直销与传销ppt张课件.pptx
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1、直销的起源直销的起源 直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在19291929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清王子清王子清王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的只要给王星记介绍业
2、务,均可得到成交额中的只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%-5%-10%10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!也是直销的起源!也是直销的起源!也是直销的起源!现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20202020世世世世纪纪纪纪40404040年代,由犹太人年代,由犹太人年代,由犹太人年代,由
3、犹太人卡撒贝卡撒贝卡撒贝卡撒贝创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起,的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起,的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起,的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起,现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。国家。国家。国家。直销的定义:直销的定义:直销管理条例直销管理条例中直销的中直销的定义为:直销企业招募直销员,定义为:直销企业招募直
4、销员,由直销员在固定营业场所之外直由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销接向最终消费者推销产品的经销方式。方式。-国务院国务院国务院国务院20052005年年年年8 8月月月月1010日日日日101101次常务会通过次常务会通过次常务会通过次常务会通过直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景直销的前景传销的特性传销的特性传销的特性:主传销的特性:主传销的特性:主传销的特性:主要体现在大多数要体现在大多数要体现在大多数要体现在大多数消费者或投资者消费者或投资者消费者或投资者消费者或投资者的最终权益得不的最终权益得不的最终权益得不的最终权益得不到保障。到保障。到保障。到
5、保障。传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品转让费、培训费、出售产品等项目,但这些项目大多以等项目,但这些项目大多以等项目,但这些项目大多以等项目,但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的
6、服务。至根本没有实质性的服务。至根本没有实质性的服务。至根本没有实质性的服务。正常营销:出售产品或提供服正常营销:出售产品或提供服正常营销:出售产品或提供服正常营销:出售产品或提供服务可接受社会监督,产品或服务可接受社会监督,产品或服务可接受社会监督,产品或服务可接受社会监督,产品或服务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情务价格费用符合客观市场行情,投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析;遵行等价有至终且界定清析;遵行等价有至终且界定清析;遵行等价有至终且界定清析;遵行等价有
7、偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。偿及超值服务原则。传销的危害性传销的危害性 严重扰乱社会经济秩序,影响社严重扰乱社会经济秩序,影响社会安定团结;会安定团结;引发社会刑事案件上升、家破人引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱;亡等社会骚乱;是否以销售产品为企业营运基础是否以销售产品为企业营运基础 是否有高额入门费是否有高额入门费 是否设立店铺经营是否设立店铺经营 报酬是否按劳分配报酬是否按劳分配 是否有退出、退货保障是否有退出、退货保障合法直销与非法传销的区别合法直销与非法传销的区别直销直销3 3、有自己的工厂、研发机构、有自己的工厂、研发机构1 1、有国家商务部、国家工
8、商总局颁、有国家商务部、国家工商总局颁发的直销牌照,发的直销牌照,2 2、专卖店、专卖店+业务员业务员4 4、以产品为导向,以消费、以产品为导向,以消费、销售为主导销售为主导无店铺无店铺无牌照、非法无牌照、非法6 6、无需入门费,随意购产品、无需入门费,随意购产品传销传销5 5、自由消费,不受限制、自由消费,不受限制以拉人头为主,不提倡消费、销售以拉人头为主,不提倡消费、销售空头公司,没有生产厂房,没有空头公司,没有生产厂房,没有研发机构,滥用别人的产品炒作研发机构,滥用别人的产品炒作扣压身份证,限制人身自由扣压身份证,限制人身自由入门费高,无理规定入门费高,无理规定8 8、自然消费、重复消费
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