销售人员绩效奖金管理规定示例10127.pdf

销售人员绩效奖金管理办法示例 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法;第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员主任级及其以上人员;第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末;第四条 销售业务代表奖励办法;根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定;1.计算公式;销售达成率=销售金额退货金额销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按 150%计算之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果;收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额货款到期日收款基准日月实际收款额40%;说明事项：a.货款回收率低于 40%即等式右方的前项低于 24%时,不计奖金;b.现金扣 5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加 75 天;c.收款基准日为次月 10 日;d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期从送货后的次月一日算起;客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a 说明事项：a.等式右方的前项最高按 30%计算,即最高为 150;250 是指每月工作 25 天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户;因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限;b.当月交易客户数对客户不可重复计算;c.总客户数在 100 户以上者,a 定为 90%；总客户数为 9099 户者,a 定为 80%；总客户数为 8089 户者,a 定为 70%；总客户数为 7079 户者,a 定为 60%；总客户数为 6069 户者,a 定为 50%；总客户数为 59 户以下者,a 定为 0;总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数 2.奖励金额标准;第五条 销售业务主管人员奖励办法;1.计算公式：产品销售达成率=销货量退货量 A 部甲产品销售目标量%+销货量退货量 A 部乙产品销售目标量25%+销货量退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额退货金额 C 部产品销售目标金额5%2.奖励金额如下表;产品销售达成率%奖金元 121150 500达成率/120 100120 5000 9099 3500 8089 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位;由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月 15 日以前提呈,在工资发放日同时发给;稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性;第七条 奖金领取的限制条件;1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置;2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理;第八条 国外销售部的奖励办法另行研究;第九条 本办法自月日起实施;并根据实际情况加以修改;