销售人员绩效奖金管理规定示例10127.pdf
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1、销售人员绩效奖金管理办法示例 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法;第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员主任级及其以上人员;第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末;第四条 销售业务代表奖励办法;根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定;1.计算公式;销售达成率=销售金额退货金额销售目标金额 100%说明事项:等式右方最高按 150%计算之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果;收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月
2、应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额货款到期日收款基准日月实际收款额40%;说明事项:a.货款回收率低于 40%即等式右方的前项低于 24%时,不计奖金;b.现金扣 5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加 75 天;c.收款基准日为次月 10 日;d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期从送货后的次月一日算起;客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a 说明事项:a.等式右方的前项最高按 30%计算,即最高为 150;250 是指每月工作 25 天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户;因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最
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