传销与直销课件.pptx
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1、1传销与直销传销与直销2n传销组织者被女子现场确认脸露凶相传销组织者被女子现场确认脸露凶相 n兴安严打传销一天端掉兴安严打传销一天端掉11个窝点个窝点 n枣庄捣毁传销窝点枣庄捣毁传销窝点35个个 遣散传销人员遣散传销人员707名名 n为救陷入传销的妻子为救陷入传销的妻子 鹤壁男子卧底端掉传销黑窟鹤壁男子卧底端掉传销黑窟 n青云谱警方端掉青云谱警方端掉3个传销窝点个传销窝点 n女大学生上学途中误入传销黑窝女大学生上学途中误入传销黑窝n 新闻速递新闻速递旧事重提旧事重提n湘赣警方湘赣警方 株洲联手捣毁传销窝株洲联手捣毁传销窝n滨州:斩断伸向大学生的传销黑手滨州:斩断伸向大学生的传销黑手n n大学生
2、误入传销被控制大学生误入传销被控制 假借上厕所逃离后报警假借上厕所逃离后报警n n老汉被儿子骗进传销窝点老汉被儿子骗进传销窝点 4天经历洗脑殴打监视天经历洗脑殴打监视n n居民小区内暗藏居民小区内暗藏40个传销窝点个传销窝点n n妻带妻带4万深陷传销窝万深陷传销窝 过年了丈夫去找也不回过年了丈夫去找也不回n 4思考思考n你是怎么认识传销的?n你觉得为什么会有人不断的从事或者卷入传销漩涡?n就你所知,一般新人是如何加入传销组织的?n如何才能防范传销?6n近些年来,近些年来,直销与传销直销与传销,让普通消费者雾里看花,让普通消费者雾里看花,水中望月,分不清直销与传销有啥区别。水中望月,分不清直销与
3、传销有啥区别。n随着随着直销管理条例直销管理条例、禁止传销条例禁止传销条例的颁的颁布实施,消费者该如何辨别直销和传销呢?布实施,消费者该如何辨别直销和传销呢?7什么是传销传销?n传销传销,在国(境)外又称,在国(境)外又称直销直销,一般是指企业不通过店,一般是指企业不通过店铺经营等流通环节,将产品或服务直接销售、提供给消铺经营等流通环节,将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。费者的一种营销方式。n由于传销销售成本较低等优点,国外许多企业采用了这由于传销销售成本较低等优点,国外许多企业采用了这种营销方式。种营销方式。n传销传入我国后,立即发生了异变,一些不法分子利用传销传入我国后,立
4、即发生了异变,一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点,利用我国市场经济体制尚不完善和群的分散性等特点,利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟,进行各种违法犯罪活动。众消费心理尚不成熟,进行各种违法犯罪活动。8n“传销传销”是指组织者或者经营者是指组织者或者经营者发展人员发展人员,通过对,通过对被发展人员以其直接或者间接被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或发展的人员数量或者销售业绩者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以发展人员以交纳一定费用交纳一
5、定费用为条件取得加入资格等为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。定的行为。9n传销的明显特征:传销的明显特征:n传销的传销的商品价格商品价格严重背离商品本身的实际价值,严重背离商品本身的实际价值,有的传销商品根本没有任何使用价值和价值,有的传销商品根本没有任何使用价值和价值,服务项目纯属虚构;服务项目纯属虚构;n参加参加人员所获得的收益人员所获得的收益并非来源于销售产品或并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交纳的费用。纳的费用。“老鼠会老鼠会”、“金字塔欺诈
6、金字塔欺诈”101112什么是直销?什么是直销?n直销直销实际上是最古老的商品销售方式之一。实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。会的就是直销。n现在我们将现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售门销售等等。等等。13n直销:直销:销售人员以销售人员以面对面的说明方式面对面的说明方式而不是固定而不是固定店铺经营的
7、方式,把产品或服务店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广直接销售或推广给最终消费者给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。,并计算提取报酬的一种营销方式。n不同的公司,这些直接销售人员被称为不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售商、销售代表、顾问销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。推销产品。14直销的作用直销的作用n中国市场营销学会副秘书长晓东指出,直中国市场营销学会副秘书长晓东指出,直销有几大作用:销有几大作用:n1.1.符合营销业向服务业转变的方向
8、;符合营销业向服务业转变的方向;n2.2.符合个性化服务的发展方向;符合个性化服务的发展方向;n3.3.符合企业虚拟化发展的方向;符合企业虚拟化发展的方向;n4.4.符合企业以销定产的发展方向;符合企业以销定产的发展方向;n5.5.符合会员消费的发展方向。符合会员消费的发展方向。15直销与传销的区别:直销与传销的区别:n推销的商品不同推销的商品不同n传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。的商品。n而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。定的认知度。n推销员加入的方式不同
9、推销员加入的方式不同n传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取品押金,一般以购物或资金形式收取“入门费入门费”。16n营销管理不同营销管理不同n传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过欺骗下线欺骗下线推推销员来获取自己的利益。采用销员来获取自己的利益。采用“复式计酬复式计酬”方式,即销方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的员的“人头人头”计算提成。计算提成。n直销的管理比较严格,推销员是不直接跟商品和钱接触直销的管理
10、比较严格,推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配。的。自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配。n根本的目的不同根本的目的不同n传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱。大下线来赚钱。n而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。17n此外,中国营销专家此外,中国营销专家胡远江胡远江教授教授中国直销立中国直销立法中个核心问题及其解决思路法中个核心问题及其解决思路一书中有一书中有关直销和传销区别的章节关直销和传销区别的章节 ,区别了直销与传销区别了直销
11、与传销的的1010个界限:个界限:中国消费者报中国消费者报 181.导向不同导向不同n在直销活动中,直销商和直销企业通常会以在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为销售产品为导向导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。第一位。n而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把其在整个从业过程中,始终把 创业良机和致富良机的沟创业良机和致富良机的沟通和贩卖通和
12、贩卖 放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。他们并不关注和推崇产品的销售。192.“入门费入门费”的区别的区别n在直销活动中,直销商在获取从业资格时在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求没有被要求交纳高额入门费交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产,或购买与高额入门费价格等量的产品。品。n传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要要求交纳高额入门费求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。或者购买与高额入门费等价的产品。203.产品价格不同产品价格不
13、同n直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公比较公正的价格体系正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。秀的品质保证。n传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资传销活动中,由
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