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服装品牌营销商业计划书大全 第一篇：服装品牌营销商业支配书大全 服装品牌营销商业支配书范文大全 书目： 一、市场调研支配 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 五、品牌服装的消费者分析 六、品牌分析 七、品牌建设 世界经理人办公伙伴网- 一、市场调研支配 1调研目的：了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营状况 2调研时间：2009年6月18日-19日 3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4调研对象：以访谈为主，视察为辅; 5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问 1)街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2)售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成果;消费者的购置行为;对品牌的认知看法等。 世界经理人办公伙伴网- 3)售点巡查： 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。 世界经理人办公伙伴网- 6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： (1)、目标市场的容量及进展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响; 网络转载，请保存出处说明 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特殊强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场进展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但进展速度特殊迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。 3、目标市场总体分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区照旧分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙转变和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。 4、影响市场波动的因素： 4.1季节因素 ： 根据季节的不同服装波动的状况也会有所转变，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色调在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 4.2地域因素 世界经理人办公伙伴网- 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的相识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。 4.3政策因素 世界经理人办公伙伴网 新一批加工贸易限制类书目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑 战纺织服装企业本来脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丢失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽敞。 3、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不行忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 4、目标市场细分 1、性别细分 内容来自 女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。世界经理人办公伙伴网- 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有确定的经济基础，很强的购置欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简洁接受各种新品牌。该群体中很大一部分简洁冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有确定的高阶需求(即品牌需求)。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装系列 随着“学问精英族群日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的穿着文化，“新正装的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。 5、消费者指名购置率最高品牌 阿依莲、only、小熊维尼等。 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 (1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的进展，我国女装已经基本满意了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。内容来自 (2)消费趋势分析 网络转载，请保存出处说明 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有确定经济基础和确定消费品位的白领们来说，她们更宠爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有确定知名度的品牌服装。因此，确定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费起先渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿色“环保风格，消费更高档的“环保时装也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。世界经理人办公伙伴网 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 五、品牌服装的消费者分析 世界经理人办公伙伴网 (1)消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大转变：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ; c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 (2)不同年龄消费者分析 经过多年的进展，我国女装已经基本满意了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有确定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有确定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，留意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群; (3)不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费实力最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均穿着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均穿着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 六、品牌分析 网络转载，请保存出处说明 1、本品牌与竞争对手的定位策略比较 2、产品分析 2.1产品类别分析 世界经理人办公伙伴网- 2.2产品名称分析 产品名称为“flights。“flights是奔放、激情的意思，高校正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。 2.3产品特性分析 本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者供应很便利的储存和保养，款式新颖独特，紧跟高校生的时尚追求，色调艳丽亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在高校生的消费范围内。 2.4产品卖点分析 因为“flights主要是面对高校生和一些中层消费者，因此卖点一般设在高校旁边和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让高校生有更多的机会接触和购置本品牌的服装. 内容来自 2.5产品价格分析 2.6产品渠道分析 产品的销售渠道接受广告、传单、网络等形式来宣扬品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。网络转载，请保存出处说明 3、品牌swot分析 3.1品牌优势 本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业进展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求转变快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。 本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美 国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永久素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格折服了全部的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着便利的特征赢得了宽阔的消费者。男人穿牛仔服是力气与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵敏等优势。 3.2品牌劣势 网络转载，请保存出处说明 xiexiebang 范文网 品牌进展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。 3.3品牌机会 世界经理人办公伙伴网- “flights还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的进展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的进展。从而使品牌走向国际化 七、品牌建设 1、渠道建设 1.1渠道设计方案 可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，如今是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客供应很大的便利，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流淌最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。网络转载，请保存出处说明 2、终端建设 2.1终端促销方案： 一、 记名消费，随时轻松享受贵宾实惠 为了便利顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费的方式。 ?本次消费马上可享受九折实惠; ?从其次次起先，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾实惠折扣; ?假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销实惠，而且还可以享受折上折的实惠(比方我们如今正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的实惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!); ?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝福贺卡和一份精致礼品; ?在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零起先。 一个品牌能够真正直立起来，精确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简洁的说，就是想给什么人穿，不能盼望一个产品满意全部人。“ flights将目标消费者定在品尝高、收入丰的中年胜利人士及年轻女性白领，并围绕这确定位进行产品开发和品牌推广，使“flights逐步建立起自己的品牌形象。 一、品牌传播形式 媒体策略 运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下剧烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。 1)媒介的组合策略 以报纸、电视、宣扬单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，协作广告宣扬在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场接受招贴、说明书等广告形式。 2)媒介的选择 (1)报纸：xx日报、xx晚报、xx商报、xx报 (2)电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视 (3)宣扬单张(小册子)：宣扬单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色调显明、图文并茂、内容翔实、印刷精致。 内容来自 (4)广告礼品：设计精致的广告礼品在公共关系活动中赠送。 (5)固定点：利用站牌、灯箱等 世界经理人办公伙伴网- 二、品牌推广策略 1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。 2)设计一系列的报纸广告，以供随时运用(软性广告和硬性招商广告) 3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动运用 4)设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应 5)策划、编写具体的店员培训守则 销售整合 世界经理人办公伙伴网 1公关活动方案 活动有九点起先，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般实行两到三个小时即可。 2事务营销方案 通过捐献活动、建立慈善机构等。 其次篇：服装品牌商业支配书 近些年来，中国服装产业正在加速调整步伐，保持平稳进展。自主原创品牌慢慢崛起，服装业起先由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。服装品牌商业支配书是树立服装品牌前期需要的重要融资工具，下面我们来看一篇服装品牌商业支配书模板。 一、 商业支配书概要 (经营思路：中等规模的服装加工厂大型的服装生产基地创牌连锁店经营国际时装品牌。) 二、 进展目标： 1、 建立一个生产基地，。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 2、 干脆承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部进展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 三、 现时拥有的资源： 1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售阅历的团队。 2、 客户资源： 四、 启动资金 五、 资金投放步骤： 1、 置厂 2、 接业务单 3、 磨合 4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，事实上可以通过其他方式来节省前期投入。 六、 投资收益： 1、 资金投放阶段： 开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应当有业务利润在产生。 2、 资金回收阶段 正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常进展。 3、 扩大经营阶段 4、 成熟进展阶段 5、 创牌阶段 目前、服装有各种各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。 七、 投资风险: 八、 风险补救 九、服装品牌商业支配书附件 据尚普询问调查探讨得知，目前我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级，内销市场竞争日趋激烈并将成为进展重点。如何提高产品价值的品牌奉献率和科技奉献率，这些都要表达在你的服装品牌商业支配书中 第三篇：服装企业的品牌商业支配书 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力缺乏，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的"米奇异"牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需创建自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严峻缺乏的一个方面。 其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为困难，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和进展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简洁招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业照旧停留在"要什么，做什么"、"有什么，卖什么"的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是"千人一面"，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举"设计师"大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出"短命"的怪圈。 其次，用特性营销模式创建特性品牌 单一的产品特性化很简洁被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌特性化的突破 一品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1品牌的概念： 讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与美丽间的对比，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 2品牌的风格： 产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3品牌的服务对象： 产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4品牌的设计特点： 主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来表达特性化。 5品牌的价位设计： 确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6品牌的服务： 供应销售中以及售后的系列服务。 二如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求特性，呈现自我。"韩服"之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 KOOGI是"韩服"中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为"KOOGI"这五个字母与"5001"四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特殊前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的特性化，避开服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求， 深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业确定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在"白领"或"蓝领"这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在"时尚、自然、舒适"这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地接受科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1品牌的号型系列搭配； 2品牌的号型生产数量比例； 3品牌的色系； 4品牌的款式设计； 5品牌的面辅料选择； 6品牌似的产品质量要求； 7品牌的包装； 8品牌的各种标牌设计。 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲热协作，设计出来的产品确定要符合品牌特性，而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌"李宁"在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，"李宁"产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣扬 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及"口碑"传播外，大体可概括为两种类型：一是"直销式"推广；二是"中介式"推广。"直销"推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；"中介式"推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS体系。 还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。 第四篇：品牌服装营销策划书 GirlFriend市场营销策划书 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 一、营销背景 品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。 目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有确定的经济基础，具有较强的购置欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：Girl Friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有确定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 市场环境分析：潮流服装慢慢成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下一说。 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！ 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 价格策略 我们接受会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 渠道策略 官网销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折特价商品享受积分活动不参与打折。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶. 第五篇：服装商业支配书 服 装 销 售 商 业 计 划 书 公司名称:湖南永州翌瑞电商有限公司 团队名称：知汝得汝 一、公司简介 随着网络的普及，人们对网络购物习惯的形成，大量消费群体的培育，电子商务将成为主要销售模式之一，也将成为一种个人及中小企业新型创业模式。永州翌瑞电商有限公司成立于2022年4月，总部位于湖南永州，是一家以互联网技术为核心的电子商务运营商，主要从事服装方面的线上销售B2C电子商务平台的研发，运营，销售及服务，凭借丰富的销售和运营学问，借助强大的技术开发实力，将与你精诚合作，为您供应全面的保姆式服务，带来无限商机。为网民供应更权威，更正规，更贴心的电子商务服务，将在中国的服装网上交易领悟打造一个良性，平安，快速的电子商务平台。 二、团队简介 本团队是由永州职业技术学15级市场营销专业的4名同学组成，本项目管理团队的核心成员有过操作和建设该项目的阅历，团队内部关心实力超群，朝气蓬勃，对本次创业项目拥有无限激情。本团队的队员富有冲劲，爱挑战，同时又不乏耐性，细心。总之，这是一个富有潜力的创业团队。公司拥有强大的市场研发队员和专业商务运营队员，并且具备丰富的打造电子商务交易平台的实战阅历。已组成专业化的市场调研，分析，推广和客户服务团队，运用全新而独特的理念，致力为包括但不限于有意电子商务市场的厂商以及个人网民，供应专业优质的B2C交易服务。我们的理念:一切听从于市场，一切源于客户。我们团队以“服务同学，熬炼自我为宗旨，精诚服务，追求卓越，不断探究，锐意进取。 三、服装市场分析 服装是我们日常生活中必不行缺少的，随着人们的生活水平提高追求也越来越追新立异，追求时尚，对服装的追求也越来越高，服装是时尚恩前端。以下为市场分析