保健通移动互联网商业计划书.doc

商业计划书商业计划书保健通移动互联网项目保健通移动互联网项目保健通保健通APP移动改变世界！美仑美家具仓促中心 项目负责人：钟霖松 联系电话：一、 项目环境介绍二、 项目启动调研报告（可行性数字分析）三、 项目实施计划四、 项目制作开发规划五、 项目推广计划六、 项目产品定位七、 项目发展规划（投资回报收益率）八、 投资回报与退出九、 风险分析与规避十、 财务分析一、项目环境介绍：据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第 32 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2013 年 6 月，中国网民数达到 5.91 亿，比去年新增网民 2656 万。互联网普及率为 44.1%，比 2012 年年底提升了 2 个百分点。截止 2013 年 6 月，使用手机上网的网民所占比例则上升至 78.5%，规模达到 4.64 亿，较 2012 年底增加了 4379 万人。我们经常可以见到这样的场景：在任何时间、任何地方，我们的家人、我们的朋友、我们的同事、还有认识和不认识的人们，都在用手机轻松登录不同企业的门户网站，了解产品信息，关注最新动态。不难看出，移动互联网的发展势头已经大大超过传统互联网，我国移动互联网有着广阔的市场前景。“移动互联网真正的价值在于它能够让互联网的服务无所不在，用最方便、最低廉的方法让互联网全面融入生活，Always Online。 ”阿里巴巴集团参谋长曾鸣一语道破天机。随着 4G 时代的到来，网络高速化、设备智能化，移动互联网与 PC 互联网之间的界限愈发模糊，一个比 PC 互联网更为自由而广阔的“新世界” ，正在向广大移动互联网网民敞开。面对需求日益旺盛的移动电子商务市场，嗅觉灵敏的各大电商巨头们也都纷纷加紧抢滩布局。据笔者观察，目前居 B2C 行业前三甲的天猫、京东、苏宁易购都已经着手布局移动电子商务，争先恐后地推出了 Android、iPhone 等手机客户端。在传统电商网站都开始运营其移动客户端的背景下，手机电子商务已经成为移动互联网规模增长的主要驱动力。移动电子商务为企业提供了一个良好的无线网络营销平台，打破了时间和地域的限制，建立一种可以随时随地沟通交流的新型商业模式，实现“客户走到哪里，生意做到哪里” 。笔者从身边一位经常使用手机网购的朋友口中得知，虽然买很多东西在 PC 上看得更清楚，更适合竞价选择，但是手机也有着随时随地消费的巨大优势，他在上班路上就可以通过手机在线支付在肯德基将早餐预定好，到了单位即可享受。 具体情况说明：2013Q3中国移动互联网市场规模达278.7亿元2013 年第三季度中国移动互联网市场规模为 278.7 亿元，同比增长 66.7%，环比增长 15.2%；移动互联网市场环境进一步优化，商业化稳步推进。 移动购物继续保持市场领先地位，移动游戏增速提升 2013 年第三季度移动购物市场占整体市场份额为 37.2%，继续保持市场领先地位；2013 年第三季度移动游戏市场份额有所提升，占比 12.8%，行业充满活力。电商企业促销推动移动购物市场高速增长2013 年第三季度中国移动购物市场规模为 433.4 亿元，同比增长 141.9%，环比增长 15.5%；相对于第二季度电商行业的价格战，第三季度移动购物市场较为平稳。二、项目启动调研报告（可行性数字分析）自 2012 年的手机市场势头推动我们营销手段的再次升级,诸如二维码扫一扫、微博终端转发、评论等的保健话题的病毒式营销和宣传都将是前所未有的一场业务延伸拓展. 来自中华人民共和国工业和信息化部的数据显示，截止到 2013 年 3 月初，我国手机用户数突破 14 亿大关，在苹果 IOS、谷歌Android 平台相关终端的带动下，智能手机/客户端日益普及，移动应用程序（APP）等移动应用也在国内市场迅速风起云涌，目前，由各行各业打造的手机客户端正在悄然占领用户的手机屏幕，为企业带来了一场营销思维的新变革。一轮全新的移动互联网大潮正式来临！保健行业的客户对此已经非常关注，目前网民大部分都是使用智能手机，安卓的系统或者苹果系统，80 后的想法就是市场经济与经营方式的方向，手机已经和他们秘密结合！在移动客户端进行浏览，微博分享等，先入为主的想法在移动互联网上同样试用，先安装你的 app，就不会轻易的卸载，也不会轻易的去下载同类的 app，有什么最新的活动都可以及时推送，互动性更强，业内都说， 抢先抢占手机桌面就是抢占客户！现代企业为适应新的市场环境和消费者全新的消费方式注定要寻求新的营销思路。中国足浴客户端的案例：https:/itunes.apple.com/us/app/zhong-guo-zu-yu/id669835405?mt=8 主要竞争者行业客户端 安卓市场下载量高达 5.8w保健通保健通 APP 经营方案经营方案三、项目实施计划1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)公司的设立:搭建类似大众点评网的网络保健服务平台,主要服务人群是需要保健服务人员进行上门服务的社会人群,公司网络平台本着以为保健按摩服务技师对需要进行保健服务的个人提供平台搭建,使需要进行服务的个人通过搜索平台快速直接的找到指定服务人员进行点对点上门服务,是提供保健按摩服务的技师通过搜索为客户提供点对点服务并从中获利。组织结构:董事会 XX 人，其中董事会主席 1 人，董事 X 人，由股东大会选举产生。具体职能如下：制定公司的发展战略；决定总经理的人选；识别公司经营活动中的主要风险，监督公司的日常运营状况；决策公司重大的资产和业务交易事项。总经理 1 人，由董事会任命。具体职能如下：制定具体的经营计划并主持实施，确保完成董事会设定的经营目标；制定和组织实施公司的长期业务发展规划，促进公司快速发展；监督、调控公司总的生产经营活动；审定各部门的业务发展计划，协调各部门的日常工作；完善公司的经营管理体制，保证公司的持续发展。网络技术部 5 人，其中经理 1 人，技术人员 4 人。具体职能如下：拟定公司网络技术发展战略；设置网络经营模式,收集研发信息，攻克各项技术问题；市场部 9 人，其中经理 1 人，副经理 1 人，员工 7 人。具体职能如下：制定总体市场发展战略以及营销目标；制定相应的营销计划，完成营销目标；采取合适的市场策略，进行必要的市场调研，了解市场竞争环境；管理销售人员。财务部 3 人，其中经理 1 人，员工 2 人。具体职能如下：会计室 现金出纳保管；支票汇票事务；业务银行关联事务以及收据的管理；公司记账核算及报告；会计核算和固定资产管理；监察事项和其它纳税申报事务。财务室 编制资金计划及相关对外手续，平衡公司资金进出；编制月度预算，进行预算控制；编制年度决算和财务报表分析；公司产品成本管理事项以及内部监察事项；财务规章的制人力资源部 2 人，其中经理 1 人，员工 1 人。具体职能如下：员工的招聘、录用、解聘、配置与调动；员工的薪酬、福利管理，拟定相应的激励措施；制定与实施员工培训计划；负责公司的日常行政管理工作；协助总经理规划公司的企业文化发展战略，推进企业文化建设职位人数平均薪资待遇（元）月固定工资总计（元）总经理11000010000财务部3600018000销售部9600054000产品部51000050000行政部2800016000总计20-148000全年总计工资 14.8x12=177.6 万元办公区域需要 500 平米，6 元/平/天，月租金 9 万元，年租金 108 万 元 每月水电话网、办公用品固定支出为 5 万元，全年共计 60 万元 累计全年总固定成本为 345.6 万元股权结构:（略）2. 网站开发进度设计与阶段目标网站开发自项目启动之日开始,第一月度进行网站模板设置,网页申请审批流程,第二月度进行网站详细内容填充,预定模式等,第三月度开始填充签约技师和相关技师信息3. 营销进度设计与阶段目标我们将设立年度营销目标计划,并对总目标做内部部门及不同市场方向的任务分配,同时横向对年度任务按季度和月度做详细划分,包括公司成立之初的任务分配和度及成长中的额度的上升比例会有阶段性调整。4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排行政部门:1 名主管,2 名行政助理行政职责:1、协助行政部总监完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作；2、协助起草、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理；3、各项规章制度监督与执行；4、参与公司绩效管理、考勤等工作；5、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作；6、参与公司行政、办公用品采购事务管理；7、负责对前台岗位的管理；8、做好材料收集、文书起草、公文制定等工作；9、协助行政部总监做好公司各部门之间的协调工作；10、保安，保洁等；11、领导交办的其他重要工作。员工招募:1、确定招聘的职位及人数2、依据职务说明书，确认空缺职位的任职资格及招聘选拔的内容和标准3、确定招聘方法4、人力资源部门做好招聘广告及其他准备工作5、应聘资料审查6、考试通知发出7、考试（笔试、专业考试、面试、测评等）8、对拟录用的候选人进行体检和背景调查9、录用通知10、试用11、录用决策、签订劳动合同培训安排:1.新员工入职培训2.企业文化培训3.部门工作技能培训4.市场培训5. 项目执行的成本预估四、项目制作开发规划APP 系统平台租用服务费 -元/1 年 （苹果 IOS 和安卓两大系统） 主要功能涵盖：产品发布、新闻资讯、图集图片、连锁分店、访问网站、联系我们、个人中心、咨询、在线订购、评论、消息、搜索、收藏夹、地图、投票、签到、优惠券、购物车等。技术可行性分析一、 平台开发APP+HTML5+WEB ServerAPP：应用通常分为个人用户应用与企业级应用。个人用户应用是面向个人消费者的，而企业级应用则是面向企业用户开发的。HTML5：HTML5是用于取代1999年所制定的 HTML 4.01 和 XHTML 1.0 标准的 HTML （标准通用标记语言下的一个应用）标准版本；现在仍处于发展阶段，但大部分浏览器已经支持某些 HTML5 技术。HTML 5有两大特点：首先，强化了 Web 网页的表现性能。其次，追加了本地数据库等 Web 应用的功能。广义论及 HTML5时，实际指的是包括 HTML、CSS 和 JavaScript 在内的一套技术组合。它希望能够减少浏览器对于需要插件的丰富性网络应用服务（plug-in-based rich internet application，RIA)，如 Adobe Flash、Microsoft Silverlight，与 Oracle JavaFX 的需求，并且提供更多能有效增强网络应用的标准集。WEB Server: Web Server 中文名称叫网页服务器或 web 服务器。WEB 服务器也称为 WWW(WORLD WIDE WEB)服务器，主要功能是提供网上信息浏览服务。Web 服务器可以解析(handles)HTTP 协议。当 Web 服务器接收到一个 HTTP 请求(request)，会返回一个 HTTP 响应(response)，例如送回一个HTML 页面。为了处理一个请求(request)，Web 服务器可以响应(response)一个静态页面或图片，进行页面跳转(redirect)，或者把动态响应(dynamic response)的产生委托(delegate)给一些其它的程序例如 CGI 脚本，JSP(JavaServer Pages)脚本，servlets，ASP(Active Server Pages)脚本，服务器端(server-side)JavaScript，或者一些其它的服务器端(server-side)技术。无论它们(脚本)的目的如何，这些服务器端(server-side)的程序通常产生一个 HTML 的响应(response)来让浏览器可以浏览。使用 APP+HTML5+WEB Server 开发的优势1：存储得当HTML5 中最突出的特性就是本地存储。有一点像比较老的技术 cookie 和客户端数据库的融合。它比 cooke 更好用因为支持多个 windows 存储，在 app 应用里面，它拥有更好的安全和性能，即使浏览器关闭后也可以保存。因为它是个客户端的数据库，你不用担心用户删除任何 cookie，并且所有主流浏览器都支持。本地存储对于很多情况来说都不错， 它是 html5 工具中一个不需要第三方插件实现的。能够保存数据到用户的浏览器中意味你可以简单的创建一些应用特性例如：保存用户信息，缓存数据，加载用户上一次的应用状态。2：互动强我们都喜欢更好的互动，我们都喜欢对于用户有反馈的动态网站，用户可以享受互动的过程。输入，html5 的画图标签允许你做更多的互动和动画，就像我们使用 Flash 达到的效果。3：兼容性强HTML5 为企业开发各种智能手机、平板电脑和个人电脑开发完全兼容的产品，是因为这样不用专门针对特定硬件或在线商店进行修改。（1）数据库MySQL：开源技术，无版权纠纷问题，安全可靠性好。FaceBook、淘宝网等都在使用。MySQL：是一种关联数据库管理系统，关联数据库将数据保存在不同的表中，而不是将所有数据放在一个大仓库内，这样就增加了速度并提高了灵活性。MySQL 所使用的 SQL 语言是用于访问数据库的最常用标准化语言。MySQL 软件采用了双授权政策，它分为社区版和商业版，由于其体积小、速度快、总体拥有成本低，尤其是开放源码这一特点，一般网站的开发都选择 MySQL 作为网站数据库。（2） 系统开发主流的三大 APP 系统：1、苹果 ios 系统版本，开发语言是 Objective-C；Objective-C，通常写作 ObjC 和较少用的 Objective C 或 Obj-C，是扩充 C 的面向对象编程语言。它主要使用于 Mac OS X 和 GNUstep 这两个使用 OpenStep 标准的系统，而在 NeXTSTEP 和 OpenStep 中它更是基本语言。Objective-C 可以在 gcc 运作的系统写和编译，因为 gcc 含Objective-C 的编译器。1980年代初布莱德·确斯(Brad Cox)在其公司 Stepstone 发明 Objective-C。他对软件设计和编程里的真实可用度问题十分关心。ios 系统结构，从底层到最顶层分为四层：核心操作系统层，Core OS，核心服务层 Core Services，媒体层 Media、Cocoa Touch 层。2、微软 Windows phone7 系统版本，开发语言是 C#；C#是微软公司发布的一种面向对象的、运行于.NET Framework 之上的高级程序设计语言。优势：都是微软公司开发和发布的产品3、安卓 Android 系统版本，开发语言是 Java；网站采用 php 网站编程语言开发。PHP 的特性包括：1. PHP 独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创新的语法。2. PHP 可以比 CGI 或者 Perl 更快速的执行动态网页动态页面方面，与其他的编程语言相比，PHP 是将程序嵌入到 HTML 文档中去执行，执行效率比完全生成 htmL 标记的 CGI 要高许多；PHP 具有非常强大的功能，所有的 CGI 的功能 PHP 都能实现。3. PHP 支持几乎所有流行的数据库以及操作系统。4. 最重要的是 PHP 可以用 C、C+进行程序的扩展！（3）网页设计HTML5+CSS3CSS 即层叠样式表。 在网页制作时采用层叠样式表技术，可以有效地对页面的布局、字体、颜色、背景和其它效果实现更加精确的控制。 只要对相应的代码做一些简单的修改，就可以改变同一页面的不同部分，或者页数不同的网页的外观和格式。CSS3 是 CSS 技术的升级版本，CSS3 语言开发是朝着模块化发展的。以前的规范作为一个模块实在是太庞大而且比较复杂，所以，把它分解为一些小的模块，更多新的模块也被加入进来。这些模块包括： 盒子模型、列表模块、超链接方式 、语言模块 、背景和边框 、文字特效 、多栏布局等。如：新浪，腾讯，网易，淘宝，百度等大型网站（4） 安全技术CentOS 操作系统安全稳定，硬件基于目前主流云服务器技术，实时备份、防攻击。CentOS：是 Linux 发行版之一，它是来自于 Red Hat Enterprise Linux 依照开放源代码规定释出的源代码所编译而成。由于出自同样的源代码，因此有些要求高度稳定性的服务器以 CentOS 替代商业版的 Red Hat Enterprise Linux 使用。两者的不同，在于 CentOS 并不包含封闭源代码软件。（5） 内容设计经过深入高校、职场人士沟通调查，内容以考试、培训、就业、交友互动为主。1、套餐：价格，时间，内容2、预约：时间3、购买：4、定位：顾客位置定位，技师位置定位。5、点评：顾客服务后技师点评，（6） 技术人员多年 php、java、ASP 开发团队，熟练掌握开发技能，并有大数据服务器运维经验。（7） 知识产权申请保健通商标、软件著作权、技术发明专利。商标注册的好处1、 便于消费者认牌购物。 2、 商标注册人拥有商标专用权, 受法律保护。3、 通过商标注册，可以创立品牌，抢先占领市场。4、 商标是一种无形资产，可对其价值进行评估。 5、 商标可以通过转让，许可给他人使用，或质押来转换实现其价值。 6、 商标还是办理质检、卫检、条码等的必备条件。 7、 地方各级工商局通过对商标的管理来监督商品和服的质量。软件著作权计算机软件著作权是指软件的开发者或者其他权利人依据有关著作权法律的规定，对于软件作品所享有的各项专有权利。申请专利的好处：1独占市场一种产品只要授予专利权，就等于在市场上具有了独占权。未经专利权人的许可，任何人都不得生产、销售、许诺销售、使用、进口该专利产品。因此，专利有很重要的占领和保护市场的作用。2防止他人模仿本企业开发的新技术、新产品一项技术一旦申请专利，无论这项技术通过发表论文，还是参加学术会议或展示会，或以其它方式的公开，均是在法律保护下的公开，任何人即使通过上述途径学会或掌握了这项技术，在这项技术被授予专利权后，也不能随便使用。3专利技术可以作为商品出售（转让）纯技术一旦被授予专利权就变成了工业产权，形成了无形资产，具有了价值。一项纯技术不能成为工业产权（技术秘密除外） 。因此，技术发明只有申请专利，并经专利局审查后，授予专利权，才能变成国际公认的无形资产。4.避免被他人抢先申请专利虽然专利法规定在专利申请日前应当在国内没有公开制造、销售、使用过，但由于事后要取得相应的有效证据相当困难，因此，存在他人将你们已经公开的产品（或技术）拿去申请并获得有效专利的可能，甚至倒过来追究你们的侵权责任，到时只有哑巴吃黄莲的份了。5专利宣传效果好在宣传广告或产品打上专利标志，消费者认为这种商品更具可靠性、信用性，提高企业的知名度。6避免会展上撤下展品的尴尬在展览会上，专利权好比是新产品的“出生证” ，谁拥有该“出生证” ，谁就拥有了该产品作为专利产品展示的权利。五、项目推广计划内部推广以保健通为中心网站，联合各行业内合作经营的优秀商城平台在其站内结合门户排行的有效资源共享，重点发布宣布。1、横幅广告合作期限内循环展示2、门户排行榜进行自动排行3、首页行业分类中着重突出4、商机合作网站内无限量发布供求信息5、广告团队随时发布交易栏目外部推广计划1、网络媒体推广方案推广渠道广泛(下载站有苹果 APP store、Google app market、机锋、移动应用商店、安卓网、手机娱乐门户、360、豌豆荚、沃商店等);适配率覆盖各种主流手机(苹果、HTC、魅族小米、三星等)。搜索引擎（关键字、火爆地带、竞价等）专业门户（广告位、文字链、频道合作、软文、新闻等）分类网络（不同行业对口平台内部数据交换）专业推手（在各大交流社区实时发布，包括文字、图片、视频等）2、电子杂志推广每季度制作电子杂志，免费发送，同时放到各种电子杂志网站便于用户下载阅读3、中国企业论坛会议推广结合各地大型会议进行宣传、讲演 一、双方团队如何衔接1、协助合作方指定的人员一起规划商城定位与内容设计思路 2、协助合作方解决商城制作中遇到的产品难题； 3、协助合作方制定商城推广计划；4、协助合作方制定商城经营计划； 5、培训合作方的工作人员如何制作与更新商城内容；6、协助合作方解决广告收入难题；6、协助合作方吸纳指定客户群的办法。推广方法列举：广告投放预案（详细执行表见附件）1）图片网盟：1.依据搜索词报告提词方法说明：通过对搜索词报告的查询，挑选出对客户最具有转化价值的关键词进行设置。优势：提词效率快，关键词精炼实际，有利于效果转化。劣势：提词的准确性较为依赖搜索数据的表现，容易受搜索排名和匹配方式影响，导致漏词现象。2.海量筛选提词方法说明：通过系统自带的”导入搜索推广关键词”逐个导入，挑选出对客户最有价值的关键词进行设置。优势：提词全面劣势：依赖于搜索提词的完善性，工作量大。3.根据客户构架提词方法说明：通过对客户产品架构的梳理，挑选出对客户最有价值的关键词进行设置。优势：提词全面，架构清晰，对搜索账户结构庞大的客户尤为适用。劣势：需要对客户行业有一定熟悉。提词流程：集中在行业核心词、项目核心词、产品核心词人群定向回头客账户设置人群定向之回头客，是网盟推广于 2010 年 11 月新推出的基于人群行为的定向技术。回头客能够帮助您锁定点击过您搜索推广创意的人，当其浏览百度联盟网站时，对其展示您的创意。这是百度网盟推广为 中小企业网络营销便利做出的又一次创新实践。它将网盟推广和搜索推广完美结合起来，开启了网盟推广精准展现新的篇章。回头客实现了网盟推广和搜索推广的联 动，两种推广方式的完美结合，给用户带来了精准性更强、性价比更高的营销效果。在账户设置上回头客应注意以下关键点：（1）须为回头客单独建立推广计划及单独分配预算；（2）保证全网投放；（3）地域大于或等于相关联的搜索推广地域范围；（4）回头客单价大约为 1.2 倍至 1.5 倍的普通网盟推广平均出价；（5）23 个图片创意尺寸提全，保证最大量的展现；（6）回头客与同一产品的搜索推广计划/单元相关联，保证推广产品的统一性；（7）设置关联时间 30 天，尽可能多的定位点击过搜索推广链接的潜在目标客户群。账户结构设置是网盟推广投放和优化的最初一步，也是非常重要的一步。 合理的账户结构设置是获得良好效果的基础，也给后续的优化提供了空间。 账户结构的设置理念是：细化投放。这样可以保证有重点的投放，并且能够对投放效果进行更好的把控。 账户结构划分方法划分账户结构通常有四种方法，四种方法也可以组合使用：1)、按产品划分：同时推广多个产品时，由于不同产品有重点和非重点之分，并且不同产品的目标人群不同，在网站选取和物料撰写均需要区别，因而可以依据产品不同，为每类产品设置不同的推广方案。2)、按网站划分：推广选取多个网站行业。不同行业的人群特征不同，带来的效果也就存在差异，区别投放可以区分出哪些行业更加适合投放，为后续优化打下铺垫。3)、按物料划分：推广同时选用多种物料文字、图片、Flash，不同类型物料需要不同出价以获得最佳展示机会，所以需要区别投放。4)、按地域划分：推广不同地域，不同地域重点不同，重点地域重点投放。2）女性网站广告：形成战略合作，以硬广和活动为主，以资讯为辅，加大品牌宣传力度，形成互惠互利，强势引进滴滴打车“lbs”模式，以线上流量，引进到店消费4）SEO 与关键词竞价与关键词竞价：进行关键词优化，提升百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎的收录和相关数字的权重：保健足疗等一、一、网络推广费用预算网络推广费用预算【搜索引擎媒体投放计划一览表搜索引擎媒体投放计划一览表】媒体名称时间百度百度 BAIDU谷歌谷歌 GOOGLE其他搜索其他搜索点击量（次）及花费（元）年费用共计（元）季度月份方式费用（元）点击量（3 元/次）方式费用（元）点击量（3 元/次）方式费用（元）点击量（3 元/次）年月点击量每天花费-一月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-二月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-第一季度三月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-四月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-五月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-第二季度六月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-七月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-八月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-第三季度九月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-十月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-十一月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-第四季度十二月全部关键词4500015000全部关键词90003000全部关键词90003000-210002100元-共计-540000180000 次-10800036000 次-10800036000 次252000 次-756000 元元元元【广告联盟类媒体广告联盟类媒体CPC 投放详细计划一览表投放详细计划一览表】媒体名称时间Baidu CPC其他其他 CPC点击量（次）及花费（元）年费用共计（元）季度月份金额（元） 单价（元）点击量金额（元） 单价（元）点击量年月点击量每天花费一月30000215000300001.520000-350002000二月30000215000300001.520000-350002000第一季度三月30000215000300001.520000-350002000-四月30000215000300001.520000-350002000五月30000215000300001.520000-350002000第二季度六月30000215000300001.520000-350002000-七月30000215000300001.520000-350002000八月30000215000300001.520000-350002000第三季度九月30000215000300001.520000-350002000-第四季度十月30000215000300001.520000-350002000-十一月30000215000300001.520000-350002000十二月30000215000300001.520000-350002000共计-360000元-180000次360000元-240000 次420000次-720000 元【SP 类媒体投放详细计划一览表类媒体投放详细计划一览表】第一季度第二季度第三季度第四季度时间节日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月发送条数单价（元）共计（元）元旦元旦1 月 1日愿你：年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气。保健通全体员工祝你新年快乐、万事如意！-0.06-春节春节-秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已降临，春天的故事在萌芽，夏日的清凉在期待， 新年的钟声让我们为你敲响！兴百轩全体员工祝新春快乐、万事如意！-0.06-元宵节元宵节-一声声锣鼓一阵阵沸腾一幕幕烟火一盏盏彩灯和着二月丝丝缕缕的微风踱进你心窝，保健通祝愿你：元宵快乐！-0.06-情人节情人节-2 月 14日悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的情，绵绵的情里有我轻轻的问候：情人节快乐！保健通全体员工为您祝福！-0.06-五一五一-5 月 1日祝您身体健康、精神愉快、劳有所获、万事顺意。保健通全体员工祝你五一快乐！-0.06-母亲节母亲节-保健通全体员工向天下所有妈妈们、准妈妈们致敬，您辛苦了！祝节日快乐！-0.06-父亲节父亲节-轻轻一声问安父亲节快乐!心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。保健通全体员工祝天下所有的父亲们，节日快乐！-0.06-端午节端午节-一颗心牵挂着你,一份爱祝福着你,一份真感情在等待着你。保健通全体员工祝端午节快乐！-0.06-七夕情人节七夕情人节七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。保健通全体员工祝七夕节快乐！-0.06-中秋中秋保健通祝您中秋佳节：月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。全家幸福、和气满堂、合家欢乐！总经理及全体员工恭贺；-0.06-十一十一普天同庆的日子里，保健通全体员工送出最真的祝福，祝祖国繁荣昌盛，祝朋友事业有成，祝父母身体健康，祝爱人永远开心，祝所有人幸福平安。10 月 1日-0.06-感恩节感恩节千言万语，表达不了我们的感激之情，我们只能说，我们已铭记在心。保健通全体员工感谢您对我们的支持，祝感恩节快乐！11 月 25日-0.06-圣诞节圣诞节每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你的每一个祝福！保健通全体员工祝你圣诞节快快乐乐！12 月 25日-0.06-共计-【行业内媒体投放详细计划一览表行业内媒体投放详细计划一览表】投放费用投放费用媒体名称媒体名称投放项目投放项目 年费年费其他费其他费投放时投放时 间间备注备注美丽说美丽说活动+广告图片10 万/年-整年55bbs活动+广告图片10 万/年-整年店铺+d1 整年方案搜狐女人搜狐女人活动+广告图片10 万元/年-整年新浪女性新浪女性活动+广告图片10 万元/年-整年网易女人网易女人活动+广告图片10 万/年-整年店铺+优惠券+右侧推荐+两次活动分类信息分类信息置顶帖5 万元/年-整年腾讯女性腾讯女性活动+广告图片5 元/年-整年蘑菇街蘑菇街活动+广告图片5 万元-整年世纪佳缘世纪佳缘活动+广告图片5 万元-整年新浪微博新浪微博活动+广告图片12 万-整年瑞丽女性网瑞丽女性网活动+广告图片10 万元-整年人人网人人网公共主页+广告图片12 万元-整年按点击收费开心网开心网公共主页+广告图片6 万元-整年按点击收费爱丽女性网爱丽女性网活动+广告图片5 万元-整年太平洋女性网太平洋女性网活动+广告图片12 万-整年六、项目产品定位七、项目发展战略规划表：年度发展城市代理技师数量会员数量会员活跃度会员量支出收入第一年第二年第三年累计累计八、投资回报与退出由于投资者的投资一般并不是长期的持有股权，而是在适当的时候退出公司获取利益，所以我们将以非常负责任的态度对待我们的投资者，尽可能的使投资者在退出时得到尽可能大的回报。我们的退出战略主要有以下三种形式：1.公司上市根据市场分析，行业分析，敏感性和财务分析，我们将在创业的第一个财政年度达到收支平衡，并争取从六个财政年度争取在大陆或香港上市，通过上市投资者们将会以股票的方式来获取收益，在顺利退出的同时并实现资本增值。2.股权让购由于世界各国正在逐渐将生产中心转向国内，因此国外大型集团对同类的产品本地化有着迫切要求，而我方在现阶段已经是国内技术最先进、产品最全面、市场份额最大的生产者，加之资金的注入，我方规模的扩大，最终我方必将成为国外同行进军亚洲市场的最佳合作者。因此当我们的公司不具备上市条件或因为其它原因不能上市时，我们将利用上述因素，寻求与国外同行合作，实现部分股权让购，投资者的股票同样具有很好的流动性。3.股权回购我们将在有必要的时候进行企业资本的回购，通过收益及银行贷款等手段，逐步回购公司股票，直至投资方最终退出，也为投资者们提供另一种退出渠道。4.股利在公司盈利时，投资者可按照其占有的股份优先享受股东分红获得股利，股东分红按财务预测部分利润分配表实施，也可按双方协商确定的其它方案实施。九、风险分析与规避风险分析:一、政策风险企业信息港通过前期的基础运作，在信息采集和技师人员收录达到一定规模时，项目本身的价值就会体现，因为聚集了大量的真实企业会员，收录了大量真实有效的企业信息，并与各区域的地方政府和相关的职能管理部门建立了良好的合作关系，同时也与各类媒体的相互合作和依存，项目的赢利模式就可根据实际需要进行设定，同时也因项目自身发展的需要，员工人数和利税规模将迅速增长。项目在提高信息共享的效率，节约企业推广成本的同时，也会得到现行国家政策及各级地方政府的提倡，更会得到政府相关部门的大力支持。行业标准提高，政府取消本项目所属行业的相关税收优惠政策是本项目实施的关键因素。1. 技师服务价格和供应量的浮动风险技师的服务价格会伴随市场需求而增长,或因预定量较低而退出解约,这对对市场占有率和公司竞争力方面有重大影响，可能会削弱我们产品的成本优势和供应优势。2.潜在竞争对手的出现以及竞争对手的应变策略风险3.现在市场上的保健按摩店面是供应技师服务人员的主体平台,目前根据市场调查技师和店面的合作绑定的牢靠密度较低,便于我司的平台推广,在我司网络平台推广上线后势必会对现有的线下店面产生冲击,他们的应变策略如何使值得重视的风险。她们的应变策略影响公司的市场预期和市场策略。4.技术风险健康消费逐步向快捷与精确的方向发展。目前所具有的手段中，从长远的发展来看，技术被替代的风险很大。5.传统风险客户对新产品的认识需要有一个过程，传统观念的改变和新的健康观念的形成需要时间，又存在一定的困难，这将给产品的市场推广造成一定的困难。6.资金风险资金不能及时到位或供应不足，将直接影响计划的顺利实施。尤其是风险资金的筹措。销售货款回收周期很长，容易造成现金流的紧绷甚至中断。二、风险防范和降低对策1. 技师服务价格和供应量的浮动风险:预先制定技师的价格增长模式和固定增长比例,如单日服务次数达到多少次且单周服务次数达到多少次且单月服务次数达到多少次后,满足日、周、月三个条件的技师我们将以系统模板的固定提升模式给予技师提升单次服务价格/服务信誉/服务质量评星等,从而在网络平台上提高本技师的排名,其中关于提高的具体项目如:价格/服务水平/态度/技能等可由技师依个人喜好进行系统选项模板的升级,如某技师更希望以每日服务次数更多来提高个人收入,走薄利多销发展路线,某技师以服务质量高价高但次数少的高精品发展路线。这样会是我们的网络平台搭建更具人性化,更符合不同技师的不同个人规划路线,减轻人员浮动。关于技师的平均服务价格方便我们的平台相对于线下店铺而言更加占有绝佳成本优势,在需要提供技师服务的会员接受过服务价格和服务质量对比的甜头后会更加青睐与通过我司平台来定制个人服务,从而逐渐提高网络技师的预定量,提高我司平台影响力,供应量也将随之增长。2.潜在竞争对手将无时不刻的存在在更行业的市场竞争之中,我们无法控制对方不出现在竞争体系中,但该项目目前在保健技师服务体系中的独树一帜,是我们占领市场的先决条件,所以我司会加快职场拓展步伐,加快建立更多更好保健技师服务进入网络平台体系,并签立绑定合同,确保技师不会轻易与我司违约另辟蹊径,这从一定程度上可以确我们的技师资源的市场占有量的稳定增长。而竞争对手改变应变策略我们的应对方案是首先我司拥有技术过硬的执行团队,当竞争对手创造新竞争策略之时我们将用现有的强有实力的网络团队及线下专业人员进行解决和平台模块调试,并且无论竞争对手是否