费、销售空头公司，没有生产厂房，没有空头公司，没有生产厂房，没有研发机构，滥用别人的产品炒作研发机构，滥用别人的产品炒作扣压身份证，限制人身自由扣压身份证，限制人身自由入门费高，无理规定入门费高，无理规定8 8、自然消费、重复消费、自然消费、重复消费没有消费，鼓吹为发财的机会没有消费，鼓吹为发财的机会9 9、工资由总公司统一存入、工资由总公司统一存入业务员银行账户上，月月业务员银行账户上，月月兑现兑现工资上级发，多少不知，随工资上级发，多少不知，随时有卷款而逃的可能时有卷款而逃的可能1010、按劳分配，杜绝不劳而获，自、按劳分配，杜绝不劳而获，自由发挥，下级可以超越上级由发挥，下级可以超越上级金字塔式，下级不能超越上级金字塔式，下级不能超越上级1111、明码标价，全国统一、明码标价，全国统一三无产品（无生产厂家、三无产品（无生产厂家、无批号、无日期）无批号、无日期）1212、有退、换货制度、有退、换货制度一次买进，不能退货一次买进，不能退货1313、有服务网点、定期缴纳个人、有服务网点、定期缴纳个人所得税所得税没有服务网点，没有纳税没有服务网点，没有纳税7 7、以自己销售、帮助、培养业务、以自己销售、帮助、培养业务员提高业务水平，扩大销售为员提高业务水平，扩大销售为利润来源利润来源以发展人为直接返利（从以发展人为直接返利（从入门费当中牟取暴利）入门费当中牟取暴利）相对较低，很难有重复消费者，相对较低，很难有重复消费者，不能锁定消费群体不能锁定消费群体有区域限制有区域限制较好较好拒绝、接受、痛苦受益拒绝、接受、痛苦受益时间有限制时间有限制消费群体：很多，重复消费，人人都是消费消费群体：很多，重复消费，人人都是消费 者者，可以锁定消费群体，可以锁定消费群体产品特征：有形产品，自己受益，健康使者产品特征：有形产品，自己受益，健康使者市场范围：没有区域限制，市场空间非常广阔市场范围：没有区域限制，市场空间非常广阔市场前景：非常好，未来的大趋势行业市场前景：非常好，未来的大趋势行业顾客态度：拒绝、接受、快乐受益、加入推广顾客态度：拒绝、接受、快乐受益、加入推广上班时间：自由支配、灵活、多元化上班时间：自由支配、灵活、多元化无形产品，保费高受益低无形产品，保费高受益低保险行业保险行业完美事业完美事业需要考试过关需要考试过关文化要求：没有文化要求，普通人都文化要求：没有文化要求，普通人都可以创业可以创业级别不稳定，业绩月月归零级别不稳定，业绩月月归零事业业绩：只升不降，越做业绩越高事业业绩：只升不降，越做业绩越高有一定的团队合作有一定的团队合作市场开发：有很好团队合作市场开发：有很好团队合作工作压力大，没有归属感工作压力大，没有归属感工作压力：工作压力小，目标明确工作压力：工作压力小，目标明确复杂，前途渺茫复杂，前途渺茫人际关系：单纯，互相帮助，前途光明人际关系：单纯，互相帮助，前途光明给别人打工给别人打工事业生涯：自己就是老板事业生涯：自己就是老板市场是给公司开发的市场是给公司开发的利益保障：市场是给自己开发的利益保障：市场是给自己开发的不能继承不能继承事业世袭：可以继承事业世袭：可以继承选择一家好的选择一家好的选择一家好的选择一家好的“直销直销直销直销”公司至关重要！公司至关重要！公司至关重要！公司至关重要！寄寄 语语这是一个是是非非还在争论的行业，因为我们认识还很肤浅。这是一个是是非非还在争论的行业，因为我们认识还很肤浅。这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人接到了黎明的通知。接到了黎明的通知。这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。这是一个激情飞扬魅力四射的行业，浓厚的企业文化和最新的科这是一个激情飞扬魅力四射的行业，浓厚的企业文化和最新的科技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会！弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会！直销是智者创造的行业，也是任何人都可以从事并成长自直销是智者创造的行业，也是任何人都可以从事并成长自己的行业！己的行业！直销，你开始了吗？直销，你开始了吗？1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:09:5003:09:5003:093/6/2023 3:09:50 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2303:09:5003:09Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:09:5003:09:5003:09Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2303:09:5003:09:50March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20233:09:50上午03:09:503月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月233:09上午3月-2303:09March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/63:09:5003:09:5006 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:09:50上午3:09上午03:09:503月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 3:09:50 AM03:09:5006-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 3:09 AM3/6/2023 3:09 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2303:09:5006 March 202303:09谢谢大家谢谢大家