保健通移动互联网商业计划书.doc
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1、商业计划书商业计划书保健通移动互联网项目保健通移动互联网项目保健通保健通APP移动改变世界!美仑美家具仓促中心 项目负责人:钟霖松 联系电话:一、 项目环境介绍二、 项目启动调研报告(可行性数字分析)三、 项目实施计划四、 项目制作开发规划五、 项目推广计划六、 项目产品定位七、 项目发展规划(投资回报收益率)八、 投资回报与退出九、 风险分析与规避十、 财务分析一、项目环境介绍:据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第 32 次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至 2013 年 6 月,中国网民数达到 5.91 亿,比去年新增网民 2656 万。互联网普及率为 44.1%,比 2012
2、 年年底提升了 2 个百分点。截止 2013 年 6 月,使用手机上网的网民所占比例则上升至 78.5%,规模达到 4.64 亿,较 2012 年底增加了 4379 万人。我们经常可以见到这样的场景:在任何时间、任何地方,我们的家人、我们的朋友、我们的同事、还有认识和不认识的人们,都在用手机轻松登录不同企业的门户网站,了解产品信息,关注最新动态。不难看出,移动互联网的发展势头已经大大超过传统互联网,我国移动互联网有着广阔的市场前景。“移动互联网真正的价值在于它能够让互联网的服务无所不在,用最方便、最低廉的方法让互联网全面融入生活,Always Online。 ”阿里巴巴集团参谋长曾鸣一语道破天
3、机。随着 4G 时代的到来,网络高速化、设备智能化,移动互联网与 PC 互联网之间的界限愈发模糊,一个比 PC 互联网更为自由而广阔的“新世界” ,正在向广大移动互联网网民敞开。面对需求日益旺盛的移动电子商务市场,嗅觉灵敏的各大电商巨头们也都纷纷加紧抢滩布局。据笔者观察,目前居 B2C 行业前三甲的天猫、京东、苏宁易购都已经着手布局移动电子商务,争先恐后地推出了 Android、iPhone 等手机客户端。在传统电商网站都开始运营其移动客户端的背景下,手机电子商务已经成为移动互联网规模增长的主要驱动力。移动电子商务为企业提供了一个良好的无线网络营销平台,打破了时间和地域的限制,建立一种可以随时
4、随地沟通交流的新型商业模式,实现“客户走到哪里,生意做到哪里” 。笔者从身边一位经常使用手机网购的朋友口中得知,虽然买很多东西在 PC 上看得更清楚,更适合竞价选择,但是手机也有着随时随地消费的巨大优势,他在上班路上就可以通过手机在线支付在肯德基将早餐预定好,到了单位即可享受。 具体情况说明:2013Q3中国移动互联网市场规模达278.7亿元2013 年第三季度中国移动互联网市场规模为 278.7 亿元,同比增长 66.7%,环比增长 15.2%;移动互联网市场环境进一步优化,商业化稳步推进。 移动购物继续保持市场领先地位,移动游戏增速提升 2013 年第三季度移动购物市场占整体市场份额为 3
5、7.2%,继续保持市场领先地位;2013 年第三季度移动游戏市场份额有所提升,占比 12.8%,行业充满活力。电商企业促销推动移动购物市场高速增长2013 年第三季度中国移动购物市场规模为 433.4 亿元,同比增长 141.9%,环比增长 15.5%;相对于第二季度电商行业的价格战,第三季度移动购物市场较为平稳。二、项目启动调研报告(可行性数字分析)自 2012 年的手机市场势头推动我们营销手段的再次升级,诸如二维码扫一扫、微博终端转发、评论等的保健话题的病毒式营销和宣传都将是前所未有的一场业务延伸拓展. 来自中华人民共和国工业和信息化部的数据显示,截止到 2013 年 3 月初,我国手机用
6、户数突破 14 亿大关,在苹果 IOS、谷歌Android 平台相关终端的带动下,智能手机/客户端日益普及,移动应用程序(APP)等移动应用也在国内市场迅速风起云涌,目前,由各行各业打造的手机客户端正在悄然占领用户的手机屏幕,为企业带来了一场营销思维的新变革。一轮全新的移动互联网大潮正式来临!保健行业的客户对此已经非常关注,目前网民大部分都是使用智能手机,安卓的系统或者苹果系统,80 后的想法就是市场经济与经营方式的方向,手机已经和他们秘密结合!在移动客户端进行浏览,微博分享等,先入为主的想法在移动互联网上同样试用,先安装你的 app,就不会轻易的卸载,也不会轻易的去下载同类的 app,有什么
7、最新的活动都可以及时推送,互动性更强,业内都说, 抢先抢占手机桌面就是抢占客户!现代企业为适应新的市场环境和消费者全新的消费方式注定要寻求新的营销思路。中国足浴客户端的案例:https:/ 主要竞争者行业客户端 安卓市场下载量高达 5.8w保健通保健通 APP 经营方案经营方案三、项目实施计划1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)公司的设立:搭建类似大众点评网的网络保健服务平台,主要服务人群是需要保健服务人员进行上门服务的社会人群,公司网络平台本着以为保健按摩服务技师对需要进行保健服务的个人提供平台搭建,使需要进行服务的个人通过搜索平台快速直接的找到指定服务人员进行点对点上门服务
8、,是提供保健按摩服务的技师通过搜索为客户提供点对点服务并从中获利。组织结构:董事会 XX 人,其中董事会主席 1 人,董事 X 人,由股东大会选举产生。具体职能如下:制定公司的发展战略;决定总经理的人选;识别公司经营活动中的主要风险,监督公司的日常运营状况;决策公司重大的资产和业务交易事项。总经理 1 人,由董事会任命。具体职能如下:制定具体的经营计划并主持实施,确保完成董事会设定的经营目标;制定和组织实施公司的长期业务发展规划,促进公司快速发展;监督、调控公司总的生产经营活动;审定各部门的业务发展计划,协调各部门的日常工作;完善公司的经营管理体制,保证公司的持续发展。网络技术部 5 人,其中
9、经理 1 人,技术人员 4 人。具体职能如下:拟定公司网络技术发展战略;设置网络经营模式,收集研发信息,攻克各项技术问题;市场部 9 人,其中经理 1 人,副经理 1 人,员工 7 人。具体职能如下:制定总体市场发展战略以及营销目标;制定相应的营销计划,完成营销目标;采取合适的市场策略,进行必要的市场调研,了解市场竞争环境;管理销售人员。财务部 3 人,其中经理 1 人,员工 2 人。具体职能如下:会计室 现金出纳保管;支票汇票事务;业务银行关联事务以及收据的管理;公司记账核算及报告;会计核算和固定资产管理;监察事项和其它纳税申报事务。财务室 编制资金计划及相关对外手续,平衡公司资金进出;编制
10、月度预算,进行预算控制;编制年度决算和财务报表分析;公司产品成本管理事项以及内部监察事项;财务规章的制人力资源部 2 人,其中经理 1 人,员工 1 人。具体职能如下:员工的招聘、录用、解聘、配置与调动;员工的薪酬、福利管理,拟定相应的激励措施;制定与实施员工培训计划;负责公司的日常行政管理工作;协助总经理规划公司的企业文化发展战略,推进企业文化建设职位人数平均薪资待遇(元)月固定工资总计(元)总经理11000010000财务部3600018000销售部9600054000产品部51000050000行政部2800016000总计20-148000全年总计工资 14.8x12=177.6 万元
11、办公区域需要 500 平米,6 元/平/天,月租金 9 万元,年租金 108 万 元 每月水电话网、办公用品固定支出为 5 万元,全年共计 60 万元 累计全年总固定成本为 345.6 万元股权结构:(略)2. 网站开发进度设计与阶段目标网站开发自项目启动之日开始,第一月度进行网站模板设置,网页申请审批流程,第二月度进行网站详细内容填充,预定模式等,第三月度开始填充签约技师和相关技师信息3. 营销进度设计与阶段目标我们将设立年度营销目标计划,并对总目标做内部部门及不同市场方向的任务分配,同时横向对年度任务按季度和月度做详细划分,包括公司成立之初的任务分配和度及成长中的额度的上升比例会有阶段性调
12、整。4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排行政部门:1 名主管,2 名行政助理行政职责:1、协助行政部总监完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作;2、协助起草、修订公司各项管理规章制度,进行日常行政工作的组织与管理;3、各项规章制度监督与执行;4、参与公司绩效管理、考勤等工作;5、会务安排:做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作;6、参与公司行政、办公用品采购事务管理;7、负责对前台岗位的管理;8、做好材料收集、文书起草、公文制定等工作;9、协助行政部总监做好公司各部门之间的协调工作;10、保安,保洁等;11、领导交办的其他重要工作。员工招募:1、确定招聘的职位及人数2、依据职务
13、说明书,确认空缺职位的任职资格及招聘选拔的内容和标准3、确定招聘方法4、人力资源部门做好招聘广告及其他准备工作5、应聘资料审查6、考试通知发出7、考试(笔试、专业考试、面试、测评等)8、对拟录用的候选人进行体检和背景调查9、录用通知10、试用11、录用决策、签订劳动合同培训安排:1.新员工入职培训2.企业文化培训3.部门工作技能培训4.市场培训5. 项目执行的成本预估四、项目制作开发规划APP 系统平台租用服务费 -元/1 年 (苹果 IOS 和安卓两大系统) 主要功能涵盖:产品发布、新闻资讯、图集图片、连锁分店、访问网站、联系我们、个人中心、咨询、在线订购、评论、消息、搜索、收藏夹、地图、投
14、票、签到、优惠券、购物车等。技术可行性分析一、 平台开发APP+HTML5+WEB ServerAPP:应用通常分为个人用户应用与企业级应用。个人用户应用是面向个人消费者的,而企业级应用则是面向企业用户开发的。HTML5:HTML5是用于取代1999年所制定的 HTML 4.01 和 XHTML 1.0 标准的 HTML (标准通用标记语言下的一个应用)标准版本;现在仍处于发展阶段,但大部分浏览器已经支持某些 HTML5 技术。HTML 5有两大特点:首先,强化了 Web 网页的表现性能。其次,追加了本地数据库等 Web 应用的功能。广义论及 HTML5时,实际指的是包括 HTML、CSS 和
15、 JavaScript 在内的一套技术组合。它希望能够减少浏览器对于需要插件的丰富性网络应用服务(plug-in-based rich internet application,RIA),如 Adobe Flash、Microsoft Silverlight,与 Oracle JavaFX 的需求,并且提供更多能有效增强网络应用的标准集。WEB Server: Web Server 中文名称叫网页服务器或 web 服务器。WEB 服务器也称为 WWW(WORLD WIDE WEB)服务器,主要功能是提供网上信息浏览服务。Web 服务器可以解析(handles)HTTP 协议。当 Web 服务器
16、接收到一个 HTTP 请求(request),会返回一个 HTTP 响应(response),例如送回一个HTML 页面。为了处理一个请求(request),Web 服务器可以响应(response)一个静态页面或图片,进行页面跳转(redirect),或者把动态响应(dynamic response)的产生委托(delegate)给一些其它的程序例如 CGI 脚本,JSP(JavaServer Pages)脚本,servlets,ASP(Active Server Pages)脚本,服务器端(server-side)JavaScript,或者一些其它的服务器端(server-side)技术。
17、无论它们(脚本)的目的如何,这些服务器端(server-side)的程序通常产生一个 HTML 的响应(response)来让浏览器可以浏览。使用 APP+HTML5+WEB Server 开发的优势1:存储得当HTML5 中最突出的特性就是本地存储。有一点像比较老的技术 cookie 和客户端数据库的融合。它比 cooke 更好用因为支持多个 windows 存储,在 app 应用里面,它拥有更好的安全和性能,即使浏览器关闭后也可以保存。因为它是个客户端的数据库,你不用担心用户删除任何 cookie,并且所有主流浏览器都支持。本地存储对于很多情况来说都不错, 它是 html5 工具中一个不需
18、要第三方插件实现的。能够保存数据到用户的浏览器中意味你可以简单的创建一些应用特性例如:保存用户信息,缓存数据,加载用户上一次的应用状态。2:互动强我们都喜欢更好的互动,我们都喜欢对于用户有反馈的动态网站,用户可以享受互动的过程。输入,html5 的画图标签允许你做更多的互动和动画,就像我们使用 Flash 达到的效果。3:兼容性强HTML5 为企业开发各种智能手机、平板电脑和个人电脑开发完全兼容的产品,是因为这样不用专门针对特定硬件或在线商店进行修改。(1)数据库MySQL:开源技术,无版权纠纷问题,安全可靠性好。FaceBook、淘宝网等都在使用。MySQL:是一种关联数据库管理系统,关联数
19、据库将数据保存在不同的表中,而不是将所有数据放在一个大仓库内,这样就增加了速度并提高了灵活性。MySQL 所使用的 SQL 语言是用于访问数据库的最常用标准化语言。MySQL 软件采用了双授权政策,它分为社区版和商业版,由于其体积小、速度快、总体拥有成本低,尤其是开放源码这一特点,一般网站的开发都选择 MySQL 作为网站数据库。(2) 系统开发主流的三大 APP 系统:1、苹果 ios 系统版本,开发语言是 Objective-C;Objective-C,通常写作 ObjC 和较少用的 Objective C 或 Obj-C,是扩充 C 的面向对象编程语言。它主要使用于 Mac OS X 和
20、 GNUstep 这两个使用 OpenStep 标准的系统,而在 NeXTSTEP 和 OpenStep 中它更是基本语言。Objective-C 可以在 gcc 运作的系统写和编译,因为 gcc 含Objective-C 的编译器。1980年代初布莱德确斯(Brad Cox)在其公司 Stepstone 发明 Objective-C。他对软件设计和编程里的真实可用度问题十分关心。ios 系统结构,从底层到最顶层分为四层:核心操作系统层,Core OS,核心服务层 Core Services,媒体层 Media、Cocoa Touch 层。2、微软 Windows phone7 系统版本,开发
21、语言是 C#;C#是微软公司发布的一种面向对象的、运行于.NET Framework 之上的高级程序设计语言。优势:都是微软公司开发和发布的产品3、安卓 Android 系统版本,开发语言是 Java;网站采用 php 网站编程语言开发。PHP 的特性包括:1. PHP 独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创新的语法。2. PHP 可以比 CGI 或者 Perl 更快速的执行动态网页动态页面方面,与其他的编程语言相比,PHP 是将程序嵌入到 HTML 文档中去执行,执行效率比完全生成 htmL 标记的 CGI 要高许多;PHP 具有非常强大的功能,所有的 CGI 的功能
22、PHP 都能实现。3. PHP 支持几乎所有流行的数据库以及操作系统。4. 最重要的是 PHP 可以用 C、C+进行程序的扩展!(3)网页设计HTML5+CSS3CSS 即层叠样式表。 在网页制作时采用层叠样式表技术,可以有效地对页面的布局、字体、颜色、背景和其它效果实现更加精确的控制。 只要对相应的代码做一些简单的修改,就可以改变同一页面的不同部分,或者页数不同的网页的外观和格式。CSS3 是 CSS 技术的升级版本,CSS3 语言开发是朝着模块化发展的。以前的规范作为一个模块实在是太庞大而且比较复杂,所以,把它分解为一些小的模块,更多新的模块也被加入进来。这些模块包括: 盒子模型、列表模块
23、、超链接方式 、语言模块 、背景和边框 、文字特效 、多栏布局等。如:新浪,腾讯,网易,淘宝,百度等大型网站(4) 安全技术CentOS 操作系统安全稳定,硬件基于目前主流云服务器技术,实时备份、防攻击。CentOS:是 Linux 发行版之一,它是来自于 Red Hat Enterprise Linux 依照开放源代码规定释出的源代码所编译而成。由于出自同样的源代码,因此有些要求高度稳定性的服务器以 CentOS 替代商业版的 Red Hat Enterprise Linux 使用。两者的不同,在于 CentOS 并不包含封闭源代码软件。(5) 内容设计经过深入高校、职场人士沟通调查,内容以
24、考试、培训、就业、交友互动为主。1、套餐:价格,时间,内容2、预约:时间3、购买:4、定位:顾客位置定位,技师位置定位。5、点评:顾客服务后技师点评,(6) 技术人员多年 php、java、ASP 开发团队,熟练掌握开发技能,并有大数据服务器运维经验。(7) 知识产权申请保健通商标、软件著作权、技术发明专利。商标注册的好处1、 便于消费者认牌购物。 2、 商标注册人拥有商标专用权, 受法律保护。3、 通过商标注册,可以创立品牌,抢先占领市场。4、 商标是一种无形资产,可对其价值进行评估。 5、 商标可以通过转让,许可给他人使用,或质押来转换实现其价值。 6、 商标还是办理质检、卫检、条码等的必
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