营销策划方案开业活动营销策划方案(5篇).docx

营销策划方案开业活动营销策划方案(5篇)营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇一</h3 颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头特别地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能到达14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。 3草莓养分价值的分析 1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有肯定的滋补调理作用。 3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。 4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻挡致癌化学物质的汲取，具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的去除体内的重金属离子。草莓色泽艳丽，果实松软多汁，香味浓郁，甜酸适口，养分丰富，深受国内外消费者的宠爱。它属于高档水果。 4竞争者分析 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进展竞争状况分析，是肯定有必要的。对于草莓来说，由于它皮特殊薄，因此特殊不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供给商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供给商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比方梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满意人们的不同层次，不同养分的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有肯定的美誉度的品牌的东西，比方说著名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充分，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启发是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有爱护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比方为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。 5产品优势与劣势： 优势：果实鲜红明丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红明丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“奇妙之果”，可见是不无道理的。劣势：治理本钱高;不易运输;不易贮存;草莓生长周期长，治理简单;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占据当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。 6盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进展销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。 2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。 3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景非常可观。 4、在网上进展宣传并开店。 7促销 1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进展推销，也可以利用亲戚朋友等进展宣传。2、广告宣传将草莓园的信息公布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为群众效劳的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以进行草莓展销会、交易会、订货会等。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇二</h3 1、产品的调研 只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购置行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产工程靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与swot的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼usp(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、规划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和掩盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报dm分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车“纵横交叉,整合传播。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇三</h3 节日花费心思的特征选择了不一样寻常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感受花费时代的降临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注意产品性价比到今日同质化时代的感受花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家细心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感受走”，完结政策出售。 公司该拟定一个什么样的推广战略呢? 战略一：出位构思衬托节日空气 节日是动感的日子，欢欣的日子，捕获我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，完毕完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。 战略二：文明推广传达品牌内涵 文明推广，嫁接节日的文明空气，翻开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引很多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来精彩的商场效益，树立精彩的公司形象。 节假日活动是节日推广中的一局部，节假日活动可以丰富公司推广内容，推动互动、增加粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要清晰的疑问有哪些?一个节日推广活动要包涵全部环节特别困难，因此节日推广必需有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。 1.清晰活动目的，判定主题。在筹划活动的时分，首要要依据本身的实践状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的状况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出精确的区分，并且在进展分析之后，扬长避短地猎取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的局部和人员，活动的各项费用，依据实践状况进展详细，细致的核算后，用清晰清晰的方法列出。 3.碰头会议。活动筹划首要负责人的确开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进展充分的谈论，修改。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇四</h3 一、活动背景： 秋季降临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。 三、活动主题： _灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。 四、活动时间： 2022年9月28日2022年10月8日 五、活动地点： 六、活动形式：店面促销为主 套餐优待为亮点 七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送暖和 活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元) 2、下定赢豪礼 活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动。(一等奖：取暖器一台;二等奖：电饭煲一个; 三等奖：电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参加活动一次， 盖章作废。 (以消费满1000元为标准，整数倍为参加次数) 3、签到送平安 活动当天，签到即精致礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物) 4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购置灯饰之老客户，可以到店面领取精致月饼一盒。 八、营销推广： (1)零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参加活动; b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，绽开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 (2)批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参加活动 c、所需物料：dm对折页 九、媒体投放规划： 十、职责分工： 十一、活动流程： a、(9:5811:58)与(14:5816:58)单一专场活动 b、签到送礼(9:0016:58) c、幸运转盘(9:5816:58) d、订单领礼(9:5816:58) 十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 气氛布置费用：5000万 共计约：2.5万 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇五</h3 一、规划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2022年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到2022年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上; c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场; d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场; e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a.开放心胸 b.战胜自我; c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 <