营销策划方案开业活动营销策划方案(5篇).docx
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1、 营销策划方案开业活动营销策划方案(5篇)营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇一/h3 颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质,优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头特别地大,是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓,甜度能到达14% 至16% ,一般草莓甜度只有10% 左右。 2、市场优势 市场需求大,且当地的种植多以传统农业为主,在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。 3草莓养分价值的分析 1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质,具有明目养肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有肯定的滋补调理作用。 3. 草莓除可以预防坏血病外,对
2、防治动脉硬化,冠心血病外,对防治动脉硬化,冠心病也有较好的疗效。 4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物,在体内可吸附和阻挡致癌化学物质的汲取,具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸,可以自然平和的去除体内的重金属离子。草莓色泽艳丽,果实松软多汁,香味浓郁,甜酸适口,养分丰富,深受国内外消费者的宠爱。它属于高档水果。 4竞争者分析 俗话说:“知己知彼,方能百战不殆。”因此,对同类产品或者其替代品进展竞争状况分析,是肯定有必要的。对于草莓来说,由于它皮特殊薄,因此特殊不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,我镇的草莓主要输入合江,白鹿,泸州,江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说,泸州是主
3、要的草莓供给商,于是我认为它的主要竞争对手来说,泸州是主要的草莓供给商,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比方梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满意人们的不同层次,不同养分的需要,因此而成为我镇草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有肯定的美誉度的品牌的东西,比方说著名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充分,长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启发是,为我镇草莓注册商标,强化品牌意识,提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且,还要有爱护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比方为了一时的利益,
4、而让早以打出的品牌闻之退怯。 5产品优势与劣势: 优势:果实鲜红明丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势:果实鲜红明丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克,维生素c 50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”,德国人把草莓誉为“奇妙之果”,可见是不无道理的。劣势:治理本钱高;不易运输;不易贮存;草莓生长周期长,治理简单;成熟期短,不易采摘。二、价格1、要想占据当地市场,价格就得要定低些,形成竞争优势。 6
5、盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进展销售,也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。 2、等到草莓产量稳定后,可以拓宽销售渠道,可以与蛋糕店,冰糕厂,牛奶加厂,高档的茶楼等建立长期的合作关系。 3、等到后期草莓深加工技术完善,可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等,市场前景非常可观。 4、在网上进展宣传并开店。 7促销 1、人员推销派人员到学校,农家乐,蛋糕店等地方进展推销,也可以利用亲戚朋友等进展宣传。2、广告宣传将草莓园的信息公布到网上,或者发传单,贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社
6、会福利等活动建立一心为群众效劳的形象。同时建立全方位的联系,主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况,以争取他们哦支持。营状况,以争取他们哦支持。4、营业推广可以进行草莓展销会、交易会、订货会等。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇二/h3 1、产品的调研 只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购置行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产工程
7、靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与swot的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼usp(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作
8、为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、规划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不同媒体的
9、效应和掩盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报dm分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段
10、性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车“纵横交叉,整合传播。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇三/h3 节日花费心思的特征选择了不一样寻常的节日售卖方法,关于新品牌的推广,更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得等候,感受花费时代的降临,使花费者的收购习气也发生了很大改动,从上个世纪90时代的注意产品性价比到今日同质化时代的感受花费,花费者越来越随“心”所欲,而商家细心
11、营建的随“心”所欲售卖空气,就会使花费者不自觉地“跟着感受走”,完结政策出售。 公司该拟定一个什么样的推广战略呢? 战略一:出位构思衬托节日空气 节日是动感的日子,欢欣的日子,捕获我们的节日花费心思,寓动于乐,寓乐于销,制造抢手,完毕完结节日推广。关于不一样节日,描写不一样显着活动主题,把最多顾客吸引到自个的柜台前,营建现场气氛,完结节日出售目的。 战略二:文明推广传达品牌内涵 文明推广,嫁接节日的文明空气,翻开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵,并与本身运营理念和公司文明结合起来,不只可以吸引很多的花费者,在给花费者艺术享受的一同,也能带来精彩的商场效益,树立精彩的公司形象。 节
12、假日活动是节日推广中的一局部,节假日活动可以丰富公司推广内容,推动互动、增加粘性、前进品牌知名度,那么公司在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要清晰的疑问有哪些?一个节日推广活动要包涵全部环节特别困难,因此节日推广必需有关于性,辨明主次,关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别影响,构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动,首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化,有用协作厂家节日推广活动。 1.清晰活动目的,判定主题。在筹划活动的时分,首要要依据本身的实践状况(包括活动的
13、时间、预期投入的费用等)和商场分析的状况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出精确的区分,并且在进展分析之后,扬长避短地猎取其时最重要的,也是其时最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需有关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的局部和人员,活动的各项费用,依据实践状况进展详细,细致的核算后,用清晰清晰的方法列出。 3.碰头会议。活动筹划首要负责人的确开端活动方案后,组织有关人员开个碰头会议,对其间涉及到的细节再进展充分的谈论,修改。 营销筹划方案 开业活动营销筹划方案篇四/h3 一、活动背景: 秋季降临,市场进入销售淡季。借助国庆
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